房術  第三百九十七章 會場

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2013-11-08
 
這一次出售的地皮在光華里區,離著區政府招待所距離不遠,所以干脆就設在了區政府招待所,這樣也方便競標人員實地考察。

張偉一行三人趕到區政府的時候,招待所的門口已經有不少人了,張偉三人將汽車停放好了之后,也向著招待所里面走去。

張偉這是第一次做房地產項目,對于這些工作的流程并不是很了解,所以一直由周狂生負責帶路,并且在招待所服務人員的帶領下,來到了招待所二樓的一個展廳里。

今天張偉來到這里的主要目的,就是為了在衛長鳴的引薦下,認識一些政府和銀行里的朋友,只有將他們的關系打通了,張偉的才能順利的拿下這塊地皮。

周狂生在政府、銀行、房地產公司都有關系,雖然這些人的地位不高,但是卻都處在關鍵性的位置上,即便未必有事務的決定權,但是只要稍微給對方一些好處,還是能夠起的上一點作用,至少消息方面比較靈通。

至于張琪則是負責拎包,辦理競買申請和掛牌資料的,這種工作雖然不是很重要,卻也是比不可少的事情,而且一般也會十分的費時,總要找人去辦理才是。

“董事長,您看那邊就是掛牌公告,上面也有一些項目大概流程,旁邊站著的幾個女服務生,也是負責講解辦手續的流程的。”

周狂生以前就是做營銷管理的,對于競標的事情十分的熟悉,這一次也算是熟門熟路,不時的給張偉講解一些常識性的東西。

“張琪,一會你去看看那個公告牌,把我交代給你的手續辦理一下,有什么事情給我打電話聯系。”張偉吩咐了一聲,道。

“嗯,我知道了。”張琪微微點頭,應道。

第一次來到了這種場合,張琪心中還是有些緊張,房地產開發行業對一般人來說都比較神秘,張琪也沒有想過自己會接觸到這個行業。

“別緊張,手續辦完了以后,給我打個電話就行。”看到張琪顯得有些緊張,張偉拍了拍她的肩膀,安慰道。

“嗯,我去問問那邊的接待員。”張琪應了一聲,背著自己的皮包,向著掛牌公告走了過去。

“董事長,您看那邊那個大肚子中年人。”在張琪離開了之后,周狂生湊到張偉身邊,嘀咕了一聲。

“哪一個?”

“就是東南角上那一個系不上西服扣子的那個。”周狂生嘿嘿一下,揚了揚自己的下巴,指著一個肥胖的中年人說道。

“他是什么人?”張偉問道。

“那是美森房地產公司的老總,估計這一次也是來競標地皮的,他以前經常在津市開發房地產,沒想到會在這里見到他。”

周狂生在這一行混的久了,認識的人也自然很多,京津兩市大部分的房地產公司,他基本上都有過一些接觸。

“今天到場的房地產商多嗎?哪一個的實力比較強?”張偉問道。

“不是很多,也就是那個美森房地產公司,還算是有一些經濟實力,不過去年他們吃進了兩塊地皮,現在都還在建造、施工期間,估計也未必有多少流動資金。”周狂生微微搖頭說道。

“嗯,看來奧運會的沖擊,對房地產行業還是不小的,至少在奧運會還沒有過去的時候,這些房地產開發商暫時都比較謹慎。”張偉分析道。

“是呀,主要是從奧運會申請下來,到奧運會舉辦之前這段時間,經濟發展的會比較的迅猛,所以奧運會一旦過去了,很容易造成—種崩盤的情況,這也是那些西方國家的通病。”周狂生說道。

“其他的行業我倒是不清楚,但是,房地產行業的影響應該不大,中偉公司的業務員有很多買房客戶,現在都在觀望房價的走勢和發展,希望奧運會過去以后房價會降。”張偉說道:

“其中很多人都是剛性需求,要么是結婚、要么是必須換房的,只要這些人有購房的需求,房價不僅不會下降多少,反而會因為這種刻意的壓抑,迎來新一輪的買房潮流,將房價推到一個新的高度。”

“大陸和國外最大的最大不同,就是咱們國家的人口太密,不知道有多少人想涌入京城,尤其是那些外地的商人、官員,他們也是最大的購房群體。”周狂生贊同道。

其實,張偉之所以敢逆流而上,在房地產冷淡的情況下買房,主要還是因為從二手房反饋的信息,二手房市場的客戶來源廣泛,而且業務員和客戶的交流很深,讓張偉可以很清楚的摸透房產市場。

