房術  第九十八章 撞客戶

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2024-06-05
 
張偉和方文君驗證了對方客戶的完整手機號后,終于可以確定兩人的客戶是同一人,因為兩人是在不同的網站發帖子,那個客戶是從網上看的帖子,應該并沒有留意兩人是一個公司的。

遇到了這種情況方文君和張偉都不禁露出一絲苦笑,好不容易主動上門了一個客戶,卻要和別人共享客戶資源,無論如何都會覺得心里有些別扭。

徐明坐在店里的最后一排,剛才發生的事情他看的一清二楚,這種業務員之間撞客戶的事情并不少見,雖說算不上什么大事,但是如果溝通不及時的話,很容易造成雙方的矛盾。

而且張偉和方文君分別屬于兩個組,現在這兩個組又是競爭關系,很容易將這件小事放大,到時候難免會加大兩組之間的矛盾,形成針鋒相對的局面。

徐明雖然想要壓制蘇凝,但是他并不喜歡采用內斗的方式,而是想要以能力和業績取勝,所以他并不想讓這件事情鬧大,更何況想要當區域經理的店長,可不單單是他和蘇凝兩個人。

如果他們兩組的業務員鬧得太厲害,說不定會被上級領導各打一耙,覺得兩個人沒有駕馭業務員的能力,反而會便宜了其他的店長。

“呵,你們兩個還挺有緣分的,昨天見面方文君就把張偉當成客戶,現在兩個人又有同一個客戶上門,說不定以后還能繼續發展下去。”徐明為了緩和雙方的關系和店里尷尬的氣氛,打趣了兩人一句。

“徐店長,您雖然是領導,但也不能欺負人呀,我可是還沒有男朋友的。”方文君臉色一紅,嬌嗔道。

“呦,那不是正好嗎?張偉也一直是單身,你看多合適呀!”李琳這個大姐頭,很有一番唯恐天下不亂的精神,又有幾分蔫壞的本質,往往一句話能把人氣個半死。

方文君這句話的本意是說,自己還沒有男朋友,怕徐明這樣亂打趣自己,會讓別人以為自己和張偉有曖昧,到時候反而會耽誤了自己真正的桃花運,可是沒有想到卻被李琳一句話給誤解了。

方文君一下子鬧了個大紅臉,正想要再辯解一番的時候,蘇凝卻是從辦公室里走了出來,顯然也被剛才的事情給驚動了,臉上掛著一絲笑容,說道:“文君、張偉,既然是你們兩個一起接的客戶,你們兩個就一起帶吧。”

蘇凝的這句話一說,算是定下了此時的基調,徐明原本也是這樣想的,自然也不會去反對,不過看到蘇凝從原本屬于自己的辦公室里走出來,一張剛才還掛著笑容的臉龐,立刻顯得有些僵硬。

“我沒有意見。”張偉應了一句說道,顯得頗有風度的說道。

“你當然沒有問題了,我們文君妹妹這么漂亮,哪個男業務員不想跟她一起帶單呀!”劉子琪白了張偉一眼,諷刺道。

“子琪,你別再這說些有的沒的了。”方文君瞪了劉子琪一眼,拽了拽她的胳膊,回頭對著張偉說道:“我也沒有問題,不過兩個人一起帶單子,工作上怎么協調呀?業績怎么分配呀?”

“業績平分,你負責找房子,我負責約客戶,怎么樣?”張偉問道。

張偉之所以讓方文君找房子,是因為他估計蘇凝那一組的業務員手里應該還有其他的三居室房源,雖然張偉不能從他們那里直接要出來,但是換成了方文君肯定大為不同。

“可以,就按你說的辦吧。”方文君想了一下,覺得張偉的提議并沒有偏頗的地方,答應道。

張偉和方文君將一起帶客戶的事情談好了之后,就開始各自忙活自己的事情了,方文君尋找三居室的房源,可以說是一個力氣活,而張偉的約客戶卻是一個腦力活,雖然看似輕松一些,但實際上要考慮的事情更多。

出租一套三居室的房子,即便成交了一個月的中介費也不過7000元,其中20%的房源業績,80%的客戶業績,如果張偉和方文君平分客戶業績的話,那么張偉只能得到40%的業績。

張偉只占7000元中介費中的40%業績,也就說張偉掙得的傭金只有2800元,提成按照傭金的10%算的話,張偉只能夠得到280元的收入,這點錢張偉還真看不上眼。

不過蚊子再小也是肉,如果因為傭金額度太小而放棄客戶,那么就是一種工作態度問題了,不光是徐明會對張偉有意見,其他的業務員也會覺得張偉太狂傲,這絕對不是一種明智的舉動。

當然了,不放棄客戶同時,張偉也不會在這個客戶的身上放太多的心思,忙完了手頭上的事情之后,今天輪不到他前臺接待,索性就出去做社區推廣了。

所謂的社區推廣主要分為三種形式,第一種是發傳單,第二種是擺牌子,第三種是切客戶,而張偉今天要做的就是第一種和第三種。

發傳單和切客戶很多時候都是結合在一起的,出去發傳單的時候看到有經紀人帶客戶,那么就暗中盯著對方,等到經紀人和客戶分開,就自然而然的走上去給客戶一個傳單。

給客戶發傳單的時候順便問一下他需不需要租房、買房,如果能夠搭訕上的話最好,這樣就有可能得到客戶的聯系方式,也算是成功的切下了客戶。

但是有些客戶跟他的經紀人關系很好,根本就不會理會陌生的經紀人,很有可能會一口拒絕搭訕,這個時候有發傳單作掩護,也不會顯得太尷尬。

張偉出了中通門店之后,來到了附近一個人流量最大的路口,站在路口的一個拐角處,給來來往往的形容發傳單,干這種活也需要臉皮夠厚,否則換成一個愛面子的,根本就拉不下臉面去做。

張偉一開始也不習慣發傳單和拍牌子,總感覺這樣做會被別人笑話,甚至一開始都不好意思抬起頭來,后來時間久了也就慢慢的適應了。

張偉一邊發著傳單,一邊耳聽六路、眼光八方,觀察有沒有經紀人帶客戶,隨時為切客戶做好了準備,然而尋找半天也沒看到半個帶客戶的,卻看到了一個讓他最不想見到的人。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)