重生的我只想專心學習  第395章 冰冷的資本游戲

類別: 都市 | 青春校園   作者:純純的橙  書名:重生的我只想專心學習  更新時間:2023-05-11
 
一家頗有檔次的中餐酒樓,天峰資本的幾人正在等待易陽。天峰資本負責文武科技項目的負責人名叫郝仁,他笑了笑:“雖然他很年輕,但是根據我跟他接觸的幾次印象來看,是一個十分聰明沉穩的人,而且又有名校背景,心里大概會很傲,大家不要把他當成是一個什么都不懂的愣頭青,該怎么接待就怎么接待,明白了嗎?”其余人都點頭附和,但心里卻有些不以為意。能進入一家pE工作的人,誰還沒有個高學歷?他們這里的人,都是碩士以上學歷,盡管本科未必比東海大學好,但在介紹自己時,可以說研究生階段的學歷啊。東海大學的本科在校生,還是有些太嫩了。十幾分鐘后,易陽到了。易陽看到包間里的人,眼神微微閃爍,郝仁上前幫他拉開椅子,笑著說:“英雄出少年,給大家介紹一下,這位就是我們文武科技的另一位大股東,易陽!”隨后便有一位皮膚頗為白皙的女白領上前握手:“幸會幸會,時常聽我們郝經理說起易總,沒想到竟然這么帥氣!”“是啊,一表人才呢!”“哈哈……”易陽隨意笑了笑,在一片附和聲中落了座。天峰資本這一次特意組了這個飯局請他過來,當然不是為了交朋友的,而易陽大概也能猜到他們的目的,不過這種時候他并不著急,對方不開口,他便不會主動問。因為易陽不喝酒的緣故,這場飯局便難以進入狀態,幾人輪番勸了幾遍,都被易陽給委婉拒絕了,于是大家也不再強求,東聊西聊,風花雪月,郝仁終于進入了正題。“易陽兄弟……你大概也知道了,今天請你過來是有一件重要的事情想跟你商量,你是直爽的人,我就不繞彎子了……”易陽暗笑,說是不繞彎子,從進了門起,一直在繞彎子。易陽點點頭:“請說。”“那我就直說了,我希望你跟我們一起,將股權賣給蟬鳴科技。”說完這句話,郝仁一臉平靜地看著易陽。易陽并沒有露出他們想象中那般驚訝的神色。這段時間,他是聽到了一些消息的……低頭認真思考了一下,易陽語氣澹定:“我們兩方的股權,加起來已經超過55了,如果蟬鳴科技擁有了這么多股權,等于控股了萬能課程表……”隨后易陽抬起了頭,說:“看來,他們確實是在籌劃上市了嗎?”此話一出,天峰資本的幾人眼神中都閃過了一絲詫異,他們沒想到僅僅通過這一個消息,易陽就推斷出了蟬鳴科技想要上市的結論。隨后易陽自顧自地說:“原因很簡單,他們準備赴美上市了,但是他們在那群精明的猶太資本家那里遇到了阻力,而這個阻力的來源就是萬能課程表。”郝仁幾人相視一眼,郝仁臉上露出了笑意,眼前這個年輕人確實是個很聰明的人,跟聰明人打交道會很輕松。郝仁也不再賣關子了,點點頭:“你是金融系的高材生,也應該知道,對于一個投資人來說,其實重點不在于進入,而在于退出。”“在公司弱小的時候低價買入股權,等它逐漸茁壯成長,等到了一定程度的時候賣出,其實和證券交易很像,只是股權投資的話,利潤更大,但風險也更大。”“絕大多數投資方,都會將企業上市作為退出的最佳途徑,但是我覺得,現在就是退出的最好時機。”“馬文武這個人能力,尤其是技術能力很強,但是在管理上不在行,同時他很在意權力,此前的股權設計有問題,所以融資遇到了很大的阻力,我們研究過,沒有進一步的資金注入,要么提前開始變現,要么隨波逐流,但毫無疑問,無論哪種選擇都會讓這家企業在與蟬鳴科技的競爭中失敗。”易陽點點頭,確實如此。眼下這個階段,已經到了雙方比賽燒錢營銷的階段,然而盡管有了天峰資本的幾百萬資本,但是目前雙方都沒有變現,這種時候誰開始率將流量變現,就是犧牲用戶的體驗,誰就等于認輸,所以都是只出不進的狀態,比的就是誰更持久了。幾百萬看上去很多,剔除公司正常的運營成本,在營銷上萬能課程其實始終是處于下風的,盡管能省則省,按照這個花錢的方式,萬能課程表最多也就只能再運營幾個月了。兩款課程表應用在用戶的選擇上,經過這么多個版本的迭代,除了萬能課程表的技術優勢以外,使用體驗上其實并沒有太多明顯的差距。而此前蟬鳴課程表又進行了一輪融資,資金雄厚,已經有了巨大的優勢。