房術  第二百三十八章 行業改革

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2013-09-18
 
風度柏林地下室的會議雖然已經結束,但是這個會議的余波卻并沒有停止,整個區里的業務員都在談論此事,而風度柏林作為區域經理的所在門店,對于此事的關注度可以說是最高的。

按照公司原定的計劃,確定區域經理人選應該是在下個月底,而現在可以說是整整提前了一個月,這讓徐明也有些措手不及。

其他的事情姑且不論,風度柏林店只有一個區域經理辦公室,總不能在這一個月的時間內,兩個人呆在同一個辦公室里。

在地下會議結束了之后,徐明將程鑫安頓在自己的辦公室,然后直接離開了風度柏林門店,反正他都是要離開的人了,也沒必要再跟程鑫爭什么,他更關系的是自己調任的事情,現在新的區域經理已經上任了,他也應該去聯絡一下自己的事情。

程鑫坐在區域經理辦公室,心中可以說是五味雜陳,他從小到大都是一個很驕傲的人,卻沒想到在上任的第一天,就被上司和手下聯手擺了一道。

程鑫是美國名牌大學畢業的海歸,家里也是中通公司的股東之一,憑借他的學歷和背景,原本可以直接進入公司總部,而不用下放到一個區里做區域經理。

如果直接進入中通公司總部,程鑫可以被安排到更高的職務,升職的速度也比區域經理快,但是來到海子灣區做區域經理,卻是程鑫自己提出來的。

程鑫之所以會有這種想法,并不是他自己矯情,也不是怕人說他依靠家族蔭佑,而是他想要了解最基層的二手房市場。他有著更加巨大的野心——他想要改革中國二手房市場。

程鑫在美國留學的時候,曾經做過一段時間房產經紀人,美國的房地產中介行業已經十分發達了,幾乎所有的新房與舊房交易都是通過中介來完成的。

國內房地產現在主要是新樓盤多,而美國新樓盤所占比例不大。在美國的房地產市場上,新房的交易量只占到總交易量的15,其他的則都是二手房的交易。

可以說,二手房交易是美國房地產市場中的主流交易。

當然,就以中國現在的狀況來說,還是一手樓盤的利益更大。但是新樓盤的數量總有一個飽和度,隨著中國社會的逐漸發展,二手房市場的比重肯定會越來越大。

程鑫現在想要做的就是,用他在美國房地產中學到的知識,來推動中國房產中介行業的進程,他不僅要做房產中介行業改革的第一人。甚至想要襲斷整個房產中介行業。

當然,程鑫的目標雖然十分的遠大,但是目前也不過是一種設想,只有解決了現在面對的問題,只有坐穩了區域經理的位置,他才能夠實現后續的改革之路。

中通公司遠比想象中的更加復雜,不光經營著二手房市場。甚至還涉足了一手房開發,公司里明爭暗斗的事情也不少,他的家族雖然是股東之一,但也不可能給他太多的幫助,想要坐穩區域經理的位置,還得要靠他自己。

程鑫在來到海子灣區之前,也了解過這里的一些情況,雖然他也做了一些準備,但是沒有想到幾個店長敢公然頂牛,根本就不將他這個區域經理放在眼里。

程鑫分析了一下自己面臨的情況。發現自己對中國二手房了解的太少,基層員工素質普遍偏低,而且對于公司的歸屬感更低,門店店長的作用顯得更加重要。

程鑫要想坐穩區域經理的位置,就必須要拉攏一批店長。只有贏得了一部分人的認同,他才能夠掌握區域經理的話語權,才能反過來對付那些刺頭店長。

程鑫分析了幾個店長的情況和資料后,找到了他要拉攏的第一個對象,風度柏林店的店長何軍,何軍組的業績在區里屬于中等,而何軍本人也十分的低調。

最關鍵的一點是,何軍是從其他公司跳槽過來的,不屬于中通公司的任何派系。

中偉門店內,楊光第一次坐在前臺接待客戶。

香江小區別墅出售之后,楊光獲得了近十萬元的收入,也讓他對中介行業更加有信心了,所以這一段時間在工作上十分努力,已經基本掌握了帶看的技巧。

楊光正在整理網絡端口之時,突然看到門店里走進了一個中年婦女,趕忙站起身來,說道:“您好,請問您是想要租房還是買房?”

“我想要附近小區租一套兩居室,你們公司有房子嗎?”那個中年女子問道。

“有,您能接受的租金價格是多少呀?”楊光問道。

“七千元以內吧!”中年女子答道。

“好的大姐,您在沙發上休息一下,我幫您匹配一下房源。”楊光做了一個請的手勢,示意對方坐在待客沙發上,而后拿起了自己的筆記本,翻找著兩居室的房源信息。

在楊光接待客戶的時候,王敏也在一旁觀察接待過程,看到他尋找房源時將客戶晾在一旁,王敏站起身來,走到客戶身旁,問道:“大姐您好,我是這家門店的店長王敏,您怎么稱呼呀?”

