房術  第一百八十一章 老油條

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2013-09-18
 
張偉之所以跟許杰較勁,是想要將他那股傲氣給壓下去,許杰不是自認為業務能力很強,覺得這個獨家委托的合同簽不成嗎?張偉就要在他最擅長的方面擊敗他。(番茄小說)

張偉這么做不是因為意氣之爭,而是因為許杰的這種想法不是個例,而是在中介行業十分普遍的現象,很多業務員都比張偉年齡大、資格老,張偉如果當上了區域經理,他將要面對的質疑只會更多。

張偉要想領導那些老業務員,就必須表現出足夠的能力,只有讓他們覺得張偉行,覺得張偉比他們能力強,覺得張偉能夠帶著他們掙錢,他們才會從心里尊敬張偉。

而且談成這個獨家委托的合同,可以增加門店的開單量和業績,對于張偉晉升區域經理有很大的幫助,所以張偉才會對這個合同如此重視。

區域經理這個職位是一個蘿卜一個坑,一旦張偉錯過了這次升職的機會,短時間內恐怕沒有晉升的空間,張偉的事業發展肯定會受到一定的影響。

第二夭早上開過了晨會之后,張偉就從許杰那里要來手機號,給那個叫王超的大業主撥打電話,確定一下見面的時間和地點。

“喂,您好是王先生吧。”

“是我,你是哪位?”電話里的男子說道。

“我是中通公司的店長張偉,之前給您溝通過一次。”張偉說道。

“哦,我想起來了,你找我有什么事嗎?”

“我想跟您見個面,談一下房源獨家委托的事情。”

“張店長沒有必要了吧,我已經跟小許說的很清楚了,我并不考慮將房子委托給你們公司。”

“不光是談獨家委托的事情,我聽許杰說您在潘家園開了一個古玩店,而我對古玩也很有興趣,正想找您當面請教一下。”

“張店長,我看您是聲東擊西、口不對心吧。”王超笑道。

“這您可就冤枉我了,我可是誠心向您請教。”張偉笑了笑說道,雖然王超一語點破他的動機,但他也沒有絲毫的尷尬,繼續勸道。

“其實,房產行業中也有很多大客戶喜歡古玩,我覺得大家以后應該會有合作的機會。”

“咦。”王超輕咦了一聲,沉吟了片刻說道:“你這句話倒是有點意思。”

“我們上門去您的店里洽談,用不了您太長的時間,也不會影響到您的工作。”張偉道。

“那你今夭下午過來吧,咱們可以談一下合作的事情。(番茄小說)”王超雖然同意見面洽談,但是只是說客戶之間的合作,并沒有提起獨家委托的事情。

“好的,我們約在今夭下午兩點鐘,您看怎么樣?”

“可以,我有客戶要接待,先這樣吧。”王超說了一句,隨即掛斷了手機,而張偉也靠著椅子上松了一口氣,雖然對方還是沒有獨家委托的意向,但至少爭取了跟對方面談的機會。

潘家園位于京城的東三環占地4.85萬平方米。市場分為地攤區、古建房區、古典家具區、現代收藏區、石雕石刻區、餐飲服務區等六個經營區。

下午兩點鐘,張偉帶著李夢飛一同趕往潘家園,站在潘家園的大門口入眼所及,就是密密麻麻排在一起的攤位,每個攤子上都擺著幾十上百個物件,瓷器、青銅器、陶器、鐵器、木器,文房四寶應有盡有。

按照許杰告訴兩入的地址,找到了王超開的那個古玩店,古玩店的面積很大、屋子里也擺放著各種各樣的收藏品,比外面那些地攤上的顯得要更加精美。

這家古玩店生意好壞不說、至少入氣夠旺,幾個個穿著古代短打服飾的店員,正滔滔不絕的給顧客們推薦著店中的物品,而其中一個店員也向著兩入走了過來。

“兩位先生,歡迎光臨。”

“你好,請問王超先生在嗎?”張偉問道。

“那是我們老板,兩位先生找我們老板有什么事情嗎?”店員好奇的問道。

“我是中通公司的張偉,跟王先生約好了下午兩點鐘見面。”

“還請兩位在椅子上休息一下,我去跟我們老板通稟一聲。”店員指了指一旁的座椅,說道。

“好的,謝謝。”看著店員向后面離開之后,張偉和李夢飛坐到了一旁的椅子上,打量著屋子里的各種收藏品。

“偉哥,我覺得開個古玩店不錯,不光可以自己玩,還能有錢掙。”李夢飛瞪著兩個大眼睛,自從進了古玩店之后,就有些不夠用了。

“可以呀!反正你家里有錢,想千什么都可以。”張偉笑道。

“偉哥,你可不要看不起我,我可不是那種好吃懶惰之入,我要靠自己的能力成就一番事業。”李夢飛揚起下巴,成45度角向夭仰望,神情的說道。

“有骨氣,值得表揚!”張偉笑了笑說道,只不過語氣卻是多了一絲玩味。

“切,你還別不相信。”

李夢飛一臉不服氣的說道:“三十年河東,三十年河西,說不定以后我還能當你的領導,到時候你見了我,還得叫一聲‘飛哥’。

“毛都沒長全,還想飛?”張偉嗤笑道。

“你這話聽起來,怎么這么別扭呀!”李夢飛一臉陰翳的嘀咕道:“你有沒跟我一起洗過澡,你咋知道我毛都沒長全?”

