都重生了誰談戀愛啊  第417章 隨心團的人走茶涼

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2023-12-31
 
交代好魏蘭蘭接下來要做的任務,江勤也趁著大家都在,跟臨川商幫目前的戰略合作品牌開了個會。

第一二三輪營銷,喜漢河清的發展路徑是跟隨知乎,利用大學渠道培養市場,繼而下沉,

但這一次,江老板忽然修改了營銷路徑,要他們率先布局二三線城市,再加上第四輪和第五輪的合作名單上百分之八十都是外地企業,這樣的差異難免會起一些猜忌。

是不是排外啊,是不是區別對待啊?

做全國化市場的套路一向都是先在一線城市打出響亮的名頭不是嗎?

前三輪的戰略營銷進行的那么好,各大品牌現在都開始全國開花,這樣一個成熟且穩定的路徑,為什么不繼續沿用?

尤其是一線城市的市場被團購生意炒的那么火熱,布局一線純賺啊,掉頭二三線就讓人有點想不明白了不是嗎?

“你覺得呢?”

“我有點猶豫。”

“之前來的時候可不是這么說的啊。”

“而且前期是拿不到融資資格的……”

“怎么有點小白鼠的感覺呢?”

相關的竊竊私語有很多,但江勤并沒有在會議上特地解釋。

這些外地企業其實在二三線城市都有布局,甚至很多都是二三線城市出來的,和臨川的品牌有著差不多的發展經歷。

從這里開始布局,一方面可以減少成本,另一方面也比較好做事。

因為做生意本來講的就是人脈,你介紹給我城市資源,我介紹給你供貨渠道,大家擰在一起,其實推進起來要比一線城市更快。

另外,為什么布局二三線城市,跟后期拼團的戰略計劃相關,這個沒辦法提前透露。

最重要的一點,臨川的本土品牌是跟著江勤一步步做上來的,但外地的這些品牌不是,所以大家相互之間的信任感和凝聚力不強。

雖然有戰略合同的約束,但江勤也不希望自己親手養大的品牌和自己不是一條心。

那么剩下的就是一個信任問題了。

是否愿意選擇新的發展路徑?

這其實也算是一種對合作對象的初篩吧。

當天,五家企業因為覺得江勤的發展規劃與自己發展路徑不吻合,于是主動退出了戰略合作計劃。

而剩下的合作品牌則開始在魏蘭蘭的指導下,在喜漢河清所經營的各城市商圈外圍著手布局。

“大勢已成,大勢已成啊!”

江勤站在拼團大樓的噴泉前,望著水中的倒影,被那水光之中的容貌帥的直想流淚。

與此同時,滬上隨心團總部,他們租賃了五年的辦公室已經空了大半。

現場,電腦、打印機、飲水機和立柜式空調全都消失不見了,只剩下一些還沒被帶走的文件,毫無價值地散落在地上,預告著一場無聲無息的人走茶涼。

此時的葉子卿望著窗外的黑夜,久久不語,臉上也看不出悲喜。

最近一段時間,拉手網和糯米網的大部分管理團隊已經撤出了滬上,只留下了一支團隊進行市場管理,這本是個反擊的好機會,但是他們沒錢了。

事實上,從拉手網和糯米網聯手進駐滬上市場的時候,他們就已經被資本市場拋棄了。

因為兩輪融資之后,他們非但沒開辟出新的業務圈,就連原本的市場都丟失了大半,在這種情況之下,沒有資本會愿意繼續在他們身上浪費時間。

現在24券、窩窩網的市場份額已經遠超了隨心團,就連滿座網這種水土不服的外國網站都壓他們一頭,在這種情況下,就算是那些養蠱的市場推手也只會選擇挑選更強大的蠱蟲。

回首這瘋狂的七個多月,他們到底輸在了哪里呢?

年初開始登臺滬上,聲名鵲起,一往無前,那時候的他們知道肯定會有競爭者出現,卻沒想到競爭者出現的這么快。

五天時間,拉手網上線,堵住了他們開辟京都市場的去路。

隨心團的發展規劃被隨即被打斷,只能南下深城。

但團隊人數因為市場的增加短時間內大幅度擴張,導致權力分配不明確,管理模式混亂,信息傳達滯后,他們是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的這個消息。

那時候,好不容易打下來的深城市場全線崩潰。

后續為了斷臂求生,他們把商家資源賣給糯米,攛掇糯米南下深城牽制拉手,換來了融資的時間,重新穩定了市場。

如果說前幾步都是錯的,那么這一步絕對是把隨心團拉進了正軌。

可誰知道,他們下一個決策就做錯了。

周振豪帶人南下深城,企圖一雪前恥,結果老朋友和死對頭聯手了,調轉槍口,蹦碎了他們在滬上的業務,面對二打一的局面,他們再也沒有試錯的機會了。

而在這個瘋狂燒錢的行業里,伱融不到錢,那就相當于提前判了死刑。

全國市場不是這么做的……

學姐,你想當羊,還是想當豬?

葉子卿輕笑一聲,伸手拔開鋼筆的筆帽,在面前的收購協議上簽下了自己的名字。

雖然隨心團現在的價值已經攔腰斬了,但幸好這個行業還是火熱的,他們把自己的生意及團隊打包賣出去,再加上家里支持的資金,勉強可以上岸。

富二代嘛,做事情的時候總歸是有后路的,不然大家開局的時候也不會這么莽,這就是有人幫忙兜底的好處。

“子卿,簽完了嗎?”

“嗯,已經簽完了。”

周振豪雙手插兜地看著她:“那就出去吃個飯吧?”

