重生的我只想專心學習  第358章 馬文武的小心思

類別: 都市 | 青春校園   作者:純純的橙  書名:重生的我只想專心學習  更新時間:2023-03-31
 
大家自然都對開公司這件事兩眼一抹黑,但是馬文武好歹有不少在大公司實習經歷的,對于一家公司的架構、辦事流程、相關制度還是有所了解的。

易陽此時的心情是有些興奮的,盡管眼下這家公司的價值必然沒有自己銀行卡里的金額多,更趕不上自己在侯林公司的股份,但它畢竟是第一個由自己親自培育起來的玩意兒。

如果說,馬文武為核心的團隊是種子,那么他就是澆在種子上的第一壺水,總而言之是有一份自己的功勞的。

接下來的事情應該還有不少,但是沒關系,一點一點去做就好了,不懂的去學,這個過程能讓他更了解現代企業的運行方式。

但是沒想到,還沒實際去注冊公司,僅僅在分配股權這件事情上,就遇到了分歧。

當然,這件事跟易陽無關,因為當他已經確認自己要做一個天使投資人以后,這家公司的最初股權分配,從某種意義上跟他是沒有關系的……畢竟,他現在是個外人。

具體要投資多少錢,要等他們的股權分配方案確定以后再定。

馬文武他們團隊一共只有四個人,但是肯定不可能按照25的比例等比分配,無論是出力程度,還是負責的內容難度,亦或者參與管理的角度上說,馬文武都是毫無爭議的大頭,可是具體到如何分配上,就犯了難。

說到這個問題,一個宿舍的幾個兄弟都陷入了久久的沉默。

易陽也不著急,便讓馬文武他們耐心去思考,等什么時候思考清楚了聯系自己就好了。

他沒有忘記康新的那句話“投資投的是人。”

如果說,整個團隊里有一個人是易陽投資的理由,那么毫無疑問這個人一定是馬文武。

但是如果馬文武在股權分配的時候沒有拿到優勢股份,或者干脆點說,沒有獲得決策權,那么這個投資他就要稍微思考一下,到底還要不要投資那么多了。

而從另一個角度想,如果馬文武沒有辦法協調獲得更多的股權,或許也從側面反應出他缺少一種企業家的魄力和能力。

想到這里,易陽不由有些啞然失笑……

突然發現,自己竟然下意識用一種審視的思維邏輯來評價馬文武,轉念一想,又覺得有些合理……這就是一個投資人該有的思維方式嗎?

他若有所思。

好在馬文武并沒有讓易陽等太久,僅僅是第二天下午,馬文武便約易陽見面。

在學校商海街的一家二樓的咖啡廳里,一個幽靜的小角落里。

但是讓易陽意外的是,原本的四人小團隊竟然只剩下三人。

馬文武的眼睛有些紅腫,臉色看上去很疲憊,像是沒有睡好覺的樣子,而另外兩人也差不多。

易陽來了以后,馬文武開門見山地說:“兄弟,我們這邊已經決定好了,在你入局之前,我們的股權分配按照我80,沙金和孫柳10的比例分配。”

還有一個人看來是直接被提出局了?

還有這個股權分配……

但他想起了喬布斯和他的聯合創始人,當時喬布斯占股也是90。

易陽表情平靜,沒有多問,只是點點頭,說:“嗯……那么我們進行下一步吧。”

馬文武雖然生理上沒有什么精神,但是此時還是強打精神,從手邊的公文袋里取出一份材料,說:“我們昨天晚上也商量過了,剛剛創業,雖然大家是一個宿舍的兄弟,但還是有必要把責任、義務、付出、回報方式說清楚,寫明白,我參考了曾經我實習過的公司的模板,草擬了一個,你也看看。”

易陽點點頭,接過來,認真翻看起來。

做這件事的時候,易陽偷偷觀察了一下他們三個人,沙金大概對這件事并不是很贊同,而顯然整個過程是馬文武主導的。

說實話,一個人如果不愿意用文字約定游戲規則,那么他能否成為一個好合伙人,是個問題。

整個過程,沙金都一言不發。

易陽感受到了氣氛的微妙,說實話,創業剛剛開始,就出現了這樣的狀況,一方面讓易陽有些感慨,管理一家公司真是一件心累的事情,幸好自己直接選擇了另一條賽道,另一方面則有些擔憂……無論如何,初創公司一開始團隊氛圍不和諧,絕對不是一家好公司的表現!

