Tiffany的寶石,和卡地亞沒有質上的區別。
不過相對而言,Tiffany的彩鉆會更多一些,其中最為珍貴的是一枚粉中帶紫的心型鉆石,估價接近5000萬。
至于紅藍綠寶石,沒那么出彩,但也不差。
但是,在看寶石的過程中,韓烈使用了與之前截然不同的策略。
他并不輕率的討價還價,只是始終保持這一副興趣寥寥、不過爾爾的姿態。
然后讓簡一思主動開口試探。
等到火候差不多了,他才吝嗇的吐出一點心思:“都還不錯,但也只是不錯而已。”
簡一思頓時以為自己理解了韓烈的想法:‘我已經有一顆很完美的收藏級裸石了,為什么還要再買差不多的東西呢?’
深入感知客戶需求是她們這種人的必修技能,在意識到韓烈并沒有這方面的需求之后,她馬上轉移目標。
“那顆浪漫之星是收藏級的寶石,對于它的設計和二次加工要慎之又慎,那么,韓先生,您是否還需要一到兩款專門為女朋友定制的成品呢?
主石沒有必要非得是收藏級的,可它更方便日常佩戴。
我們Tiffany的設計師有能力為任何女人做出最符合她氣質的高檔珠寶……”
簡一思把韓烈“勸動心”了。
于是,烈哥開始把目光轉向那些次一級的寶石。
所謂的次一級,大概就是每克拉價值50100萬米元,一般不會超過20克拉,又或者足夠大但純凈度上稍微有些瑕疵。
這種等級的寶石用來做首飾,上拍之后照樣賣出上千萬甚至大幾千萬人民幣。
Low么?
顯然不。
所以簡一思依然非常殷勤,甚至比之前更加熱切了。
道理其實非常簡單——韓先生在卡地亞只買了一枚裸石,可是到了我們Tiffany,卻因為看上了設計水平,而選擇定制。
那么,誰的設計水平更高超?
事實不一定是如此,可是對外宣傳的時候誰管什么事實,當然要挑對自己有利的吹。
于是,韓烈在Tiffany整整逗留了一下午的時間。
今天過來的設計師是個挺有名氣的珠寶大師,根據韓烈提供的照片、口述的性格和家境,提出了相當多很有建設性的意見。
比如,潘歌其實不適合戴造型太繁復的項鏈,很滿很大的那種項鏈,理論上講更適合范小姐那種臉型與身材。
同時,潘歌的氣質也不太適合戴翡翠和籽玉。
紅寶石其實是一個非常正確的選擇,藍綠寶石也可以作為點綴,而最配她的顯而易見是粉鉆……
額,私貨去掉,設計師整體上的想法是很出彩的。
但是,受到了韓烈認可的設計師,很快就徹底麻了。
——這狗東西提供了整整8張照片,一個一個的問,看樣子是想搞批發!
商家不可能對客戶的私生活置喙,但問題是……設計師他心累啊!
不過,簡一思卻從中看到了一種強大的購買需要。
花心好啊!
女人多妙啊!
每人一套,業績那不是嘩嘩的來?
結果臨到末了,韓烈收起手機,輕描淡寫的來了一句:“那些都是我的朋友,您的思路和水平真的很厲害,我非常期待與您真正合作。”
就完了?
簡一思目瞪狗呆,就感覺來自卡地亞的內部消息全都是屁。
人傻錢多?
這人簡直比老娘都穩好吧?!
在意識到韓烈有需求、但興致并不高之后,簡一思決定整活兒了。
“韓先生,為了和您交個朋友,第一次合作時,我個人做主,在原材料方面為您打個八折……”
一邊忽悠,一邊拿眼神暗示設計師。
那位設計大師相當精通人情世故,馬上跟著表態——如果請我出手,設計費方面也有折扣。
但是韓烈抬手看了看表,婉言謝絕:“時間不早了,吃過飯,我還有下一場要趕,要聽聽梵克雅寶的意見。咱們今天就這樣?”
雖然是個疑問句,但顯然不容簡一思拒絕。
于是她非常失望的把韓烈送了出去,并且積極爭取下一次商討。
“我得看看梵克雅寶那邊的情況。”
韓烈很坦誠:“您知道,我現在的需求并不是特別強烈,非收藏級的高定,你們幾家之間似乎并沒有絕對的差距……”
坦誠個屁啊!
