買酒嘛,不是有手就行?
嘿,真不是。
韓烈原本以為韓志遠的工作做得很可以了,結果實地考察了兩家酒商之后,很快就發現了問題。
最嚴重、最關鍵的一點是——那幫酒商嘴上實在沒個把門的。
那是真敢吹,真敢嘮。
“我們公司有80多家國際頂級品牌的代理權!”
“保真啊!怎么可能不保真?給您看看進口單據,都是海關通關批文,上面清清楚楚寫著各種信息!”
“82年的拉菲我們都有存貨,稍等啊,我拿給您看看!”
“每年的酒類展銷會上,我們公司都有最大面積的展區,您能叫出名字的酒,我們都能弄來!”
“羅曼尼康帝?有有!您要哪個年份的?”
韓烈被帶著去他們的酒窖里參觀了一圈,嘿,還真是什么都有。
看上去挺靠譜的是不是?
可現在的烈哥完全免疫各種忽悠,單靠直覺就能意識到不對。
仔細看各種報關文件,1996年份的拉菲古堡是08年進口的,總共只有10瓶,賣了6年了。
韓烈故意裝出一副財大氣粗的樣子,報出一個大數字:“我要至少8瓶,夠嗎?”
“哎喲,巧了,這酒不好賣,正好還剩8瓶!”
行,6年總共只賣了兩瓶,姑且算你沒毛病。
然后韓烈又托人查了查那家酒商的工商注冊資料,注冊資本3000萬,實繳1843萬,年營業額12.5億。
細節上出現問題了——
以他們家的體量,不大可能承受得起大規模壓貨的資金代價,8瓶1996年的拉菲古堡壓了6年,其余的同等級名酒呢?
至少有1億以上的資金沉淀在庫存中,這家企業是怎么活下來的?
又是怎么干出12.5億銷售額的?
緊接著又看了兩家,都是差不多的情況,架勢搞得很大,口號喊得很響,但是真正的體量卻不大,偏偏想要什么酒都特么有。
韓烈意識到,紅酒銷售領域的水很深。
僅靠自己這樣的小白,恐怕搞不定這事兒。
于是韓烈不再去看酒了,開始搖人。
在現代社會里,一個人不需要什么都懂,只要能在關鍵時刻找到正確的人,就能解決大部分問題。
韓烈叫來梁助理,吩咐道:“去查一下咱們兩支基金的客戶資料,看看有沒有專門做紅酒銷售的。”
外面的坑貨信不過,自家的客戶總能聊點干的吧?
結果還真有。
有兩個客戶在個人名片上印著“進口紅酒經銷商”的名頭,但都是副業,看起來并不大。
另外有四個客戶掛著“紅酒收藏家”、“魔都紅酒協會理事”的名頭。
韓烈一一打電話,親自請教。
結果好家伙,那三個收藏家全是砸錢搞社交的主,一問酒,什么都有,再問渠道,個個含含湖湖。
那兩個經銷商更是滿嘴跑火車,拿韓烈當不懂行的大怨種了。
只有協會理事算是比較靠譜。
幸虧韓烈兼職了心理大師和忽悠專家,天然的具備極強的分辨能力,只是浪費了一點時間,沒被哄住。
當然了,那個什么紅酒協會也是一個草臺班子,類似的組織在全華夏一抓一大把,哪個一線城市都有四五個。
不過這哥們最起碼算是業內人士,而且知道誰能真正解決問題。
“韓老師,您要的量太大,而且酒的品類太高端,不敢瞞您,我自己肯定搞不定。
我給您出個主意啊,您聽聽看,有用沒用的全當建議。
我是這樣想的——國內任何一家酒商都滿足不了您的需要,但是您可以三管齊下。
第一個,我可以幫您解決一部分相對低端的品種。
您要是信得過,那就讓我在您的酒單上勾選一批我能做的,前期成本我自己墊著,備齊了之后您到付就行,而且我愿意接受第三方檢測。
第二個,您可以找找魔都保稅區管委會,或者是市金融辦的關系。
他們批下來兩家紅酒交易平臺,一個叫做魔都紅酒交易中心,一個叫做自貿區紅酒交易中心,體量不算特別大,但是都能辦點正事兒,渠道很完善。
只要您有硬實的關系,他們絕對不敢玩貓膩。
第三個,不知道您跟路威酩軒集團熟不熟?