好在蟬鳴課程表在技術上是落后于萬能課程表的,相比之下萬能課程表更加穩定,所以有一批死忠用戶,雖然營銷上弱于對方,還是能勉強穩住的。“而現在就是一個很好的機會,蟬鳴科技上市在即,它們有資金也有這個決心,更有這個需求!他們的目的很明確,就是控股文武科技,這樣一來才能讓美國那些投資人心甘情愿地給錢,為了達到這個目標,他們愿意付出遠高于市場的溢價收購我們手里的股權。”“只要收購了我們兩方的股權,他們就能實現控股!對方已經跟我們聊過了,但是僅僅我們一家還不夠,畢竟如果只能收購我們一家的股權,對他們來說沒有任何意義,只有再加上你,我們才能跟他們談判。”頓了頓,郝仁繼續說:“易陽兄弟,你的身份既然也是投資人,就應該明白,眼下這個機會是最好的退出時機了,過了這個村就沒有這個店,今天我代表天峰資本,很誠懇地請你好好考慮一下。”易陽沉默了良久,才微微嘆了口氣,說:“站在資本游戲的角度上說,郝經理講的很合理,但是……”“但是?”易陽笑容有些復雜:“這對于馬文武來說實在是一個巨大的打擊,我估計你們還沒有跟他說過這件事吧?”郝仁猶豫了一下,還是點點頭:“是的,跟他說這件事,是在你以及另外兩個股東都拒絕的條件下,最壞的打算了。”資本游戲還真是冰冷無情啊,易陽在心頭微微感慨一番,隨后有些認真地說:“這件事我沒有辦法立刻給你們一個答復,我想跟馬文武聊一聊再說。”郝仁點點頭:“這個我們理解,但是時間不要太久,而且……”他頓了頓,說:“其實他的另外兩個兄弟,都愿意出售。”“同意了?”易陽不由得一愣。郝仁點點頭:“所以,哪怕你跟馬文武都不愿意出售股權,蟬鳴科技也能掌握50的股權,徹底攪黃萬能課程表,只是這樣沒有達成他們的目標,所以給我們的溢價也會稍微低一些,所以我們還是希望你能站在我們這一邊。”易陽沒有說話,目光閃爍一陣,點點頭:“我知道了。”……易陽還沒有去找馬文武,當天下午就接到了馬文武的電話。辦公室。馬文武將杯子緩緩放下,他有些痛苦地點了點自己的太陽穴。他恍然間才發現,事業發展到了這樣的程度,一回頭竟然沒有一個人可以信任。局勢發展到這般模樣,更多的原因當然還是源于自己,從起初的股權設計、中后期的管理,再到第一次融資,一眼望過來,全是問題,全是錯錯錯。第一次創業,畢竟是沒有經驗。他終于明白了,為什么那些商業大老,往往都給人一種冷漠無情的感覺,在做生意這件事上,感情用事的結局往往是生意也沒做好,感情也經營不好。呵……可惜的是,這樣的道理別人說的話,僅僅是當成故事來聽了,唯獨自己經歷了,才成為經驗。或者說,是教訓!正在出神的時候,易陽到了。這還是易陽第一次到馬文武的辦公室。如今文武科技在天峰資本的幫助下,像一個真正的科創公司,外面是員工的公共辦公區,普通員工大通鋪,中層管理人員有單獨的隔板辦公區域,而只有馬文武有一間獨立的辦公室。“馬總,有什么吩咐啊。”易陽一邊打趣,一邊將門關上。見到易陽了,馬文武苦笑了一聲,“你就別挖苦我了。”易陽笑了笑,在馬文武對面坐下。“說吧,怎么了?”馬文武微微沉默了一下,起身幫易陽倒了一杯水,坐了下來,推了推眼鏡,表情嚴肅起來,壓低了聲音,說:“蟬鳴課程表的人……接觸過你了吧?”易陽眼神微微一動,慢吞吞地端起杯子,淺淺的喝了一口,沒有回答。見狀,馬文武卻有些誤會,嘆了口氣,輕聲說:“果然……你,你怎么想的?”易陽卻是搖了搖頭,反問了一句:“你是怎么想的?”馬文武冷哼一聲:“金沙他們兩個背叛我了!”易陽微微一怔,他沒想到這件事竟然已經傳到馬文武這里了。突然,他意識到,這很有可能也是天峰資本的策略,故意透露,讓馬文他們三個徹底決裂,這樣一來如果自己選擇站在馬文武這邊,他們還有一個保底的方案b。“說實話,我當初就不該帶著他們兩個人來玩這個項目!”易陽沉默不語。“你也知道,這家公司自打誕生起,他們就沒有出多少力,為什么一開始我愿意給他們一人10的股權?那是因為我看重兄弟情誼!他們沒有出錢,核心的技術也是我在做,他們做的事情,隨便招一個人都能做得更好!哼,沒想到,到了這種時候,竟然背刺我!”