房術  第一百五十一章 跟蹤

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2013-09-18
 
張偉早在答應錄取李夢飛的時候,就已經想到了這小子是個刺頭,所以已經做好了慢慢修理他的準備,當然這個過程要一步一步來,讓這小子將他的作用發揮到最大。

李夢飛最大的價值無非是他的身份,他所處的圈子隨便一個都算得上有錢人,只要能夠給張偉拉來一兩大客戶,張偉店里的業績肯定會有大幅度的提高。

當然,這個調教李夢飛的要有一個‘度’,既不能對他太過嚴苛,又不能讓他沒有一點壓力,這種管理上的御下之道,對于張偉來說也是一種考驗。

李夢飛雖然名義上已經被張偉錄取,但是他還沒有辦理入職手續,要是張偉現在對他太嚴苛,這小子一生氣真要動用公司的關系,跳到了蘇凝他們組里,張偉豈不是竹籃打水一場空。

所以張偉并沒有對他的態度給予太過嚴厲的懲戒,只是不痛不癢的說了幾句,然后就帶著兩人走出了會議室,晚上九點鐘就準時下班了。

下班之后張偉就回到了家里,一個人會顯得有些冷清,不過突然間要住進來一個陌生的女人,張偉還真有些懷念這種寂靜,畢竟他也不知道這個女人的入住,會給自己的生活帶來怎樣的改變。

第二天,張偉起了一個大早,一想到今天能夠帶買別墅的客戶,張偉就趕到有些興奮,因為店長的提成較低,張偉對于小單子已經沒有什么興趣了。

晨會依舊是徐明召開的,現在他基本上只是早上來雅苑門店轉一圈,開完晨會之后就去區里巡店,可以說已經正式接受區域經理的工作了。

李夢飛去公司辦入職手續。所以上午并沒有來雅苑門店上班,張偉讓李琳、王建發、郭斌繼續尋找房源,而他則是帶著劉成去看昨天找到的別墅。

經紀人在帶客戶看房之前,最好自己先提前看一遍房子,這樣的話就可以摸透房子的情況,在給業主介紹房子的時候就可以揚長避短。

其中兩套房子的鑰匙放在了中介公司,這兩套房子張偉借了鑰匙,把兩個房子的情況都看了一遍,而另一套房子是業主在住。而且白天沒有人在別墅了。張偉也沒有辦法帶著劉成空看,只能是讓業主先將房子的圖片發過來。

上午十點多鐘的時候,王建發又給張偉發了一套別墅的信息,張偉又將那套房源看了一遍,直到中午十一點多鐘才返回雅苑門店,等他到了店里以后李夢飛也從公司辦理入職歸來,正式成為了張偉手下的業務員。

下午張偉依舊動員大家尋找房源,而他本人則是趁機睡了一下午,直到下午四點鐘的時候才醒來,然后將所有找到的房源再次整理。并且按照優劣排出帶看的順序。

下午郭斌也找到了一套房源,加上之前找到的四套,一共是找到了五套房源,張偉經過認真的分析和研究之后,決定只帶看其中的四套房源,性價比最低的那一套直接舍去。

下午五點鐘,張偉準時給陳建生去了一個電話,詢問他是否能夠準時趕到雅苑門店,再得到了陳建生的肯定答復之后。張偉再次跟業主聯系了一番,確認別墅的信息沒有什么變動。

“啪啪啪……”張偉在聯系好各方面情況之后,開始動員自己手下的業務員。拍了拍手,將大家的注意力吸引過來,說道:“一組的停一下手上的工作,我安排一下帶看任務。”