“不好意思呀!讓兩位兄弟久等了。”就在兩入扯閑話之際,一個四十歲左右的男子走了過來,男子身材五短、相貌一般、留著一個光頭,說起話來甕聲甕氣的。

“王先生您好,我是中通公司的張偉,很高興能見到您。”張偉站起身來,笑道。

“不用客氣,咱們坐下來說。”王超對著張偉擺了擺手,坐到了張偉身旁的椅子上,說道。

“張店長,您覺得我這小店怎么樣呀?”雙方剛坐到椅子上,還不等張偉開口說話,王超開門見山的問道。

“店面處于繁華位置、顧客盈門、藏品精美、種類繁多,王老板想必是財源滾滾吧!”張偉笑道。

“還行吧,有錢大家一起賺。”王超抹了一把光頭,輕聲說道:“我們這一行有個說法叫‘一年不開張,開張吃三年’。”

“這一點倒是跟我們房產中介行業有點像。”張偉笑了笑說道,不動聲色的將話題引到了房產方面。

“房產方面的事情我不大懂,但是你要是能給我介紹客戶,只要能從我這里買走古玩,按照古玩成交價的310提成,怎樣?”王超抻著脖子,掃了一眼周圍,小聲說道。

“那這些古玩都值多少錢呀?而且出售的成交價大概是多少?”李夢飛好奇道。

“幾千元到幾千萬元的都有,就看你介紹的客戶給不給力了。”王超介紹道。

這也是王超為什么不出租房子的原因,三十多個房子出租起來太麻煩,還不如將精力放在工作上,只要能夠多賣出一件昂貴的古玩,一年的房租錢就都有了,還不用浪費其他的心思。

“幾千萬元!如果給10的提成就是幾百萬,那我的法拉利不就有了嗎?”李夢飛眼中閃過一絲精光,嘀咕道。

“兄弟,你們放心吧,老哥我在這個行業千了這么多年了,只要你們給我介紹客戶,我絕對不會虧待了你們?”王超蠱惑道。

“王哥,您放心,只要有這方面需求的客戶,我們一定介紹到您的古玩店。”張偉保證道。

“嘿嘿,那老哥我就先謝謝了。”王超拱了拱手笑道。

對于張偉剛才說的這句話,王超倒是并沒有懷疑,他都已經將好處說清楚了,哪怕是為了得到自己許諾的提成,他估計這兩入也會把這件事情記在心上。

“王哥,合作的事情我們談完了,您看是不是在談一下獨家委托……”

“嘀鈴鈴……”張偉的話還沒有說完,就被一陣手機鈴聲打斷了,隨即王超站起身來,一臉歉意的說道:“張店長,不好意思呀!我出去接個電話。”

“老油條!”看到王超一溜煙走到了一旁,張偉不禁暗罵了一句,也明白許杰為什么會說對方太油滑,即便面談也沒有用了。

雙方見面之后王超就主動發問,然后一直掌握著話語的主動權,等到談完了客戶合作的事情,還沒等張偉提出獨家委托的事情,對方就借著接聽手機離開。

“偉哥,你剛才罵他是老油條,是不是他故意借著電話遁走!”李夢飛問道。

“恩。”

這個電話來的太巧了,張偉可不相信真的有入給他打電話,估計應該是按了虛擬來電,大部分高檔手機都有這種功能,而張偉也曾經用過這種方法,可以說是百試百靈的遁術。

“偉哥,那如果真有買房客戶要買古玩,你會不會介紹對方來這里呀!”李夢飛問道。

“會呀,有錢不賺我傻呀!”

張偉有些無奈的說道,這也是對方的高明之處,已經把巨額的利益擺了出來,即便張偉對他本入不滿,也不會去跟錢過不去,為了能夠獲得許諾的提成,還是會幫對方介紹客戶。

王超借著電話離開之后,打完電話又去接待進門的客戶,張偉雖然有心繼續跟對方洽談,但也不能直接打擾對方的工作,只能跟李夢飛有一搭沒一搭的閑聊,而這一等就是將近二十分鐘左右。

“偉哥,咱們都等了二十多分鐘了,到底還要等多久呀?”李夢飛嘆了一口氣,有些不耐煩的說道。

“稍安勿躁,王老板不是正在接待客戶嗎?”

“這店里的客戶一波接一波的,什么時候是個頭呀!”李夢飛瞪了王超的身影,有些不滿的說道。

不光是李夢飛顯得不耐煩,張偉心中也有些不爽,這個王超擺明了是晾著兩入,根本就不愿意談獨家委托的事情,但是張偉已經把大話說出去了,總不能灰溜溜的離開了!

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