“我姓蔣,你叫我蔣姐就行了。”中年女人說道。

“蔣姐,您對房子的朝向、樓層有要求嗎?”王敏問道。

“最好要朝南的,樓層也要低一些的。”中年婦女沉思了片刻,說道。

“那您準備什么時候入住呀?”王敏問道。

“越快越好吧,我現在住的房子也到期了。”蔣姐說道。

“嗯,您稍等片刻,我讓店里其他的業務員,也幫你找找。”

在問清楚了客戶的需求后,王敏吩咐了一聲,說道:“小兵、劉哲,你們兩個也幫楊光找一下房源。兩居室、七千以內、朝向南、低樓層、盡快入住的。”

“好的,王姐。”張小兵和劉哲同時應了一聲,也開始在自己筆記本上翻找。

楊光畢竟還是中介行業的新人,雖然一些基礎知識已經掌握了,但是在接客戶的時候。難免還是有些緊張,客戶的要求也沒能問清楚,王敏也算是及時給他查漏補缺。

幾分鐘之后,楊光、劉哲、張小兵三人找到了四套合適的房源,其中有一套現在無法看房,有一套房子是業主在家。其余兩套的鑰匙都在中介公司,王敏也開始安排帶看的事宜。

中偉門店現在一共有八個人,李招娣和一個新人今天休息,陳坤領著一個新人去帶客戶,店里只剩下他們四個人,王敏安排劉哲留下來看著門店。張小兵負責去中介公司借鑰匙,而她和楊光一起帶客戶看房子。

王敏先帶客戶看的房子,是鑰匙放在中介公司的房源,兩套房源看完之后,客戶蔣姐都覺得性價比一般,王敏和楊光又帶她去看第三套房子。

第三套房源在國際花園小區,距離中偉門店的位置并不遠。大概走了十分鐘的時間就趕到了,這個小區的環境十分的優雅,又低層板樓,是三套房源中性價比最高的。

客戶蔣姐對于小區環境的印象不錯,一邊走、一邊詢問房源的具體情況,以及小區內的配套設施,表現出了比較濃厚的興趣。

這套房源在二號樓、三層、東門,三人是直接爬樓梯上去的,走到二樓樓梯的拐角處,就看到三樓東門的房門打開著。顯然是業主已經提前打開了門。

然而,一行三人剛剛走到門口,還不等王敏敲門、跟業主打招呼,就聽到屋里傳出了說話的聲音,雖然聽得不是十分的清楚。但似乎是有其他的中介公司再帶客戶。

“哎,小王,我聽著房間里的聲音,怎么好像有其他看房子的呀!”蔣姐也聽到了房間里傳來的聲音,有些詫異的問道。

“蔣姐,這個小區的房源十分搶手,有其他客戶看房子也很正常,咱們不用理會他們,看咱們自己的就行了。”王敏解釋道。

和其他中介公司一起看房子,可以說是有利也有弊,既然已經碰上了這種事情,王敏也不會刻意的去排斥,又囑咐客戶蔣姐幾句,這才帶著客戶走進了房間。

王敏帶著客戶和楊光走進房門,屋子里說話的聲音也更加清晰,現在正在說話的是一個女人,而這個女人的聲音讓王敏感到十分的熟悉,她忽然間有了一種不好的預感。

“林先生,我的客戶過來一趟不容易,而且租金也可以年付,您就便宜一點吧。”房間里的那個女人說道。

“不行,每月租金七千已經是最低價了,你們要是不能接受的話,那我也沒辦法。”一個男子說道。

“哎呦,林先生……”

楊光走進房門以后,也聽著女子的聲音有些熟悉,看著王敏站在門口的玄關,卻沒有立刻走進客廳里,更加肯定自己的猜測了,暗道:

“她今天不是休息嗎?怎么在帶客戶呢?難道是……”

“王店長,咱們不進去看房嗎?”看著王敏停在了前面,蔣姐有些疑惑的說道。

“哦……進去。”王敏臉上露出了一絲尷尬的笑容,雖然她不想跟里面的那個人碰面,但是客戶都帶過來了,難道還能離開不成。

“蔣姐,請。”王敏做了一個請的手勢,引著客戶走進了客廳里。

客廳的沙發上坐著三個人,其中一個中年男子坐在右側,旁邊的沙發上還坐著一男一女,而那個坐在沙發上的女子,看到走進客廳的王敏和楊光,雙眼瞪得滾圓,險些驚掉了下巴。

那個坐在客廳沙發上,跟業主談房租的女子,正是中偉公司的李招娣!

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