當錢誠走到會議室門口的時候，已經把手里的材料大致看了一遍。
并且將其中一些關鍵信息記在了心里。
隨后，他深吸一口氣，臉上浮現起燦爛的笑容。
推門而入。
“歡迎歡迎，非常歡迎大家來我們華盛珠寶捧場，實在是太感謝了。”
錢誠雙手合十，一邊感謝，一邊走到會議桌上方。
工作人員立刻面帶笑容的介紹道：“我給大家介紹一下，這位是我們華盛珠寶市場的錢總。”
說完便恭敬的退到了旁邊。
錢誠雙手交叉置于身前，微微頷首彎腰，笑呵呵的說道：“叔叔阿姨們，你們好，鄙人姓錢，單名一個誠字，誠信的誠，這個字也是我做人做事一直奉行的準則。”
“相信大家從我這個口音中啊，也能聽出來，我呢，不是海楠島本地的。”
“我其實是荷南洛城人。”
“荷南洛城？這么巧啊，我也是洛城的。”
一個五十來歲的大媽臉上帶著驚喜的表情，看向錢誠問道：“錢總，你是洛城哪兒的？”
錢誠微微彎腰，臉上笑容更加燦爛了：“阿姨您太客氣了，叫我小錢或者小誠都行，這個錢總可當不起。”
隨后操著一口特點鮮明的地方話說道：“那個我是洛城宜川縣的。”
大媽頓時眼睛微亮，覺得這人更加親切了，也用方言說道：“我是隔壁高山縣的，也就幾十公里的距離，老鄉啊。”
“可不是嘛，這常言道，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”
“更何況咱們在這千里之外的異地他鄉，還能聽到熟悉的鄉音，哎喲，真是太親切了。”
“阿姨您好。”
錢誠滿臉驚喜，笑容燦爛，向大媽伸出右手。
“哎，你好你好。”
大媽也笑著站起來跟他握了握手。
錢誠接著感慨的說道：“我這個珠寶市場啊，辦得也還算規模不小，這每年來來往往的游客消費者，少說也得十來萬。”
“沒想到能碰到老鄉，這可是天大的緣分啊。”
這時候另一個大爺好奇的問道：“小錢啊，你是荷南的，怎么會來海楠島的？”
錢誠內心暗暗冷笑。
本來還想著自己引出這個話題呢，沒想到居然有人主動湊上來當引子。
這要是不狠狠宰一頓，都有點天理難容了。
“是這樣的，我呢是在荷南洛城宜川縣出生的，后來大學考到了海楠大學。”
“畢業之后呢就留在這里工作，并且在這里遇到了我現在的太太。”
錢誠笑呵呵的講述起來。
“我們兩個一起創業，從最開始的小作坊，慢慢的做到了今天這個規模。”
“我太太是西山晉陽市榆縣人，傳承了西山人艱苦樸素的優良品質，而且也有晉商的精神和智慧，給我提供了很大的幫助和支持。”
姜母眨了眨眼，笑問道：“你太太是榆縣人？我也是榆縣的。”
“阿姨您也是榆縣的啊，那可太巧了。”錢誠也是一臉的驚喜。
姜母問道：“她是縣城的還是哪個村鎮的人？”
錢誠說道：“哦，我太太是榆縣大石坎人。”
“哎喲，跟我是鄰村的嘞。”
姜母在這里聽到老鄉的消息，也挺高興的。
就這樣，不知不覺中，錢誠跟旅游團里大部分人都拉上了關系。
不是老鄉，就是校友。
要么就是曾經遇到某位貴人的幫助，而這位貴人恰好跟團里某位老人是同鄉。
這著實讓眾人感覺到了莫名的親切。
無形之中也降低了他們對錢誠的防備心理。
會議室內氣氛愈發融洽和睦。
說起來，這種伎倆挺簡單的。
但正是這種簡單的伎倆，卻能潤物細無聲一般，在眾人不知不覺中，悄然融化堅冰，拉近距離，進而，建立信任！
我國百姓，骨子里有著質樸的品質和情感。
