線代重工。
“這些年來，我們一直都在被東方人壓著打，雖然我們也能搶到天然氣船的訂單，但是靠的都是低價，我們自己并沒有多少利潤，現在，這種情況終于要改變了！”負責人鄭義山興奮地說道：“靠著這種新的液貨圍欄系統，我們的天然氣船凈利潤可以超過百分之三十，甚至更高！”
說完，他看向了一旁的人：“崔首席，這套系統沒有問題吧？”
崔泰根，南泡菜國科學技術院首席科學家，他一身西裝革履，戴著一幅金絲眼鏡，雖然年齡已經四十多歲，但是由于保養得當，看上去不比二十歲的小鮮肉老多少，尤其是還化了一個淡淡的妝，更加顯得年輕。
“那是當然，我們科學技術院在這些年里，一直都在研究先進的液貨圍欄系統，現在，我們開發出來的這種SCA液貨圍欄系統已經正式獲得了英國勞氏船級社和美國船級社的認證，我們是有很高的技術含量的，尤其是我們使用了最先進的高錳鋼制造技術，擁有巨大的成本優勢。”崔泰根自信地說道：“等到這套液貨圍欄系統正式投入使用，東方人的天然氣船技術就會徹底落伍，以后，他們還需要從我們這里引進技術，我們可以開出一個很高的專利費來，讓他們造了就賠錢！”
“沒錯，就這樣，我們一定要搞垮東方人的造船業！”鄭義山說道：“既然這樣，那我們就去開新聞發布會吧。”
其實，兩人一邊說，一邊已經在走向新聞發布會現場了，等到說完這句話的時候，前面的保鏢已經打開了門，兩人進去之后，就看到無數的記者，拿著照相機，咔嚓咔嚓地拍攝照片。
兩人保持微笑，對這種場合很熟悉。
“各位記者朋友，我們線代重工正在迎來一個發展的新時刻，我們即將打造一種全新的天然氣船，這種船型代表著未來！”鄭義山說道：“現在，請我們科學技術院的首席科學家來給大家介紹一下這種先進的船型！”
崔泰根笑呵呵地看向下面的記者：“我們經過十幾年的研究，終于開發出來了最先進的SCA液貨圍欄系統，這種系統最大的特點是使用高錳鋼作為其中的主要材料，這種材料有著良好的耐低溫特性，可以當做液貨圍欄系統的理想材料，而且，在全球范圍內，錳元素的儲存量很高，比鎳要容易獲得的多，這是我們為全人類帶來的重要貢獻！”
“我們已經根據這種材料設計了一種全新的LNG船，這種船將采用我們自己的雙燃料發動機，可以利用泄漏的天然氣作為燃料，使用成本很低，當然了，我們的天然氣泄漏量也很低，按照設計指標，它的蒸發率將會低于百分之零點零七，達到世界一流水平，對各國船東來說，省下的就是賺到的！”
崔泰根滔滔不絕地介紹了半個小時，把設計圖還展示出來，這種先進船型是多么的優秀，當天，這個消息就傳遍了全世界。
其中最重要的還是報價。
鄭義山最后總結：“在這種技術的支持下，17萬立方米的液化氣船的價格，將會下降到1.8億美元，我們用自己的實際行動，支持著環保事業，希望各國船東能來和我們洽談合作。”
想要從東方人嘴里搶肉吃，那就是得靠低價，反正這種錳鋼價格便宜，他們報價1.8億美元，也有著充足的利潤的，他們不在意。
東方人該怎么接招？
“這是一種全新的技術，客戶很可能會對我們的設計有疑慮，在這種時候，我們只能通過低價來吸引客戶的訂單，只要建造幾條之后，名聲打出去了，客戶消除了顧慮，訂單肯定會源源不斷。”鄭義山對一切掌控得游刃有余。
“是啊，萬事開頭難。”崔泰根也說道：“我們雖然已經獲得了大量認真，但是客戶依舊會觀望，如果沒有訂單的話，就得讓我們南泡菜國的船東訂購！”
就在兩人思考著對策的時候，助手走了進來：“報告，東方的造船業整體進行了一輪調價，他們將天然氣船的價格上調了百分之十！”
“上調？為什么？”鄭義山非常好奇。
“因為這些年來美元不斷貶值，他們的制造成本也在不斷提高，這次調價早在幾天前就已經開始了，他們召集了所有的造船廠一起開會，會議過后，所有人都同意了漲價的方案，不過他們并沒有對外公布，最早在前天的時候，一個比利時船東去東方訂購天然氣船，才知道對方調價，然后就沒有定成。”
前天就開始調價了？說明和己方無關，這簡直就是天上掉餡餅的好機會啊！
東方人提價，咱們降價，船東怎么選還有的說嗎？
“把那個比利時船東請到我們這里來！”鄭義山說道：“我們給他介紹一下我們全新的船型！”