一時間,甚至有些猶豫,但轉念一想,這一次經歷本來就是為了給自己學習的,如果失敗,也未必不能學到些東西,甚至可能比成功來得更直觀和深刻也說不一定。

但是看了半天,易陽心里突然有些明悟過來……

雖然他對計算機不怎么懂,但也大概能從這份材料上讀出來一些東西。

還是低估了馬文武對這個項目的重要程度。

換句話說,其實這個移動應用并沒有想象中那么復雜,整個開發其實僅靠馬文武一個人都能搞定!

只是耗費的時間可能會稍長一點。

怪不得……他的股權占比那么高。

易陽下意識瞥了馬文武一眼,繼續看材料。

默不作聲地將整個材料看完,放在桌上,隨后緩緩推了回去。

見狀,馬文武平靜地將東西收起來。

一時間,他也有些感慨。

分明不久前眼前這個家伙還是一個剛剛進入高校的新生……嗯,留給人最強烈印象不過是……成熟一點?雖然說,能跟一個長相甜美的姐姐平等戀愛,是讓人很驚訝了,但無論如何,歲數不說謊,他是個學弟呀,年齡那么點,閱歷又會有多少呢?

這種印象一直到昨天這家伙說出要成為投資人之前都沒有變過。

可是這一刻,他分明在眼前這個學弟身上感受到了壓力。

這是源自身份上的壓力。

這一刻,他們不是同學,不是學長與學弟,而是投資人與被投資方,是甲方和乙方!

一種不平等的地位差距。

而這種地位上的差距來自金錢。

他只是市民階層的孩子,此前大概能看出來易陽物質條件很好,但對方的低調和平易近人,從不炫耀,還是讓他沒有想到,一個大一生,竟然隨隨便便就能拿出可以投資的錢!

昨天問過易陽能拿多少錢,易陽并沒有正面回答,只是說,夠。

他相信易陽不可能對這個“夠”的理解和自己不同。

但是,盡管已經說好了,內心還是會有一種無法言說的忐忑,一方面忐忑這個學弟誆了他們……當然,這種概率很小了,畢竟能在經管學院院長面前說上話,已經很說明問題了,另一方面則是忐忑……忐忑他以一種真正的投資人的眼光,評價他們的作品,挑出一大堆問題,又或者像一場真正的商業談判一般,極度壓榨一些東西……

他竟然有些心跳加速了。

啞然一笑,端起咖啡喝了一口,說:“那么易陽,我們現在就開始進行下一個環節吧。”

“嗯。”

“商討一下你投資的事情。”

易陽點點頭,關于這件事他其實早就已經想好了,直接開口:“我不是一個真正的投資人,至少在今天之前還不是,對于開公司這件事,跟各位學長一樣沒有經驗,而這個項目呢,雖然說我全程沒有什么參與感,但是我同樣對它有著很深的感情……所以,我建議咱們也別搞那些商業談判一樣繞來繞去,我們今天就確定一件事,就可以確定最終投資金額。”

雖然知識還沒有形成系統,但不代表易陽沒有臨時抱佛腳惡補一番這方面的知識。

一家初創公司,股權分配的第一個原則就事所有股東都必須拿出真金白銀實價入股。

這樣能避免很多麻煩。

而此時他們面領的這種情況就很尷尬,因為馬文武他們幾個人都沒有錢。

當然,這也是許多天使投資人常常面對的情況……很多大學生,拿著一份創業企劃書就來了。

這個時候,就需要一個叫做“估值”的東西了。

有時候,你估的是一個創始人本身的值,有時候你估的是一個團隊的值,有時候干脆只能估一個點子的值。

這也是最考驗天使投資人的地方,作為一個沒有用戶,沒有流量,沒有各種指標的初創公司,你如何給它一個準確的價值,便是天使投資人需要窮其職業生涯都要不斷思考的問題。

而眼下這種情況還要直觀一點,畢竟已經有一個實實在在的產品擺在那里。

說白了,就是一種折價入股。

易陽不喜歡搞那些彎彎繞繞,畢竟他心里大概知道這個軟件將來有可能發展成的樣子,直接開口:“我要30的股權,你們思考一下,多少錢合適?”