在千里之外陌生的地方，遇到老鄉，這種親切感是油然而生的，而且會對老鄉產生本能的信任。
再加上錢誠自始至終都面帶笑容，態度和善，就好像真的是團里這些中老年人的子侄晚輩一樣，這也讓眾人對他心生好感。
基礎已經打好，接下來，就是真正撒網的時候了。
錢誠大手一揮，非常慷慨的說道：“各位叔叔阿姨，大家相聚就是緣分，我今天真的非常開心，這樣吧，今晚我在海楠島最大的酒店，宴請大家！”
此言一出，眾人是既意外又欣喜。
紛紛叫好、感謝。
姜父卻微微皺眉。
總覺得有點不太對勁。
他們可有四十來號人呢，要在大酒店吃一頓飯，不得萬把塊錢？
萍水相逢，就這么慷慨大方啊？
這時姜母扭頭看向他，笑著小聲道：“這小錢真不錯。”
姜父張了張嘴剛想說什么。
這時就見旁邊的工作人員走到錢誠身旁，附耳小聲說著什么。
錢誠臉色變得有些凝重，也有些為難。
擺擺手屏退工作人員。
隨后滿臉歉意的說道：“哎喲，實在是對不起各位叔叔阿姨，我差點忘了，副市首讓我今晚去見他，要商談這個ZF扶持，打造明新企業的事情。”
“這個領導約見，我也實在是不好推脫啊。”
錢誠搖頭嘆了口氣，很是為難的樣子。
“市首約見可是大事，你去忙你的。”
“沒錯，這市首約見哪有推脫的道理，不去可不好。”
“對對對，這事兒你可不能錯過了，不用因為我們耽誤了你的正事兒。”
眾人見狀，紛紛開口表示理解。
“這怎么對得起各位叔叔阿姨和老鄉喲，唉……”
錢誠嘆了口氣，隨后眼睛一亮，似乎是想到了什么，向著身旁的工作人員招招手。
“小葉啊，你馬上通知下去，今天在座的叔叔阿姨，所有的人，凡是在我們這里消費，不管購買什么商品，都在享受原有優惠的基礎上，再打八折！”
錢誠比劃了一個“八”的手勢。
但很快手勢變幻，小拇指和無名指彎曲，大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。
豪爽的說道：“不，八折不夠，七折，折上再打七折！”
眾人驚喜。
折上折，這優惠力度不可謂不大。
能省不少錢呢。
錢誠又拋出一個重磅炸彈：“購買一件，折上再打七折，購買兩件，折上再打六折，購買三件以上，折上再打五折！”
小葉臉色微變，連忙小聲勸道：“錢總，不行啊，這樣我們虧太多了。”
“什么話！”
錢誠狠狠瞪了她一眼，板著臉訓斥道：“我跟叔叔阿姨們一見如故，還有好幾位是老鄉，我怎么能賺老鄉的錢！”
“按我說的做，快去！”
“是，錢總。”
小葉點點頭，快步離去。
大爺大媽們紛紛叫好，都說錢誠敞亮，大方。
錢誠假迷三道的抬起胳膊看了看手表，說道：“叔叔阿姨，現在距離市首約見還有點時間，這樣吧，我親自陪大家前去選購，好不好？”
“好！”
“來來來，大家跟我來。”
很快，眾人便跟著錢誠來到了商品展示區。
那玻璃柜臺里，是琳瑯滿目的各種玉器首飾等，看得人眼花繚亂。
柜臺后面。
一個個盤正條順、形象上佳的年輕女導購熱情接待，給旅行團團員們推銷起來。
成交量那是蹭蹭往上漲。
“張大媽，這玉佩您收好，非常感謝您。”
錢誠把包裝好的玉佩雙手遞交到柜臺前的一個大媽手中，滿臉笑容的說道。
張大媽看著他，說道：“小錢，你給我們這么大的優惠，應該是我感謝你才對啊。”
“千萬別，您啊千萬別跟我客氣，咱們可是老鄉，說這些話就外道了不是？”錢誠笑著說道。
張大媽還是又道了兩聲感謝，隨后便拉著老伴兒到其他柜臺逛去了。
