房術  第一百二十六章 簽約

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2024-06-05
 
王震能夠憑自己的本事撐起一家門店,絕對不會是一個無能之輩,既然打定主要要簽了這個買賣單,就一定會全力以赴的爭取,又抽了一個香煙沉思了片刻后,拿出手機再次跟李蕓撥打了一個電話。

“喂,是李姐吧,我是天天中介公司的王震。”王震在撥通電話之后,道。

“是我,小王你還有什么事嗎?”李蕓在電話里問道。

“我剛才又跟10號樓1018的業主聯系了一下,不過他那邊就是死咬著320萬不松口,所以我想跟你說一下這個事。”王震說道。

“呼,那業主也太擰巴了吧,咱們這邊都讓了五萬,他就不肯退讓一步。”李蕓嘆了一口氣,有些不滿的說道:“要不然就算了,不要他那套房子了,你在跟我找個別的房子看吧。”

“李姐,我看您確實挺喜歡那套房子的,而且那套房子本身也不錯,你要不然就320萬元買下那套房子吧,到時候我就不收您中介費了,這樣基本上能彌補多出來的十萬元差價,您看怎么樣呀?”王震建議道。

“不收中介費那絕對不行,我也不是真缺那幾個錢,就是看不慣業主那個樣子,憑什么他說多少錢賣,我就得多少錢買呀!”李蕓不容置疑的說道。

李蕓的父親是京城分區的常務副局長,而且還是高配正廳級實權干部,公安局又是最為重要的一個部門,比一般的副部級高官都要權重,又豈會在乎區區幾萬塊錢。

李蕓剛才說看不慣業主的作風,其實只是拒絕王震的一個原因,另一個原因天下沒有免費的午餐,她可以接受王震的半價中介費,但是卻不能接受王震不收中介費這件事情。

李蕓知道王震的舅舅是自己父親的下屬,也知道王震之所以免去自己的中介費,應該是得到了他舅舅的示意,目的無非就是為了討好自己的父親,但正因為這個原因,讓她更不能接受這件事情。

因為李蕓的父親是實權高官,她們家從來不缺少上門巴結的人,李蕓的父親從小就告誡她,拿人家的手短,吃人家的嘴軟,所以李蕓從來不會接受別人過分的熱情和好處。

王震并不知道李蕓的想法,又極力的勸告了幾句,看到李蕓態度堅定也不好再說什么,最后答應李蕓一定會給她找個更合適的房子,并且到時候中介費依然減半,而李蕓也十分客氣的說了兩句感謝的話。

“哼,單子好不容易快談成了,沒想到最終還是黃了。”掛斷電話之后,王震氣惱的說了一句。

王震這一個星期多的時間,把能找的房子都找了一個遍,最終才找出了這么一套不錯的復式兩居,而且還是使用了他們店全部的人力資源,現在這個房子被李蕓否定了,那么他之前所做的努力都將付之東流。

最關鍵的是現在李蕓又找了其他的中介公司看房,而天天中介又是小規模的公司,在資料方面肯定比不上那些正規的大公司,要從新尋找房源不免會落得下風,甚至可能會搶先一步讓對方簽約。

雅苑中通門店……

張偉莫須有的客戶拖住了業主以后,就開始發動自己的同事尋找房源,而且已經不僅僅是局限在雅苑小區內,而是將范圍向附近的小區擴散。

中通公司在附近有很多家門店,所以附近小區如果出了好的房源,都會第一時間被那個小區的業務員錄入到房友系統里面,這樣張偉也能夠通過房友看到附近在售的兩居室復式樓房。

而王震卻沒有如此便利的條件了,王震只在雅苑小區開了一個門店,也只搞到了雅苑小區的業i主i資料,其他小區的房源都是從網上扒下來的,但是業主一旦將房源發布到網上,所以的中介公司都會知道這套房源,所以王震的公司在雅苑小區以外沒有什么競爭力。

張偉再將尋找房源的范圍擴大后,果然找到了兩套合適的復式兩居,張偉先去看了兩套房源一遍,感覺房子各方面的條件都符合李蕓的要求,這才打電話邀約李蕓看房子。

李蕓十分痛快的答應了張偉的看房要求,只不過這一次來看房的只有李蕓一個人,張文遠因為工作繁忙已經回到了保成市,張偉在帶著李蕓看房的旁敲側擊的詢問了一下1018的事情。

通過讀心術的觀察她發現了李蕓對1018業主的不滿,而且似乎已經打定主意不買那套房子了,這讓張偉心中輕松了不少,對于這一次的帶看又多了幾分信心。

張偉帶李蕓看的兩套房子,離著雅苑小區的距離不是很遠,那個小區的名字叫做東方之城,是一個剛剛建成的新型小區,所以里面的建筑風格也頗為特殊。

張偉帶李蕓看的這兩套房子都是高層,而且都在小區的中心位置,面積也都在120平米左右,價格卻比雅苑小區的房子稍貴,兩套房子的價格都在330萬元左右。

李蕓看過兩套房子之后,對于第二套房子倒是頗為滿意,那套房子的面積是118平米、朝南、18層、房子是開發商自帶的精裝修,業主還沒有在房子里面住過,基本上可以說是一套新房子。

最吸引李蕓的是這套房是屬于兩居半,二層樓上除了兩個臥室之外,還有一個面積稍小的房間,那個房間既可以當成嬰兒房,又可以弄成衣帽間,算是比較實用的一種戶型。

李蕓雖然喜歡這套房子,但是覺得價格有些偏高,而對于這套房子她的心里價位是320萬元,如果高于這個價格她可能會猶豫,而她心中的想法自然逃不過張偉的窺探。

第一次帶李蕓看房結束后,張偉又跟東方之城的業主溝通了一番,經過了張偉一番軟磨硬泡之后,業主終于答應再降低五萬元,將出售的價格定在了325萬元。

現在雙方的價格只差了五萬元,這種情況下既容易成單,也很容易將單子談崩,張偉在經過了一番深思熟慮之后,還是決定將業主和李蕓約在一起,讓雙方之間有個了解、認識,也能讓對方看到自己的誠意。

在張偉的邀約之下,李蕓和業主都答應見面細談,為了方便起見直接將見面地點約到了那套帶看的房子里,而李蕓這一次并非一個人來的,而是她母親陪伴這她一同赴約。

看到李蕓的母親也跟著來看房,張偉心中倒是頗為高興,這證明李蕓對這套房子確實很在意,否則也不會帶著自己的家人一起看房子。

李蕓的母親看起來四十多歲,樣貌清秀,中等身材,打扮到是頗為樸素,穿著一身淺藍色連衣裙,說起話來十分的和氣,在交談之中張偉得知對方是一個大學教授,不禁又多了幾分欽佩之情。

這一次的約談算是頗為成功,客戶和業主雙方都很有誠意,再加上張偉從中撮合,在約談即將結束的時候雙方終于達成一致,將房子的買賣價格定在了323萬。

約談的當天并沒有直接簽約,而是等到第二天張文遠從保成市回到京城,李蕓陪著張文遠又看了一次房子,張文遠對于這套房子也十分滿意,這才正是的簽訂了買房合同。[bookid=2807390,bookname=極品官途]朋友的一本官場文小說,有興趣可以看看。

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