明明白白的是在CPU!
簡一思不蠢,她能夠清楚的意識到,韓烈是有明確需求的,他只是在待價而沽。
可是她沒辦法。
非收藏級的珠寶高定和之前那枚浪漫之星的情況截然不同,它是一個純粹的買方市場。
你不愿意盡力,有的是珠寶公司愿意。
所以之前她們三家內部形成的默契,現在已經不管用了。
收藏級寶石大家可以咬死120萬米元以上的價格,誰都不可能松口,反正賣不出去也不虧。
可是下個等級的高定,那就妥妥的要拼刺刀了。
“價格和設計方面都可以再商量。”
簡一思果斷的放棄了幻想,拿出了領導者應有的魄力:“期待與您再次會面!”
韓烈輕輕一笑,轉身走人。
從Tiffany出來,外面看熱鬧的人流已經散去了一部分,然而留守到現在的人卻明顯有著更為強烈的沖動和更為堅定的意志。
在保鏢的護送下,居然都有女孩上來遞紙條。
“您好,能認識一下么?我是上戲……”
那女孩很漂亮,前凸后翹,皮膚雪白。
可是韓烈頭都沒抬,輕輕擺手,便在保鏢的護送下徑直走過。
見狀,有幾個明顯蠢蠢欲動的姑娘和中年男人,迅速放棄了過來打個招呼的想法。
他們明顯是知道一些什么,自身的層級不低。
然而,真正能力足夠的人,完全可以通過韓烈身邊的人脈,用更自然的方式去結識他。
所以這就是一群不上不下的投機者,隱約知道一些什么,聽說過也能確認面前的少年是韓烈,可是正常手段根本夠不著,于是懷著僥幸心理等到現在。
挺有意思的,但是根本不值得花費心思。
Tiffany的保鏢一直將韓烈送到S63前面,這陣仗又一次飽受矚目。
幸虧現在還不是短視頻時代,否則,網上肯定到處都是視頻。
所以,哪怕從安全的角度出發,韓烈都有必要入股頭條,潛網紅是不可能的,壓熱搜絕對有重大意義。
簡單吃了一口飯,韓烈又連軸轉到梵克雅寶。
他們家就要務實得多,直接在思南公館租了一套別墅,把私密性拉到滿值。
其實這就是各自品牌的需求不同,Tiffany更多程度上面向大眾,中產不但消費得起,而且還是主力軍,所以就對宣傳有著額外的要求。
而梵克雅寶不需要,他們家的爆款再怎么爛大街,這個牌子的調性都一直保持著高冷。
額,他們就連割韭菜都那么高冷……
比如大家耳熟能詳的四葉草系列,明晃晃的貝母、綠松石、玉髓、黑曜石,成本價最多一百出頭,賣上萬甚至更高,誰看到他們站出來解釋過什么?
愛買買,不買滾!
這家也是唯一不怎么辦大型活動的頂級珠寶品牌,不請代言人、秀場很少、開珠寶展不買熱搜大肆宣傳……
總之,我們就在這里,你作為顧客,需要主動了解我們,并且熱愛我們。
ICU屬實是給他們玩明白了。
嘿,還別說,真有頂級明星瘋狂的舔梵克雅寶,比如安妮海瑟薇,愛到發狂,可惜怎么舔人家都不給代言人tittle……
不過韓烈到場時,得到了非常周到且熱情的招待。
現在的梵克雅寶只進入華夏幾年時間,華夏區的總經理是一位華裔女性。
她比簡一思更懂國情,一上來就請韓烈休息、品酒、閑聊家常。
溝通風格令人如沐春風。
不過最后的結局沒有什么太大的變化。
和面對Tiffany一樣,韓烈的態度始終很模糊——你們家的設計風格太棒啦!但是我還需要考慮……
其實梵克雅寶的設計真的超贊,很有靈性的那種。
不過她們家的設計費用也是真貴,百萬米元是基礎,出圖也慢,可能需要反復溝通十余次才能定稿。
但是也有可能,她們一次性出設計圖,然后再不接受更改……
總體而言,韓烈和Lori聊得很愉快,然后表示我需要權衡一下,綜合考慮各自的寶石和設計優勢。
于是,Tiffany不得不和梵克雅寶卷起來了。
當天夜里兩家都和總部開了視頻會,確定了整體思路——全力爭取,不能輸。
韓烈辦了三場個人珠寶展,然后只買了卡地亞的裸石,對自家的產品興致寥寥。
怎么著?
