都重生了誰談戀愛啊  第426章 這操作我看不懂了

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2023-12-31
 
“怎么了依婷?”

眼看著崔依婷的眼神有些發直,葉子卿忍不住開口詢問了一聲。

崔依婷回過神,咽了一下口水:“拼團……宣布正式入駐滬上市場了。”

“什么?”

聽到這句話,周振豪和葉子卿同時愣住了,思索半晌后才反應過這是什么意思,眼眸也像崔依婷那樣漸漸睜大。

他們剛才還討論過江勤的想法和拼團的推廣路徑,覺得已經洞察江勤布局的一切。

他不去搶占一線市場,那就說明他沒有融資的打算,也就意味著不會往后繼續做。

在這個基礎上,他不斷下沉,利用其他網站在一線城市競爭的時間差,先一步搶占二三線市場,說白了就是等它最值錢的時候賣掉。

事實上,自打拼團通過二三線市場的業務走進各大團購網站的視野中時,所有人都是這么想的。

甚至有人已經出價了,就等著拼團點頭,直接就匯款接手。

可誰也沒想到,拼團忽然就正式入駐滬上了。

這沒有道理。

因為如果他真的打算賣,在這個關卡就不該再繼續往里投入資金。

可他既然這么做了,也就意味著他根本沒打算賣掉拼團,他要繼續做下去。

“不可能,你是不是看錯了?”

“他們的廣告已經在滬上播出了,電視臺,公交站,電梯,地鐵,都是拼團。”

崔依婷把手機遞了過去,屏幕上是一份由滬上市場的專員發過來的郵件。

上面有拼團的海報、彩頁、還有視頻廣告。

點開播放鍵之后,團購上拼團,省心更省錢的標語直接就彈了出來,而他們的海報上也打出了國內第一家團購網站的字樣。

看到這里,周振豪和葉子卿懵了。

因為江勤如今的所作所為,完全推翻了所有人的預測。

滬上現在有兩家主要網站,一家是拉手網,一家是糯米網,拼團公開入駐滬上,也就意味著要和這兩家巨無霸打正面。

三次了,這已經是第三次了。

年初,他說自己死也不離開臨川,到了年終,他忽然就借著知乎的渠道吃掉了大學城的業務,而到了年底,他宣布要進入全國市場。

說實話,江勤的每一步都走在了別人的意料之外,整個商業路徑扭曲的幾乎變態。

可回頭再看看,大家又會發現,他真的是摸透了團購的規則。

大家都在競爭一線城市的商圈,他白撿了大學城的生意。

而在大家都在做一線的時候,他悄無聲息地下沉,又拿到了二三線的市場。

就這兩輪,江勤就將拼團的價值提到了一個巔峰,此時出售絕對會狂賺一筆。

可這兩個步驟完全是建立在天時地利上的啊,他是撿了別人看不上的,所以他才能穩步發展到現在。

但他有什么膽子和資格,要去一線城市和拉手、糯米這樣的網站正面競爭呢?

“江勤瘋了吧?他手里有多少錢?怎么敢半路殺出來,直接去打第四輪?”

“完全看不懂他要做什么……”

“利益是會蒙蔽雙眼的,我覺得他有點不清醒了。”

幾番激烈的討論之后,崔依婷重新翻出了電話,打電話給航空公司,要求改簽機票。

她現在是滬上分部的營銷經理,既然有人要搶市場,不管來的是誰,她都得回去,這是職責所在。

與此同時,在津門分站,宋雅倩也看到了拼團的廣告,整個人傻了許久。

之前一直說好了要賣掉網站的,大家也陸陸續續地都賣掉了,只有江勤,一直說自己有點貪,還想再搞大點。

可誰也想不到,拼團竟然會在這個時候入駐滬上,和那些團購巨頭一起,擺出了正面競爭的姿態。

此時,大學生團購的創業群里都亂了,因為很多人都注意到了這個消息,比起葉子卿他們,這些人更覺得難以置信。

“江總去滬上做團購了?”

“滬上不是拉手網和糯米團的地方嗎?去一挑二?”

“是不是開玩笑啊?”

“不是開玩笑的,我最近來滬上出差,看到拼團確實在打廣告了,地鐵站都可以看到。”

“江勤你不想賣了嗎?還想繼續做下去?”

最后一句話是宋雅倩問的,她的嗨購團賣了一百三十個,手里資金充裕的不行,一直在等著拼團賣掉,然后借助江勤的人脈再次創業。

但這個疑問發出之后,江勤并沒有很快的回復。

自打來到滬上,就一直在安排業務推進,先從楊浦大學城為起點,向市中心開始簽約商戶,并且開會研究走向,直到第四天的晚上才在群里冒了個頭。

“是要賣的,但問了一圈都沒人買,氣死老子了,敢看不起我?那我再搞搞,做大做強買了他們,三十天河東三十天河西,莫欺少年窮!”

