都重生了誰談戀愛啊  第431章 壞了,這把高端局

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2023-12-31
 
周末,滬上迎來了一個回暖天,拼團的活動海報被張貼在了各個商圈的定點門店上。

除此之外,他們還向沿街商戶及商場分發了帶有拼團logo的禁止吸煙標識牌、廁所指引牌、小心地滑警示牌、并在商場內贈送印有團購上拼團的抽紙。

這種細致入微的廣告模式從知乎時代就開始用了,這次更是讓拼團以潛移默化的方式逐漸進入了更多人的視野。

而此時的競爭對手,還在為陸續有店鋪暫停營業無比苦惱。

“那些忽然閉店的商家是什么情況?”

“他們說最近拼團那邊的訂單量太大,忙不過來,只能減少獲單渠道。”

“所以他們就把我們的渠道關了?這算是什么道理?”

拉手網滬上分部的市場部經理耿勇難以置信,一上午都在罵娘,博大精深的國粹環繞在整個市場部當中,嚇得員工連抬頭都不敢。

商家閉店,第一責任人就是市場部經理,此時的耿總已經汗流浹背了。

從年初開始,團購大戰的第一槍由隨心團打響,率先用鋪天蓋地的廣告點燃了第一把火。

而在前兩輪的爭奪戰當中,他們消耗最大的其實就是廣告大戰。

因為大家都在燒錢拼速度啊,有廣而告之的渠道,誰會愿意一家家去跑。

事實證明,砸錢投廣告的做法確實比地推快。

很多網站都是靠著廣告收割了一波又一波的市場,那時候,為了入駐費來報名開店的商戶,簡直能從門口排到第二個十字路口。

甚至,為了超過競爭對手的速度,很多員工都私下操作,讓商戶先入駐再補協議。

就連代簽、假簽的情況也屢見不鮮,畢竟你上有政策,我他媽下有對策啊。

事實證明,這樣的做法確實很快,要不然,拉手網也不會獲得一個擅長快攻的名頭。

可這樣簽約下來的商戶,其品質卻是魚龍混雜的。

甚至還有那種為了拿入駐費而特地開店的投機者,也全都在那場瘋狂的速度戰當中嘗到了甜頭。

再加上康敬濤拿下滬上市場之后,立刻被調回了京都升官發財,后續接手的羅賓團隊在很長一段時間內都把時間花在了穩定局勢上。

于是,他們對渠道的投資回報率、商戶的銷量情況、包括客流來源,消費者類型并沒有精細研究。

一開始,他們不覺得這樣做有什么問題。

因為整個市場都是他們的,沒有強烈的競爭,誰會閑著沒事挖掘自己的問題。

但隨著拼團上架了一家又一家的門店之后,耿勇以他們的活動名單做對比才發現,原來那些門店全都是一個街區,甚至一整個商圈的流量收割機。

你以為少了這個商家,少的就只是他們一家的訂單量?

不,那是會起連鎖反應的。

少了一家奶茶店,就連隔壁賣狗糧的店都會受到影響,而如今的拉手正在遭受這樣的折磨。

“經理?”

“怎么了?”

“羅總找您到三樓開會,其他經理都到了。”

“我知道了,你先去忙吧。”

門口的小秘書踩著一雙高跟鞋,臉上的表情怯懦而謹慎。

最近一段時間,各部門經理發脾氣的頻率明顯升高,這也導致秘書工作變的很不好做。

耿勇把椅子一推,從椅子上拿起了西裝外套,邁步出了辦公室,進入了會議室。

此時的會議室已經坐滿了人,而投影儀上則是一份合同的復印件,同時,會議桌上還擺著同一份合同的其他復印件。

羅賓正側身坐著,一只手放在會議桌上,整個表情都晦暗不明。

“羅總,我來了。”

“老耿伱坐吧,先看看你面前的那份合同,一會兒我們做一個集中討論。”

耿勇坐到了椅子上,把桌上的那份合同拿到眼前,發現封面上寫著《拼團網深度合作協議》。

他伸手翻開了這份協議,看了幾頁,眼眸逐漸睜大,表情開始變得愕然。

美食節忽然冒出大批連鎖品牌,當時所有人都不知道拼團是怎么做到的,是崔依婷告訴了他們答案。

而現在,有些頂流商戶忽然倒向了拼團,閉店的閉店,休息的休息,這個答案,就在這份協議書里。

“這份合同,是武經理從朋友的店里要過來的,現在,我們總算知道那些商家為什么忽然就只為拼團提供線上服務了。”

“他們一早就開始排查各個商圈里流量最大,口碑最好的商家了。”

“當時,滬上的市場還是隨心團的,而拼團則暗中和那些商戶簽了一份類似對賭的合作協議,也可以看作變相的獨家協議。”

