房術  第四百二十九章 帶看

類別: 都市 | 都市生活 | 房術 | 跑盤   作者:跑盤  書名:房術  更新時間:2013-11-22
 
張偉又跟兩個女人談了一番,兩個女人是—對姐妹,姐姐名孟廣云、妹妹名叫孟廣玉,孟廣云老公的家族開了一家鋼廠,在鋼材行業里面做的很大,所以才被選為了人大代表。

聽到了孟廣云老公的行業,張偉倒是多了一絲興趣,佰億公司要建造住宅樓盤,肯定需要大量的鋼材,若是能夠通過這個機會認識對方,說不定大家也有合作的機會。

不過張偉也看出來了,這兩個女人的素質不高,更像是短時間暴富的人,聽到張偉要請兩人吃飯,反倒是不在計較剛才的事情。

張偉也沒興趣和兩人吃飯,而是讓公司預定了包間,讓兩個人自己去那個飯店吃飯,不過,他倒是準備親自帶兩人去看房子。

“張董,不好意思,都是因為我的原因。”看到兩個女人走了出去,張琪走到了張偉的面前,有些不好意思的說道。

“沒關系,今天下午好好帶看就行,把要帶看的房子提前安排好。”張偉吩咐道。

“我知道了,您放心吧。”張琪說道。

“要不要跟我一起去吃飯?”張偉問道。

“不用了,我先去找房源吧。”張琪道。

“嗯,那一會我給你打包一份吃的。”張偉笑著應了一句,隨后就走出了中偉門店,自己先趕去飯店吃午飯。

想要做一個成功的房產經紀人,除了能夠吃苦以外,還得能夠受得了客戶的氣,如果被客戶說兩句就翻臉,那么根本就成不了合格的經紀人。

吃完飯之后,張偉就趕回了中偉門店,張琪也將房子聯系好了,除了之前推遲帶看的房子,又找了另外一套房子待看。

孟廣云想要買的房子是別墅戶型,價格都在四千萬要左右,就在綠洲公園不遠的龍苑小區,離著綠洲門店的距離很近。

將近下午一點鐘的時候,孟廣云姐妹兩人吃飯歸來,張偉、張琪和另一個業務員小趙,就帶著三個人去龍苑小區看房。

張偉這一次親自帶看,并不是為了出售別墅的中介費,而是想要跟兩人拉近關系,借此認識孟廣云的老公。

孟廣云的老公名叫鐘建華,是彩鋼集團的董事長兼總裁,也被選舉為人大代表,也算是一個很成功的商人,在國內也有一定的知名度。

在去龍苑小區的路上,張偉不時跟兩人閑聊著,不知不覺中就來到了第一套別墅里,這一套別墅是一棟獨棟別墅,在龍苑小區的正南面。

這個別墅是由業主親自開門,所以并不需要去借鑰匙,在張琪的帶領之下,眾人來到了別墅的門口,揌下了別墅外面的門鈴:

“叮咚………”

“咔嚓……”,不多一會,別墅的門從里面打開了,走出來了一個中年男子,男子帶著一個金絲眼鏡,長得也是斯斯文文的。

“您好,請問是業主劉先生吧。”

張琪微微點頭,說道。

“不錯是我,你們是中偉公司看房子的。”被稱為劉先生的業主說道。

“對,我是中偉公司的小張,剛才跟你通電話聯系過。”張琪說道。

“哦,那你們請進來吧。”劉業主做了一個請的手勢,示意眾人走進了房間。

“兩位夫人請吧。”張偉做了一個請的手勢,道。

“嗯。”孟廣云應了一聲,隨即帶著自己的妹妹,走進了別墅的大門。

這套別墅是上下三層的建筑,建筑風格是以西方的為主,家具也頗具西方色彩,周圍的墻壁上還擺放著油畫。

張偉已經很長時間沒有帶客戶看房了,這一次帶客戶看房到有一種特別的感覺,就像是重溫以前的生活軌跡一般。

“琪琪,你跟兩位夫人介紹一下這套房子。”張偉拍了拍張琪的胳膊,小聲地提醒道。

雖然,張偉也陪同兩人一起看房,但是張偉畢竟很久沒有做過業務,對于房源也不是十分的了解,讓他跟兩個客戶大體交流還行,但是房源具體的細節卻是很那說清楚。

“好。”張琪應了一聲,隨即走到兩人身旁,一邊帶著兩人看房子,一邊給兩人介紹房子的情況。

而張偉并沒有親自上樓去看,而是留在樓下跟業主交流,拉近和業主之間的關系,這樣也更方便最終談價格。

過了十幾分鐘之后,張琪領著姐妹二人走了下來,張偉笑呵呵的迎了上去,問道:“兩位夫人,你們覺得這套房子怎么樣呀?”