我們雖然不是珠寶品牌的第一,但是也沒差到那種程度吧?
你在卡地亞放了一顆創記錄的大衛星,結果到我們家分幣沒花,這事兒它傳出去丟人啊……
而且所有人都能明確感受到,韓烈仍有余力并且確實具備高定需要——給誰的不好講,但他確實在認真考慮。
如果只是好奇,不可能問得那么仔細。
對于簡一思和Lori而言,裸石賣不出去其實不虧什么,可是高定的機會是一定要爭取到的。
三家PK,一塊裸石一款高定珠寶,那么注定有一家要把褲衩子都輸掉。
這已經不是正常的銷售了,而是三家在庫存、底蘊、風格、能力等方面的全面比拼。
韓烈花費1000多萬舉辦個人展,徹底把這種比拼擺在所有潛在客戶的面前,容不得她們退縮。
卡地亞先勝一局,吃到了最肥的肉。
剩下的高定機會也不是雞肋,把訂單拿到手里,面對卡地亞都有得吹——你們也就是占了運氣的便宜,恰好有一枚頂級裸石很合韓先生的眼緣,哪像我們,是靠設計水平實打實取勝的。
韓烈那3000萬美元砸出去之后,Tiffany和梵克雅寶都被逼到了懸崖邊兒上,于是第二天就帶著巨大的誠意和韓烈進行第二次溝通。
Tiffany是真的下了血本,居然請到了傳奇設計師Elsa
Peretti與韓烈遠程連線溝通。
Peretti今年已經70出頭了,是Tiffany的設計師團隊里當之無愧的首席、領袖、導師,更是品牌的功臣和摯友。
最后給出的條件居然是——Elsa
Peretti監工總攬,現任首席設計師Francesca
Amfitheatrof親自操刀,共同為韓烈服務,設計一款獨一無二的珠寶。
其實在設計領域,所謂的監工跟合作不太能夠成立。
大家各有各的想法、理念、審美情趣以及堅持,互相妥協的結果很有可能是不倫不類,哪方面都做不到極致。
所以老太太Elsa極有可能是出工不出力,僅有極小概率真正起到指導作用。
不過,那都不重要。
重要的是,最終做出來的成品,可以同時打著Elsa
Peretti和Francesca
Amfitheatrof的旗號!
根據簡一思的科普,弗朗西斯科這哥們在百年之后,基本上也會成為一位被寫在書里的傳奇設計師。
雙傳奇合作,只要最終成品不拉胯……算了,拉胯的可能性太低了,反正這玩意妥妥的會成為傳家寶級別的經典。
而價格才是多少?!
老太太不收費,弗朗西斯科只收固定的150萬米元!
按理來講,以他的級別和能力,正常給人做高定,是要收取珠寶實際價值的10到15作為設計費的。
當然了,其實這個價格很亂。
比如韓烈最終買的主石是1000萬米元,輔助的鉆石寶石大約價值100萬,但整件珠寶成型后可能售價1800萬米元。
這里面就有一部分是設計費用,天知道弗朗西斯科能在里面拿多少。
可是現在,Tiffany下了血本,一下子就把整個費用打透明了。
寶石的價格基本有條線,什么級別的就賣什么價格,再加上公司的服務費,以及固定的設計費,最終成品會比正常情況便宜一大截!
之前浪花的3000萬,現在完全有機會全都賺回來,而且絲毫不損韓烈的神豪名聲。
是你們Tiffany主動要和梵克雅寶拼刺刀的,關我什么事?
同樣的,梵克雅寶也瘋了。
她們請出來的是殿堂級別的設計大師雅布,因為Lori的溝通卓有成效,她們知道韓烈最有可能送的人是一位40出頭的女性長輩。
梵克雅寶的資料庫里甚至早都有趙安妮的各種數據和照片,于是,雅布直接帶著三款成品設計,跟韓烈來了一通講解。
好家伙,韓烈當場就被震住了,真的,一點不夸張。
其作品之精美、之靈動、之華貴,韓烈之前想都沒敢想。
而且價格也特別親民——最貴的一款設計,總價才不到1500萬米元。
這下子,韓烈徹底為難了。
價格確實是打下來了,品級也比預想中更高,可是,我該選哪家呢?!
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