“他們給挑選出的商家送了一萬塊錢,承諾要用半年時間,在滬上鋪開業務圈,如果鋪不開,這一萬塊也不會要回,就當是他們是白送的。”

“誒,我問你們,如果你們是商戶,你們愿意接受嗎?五五開的幾率,白拿一萬塊啊。”

聽到羅賓的聲音,整個會議室的經理全都陷入了沉默。

這個數額不大不小,但如果涉及到白送,那可真是戳中了人類內心深處的貪婪本性了。

“當然了,鋪不開白送,但如果鋪開了,那么合同正式生效,簽約商戶需要優先處理拼團的訂單。”

“現在他們活動搞起來了,合同也生效了,拼團的線上訂單量激增,所有的簽約商戶全都放棄了拉手網這邊的訂單。”

“看看這份合同的簽約時間,今年的五月份,那時候的拼團才剛剛吃掉滬上的大學城市場,業務甚至都不穩,他們竟然埋下了這樣的伏筆。”

“那時候我們呢?我們甚至還沒有滬上市場的攻略計劃。”

“所以,拼團根本沒把我們當對手,他們一路推過來,擺明了不管是誰,誰擋打誰。”

聽到這句話,眾人有一種如墜冰窖的感覺,仿佛從脊梁骨下端竄上來一股寒,直逼腦殼。

拼團剛宣布入駐滬上的時候,忽然出現的地推鐵軍把大家嚇了一跳,當時就有人猜測,說江勤這半年一直在訓練這支團隊,為的就是在大家下沉的時候反手攻略一線市場。

當時根本就沒人相信。

他憑什么能從年頭望到年尾?他憑什么將伏筆埋的這么深?

可當這份合同被曝光出來的時候,有些事情就不得不承認了。

在所有人都在互掐,互懟的時候,有個狗里狗氣的網站在不斷地偷牌,把炸彈,倆王都撈到了自己的懷里。

如果說十二月份之前,團購大戰還是一場原始的燒錢大戰,那么拼團在滬上的一連串操作,則是硬生生把拉手網帶進了高端局。

可是進了高端局的牌桌,拉手卻發現自己連牌都沒有,甚至還沒有錢。

“活動……還搞嗎?”

“搞也沒用了,現在的拼團已經攔不住了,就算一口氣把這一百二十萬全都拿出去,那也相當于打了水漂。”

聽著眾人的議論,羅賓忽然擺擺手:“經費已經批下來了,不用怎么能行?等到市場丟了,難道我們向總部匯報的時候要說因為覺得自己打不過,所以什么都沒做嗎?”

聽到這句話,會議室當中又陷入了沉默。

擋不住是擋不住,但你如果真的什么都不做,后期被總部問責的時候就更難為自己辯解了,這就是職場法則。

但你如果去做了,沒辦到,罪過反而會輕些,這叫沒有功勞也有苦勞。

“羅總,我已經安排專員去做市場調研了,我們可以篩選出一批流量大,而且沒有簽過深度合作協議的商戶出來,圍繞它們做一次活動。”

耿勇提出了自己的意見和看法,這也是他在見到線上商戶陸續歇業后拿出的補救方案。

羅賓聽完之后點點頭:“這個主意不錯,名單什么時候能出來?”

“今天下午下班之前應該能出一批。”

羅賓看向崔依婷:“崔經理,活動經費就交給你了,后續你根據耿經理那邊提供的名單,迅速做一個策劃案出來。”

“好的羅總。”

崔依婷點點頭,然后將目光投向手里的那份《深度合作協議》復印件,眼神變得有些復雜。

他們一手締造的隨心團原本是滬上最大的團購市場,結果一對上拉手,頓時被虐的體無完膚。

可如今的拼團還沒有隨心團的體量大,卻能打的拉手網連連敗退,幾乎都沒什么招架之力,她有一種被降維打擊的感覺,對那位在校大學生產生了深深的恐懼。

下午五點多鐘,市場部的專員們回來了,他們抓緊時間整理了一份名單,遞交給了耿勇。

于是,拉手網的滬上分部又加班開了一次會。

“拼團雖然拿下了很多的火熱商戶,但也是有一部分不吃他那一套的,這是我們整理出的名單,大家可以看一下。”

“魅夜ktv,大地影城,云水游spa館、和牛燒烤、鮮匯牛腩鍋……哦對了,還有喜甜奶茶,這家奶茶店的客流很大,最近在做新品上市活動,可操作空間不小。”

“最重要的是,這些沒簽深度合作協議的品牌也是各大商圈的流量收割機。”

“這,就是我們的機會。”

耿勇故意用了個停頓,突出一個強調作用。

(本章完)

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