當比利時坎貝爾福萊特公司的董事長卡米西格隆來到線代重工的時候，臉上還帶著不滿：“哼，東方人太過分了！當年他們的天然氣船事業剛剛起步，就是我照顧了他們的生意！要是沒有我的話，他們的天然氣船根本就賣不出去，現在他們發達了，居然開始提價，也不照顧老朋友，過分，太過分了！”
“是啊，他們太過分了，西格隆先生，還是來我們這里吧，我們的天然氣船價格便宜，性能一流，完全吊打東方人的船只！”鄭義山說道：“我們最近剛剛研發出來了先進的SCA液貨圍欄系統，利用這種系統制造的天然氣船，價格可以下降到1.8億美元一艘，交貨日期二十個月，如何？”
“全新的？也就是沒有經驗的了？我們可不想當小白鼠，還是用GTT公司技術的吧，只要能維持原價就行。”西格隆搖頭。
“西格隆先生，這雖然是全新的，但是技術已經成熟了，這是我們科學技術院花費了十幾年的時間打造出來的！”鄭義山繼續推銷，他也是不容易，作為線代重工的首席執政官，居然親自來當推銷員。
崔泰根也在旁邊說道：“是的，我們保證成熟可靠！”
“聽說錳鋼的價格連殷瓦鋼的十分之一都不到，但是你們的價格卻只下降了百分之十，這里面的利潤很大啊。”
聽到西格隆這句話，鄭義山立刻反應過來：“您是我們的第一個客戶，所以，您要訂購的話，我們可以再降低一千萬美元，1.7億美元建造一艘17萬立方米的液化天然氣船，絕對是最劃算的，出了我們的門，您根本就找不到第二個這樣劃算的造船廠。”
對方原來是要壓價，好，咱們就再降低一些，這樣可以滿意了吧？
“唉，我還是不放心啊，價錢雖然低了，但是誰知道會不會出問題。”西格隆繼續搖頭：“算了，還是GTT公司的技術專利吧，畢竟那個成熟。”
還不行？
這家伙什么意思
“我們可以簽署相關協議，在交船兩年內，貴方一旦發現運營中出了問題，隨時可以找我們，如果是技術上的重大問題，我們愿意雙倍賠償！”鄭義山說道。
對方既然不相信，那就用這種方式來增加對方的信心，雙倍賠償，這總夠了吧？
“三倍。”西格隆說道：“如果你們肯出三倍的賠償金，那我們就下訂單。當然了，你們對自己的技術很放心，哪怕就算是十倍，也只是個數字而已，只要船只運行正常，就不會有賠償的情況發生了。”
“好。”鄭義山點頭，萬事開頭難啊，只要這第一艘天然氣船的協議簽署了，接下來就更容易接到訂單了。
“既然這樣，那我們的尾款也要等到兩年之后支付，如何？”
“尾款最多百分之二十。”鄭義山說道。
他們的利潤很高，哪怕客戶不付尾款，也有一定的利潤，誰讓這是第一個客戶呢，必須要給相應的好處才行。
當天，相關協議正式簽署，線代重工的眾人非常高興，當晚還舉行了一個宴會，款待下第一個訂單的比利時客人。
宴會非常熱鬧，大家伙舉著酒杯，頻頻地找西格隆來碰杯。
“西格隆先生，您真是太有魄力了，當年您第一個找東方下訂單，收獲滿滿，現在，您第一個來找我們下訂單，我們也絕對不會讓您失望的。”
“是的，西格隆先生，我們的SCA液貨圍欄系統是成熟可靠的，請您放心，我們生產的全新的液化氣船，一定會成為你們的賺錢利器！”
西格隆面帶微笑，和一眾人談笑風生，腦子里卻在回憶著秦總的話。
“西格隆先生，非常抱歉，我們這里的生產成本的確提高了，雖然您是我們的老客戶，但是，我們也不能做賠本的生意啊。”
“最近，線代重工即將推出一款全新的液化氣船，價格便宜，你們可以去試試。”
“我們？我們是老朋友，所以我當然要給您提供最有利的消息了，對了，他們的船型是新的，可靠性未知，你們最好多談點賠償金，這樣哪怕就算是最后船只用不成，你們也可以通過索賠來降低損失，或者通過索賠來賺錢。”
當秦濤說到這里的時候，西格隆就已經敏銳地意識到了什么：“他們的船只有問題？”
“我可不知道，哪怕他們報價1.5億美元，索賠三倍的話，就是4.5億美元，你們是西方公司，跑去倫敦打官司，他們是不敢賴賬的，你們公司一年收入是多少？也就是幾億美元吧？”
想到這里，西格隆還真希望這些人造出來的船只有問題，這樣就可以索賠了。
“西格隆先生，您在歐洲，是否認識其他的船東？可以幫我們介紹介紹。”鄭義山充滿期待。
如果是其他行業，那是有競爭關系的，但是，液化天然氣的運輸一直都是供不應求的局面，因為隨著環保的政策深入人心，大家伙都更加傾向于使用環保的燃料，煤和石油都有污染，天然氣才是最好的。