它和烈酒集團帝亞吉歐合資,搞了一家主要從事國際頂級葡萄酒和烈酒在華夏的銷售公司,叫做mhd華夏公司,渠道最牛嗶。
不但有軒尼詩干邑系列、酩悅香檳、尊尼獲加威士忌系列產品的獨家經銷權,而且跟法國那些頂級酒莊也都有密切合作——lvmh在法國的地位,我不提您肯定也懂。
真想買最頂級的紅酒,還是他們最靠譜。”
韓烈聽得嘆為觀止。
“我就是想買點酒存著,感情是這么費勁的事兒啊?”
“害,您不明白這里面的門道,可不得費勁嗎?”
龐曉光想做韓烈的生意,并且想交下這個朋友,因此竹筒倒豆子似的講了一堆大實話。
“如果您只是需要三瓶五瓶的頂級名酒,我現在就能幫您弄來,保真保純,而且不賺您一分錢都ok。
哪怕我自己沒有存貨,我隨便找哪家酒商、哪個收藏家,跟他一提起您,人家肯定樂意給面子。
幾瓶酒而已,鉚足勁兒能賺多少?
讓利十萬八萬的,圖個后續的交情,腦子沒有壞掉的商人都能算得過來這筆賬。
可您隨便一筆訂單就上千萬,擱誰不眼紅?
稍微動點歪心思,甚至能多賺三五百萬,這就沒法靠面子或者信譽什么的保真了。
您不明白這行當造假的利潤到底有多高。
打個最簡單的比方——82年的拉菲,幾十年來流入內地的總數都不到1萬瓶,他媽的那些酒商賣到現在都有貨,哪兒來的?
變魔術唄!
原版酒瓶4000塊錢一枚,做舊的復刻酒標和全套報關文件2000塊錢一套,陳釀拉菲副牌紅酒幾萬塊錢一大桶。
經由高手灌裝封口做舊,往自家酒窖的至尊位一擺,它就是咱家珍藏20年絕不外售的鎮店之寶了。
您想買?
不好意思,我們真不賣。
您愿意花高價?
對不起,真不是錢的事兒,這是我們鎮店的牌面……
什么?您是韓總的朋友?
唉!那行吧,韓總的面子我們得給,40萬您拿走,友情價了啊,您別嫌貴!
回頭買家帶著發票一起送人,那它就是真的啊!
40萬買來的鎮店之寶能是假的嘛?
可實際上呢?
懂的都懂,不懂裝懂的暴發戶年年都在交學費。
這還是有良心的商家,什么都給您用最好的品質的品質,做完之后以我的水平都分辨不出來,非得喝到嘴里才能品出來一點點不對。
那些黑心的玩意,用一百多塊錢的紅酒當正牌五大酒莊賣,您有辦法嗎?
真的,不是我刻意夸大,尋常的紅酒愛好者是真的分辨不出來。
那些家名酒經銷商,用正經報關正規進口的酒當招牌,一套文件反復用,賣十年都賣不完,誰知道最終喝到嘴里的是哪來的散裝葡萄酒?
再加上別的種種花樣呢?
您買的量太大,必然會碰到這種情況,絕對不能指望每個酒商都言行如一。
要想解決,只有一個辦法——
第一,您得找到真正懂行、真正有能力的專家。
第二,您還得壓得住他!
讓他盡心盡力,直接從源頭去解決真偽的問題,最好是給每一瓶頂級酒都附帶原廠的鑒定證書,這樣才能把您心目中的酒窖順利的建起來……”
龐曉光真的是掏心掏肺了,韓烈感覺大有收獲。
花錢,聽起來賊簡單想起來更簡單,好像只要有錢誰都會花似的,但其實有時候可能比賺錢更難。
很多人能夠賺到錢是因為趕上了時代或者踩中了風口,安安全全順順利利就發了大財,等真正開始享受的時候才發現——哎喲我去,怎么那么多騙子啊?
娛樂圈收割煤礦主不是個例。
疊碼仔做套誘賭收割工廠主也不是個例。
以翟欣欣為代表的婚戀殺豬局收割it富豪更不是個例。
再普遍點講,以奢侈品、紅酒、藝術品、文玩收藏來收割圈外富豪,更是經久不衰的生意。
有錢≠會花。
能力強智商高≠永遠不會上當。
隔行如隔山,金融大忽悠是怎么收割那些圈外富豪的,酒商就可以怎么收割金融專家。
韓烈要是一時興起直接把那1.5億砸出來,能買到一半真貨都算是燒高香了。
辦事兒缺乏章法,結果必然是這樣。
現在倒是不至于了,龐曉光雖然沒有直接搞定問題的能力,但是他出的主意確實靠譜。
于是韓烈回頭就找到金融辦的某科室領導,聯系上了保稅區紅酒交易中心的老總蘇婉鳳女士,以及魔都紅酒交易中心的老總顧光。
當天傍晚,便坐在一起吃了頓飯。
他們兩家平臺,硬要算的話,其實也算是搞金融的。
把平臺上面的紅酒,理解為股票就好。
平臺方保證每個種類的紅酒都來自于酒莊,做的是f2c模式。
實物交割流程大致是全球原產地酒商酒品→入自貿區保稅區恒溫恒濕24小時監管的酒品倉庫→消費者。
但大部分客戶在平臺上購買紅酒都不需要交割實物,而是持有所有權,作為一種投資長期持有或者低買高賣。
因此,兩家平臺不但要受到商務委和工商局的監管,同時還得接受金融辦的監管。
甚至,金融監管對他們的生存更有發言權。
而那位金融辦科室領導理論上對韓烈的私募也有監督管理權,但實際上根本不是那么回事——韓烈給他面子,他反而要承韓烈的情。
是不是不太容易理解?