而那些單純經營房產開發的商人,并沒有二手房中介這么一個平臺,他們對于房產市場的了解,不過是根據那些所謂專家的分析,或者從現在的市場趨勢得出的,大部分只是一此書面的數據,無法深入、大面積的跟買房客戶溝通。

當然,房地產開發商還有一手房的平臺,但是一手房銷售和房產中介銷售不同,不僅有一定的局限性,而且和客戶的接觸方式也不同,沒有中介公司對客戶的把握度高,不足以評估整個房產市場的走勢。

“張總,您看那個有些禿頂的男子,那個是國土資源局的局長。”

周狂生拉了拉張偉的胳脖,小聲的嘀咕了一句。

“這個人怎么稱呼?你跟他熟悉嗎?”張偉問道。

土地掛牌拍賣都是由土地資源局操作,這個人的位置可以說很關鍵,張偉也想要跟這個人認識一下,以后雙方少不得要打招呼。

“這個人叫呂游,我跟他接觸的不多。”周狂生說道。

“走吧,咱們過去打個招呼,至少也要混個臉熟,以后雙方少不得要合作。”張偉說道。

“嗯。”周狂生應了一聲,而后跟在張偉身后走了過去。

國土資源算是比較權重的部門,尤其是在經濟較為發達的城市豐,國土資源可以說是赤手可熱的人物,而且有很大的可能會晉升副區長。

此時,呂游的身旁就圍攏了不少的人,其中除了國土資源局的下屬,還有一些小型的房地產公司,那個美森公司的老總也湊了上去。

張偉和周狂生在周圍等了片刻,直到對方身旁沒有了談話的人,張偉兩人這才迎了上去,十分客氣的說道:“呂局長,您好。”

“哦,兩位先生怎么稱呼?”呂游打量了張偉一眼,又看了看他身后的周狂生,問道。

“我是佰億公司的董事長張偉,這位是我們公司的總經理周狂生。”張偉笑著解釋道。

“兩位好,也是來參加競標的。”呂游淡淡的應了一聲,他對于佰億公司沒有什么印象,估計應該是一個小的房地產公司,所以并不是十分的上心。

“是的,以后還請呂局長您多多關照。”張偉笑道。

“呵呵,我們作為人民的公仆,為人民服務也是應該的。”呂游呵呵一笑,說道。

“呂局長,您今天中午應該有時間吧,我們張董想要請您吃個飯。”周狂生提議道。

“誒,今天中午還是不行,一會有領導要過來,還是等到改天再說吧。”呂游一邊說著,一邊看了看手表,道:

“不好意思,我還要處理的事情,先告辭了。”

“您隨意。”張偉做了一個請的手勢,道。

“好,再見。”呂游擺了擺手,而后向著展廳外面走了出去。

“董事長,您別介意,當官的多少都有些架子。”呂游的態度比較冷淡,周狂生怕張偉年輕氣盛,心里會有些不舒服,勸道。

“沒關系,我也沒指望一次跟對方搭上關系,先混個臉熟再說。”

張偉是干房產中介出身,什么樣的刁難客戶沒見過,又不是那些傲氣的富二代,自然不會因為對方的態度生氣。

“董事長,您看您右手邊的那個女的。”周狂生指了指一個身材高挑的女人,說道。

“就是那個高鼻梁,身材火爆的女人。”張偉笑了笑說道。

“董事長,您可別小看這個女人,她是明德房地產公司的總經理,而且,她的親叔叔是咱們區里的副區長,很有可能是這次拍賣地皮,最有力的競爭者。”周狂生說道。

“她怎么稱呼?”張偉一邊說著,一邊打量著這個女人,道。

“這個女人名叫楚天嬌,在國外名牌大學畢業,精通三種語言、能力很強。”周狂生說道。

張偉打量著那個女人,只見她梳著一頭烏黑的短發,雖然算不上什么大美女,只能稱的上相貌清秀,但是身材十分的火爆,而且很有幾分女強人的范。

就在此時,不遠處傳來了一陣騷動,張偉和周狂生舉目望去,發現展廳的出口聚攏了很多人,似乎是有人們重要人物出現。

領頭的是一個四十多歲的男子,臉上掛著淡淡的笑容,留著一個光亮的后背頭,身材顯得有些發福,正是常務副區長衛長鳴。

而衛長鳴身旁還跟著幾個人,看樣子應該都是當官的,其中呂游就緊跟在他身后,臉上還露著一絲討好的笑容,似乎在輕聲訴說著什么。

另一個吸引張偉注意的,就是衛長鳴身旁的男子,那個男子的身材高大,容貌跟楚天嬌有些相似,很有可能就是周狂生口中的副區長。

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