“張大媽慢點兒哈，您再好好逛逛。”
看著張大媽的背影，錢誠臉上的笑容更深了。
果然是人傻錢多，都是肥羊啊。
旁邊不遠處。
“阿姨，您眼光真好，這個翡翠手鐲太適合您了，您看您戴上多好看啊，是吧叔叔。”
年輕女導購笑容滿面的說道。
姜母反復看著手腕上的翡翠手鐲，眼眸之中滿是歡喜。
確實好看。
姜母并不是喜歡打扮的人，年輕時候都沒有買過什么首飾，現在年紀大了，更加沒有這種念頭。
但是呢，大姐的女婿給她送了個玉鐲子，經常在姜母面前顯擺。
姜母排行老二，跟自己這位大姐素來不和，她可以接受自己被任何人比下去，偏偏不能容忍被大姐壓制。
早就有心買一個玉鐲子，省得每次見到大姐，都讓她在那兒窮顯擺。
只是因為心疼錢，舍不得，才一直沒有買。
現在看到這個翡翠手鐲，這個心啊，就跟貓爪子輕輕撓一樣。
打折力度這么大，而且兒子也有出息了，賺了不少錢，不需要他們兩個操心這個彩禮錢啊，買車買房什么的。
姜母還真的動了心思。
“想買咱就買了吧，確實挺好看的。”
姜父看出了她的心思，笑著說道。
“叔叔說得對。”
女導購也是趁熱打鐵，努力爭取。
“阿姨，咱們女人不管年紀多大，那都得活出精彩，活出美麗。”
“您這手鐲一戴，氣質立馬就不一樣了。”
做導購最重要是什么？
嘴要甜，眼要尖。
她自然看得出來，面前這個顧（肥）客（羊）正糾結呢。
買與不買，就在一念之間。
得加把勁兒。
這個提成近在眼前啊。
姜母戀戀不舍的看了眼手鐲，卻還是摘下來放了回去。
“算了算了，打完折都要四千九呢，太貴了，我不要了。”
導購內心暗罵。
到嘴邊的鴨子居然飛了。
就在此時，錢誠走了過來，示意導購去招待其他客人。
他笑瞇瞇的看著姜母，問道：“阿姨，這個翡翠手鐲，您不喜歡？”
“倒是也還行，可四千九太貴了，我可買不起。”姜母搖頭道。
錢誠心念一動，便要用更大的折扣來吸引姜母購物。
這玩意兒別說六七折，哪怕是打個三四折，照樣有得賺。
無非是血賺和大賺的區別罷了。
不過錢誠卻在開口前，臨時改變了主意。
從柜臺里拿出一個栩栩如生，做工精良的玉觀音，向著姜父姜母介紹起來：“叔叔阿姨，這俗話說穿金顯富貴，戴玉保平安。”
“有錢固然好，可更重要的還是平安，這款和田玉觀音吊墜，不但含有富貴之意，而且也能保佑佩戴者一生平安，消災擋難。”
“您二位就算不給自己買，那也得給兒子孫子買一個，對不對？”
見姜父姜母露出意動之色，錢誠加了把勁兒，繼續說道：“這玉可是有靈性的，人家說，山中藏玉草木潤、家中藏玉萬事興、美人戴玉福自來。”
“還說人養玉三年，玉養人一生！”
“這可是自古以來的老話，越戴玉氣色越好，玉也是越戴越通透，能促使人體血液循環和新陳代謝。”
“這玉雖然不比黃金那樣保值，但是呢，它既有吉祥的寓意，又有養人健體的作用，還好看，您買了絕對不虧。”
“哦，對了，我們這里所有玉器，都有專門的玉石鑒定證書，絕對保真，這點您二位大可放心。”
說著還拿出了一份檢定證書。
姜父拿起證書看了眼。
正面中央靠上位置是“寶玉石鑒定證書”幾個字，下面則是一些詳細鑒定項目：鑒定結果、總重量、形狀、主石名稱、顏色、折射率、密度等。
在鑒定項目的右邊，是玉觀音吊墜的照片、序列號和二維碼。
背面則是一些標志和說明。
姜母從錢誠手中拿過玉觀音吊墜，捧在手里反復查看，同時問道：“這個多少錢啊？”
