房術  第九十五章 推心置腹

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2024-06-05
 
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張偉聽到了徐明的問話之后,眼中的閃過了一絲欣喜之色,但是張偉并沒有急于表露出來,而是顯得有些詫異的問道:“徐哥,您不是在開玩笑吧,就算您當了區域經理,空下來的店長之位也輪不到我呀!”

“哦,那你覺得誰比你更有資格當這個店長呢?”徐明又點上了一支香煙,饒有興趣的看著張偉說道。

“徐哥,這個您應該比我了解,您現在反過來問我,不是多此一舉嗎?”張偉笑了笑說道。

“沒關系,就當是集思廣益了,說說你的建議。”徐明擺了擺手,說道。

“您要是讓我說的話,那我覺得李琳更適合代替您當店長,她業務能力強、銷售經驗豐富,又是店里的老員工,可以說是店長的最佳人選了。”張偉沉思了片刻,說道。

“你這個提議我也考慮過,這件事情我也征詢過李琳的意見,她明確表示了不愿意當店長,只想自己做業務掙錢。”徐明搖頭嘆息,道。

“再說了,當了店長以后帶來的不僅是權利,也要承擔相應的義務,李琳不是蘇凝她沒有那個氣魄,根本就撐不起來一家門店。”徐明目光緊緊的盯著張偉,語重心長的說道。

徐明的意思很清楚,他說的剛才那番話就是想要告訴張偉,想要成為一個門店的店長,一個人的資歷和經驗并不是最重要的,而是他能不能承擔的起一個店長的責任。

做店長并不代表著升職加薪,否則李琳也不會拒絕店長職務,有些能力強的業務員比店長的收入都高,就像張偉和徐明的情況一般,徐明雖然是張偉的店長,但是上個月卻沒有張偉收入多。

因為徐明的提成是跟整個組的總業績掛鉤的,因此也比普通的經紀人提成低,而上個月店里的總業績不過才一百八十萬,而張偉一個人就做了一百七十萬,在業績相當的情況下,自然是誰的提成高誰的收入高。

換句話來說經紀人只要對自己負責,只要他自己肯努力、能開單就能夠掙到錢,但是店長卻要對整個組的業務員負責,只有他手下大部分業務員都開單了,店里的總業績提高了,他的收入才能夠提高。

“我推薦你做雅苑小區的店長,是因為我欣賞你的能力,也覺得你能夠承擔起一個店的責任,但是如果你這個店長做的不好的話,很可能還沒有你做業務員掙錢多,所以對于你來說既是一個機遇,也是一個挑戰。”徐明說道。

對于徐明剛才說的意思,張偉心里十分的清楚,一個業務能力出眾的經紀人,未必就能夠成為一個合格的店長,因為做店長不僅要熟悉業務,還要有很強的管理能力,如果無法管理好手下的業務員,無法讓這些業務員開單的話,還不如自己干業務掙錢多。

“徐哥,既然你看的起我張偉,那么這個店長我就干了,而且我相信自己有能力帶好一個店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析,張偉也不在故作清高了,直接一口答應了下來。

張偉最大的優勢就是讀心術,只要擁有了這項異能,他就可以看透一個人內心的想法,根本就不擔心無法管理業務員的問題。

而且張偉現在對錢并不是很看重,他更看重的是高層的管理經驗和人脈,即便短時間內可能影響收入,但是對于他未來的發展,卻是有著莫大的好處。

例如,如果張偉在短時間內做到了中通京城分公司總經理的位置,大可以直接帶著一匹手下跳槽,從新組建一間新的房產公司,至于尋找投資商根本就不成問題,周胖子不就是一個很好的人選么?

這要比張偉做一輩子經紀人有出息的多,也是張偉對自己未來的一個規劃,所以這個店長職位對于別人來說是利弊參半,但是對于張偉來說卻是一條陽光大道。

“好樣的,我沒有看錯你,就知道你小子也是一個有想法、不甘寂寞的人。”見到張偉沒有再猶豫,而是一口答應了下來,徐明拍了拍他的肩膀,道:“你也不用擔心,即便我真的升了區域經理,也不會立刻離開雅苑店,會在這里坐鎮一段時間,等你把事情都捋順了再走。”

徐明之所以升了區域經理也要在店里坐鎮一段時間,不單單是怕張偉經驗不足給張偉壓陣,也是為了打壓一下蘇凝,至少也要用區域經理的身份將那個原本屬于他的辦公室在奪回來。

“徐哥,我看你對升職的事情很有信心呀!是不是對這件事情已經十拿九穩了。”張偉問道。

張偉跟徐明交談了這么久,總感覺有些不對勁,這才恍然間醒悟,徐明剛才說的那番話仿佛已經認定了自己會升職一般,否則也不可能這么早就告訴自己,要提拔自己代替他的店長位置,徐明絕對不是無故放矢之人。

“不錯,你小子的腦子就是靈活,要不然怎么你能開單呢?不過這件事情我也是這兩天才有了眉目,暫時還不能告訴你,等時候到了你自然會知道。”徐明臉上露出一絲神秘的笑容,仿佛已經認定了自己會成功一般。

“行,那我就在這里祝徐哥馬到成功了。”張偉看到徐明不愿意細說,他也沒有在刨根問底的意思,畢竟誰還沒有一點小秘密呀!要是每件事情張偉都想搞清楚,那還不帶把他累死呀。

“對了,還有一件事情你要留意一下,我準備在招收一兩個新員工,你要是有朋友想要找工作的話,就把他介紹道咱們店里來,最好是有銷售經驗的。”徐明一拍腦門,又想起了另一件事情,說道。

“徐哥,為什么你這個時候要招收新員工呀?”張偉臉上露出一絲疑惑之色,不解的問道。

一個新員工從培訓、跑盤、接待客戶到開單,最快也需要兩個月左右的過程,而徐明和蘇凝正在競爭區域經理的關鍵時刻,根本沒有必要浪費多余的經理帶新人。

“王敏要離職了,店里的員工人數不夠,招一個新員工來至少在帶看的時候,有人給你跑腿拿鑰匙吧!”徐明嘆息了一聲說道。

“王敏要離職了!”張偉有些驚訝的說道,沒想到會突然間聽到這個消息。

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