如此直白的發問直接讓馬文武有些不知道該怎么回答了。

他猶豫了一下,認真思索一番,才開口:“我們既然已經有了一個產品了……說實話,這個產品你硬要說技術難度多高吧,也不至于……而且點子還是你提供的……”他咬咬牙,說:“我就臉皮厚一點吧,我給我們這個項目35萬的折價,當然,我知道單做這個應用肯定不值那么多錢,但是……”他指了指自己的腦袋,說:“經驗、后續的管理,以及一些新的想法,我想可以值那么多!”

“而易陽兄弟你要30的股份,說實話吧……我覺得不高,既然你這么干脆,那我也干脆點,10萬,給你30的股權!就是不知道你有沒有那么多錢。”

易陽臉上沒有什么表情,其實心里在暗暗驚訝……

嗯,怎么說呢,比他想象得少太多了。

原本他已經做好了豪擲五六十甚至上百萬的準備,但是沒想到對方要價這么少……

嗯……

易陽沉默片刻后緩緩開口:“10萬么……”

馬文武皺起眉頭:“說實話,我也不都是因為想要故意給高估值,只是我們沒有現金,之前說的那個計劃……總需要一筆資金的,再少的話……”

易陽摸了摸下巴,笑起來:“這樣吧,我出20萬!”

“但我還是只要30的股權。”易陽隨后平靜地補上一句。

這下輪到馬文武錯愕了。

沙金看了看馬文武,不易察覺地輕嘆一聲。

馬文武沉思了一會兒,突然笑起來,說:“看來是我不夠大氣啊!那好,既然這樣的話,我們也不去搞股權稀釋那種復雜地計算了,我們團隊兩個兄弟本來股份就不多,再稀釋一下就沒了,這30的股權,全部從我的80里扣,你看有沒有問題?”

易陽聳聳肩:“我沒什么意見。”

“那……那就這么說定了?”

“嗯。”

做完了這件事,馬文武頓時松了一口氣,一下子整個人都輕松了不少,端起咖啡,笑著說:“那我們就以咖啡代酒……喝一個?”

“行。”

易陽看了看另外兩人,他們這才端起杯子笑了笑,一起碰了一下杯子。

分別沒多久,易陽腦子里還在思考著今天這件事,雖然金額很小,但莫名有一種刺激,他有些自嘲地笑笑。

想一想康新,或許在面對上億資金的漲跌時,都能面不改色,風輕云澹,不知道自己什么時候才能擁有那種境界。

馬文武突然開車那輛小QQ過來找他。

學海路上,馬文武追上了他。

易陽覺得奇怪,看了看車上沒有其他人,便直接問他來意:“怎么了?”

馬文武露出笑容,說:“是這樣的……我突然想到,這一次還要多虧你們學院的康院長幫忙……我覺得不能讓他白忙活一場,所以……要不然這樣……嗯……我再拿10的股權,給康院長感謝一下,你幫忙給他說一下?”

似乎是完全站在報答康新的角度說的這番話。

但易陽卻第一時間就皺起了眉頭,一眼就看穿了馬文武的小九九。

倒不至于是“送禮”。

投資這件事,本就是互相利用的,投資人帶來的可不僅僅是資金,還有渠道、各種資源……很顯然馬文武就是看上了康新背后的那些東西,如果讓康新掛10的股權,那么將來一些事情會很好做。

易陽毫不客氣地說:“學長,這件事就算了,而且我勸你也別打這方面的心思。”

馬文武頓時一愣,還想說什么,但看了看易陽平靜地眼神,竟然有一種被看穿的感覺,只好干笑一聲,“我明白了。”

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