人行、當地金融辦、證監,理論上都是金融機構的爹娘公婆。
但在具體執行上,區別很大。
人行除了反洗錢根本沒有精力理會別的,也不會越過證監去找事兒。
金融辦則是每年開幾次會,總結一下成績,打打秋風,你好我好大家好。
證監才是真正的班主任。
私募如果做得小,那么誰都得罪不起,誰來檢查都得供著。
可如果做到韓烈這種程度,盡管人行依然懶得搭理他,證監也只是正常監管,但當地金融辦卻會視其為政績的一部分,不能隨意拿捏。
像韓烈這種錢多人脈廣、岳父又牛嗶的主,一旦跟上級領導歪歪嘴,區區科長是扛不住的。
但是韓烈會做人,很尊重直管單位的好大哥和好朋友,開講座的時候發了邀請函,結束后主動招待,那自然就是平等論交,互相幫忙了。
紅酒交易平臺則不一樣,它們不受證監管轄,金融口的唯一婆婆便是金融辦。
看似是減少了很多限制,實則成為了金融辦能夠具體管理的少數平臺,不得不拿出更大的精力來應對監管要求。
簡單理解……一個普通科員對他們的管理權威都很強。
現在是直管科的科長做中間人,兩位老總不敢有絲毫怠慢。
當然了,他們的企業本身,跟韓烈的眾美也不是一個量級的,有機會坐到一起吃飯,還得感謝韓烈給機會。
于是,聊天變得既有氛圍,又有誠意。
韓烈向他們請教紅酒方面的知識,他們向韓老師請教金融交易方面的見解,各有所得。
以烈哥的情商,自然是專挑好聽的講。
“貴平臺的模式對于那些不具備保存條件的中小投資者而言,實在是太便利了,買到了紅酒的所有權,又可以繼續保存在平臺的雙恒酒庫中,靜待升值,非常棒!
等我的紅酒到了國內,希望也可以借用貴公司的倉儲臨時存放,該交多少錢交多少錢,我先提前謝過了。”
此時,懂事的人一定已經開始拒絕了。
“存酒而已,提錢就太見外了!”
“對嘛,酒庫空在那里不產生任何價值,借給朋友用一用還收錢,那得多心黑啊?”
真正心黑的狗烈頓時又省下了一大筆存儲費。
至于定酒,更不是問題。
“韓老師,回頭您派個人過來,跟我們對一下需要的品類和數量,單價十萬以下的紅酒,我可以給您做到百分之百酒莊直銷,保真!”
“哎喲,那可太感謝了,解決了我的一個大麻煩啊!”
“太見外了太見外了,您照顧我們的生意,這不是應該的嘛?”
侯科長適時舉起酒杯——中指和拇指捏著杯口,食指伸出去,指著顧光:“老顧,這可是你說的啊,保真!”
顧光斬釘截鐵的回道:“我親自跑一趟酒莊,假一賠十!”
成了。
這種承諾在私下里單對單的時候屁都不是,可是在主管單位面前立了軍令狀,容不得他再反悔。
想玩洋的?
賺的那些錢都不夠罰的。
你敢卷領導的面子,瘋狂打臉,人家就敢砸你飯碗。
就這樣,韓烈用一頓飯就搞定了酒窖里中高端的所有酒類。
剩下的那部分是超高端,或者叫孤品、收藏級,那就不是正規的經銷渠道能夠搞定的事了。
接下來,得讓潘歌出馬了。
——她是寶格麗的鐵粉和vvip客戶,趙娘娘更厲害,是lvmh集團的重點貴賓。
韓烈只需要一個和重要管理層坐下來聊聊的機會,然后,他就會用他最擅長的裝逼,徹底砸開對方的大腿……
花錢,哥是最專業的!