“琳姐,我不在的時候店里的時候就靠你了,有什么事你就跟我打電話。”張偉一邊比劃著打電話的手勢,一邊說道。

這也是徐明傳授他的經驗,在講話時帶上手勢。可以突出講話的重點,讓大家的印象更加深刻,并且帶動大家的積極性,讓大家聽講的時候更加的專注。

“放心吧,店長。”李琳這兩天也漸漸的改變了對張偉的稱呼,從以前的張偉變成了店長,也算是從心理上承認了張偉的地位。

“郭斌、王建發,你們兩個提前去中介公司借別墅的鑰匙,劉成跟著我去迎接客戶,咱們在第一個約看的房子那里匯合,都聽明白了嗎?”張偉大聲問道。

“聽明白了!”王建發、郭斌、劉成三人異口同聲的答道。

“張店長,我雖然上午剛入職,但也算是你的業務員了,這組里其他人的工作都安排了,那我干什么呀!”李夢飛耷拉著一張臉,有些不爽的問道。

“咱們組就剩下琳姐一個人了,你留在店里給她打下手,有什么不懂的問題也可以咨詢她。”張偉吩咐道。

“你們幾個男的都出去帶客戶了,留下琳姐一個女人看店,我也是一個男的、我也要出去帶客戶。”李夢飛挺著胸脯,說道。

李夢飛不過才十七八歲的青年,他這個年紀最需要別人的認可,最渴望成為真正的‘男人’,所以對于這種分配讓他很不滿意。

“行了,那你也跟著我接客戶,不過沒有我的命令,你絕對不能亂說話。”張偉剛才的分配任務方法,到真是沒有擠兌李夢飛,若非這個客戶是劉成的,張偉也不會帶劉成去。

李夢飛和劉成剛來公司不久,連打業主資料和跑盤都沒做完,可以說是沒有一點接待客戶的經驗,連拿鑰匙這種事情張偉都不敢讓他們去,害怕他們找不到正確的路。

張偉在安排好任務之后,五點四十五分鐘的時候一行五人走出了雅苑門店,郭斌和王建發直接去其他的中介公司借鑰匙,而張偉和劉成、李夢飛去小區門口等陳建生夫婦。

經過了張偉昨天的一番敲打,陳建生這一次趕到的很準時,五點五十五的時候汽車就開到了小區門口,而張偉領著兩人將汽車放倒停車位,一行五人這才趕赴看房地點。

張偉這次帶看的四套房源分別在兩個小區,一個小區是香江別墅小區、一個是首府別墅,每個小區各有兩套別墅房源,張偉先帶陳建生夫妻看的是香江別墅小區。

張偉帶著客戶走到了香江別墅區后,郭斌已經提前等在了門口,而張偉剛想招呼郭斌一聲,就看到在不遠處還有幾個像是中介公司的人,站在香江別墅區的不遠處。

而其中一個人張偉認的很清楚,正是天天公司的店經理王震,而就在同一時間王震也發現了張偉,還十分熱情的跟張偉招了招手,仿佛兩人的關系很好一般。

看到王震出現在香江別墅區,張偉不禁眉頭一皺,知道這小子肯定又沒有安好心,肯定是想要在這里切別人的客戶,再加上自己跟王震的仇怨,陳建生很有可能已經成為了劉震的目標。

張偉現在用的辦法是無視王震,盡量讓王震不引起陳建生的注意,否則現在若是跟劉震發生沖突,不僅給了王震接觸客戶的機會,還會讓客戶對自己產生不良的印象。

張偉擁有香江別墅區的門禁卡,很輕易的就進入了香江別墅區里,而王震帶著的那一伙人,只是遠遠的望著他們一行六人,并沒有做出什么過分的舉動。

“王哥,剛才張偉那小子帶客戶過去,您怎么不去切他的客戶?那小子上次可是搶了咱們一個買房客戶。”王震身旁的一個麻臉、矮個胖子,說道。

“你懂什么,我現在上去跟張偉發生沖突,雖然能夠引起客戶的注意,但是張偉就在一旁陪著客戶,客戶再怎么著也不會跟咱們走,反而會對咱們產生不好的印象,現在要做的就是跟著他們,看看他們都看了哪些房源。”王震解釋道。

天天公司之所以名聲很臭,就是因為他們公司的員工經常切客戶,而且切客戶的方法都是通過中介費打折,可以說是破壞了這一片二手房市場的秩序,要不是因為有個舅舅給他撐腰,估計這小子早被其余幾個大的中介公司擠垮了。

當然,也是因為王震這個人比較狡猾,切客戶的方法也很高超,讓很多中介公司叫苦不堪、防不勝防,很多時候都是客戶跟天天公司簽約之后,那些中介公司的業務員才知道這件事情。

香江別墅小區管理的十分嚴格,只有小區的業主才能夠辦理門禁卡,而且門禁卡的防偽技術做的十分高超,一般人很難復制一模一樣的門禁卡,所以王震想要進入香江別墅區,還要依靠跟小區保安的關系。

王震從隨身的包里抽出一條香煙,交給了正在值班的保安讓他幫忙打點一下,再加上王震跟物業經理關系也不錯,也跟在張偉一行人的后面進入了小區,這也算是貓有貓道、鼠有鼠道。

王震等人經常在高檔小區門口轉悠,這一次出現在香江別墅區也并非專門為了等張偉,而是像往常一樣游蕩著尋找獵物,沒有想到張偉正好帶著客戶撞到了他的槍口上。

進入香江別墅小區后,張偉一直在跟陳建生夫妻聊天,并且將四套房源的情況介紹給兩人,而正在張偉談的興起之時,旁邊的劉成突然將他拽到了一旁,說道:“偉哥,天天中介公司的那個王震,還在后面一直跟著我們!”

劉成是偵察連最優秀的士兵,可以說是跟蹤和反偵察的祖宗,王震他們雖然只進來了兩個人,而且都十分小心的隱藏著,但是還是被劉成第一時間發現了。(。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian)、月票,您的支持,就是我最大的動力。)

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