“還算可以吧。”孟廣云微微點頭,說道。

“請問,我能去一下衛生間嗎?”孟廣玉在一旁問道。

“當然可以,就在您的左手邊,一拐彎就是了。”業主劉先生十分客氣的說道。

“謝謝。”孟廣玉應了一聲,隨即走進了衛生間里。

孟廣玉去了洗手間之后,孟廣云在欣賞四周的油畫,似手并沒有跟張偉說話的意思,張偉則是借機拉過張琪,問道:“琪琪,你感覺這兩個客戶怎么樣?”

“我感覺他們還是很有意向的,剛才一直在詢問這套房子的情況,而且里里外外都看了好幾遍。”張琪臉上露出一絲喜色,說道。

這套房子價值四千多萬元,一旦成交了中介費就有一百多萬,張琪也能有三四十萬元的收入,面對著這一巨額的財富,她又怎么能不激動呢?

“嗯。”張偉隨口應了一聲,倒是并沒有對方那么樂觀,中介行業競爭力很強,沒有到簽約的那一刻,永遠不知道是否能簽單子。

片刻后,孟廣玉從洗手間走了出來,微不可查的對著姐姐微微點頭,而后大聲的說道:“既然房子已經看完了,那咱們就先走吧。”

“好的。”張偉應了一聲,而后又轉身對著業主,說道:“劉先生,那我們就先離開了,有什么事情的話,咱們電話聯系吧。”

“好。”劉先生頗為客氣,做了一個請的手勢,領著眾人走出了房子。

一行四人走出了房子后,向著另一個帶看的房源走去,另一套房子屬于雙拼別墅,在小區的偏西的方向,面積比上一套房子稍小一些。

一行四人走到雙拼別墅時,中偉公司的另一個業務員小趙,已經提前借來鑰匙打開了房門,四人帶上了鞋套之后,也一同走進了別墅里面。

因為這一套房子是雙拼別墅,所以別墅的面積稍小一些,但是這套別墅的格局很奇特,像是東西方別墅的結合體。

這套別墅的一層都是高大的落地窗,所以整個別墅的陽光十分充裕,孟廣云姐妹二人還拿出相機,對著這套房子拍照了一番。

這一次因為沒有業主在場,所以張偉也跟著一起看房子,測覽了一下這套別墅的三層,他也發現孟廣云姐妹對這套別墅還是頗為喜歡的。

“張小姐,這套房子的價格大概多少錢?”孟廣云問道。

“這套房子業主要價四千萬元。”張琪笑了笑說道。

“四千萬元,這也太貴了吧,還能便宜嗎?”孟廣玉問道。

“業主說已經是最低價了,恐怕想要談價格不太容易。”張琪解釋道。

“嗯,行吧。”孟廣云應了一聲,而后扭頭看了妹妹一眼,隨即話鋒一轉問道:“我能去一下衛生間嗎?”

“當然可以。”張琪不以為意的說道,而后指著右手邊的位置,說道:“衛生間就在前面的方向,您走過去就能看到了。”

“好的,謝謝。”孟廣云點了點頭,而后向著衛生間走了進去。

張偉帶客戶的經驗,要比張琪豐富的多,他剛才一直觀察姐妹兩人,發現兩人的神態有些奇怪,而且姐妹兩個人都提出去衛生間。

在帶看的房源里用衛生間,其實是一種不禮貌的事情,因為這樣可能會污染房源,而且一般帶客戶看房子,為了避免客戶和業主接觸,經紀人都是要全程陪伴。

這讓張偉不禁留了一個心眼心里也多了一層猜測。

過了一會,孟廣云走出了衛生間,對著一旁的張偉說道;“張董,房子我們也看完了,那我們就先走了。”

“孟姐,您覺得這兩套房子怎么樣呀?”張偉問道。

“還可以吧,我們已經照過照片了,回家再讓家人看一看,如果我們有意向購買的話,會再給你們打電話的。”孟廣云說道。

“好,那您在和家人商量一下,有什么想法的話,可以第一時間跟張琪聯系。”張偉笑道。

“嗯,那我們先告辭了。”孟廣美一邊說著,一邊向著別墅的外面走去。

“好,我送兩位。”張偉說道。

“不用客氣了,我們的汽車就在小區外面,我們自己出去就行了。”孟廣云不容置疑的說道。

“是呀,你們幾個這么客氣,我們到不習慣了。”孟廣玉也幫腔道。

“那好,兩位慢走。”張偉點了點頭,目送著孟廣云姐妹離去。

“張總,咱們不去送一送客戶嗎?”看著兩個客戶獨自離去,張琪心中有些不安的說道。

“小趙,你跟著這兩個客戶,看看他們要去哪里。”張偉吩咐了一聲,道。

“好的,我知道了,張董。”那個被稱為小趙的男子應了一聲,隨即悄悄的跟在孟廣云姐妹的后面。

看著小趙悄悄的離開,張琪心中更加的疑惑,問道:“張董,你這是什么意思呀,咱們現在該做什么?”

“跟我去趟衛生間!”

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