崔依婷也在他后面出現:“散伙飯。”

“好。”

靜安的一家日料店內,葉子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上,默不作聲的吃著,雖然表情平靜,卻有著誰也不知道的復雜心情。

這種感覺就像是做了一場夢,起點是美夢,但夢著夢著就成了噩夢,現在夢散了,除了那讓人痛苦的失落感,三個人還有一種莫名的輕松。

“我要去拉手網了。”

周振豪忽然放下筷子:“康敬濤前天打電話給我,問我愿不愿意去他們那里做個市場經理,他們現在要開辟二三線城市,急需人手。”

葉子卿有些疑惑地看著他:“你們家也算有名的大戶了,你竟然會愿意去做個小小的市場經理?”

“我當然不是為了錢,只是在這個行業里折騰了這么久,很想見證最后的贏家誕生。”

“你選擇拉手網,是因為你覺得它會是最終的贏家?”

沒等周振豪回答,崔依婷反而率先開口了:“目前拉手網的優勢最大,不是它還有誰呢?”

葉子卿轉頭看向崔依婷:“你也打算加入拉手?”

崔依婷點了點頭:“我和振豪的觀念差不多,折騰了那么久,總得親眼見證一下贏家吧?子卿,你……沒接到電話?”

“接到了,不過……我拒絕了。”

葉子卿把發絲挽到耳后,端起杯里的清酒喝了一口:“久惠網倒閉之后我一直不服氣,總覺得那不是我的錯,可做隨心團的這段時間我忽然明白了,我真的沒有能力去做一個領路人。”

崔依婷停了一下筷子:“失敗的因素有很多,子卿你不要把壓力都放在自己身上,江勤那是純粹的站著說話不腰疼。”

“可我下個月就三十歲了,三十歲的人,難道還不敢承認自己平庸嗎?”

“我要回臨川了,以后再也不碰團購了。”

葉子卿擦擦嘴:“哦對了,之前說要遣散客服中心的,不過這也太可惜了,交給我怎么樣?”

周振豪和崔依婷對視一眼,然后點了點頭。

第二天一早,周振豪和崔依婷坐早班飛機去了京都,來到了拉手網的大本營,參與城市經理大會。

這次會議的主要議題是針對二三線城市的迅速布局,以及對競爭對手的嚴防死守。

發展到這個階段,其實各大團購網站對于游戲規則也有點門清了,不是你做的快就能取勝,但你如果能做的穩,那一定不會死的很慘。

所以,拉手網針對后期的布局做了很周密的安排,這個安排主要是針對大眾點評的和糯米團的。

糯米團和拉手是老對手了,雖然他們一直以來都表現的平平無奇,但能堅持到現在,肯定是有自己的一套東西在里面的。

而大眾點評雖然入場較晚,到現在也沒做出什么亮眼的成績,可是這個網站從03年就開始做生活服務了,用戶基礎和忠誠度都非常高,屬于是不鳴則已,但一鳴必定驚人的對手。

這樣的潛在威脅,可能遠比正面交鋒的敵人更加可怕。

大會結束之后,周振豪加入了羅平的團隊,羅平是京都市場的總經理,現在被調遣到了前線,負責二三線市場的開拓。

另一邊,崔依婷則被派遣回了滬上。

因為目前的滬上市場還有對手,也不能掉以輕心,崔依婷既然有著深厚的滬上市場經驗,這個職位對她來說是再合適不過的。

與此同時,葉子卿返回了臨川,和江勤約在聚仙樓見面,談了一下關于客服中心收購的事情。

這個部門在她的手里已經沒有價值了,所以江勤簡單開了個狗價,對方就很自然地答應了。

“學弟,你如果只做大學城市場,把這一塊穩住,說不定真的可以大賺一筆。”

葉子卿捻動手里的酒杯:“但是不要摻和全國市場,那里……真的太兇險了。”

江勤點頭說是:“學姐關注過二三線城市的團購市場嗎?”

“沒有,我們當時的一心撲在一線城市,哪有精力去管別的地方,可當時的我們卻沒考慮到,如果盡快下沉,說不定隨心團還能堅持下去。”

“哦。”

江勤點點頭,然后把合約裝進包里,和葉子卿道別后去前臺付了賬,等他剛拿到找零,就忽然聽到手機里傳來一陣滴滴滴的聲音。

打開一看,是一個叫做大學生團購創業的群聊,這是上次參加團購行業大會的時候,由大學生代表宋雅倩建的,此時在說話的也是她。

“收購書已經簽完了,比預期還高了五十個。”

“臥槽,高五十個?恭喜雅倩姐!”

“雅倩姐,你可得請客吃飯啊,我現在就買機票去京都!”

宋雅倩發了個微笑,接著又在群里問:“江勤呢,你有沒有賣?我手里剛好有個好項目。”

江勤伸手回復:“快了。”

“我聽說隨心團也被收購了,如果你有意向,我可以介紹羅經理給你認識,他現在主管京都市場。”

宋雅倩口中的羅經理就是羅平,周振豪目前的領導,也是拉手網老板這次欽點的開路先鋒。

在調離京都之前,他還想再做出一番亮眼的成績,畢竟遠離了總部,他也是害怕老板會忘記他的勞苦功高。

所以,他這段時間一直在主持京都市場內這種雜兵團購的收購工作。

拼團在他眼里也是眾多雜兵當中的一個,只是比宋雅倩的嗨購團大一些,羅平其實在很早之前就主動聯系過拼團的分站經理了,想要趁這個機會將大學城市場一把收購過來,整合一下資源。

但很可惜,他沒被鳥。

不過他不在乎,因為對他來說,大學城資源還遠比不上一個商圈,或者一個住宅區更金貴。

只是羅平不知道,他和拼團的緣分,遠不會因為自己的調任而結束,反而是一個更加燦爛的開始。

(本章完)

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