錢誠說道：“這個觀音吊墜是和田玉，質地細嫩潤滑，通透清澈，而且做工也精致，打完折是一萬二。”
“您二位是我太太的老鄉，那就是我錢誠的老鄉，我賺誰的錢也不能賺老鄉的錢啊。”
“嗯……這樣吧，如果二位真心喜歡的話，我給您打五折，六千塊，您把這尊觀音，請回家！”
折后價格一萬二的玉觀音，現在竟然只需要六千塊！
五千塊的翡翠手鐲，姜母舍不得買。
但這個六千塊的玉觀音，她是真的心動了。
男戴觀音女戴佛。
姜母想買給兒子，護身保平安。
她扭頭看向姜父，眼神有問詢的意思。
姜父其實也有意購買。
到了他們這個年紀，就自己而言，其實沒什么特別強烈的需求。
但如果是給兒子，那就有了購買的理由。
兩人一合計。
交錢，拿貨，開票據。
這單就成了。
旅行團一共四十一個團員，有接近二十個人在這里買了東西。
而且這些可不是尋常商品，全是玉器翡翠，價格基本上四位數起步，成交價最高的，是一個價值七萬八的玉貔貅。
錢誠跟人群中的李晨偉相視一笑。
一切盡在不言中。
當天晚上。
姜白有些牽掛父母，便打電話過來詢問情況。
這個時候，姜父姜母都已經回到了酒店房間。
姜母便跟他聊了起來，說起這一天的事情。
本來一切都還挺正常的，可是當聽到珠寶市場發生的事兒后，姜白心里便咯噔一下。
事出反常必有妖。
珠寶市場那個錢總，跟其中一個游客是老鄉，他的老婆又跟自己爸媽是老鄉，還因為其他原因，跟另外幾個游客搭上了關系。
這件事未免太過巧合。
即便真的如此，他也不至于就因為這些原因，而給整個旅游團四十號人這么大的折扣吧？
折上折！
這優惠力度可不小。
可越是這樣，姜白越覺得不對勁。
商人逐利！
當一個做生意的人不跟你談利益，而是談感情的時候，就要警惕了。
因為他可能在背后給你挖了更深更大的坑！
姜白皺眉道：“怎么會有這么巧的事兒？”
“你不在現場，當然不知道啦，我給你說的，那個小錢人還挺不錯的……”姜母笑呵呵的跟姜白講述起來。
姜白突然問道：“媽，你們沒有買東西吧？”
姜母目光閃爍了兩下，“沒有，那都是幾千上萬的玩意兒，我可舍不得。”
她并沒有告訴姜白購買玉觀音吊墜的事情。
倒不是有別的想法，只是單純的想回去給兒子一個驚喜。
“沒有買東西就好，媽我跟你說，很多旅行團都會帶團員去購物，這里面有太多太多的坑，防不勝防啊……”
聽了姜白的話，姜母也犯起了嘀咕。
心亂了。
跟姜白隨便說了幾句之后，便掛斷電話。
她盤腿坐在床上，說道：“今天這個事情也太巧了點吧，巧的讓我這個心里都有點不踏實了。”
當時處在那個環境下，確實容易受人蠱惑。
可現在冷靜下來想想，是有點過于巧合了。
“你這么一說，好像是有點不對勁。”
購物的喜悅消退之后，姜父也反應過來了。
姜母皺眉道：“你說，這玉觀音不能是假的吧？”
“別多想，明天我們找個地方鑒定一下就知道了。”姜父見她臉色不好看，便安慰了一句。
“嗯。”
一夜無話。
次日一大早。
旅行團成員吃過早餐后，便集合起來，乘坐大巴出發，開始今天的行程。
在自由活動的間隙，姜父姜母找了一家珠寶鑒定機構，把玉觀音吊墜拿了出來。
工作人員鑒定了一番后，緩緩搖頭。
“這是假的。”
“也就是個百八十塊錢吧。”
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