在歐洲，天然氣就是政治正確，但是，歐洲不生產天然氣，這東西需要運輸過去，要是從老毛子那邊進口，還能走管道，但是要是從中東地區進口，那別無選擇，只能用船只運輸。
歐洲地區的天然氣一直都是供不應求的，需要大量的液化天然氣船，以現在的造船廠的建造能力，幾十年都供應不上。
所以，西格隆完全可以把其他的船東介紹過來。
西格隆簡單地思考了一下，然后說道：“那我們要介紹費，每艘一千萬美元。”
鄭義山頓時愕然，這家伙還真是黑啊！己方造船，揮汗如雨，才賺幾千萬美元，他只是動了動嘴皮子，就能賺一千萬？
但是，他沒有發怒，他知道，這也是國際慣例。
“每艘五百萬，如何？”大不了討價還價。
“一千萬，我介紹十艘訂單給你們。”鄭義山又拋出了新的誘餌。
回去只要喊一嗓子，走啊，大家伙一起去南泡菜國訂船，三倍賠償金，走過路過不要錯過！肯定有船東過來啊。
到時候，就算是船只沒毛病，咱們也得挑出些毛病來！
十艘訂單！這些訂單如果到手的話，SCA液貨圍欄系統就算是大規模推廣開了啊！鄭義山咬咬牙：“好，那就一千萬美元，十艘！”
西格隆的心中無比感慨，秦總太好了，這樣簡簡單單，就給自己送了一大筆錢。
等等，這錢不是南泡菜國人送的嗎？
當然不是，這可是秦總送的，如果不是秦總的建議，西格隆壓根就不會跑來這里購買液化氣船。
“既然這樣，那一億美元的定金，我們也就不用預付了，直接就用這筆錢吧。”
船只交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付后兩年，預付款又變成了推銷提成，就只剩下下水的那筆錢了，對他們福萊特公司來說，這點錢已經不算什么了。
鄭義山繼續咬牙：“好！但是在給你們的船只開工前，這十艘船的訂單必須要簽署才行。”
“那是當然，我今晚就回歐洲。”西格隆說道：“最多一個星期，我就把這十條訂單帶過來。”
西格隆當晚就回去了，沒有用一個星期，三天之后，五個運輸公司的船東都派代表過來了。
鄭義山那叫一個興奮，這可是以前從來沒有出現過的，全新的船型，剛剛推出就得到了這么多用戶的追捧，這代表著南泡菜國的造船業即將迎來一個新的發展時期啊！
在線代重工最豪華的會議室里，鄭義山熱情地接待了他們。
“各位，歡迎你們的到來，我們很榮幸你們能選擇我們的全新SCA液貨圍欄系統，這種系統非常先進，將會成為世界潮流，接下來，請我們的首席科學家給你們介紹一下。”
“我們還是先說價格吧，聽說這種船只需要1.7億美元？”
“對啊，聽說如果要是不成熟，出了問題的話還會有三倍賠償金？”
聽著船東代表們的發言，鄭義山有些懵逼，用詫異的目光望向了西格隆。
西格隆先生，您把我們的合同條款告訴他們了？這能一樣嗎？我們的合同是第一條船啊，萬事開頭難，第一條船才有這么多優惠，下面的船舶可不能按照這樣的合同來啊，別的不說，這些船舶的介紹費，每艘就是一千萬美元，我們計劃上浮一千萬美元，把這個錢要出來呢！
迎著鄭義山的目光，西格隆笑了笑：“鄭先生，我們歐洲的船東敢于來這里嘗試全新的船舶，就是看在這個合同條款上，東方的要價兩億多，你們只要一億七千萬，同時，還有三倍賠償金來打消我們的顧慮，如果不是這些條件太過優越，我們根本就不可能跑來訂購這種船只。畢竟，現在這種船還沒有航行在大洋上呢。”
鄭義山只能苦笑，是啊，正是因為這種船還沒有航行，所以不管是一艘還是十艘，都屬于第一個吃螃蟹的啊！
“好，那我們就全部按照首批的價格和條件和各位簽署合同，但是，等到下一批的時候，這些條款就要改動一下了，畢竟這些年來，美元一直都在貶值，而我們的建造成本又在一直上漲。”鄭義山說道：“不過大家放心，這第一批船就算是工期有先后，我們也不會借口建造成本的上漲而要求加價，我們自己會承擔上漲的成本。”
鄭義山答應了！
下面的船東們紛紛豎起了大拇指。
不錯，這才是線代重工的擔當！
咱們就認你們線代重工！
東方人太可惡了，還是南泡菜國好！
聽著這些贊美的話，鄭義山都有些飄飄然了，他似乎看到了線代重工靠著這種SCA液貨圍欄系統最終成為世界第一造船廠的美好前景，為了這個前景，他們要努力！
(本章完)
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