宋雅倩:“……”

張文超:“……”

郭峰:“……”

此時此刻,群里的所有人都只有一個想法,開什么玩笑?走火入魔了吧?

可隨后,事情的發展卻遠遠超過了所有人的想象。

十一月底,拼團暗中簽下了以楊浦大學城向外的一百多家商戶,然后利用廣告渠道來吸引用戶,并樹立品牌形象。

而在把品牌打出去的同時,江勤已經讓孫志負責帶隊,直接大學城為核心區,向著周圍輻射,初訂的目標是要把經營范圍朝五公里外推開,直逼市區。

另外還有滬上的本地團隊,也從各自的大學城開始向兩邊輻射。

短短五天的時間,整個東北方向大概四分之一的商戶全被簽完了,速度快的令人咋舌。

說實話,拼團目前的經營范圍并不大,哪怕隨心團被收購之前,經營范圍也不是此時的拼團能比得上的。

可關鍵問題是他們才用了五天,五天時間能做出這種效果,可以說,所有在關注拼團動向的人都懵了。

拉手網在團購市場里一向都是巨無霸一樣的存在,其實對于這種體量的對手,他們根本不會放在眼里,可這一次,他們有點不淡定了。

為什么?

因為太快了。

你別管它的體量是大是小,他們只知道,這個名叫拼團的網站快的要破記錄了。

與此同時,他們還有很多的事情沒想清楚。

因為根據調查,拼團現在主做二三線市場,人手應該都在那里,滬上這塊,他們應該只有一支十幾人的大學城團隊才對,那這支地推團隊是從哪兒來的?

能達到這種簽約效率,這些人絕對不可能是臨時招聘的新人,肯定是老手之中的精英,才能這么迅疾。

而且崔依婷這邊也找人查過了,拼團目前沒有在滬上進行過公開招聘,要不然他們肯定會有所防備的。

可是這么龐大且高效率的地推團就這么悄無聲息地冒出來了,簡直像是朝神燈許了愿。

要知道,拉手網是廣告打的最猛的,糯米網是活動搞的最六的,隨心團是團隊做的最龐大的。

但哪怕是隨心團的所有團隊一擁而上,也很難做到這種效率。

十二月五號,拉手網的滬上分部召開了會議,此時當家做主的叫做羅賓,是羅平的親弟弟。

他就一直想不明白,拼團的地推到底是從哪里冒出來的,比拉手網的精英團隊還牛逼,這不是犯規嗎?

“最近二三線市場反饋了一個消息,說拼團的分站員工明顯比上個月少了。”

“伱的意思是說,那些人是他從分站調過來的?”

“我猜是這樣。”

“不可能,絕對不可能,外地團隊來滬上展業,光熟悉環境就要一個月,他們剛來就能這么如魚得水?扯淡。”

“也許從外地過來的,并不一定是外地團隊呢?”

“什么意思?”

“這是咱們的市場專員拍到的照片,這三個人,還有這兩個人,經過咱們分站員工的辨認,早先就在西京出現過,據說領頭的這個還上過武林風。”

“然后呢?”

“拼團的業務是從四月份開始的,一線大學城和二三線市場同時開始做,這半年時間里,我認為他們的員工一直在輪值,每一個員工,至少跑過三個城市,且都是一個月以上。”

拉手網的地推經理拿著兩張照片,把自己的猜測全無遺漏地說了出來。

就在此時,崔依婷忽然想起一件事,微微張大了嘴巴:“拼團的老板叫江勤,現在最火的知乎也是他旗下的產品,據我所知,他們地推團有將近兩百個人同時在滬上進行過知乎的推廣。”

“也就是說,他們的團隊比我們的團隊更熟悉環境?甚至簽約能力也比我們強?”

“嗯,而且……知乎和大學城附近的商家,曾有過很長一段時間的廣告合作,他們和這些商戶算是老朋友了。”

崔依婷的這些消息,都是和葉子卿聊天的時候聽說的,當時并沒有太在意。

但現在想想,如果江勤在推廣知乎的時候,就已經在為拼團的滬上分站做準備了,那就太恐怖了。

知乎是什么時候全國推廣的?是09年9月,甚至更早,那個時候,拼團的業務才剛剛在臨川鋪開。

那么倒著推算的話,他可能從09年就開始策劃10年年底的事情了,這簡直駭人聽聞。

事實上,崔依婷猜的一點都沒錯。

這支突然出現在滬上的團隊確實是通過之前的知乎推廣,一直在摸索周邊的經商環境,這就是江勤在年初的時候什么都沒做,但第一步就和他們簽訂了正式勞動合同的原因。

打廣告確實是牛逼的營銷手段,但在團購這個行業里,想保證高效率,地推團隊的經驗值絕對是重中之重。

我挨家挨戶找過去,總要比你在電視上閃過十幾秒有效的多吧。

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