易陽嘆了口氣,其實這樣的結局早就顯現了端倪,可惜只有馬文武自己看不到。“嗯……上次股權稀釋后,他們兩人分別持有7.5的股權。”“也就是說,現在天豐資本和他們兩人加起來的股權一共有50!”“但是,只要你站在我這邊……”馬文武有些祈求地望著易陽。這個公司,就像是他的孩子,一個個殫精竭慮的夜晚,一點點努力,才將它孕育成了這個樣子,就這樣拱手送人了,實在心有不甘。易陽沒有說話,而是端起杯子又喝了一口。馬文武認真地盯著易陽。突然,易陽笑了笑,問:“嗯……馬學長,我想問你一個問題,你創立這家公司的初心是什么?”聽到這句話,馬文武愣了愣。“初心?”馬文武沉默了一下。確實,這個問題初聽時,讓他感到了一陣茫然。其實,這個問題并不難回答,絕大多數大學生創業,初心無非就是……創一番屬于自己的事業,而這件事的本質,無論你如何去美化修飾,大抵都脫離不了一個字……錢。自然有一些道德崇高的人,初心就是想要改變這個世界,可是馬文武絕不好意思這樣說,要知道,這個公司最初的創意,都是來源于易陽的。只是他很快就回過神來,說:“一開始我并沒有想太多,僅僅只是試試的心態,但是如今公司發展到現在這個階段了……就這樣繳槍投降,我不甘心!”易陽點點頭:“嗯……這個理解。”“那我來談一談我的看法吧。”易陽放下了杯子。馬文武心頭已經有了不好的預感,但還是點點頭。“我先說說我的初心。”“跟你一樣,我一開始也只是想試試,試什么呢?跟學長肯定有點不同的,學長嘗試做的是建立一個企業,而我呢,是嘗試做一個投資人。”聽到易陽這樣說,馬文武的心已經涼了半截,緩緩取下了眼睛,揉了揉太陽穴,因為常年佩戴眼鏡的緣故,他的眼睛看上去很小,整個人仿佛都變了一個樣子,耳朵到眼睛之間的白印分外顯眼。“我……明白了,我也理解你,畢竟你要站在投資的角度來看問題……呵呵,其實我大概知道是這個結局,但還是不甘心,才想著跟你聊一聊……我當然不會怪你,我們的角色本來就不同。”“好,現在我站在學長的角度上分析一下,我認為,你也應該果斷地把手里的股權出售掉。”“呵……”馬文武重新戴上眼鏡,表情復雜地笑了笑,“既然你也站在他們那邊,那我有什么好說的呢,我的意見又有什么意義呢?”“不,當然是有意義的。”易陽認真地說:“正如學長所說,我如果也將股權出售給蟬鳴科技,那么擁有近七成股份的蟬鳴科技,就控股了這家公司,對吧?”馬文武沉默不語。“這是一個既定的局面了,如果改變不了,那么不妨換一個角度來思考問題。”“想想,你能收獲什么。”易陽伸出一根手指:“第一,是一筆資金!一筆很大的資金!談判的事情完全可以交給天峰資本的人去談,我們的利益相同,專業的事交給專業的人去做,如果可以全額收購文武科技,天峰資本可以以此作為更大的談判籌碼,你手上的股權,保守估計也值好幾千萬!”馬文武愣了愣。“而資金還不是更重要的收獲,你還收獲了經驗!收獲了履歷!如果讓你再創辦一家公司,股權應該怎么設計?融資應該怎么去做?就像是打網游,大號廢了,重新練一個小號,自然就輕車熟路了,不是么?”易陽嘆了口氣:“我知道,就像是對待初戀女友一樣,自己的創辦的第一家企業,肯定有著不同尋常的意義,但是,拋開這些情懷濾鏡不談,認輸真的是很難接受的事情嗎?”而且,真的輸了嗎?看你怎么理解!馬文武目光閃爍一陣,久久無語,抬起頭:“我明白了,謝謝你易陽!”他的眼神再一次充滿了光彩,“你說的對,有了這一次的經驗,下次創業的時候,這些問題都不會再出現了!”他終于笑了笑,看上去有些釋然,搖了搖頭,端起杯子,這一次手上的肌肉都放松了許多,“只是這么好的項目……不好找了。”易陽也笑了笑,“項目不好找?怎么會呢……眼下就有一個現成的項目。”馬文武微微一怔,“現成的項目?”“萬能課程表上面不是有一個功能是校園外賣功能嗎?做了那么長時間,你覺得它比起萬能課程表,哪一個更有市場潛力?嗯……在談收購的時候,提個條件,把校園外賣模塊拆解下來……”聽到易陽的話,馬文武的眼睛逐漸亮了。

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