都重生了誰談戀愛啊  第451章 風浪越大魚越貴

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2023-12-31
 
糯米有錢了,拉手網就遇到了業務寒冬,而同在一個市場的拼團自然也不好過。

雖然經過了一次市場洗牌之后,拼團的手里握著大批量的優質商戶,但再優質,在真金白銀的誘惑下也是沒有卵用的。

拉手網在得知這一消息之后,覺得很欣慰。

也不知道從什么時候開始,滬上分站的內部風氣忽然就開始變了。

變成了你看,連拼團都他媽不行,那咱們不行不是很正常啊!

休息,擺爛!

但他們不知道的是,雖然拼團的交易量確實在瘋狂下跌,但饕餮榜,好物榜這些板塊的瀏覽人數卻并沒有降低多少。

就像做二三線市場的時候一樣,因為拼團榜單的參考價值更高,大家在糯米團券之前還是習慣在拼團看測評。

這,就保證了網站的基本日活量。

最重要的是,拼團嚴選這個自營板塊的交易量,不減反增。

因為團購太炸裂了,市場被炒熱之后,很多的假貨渠道都一股腦的涌了進來,衣服、鞋子、手機、電腦、化妝品、日用品,屢見不鮮,防不勝防。

然而,團購打的就是一個快速戰,一個小小的主管可能簽過成百個門店或渠道,可他手下的員工頂天也就五六個人。

他們沒有人手和精力去做背調,更不想自己手里的單量下滑。

基層思路是保證單量持續上漲,而高層思路是盡快吃掉對手地盤。

那么關于假貨,他們選擇讓市場替他們篩選。

什么叫市場篩選?

就是當消費者曝出,我他媽買到了假貨,他們才會順著去供貨渠道去剔除源頭。

讓消費者替他們篩選,這是既不用付出太多成本,又不需要耗費太多精力的手段,哪怕假一賠三,代價也比全面背調來的更低。

用一句諺語來比喻,他們希望消費者可以替他們拔出蘿卜帶出泥,來減少自己的工作量。

臨川商幫的戰略合作計劃能夠借著團購市場走那么遠,其實道理是一樣的。

如果不出問題,沒人愿意在市場爭奪戰的時候開掉自己的銷冠,所以就算有人發現他們都是某某商幫的成員也沒什么卵用。

商幫這個東西,每個城市都有,他們沒有上帝視角,沒能力帶著答案去尋找證據。

而在這種假貨泛濫的情況下,買正品到拼團嚴選的口號則越傳越遠。

于是,江勤就借著并沒有快速下跌的日活,將主營市場的精力騰出一部分來,專門發展拼團嚴選的業務。

這個板塊的渠道有百分之三十來自于臨川商幫,百分之七十來自于萬眾商城。

萬眾在改革之前是個純銷商城,手里的優質供貨渠道非常多,和各品類的分銷商都有深厚的關系,而何益軍又是一個相當在乎誠信的商人,跟大家的關系維護的都十分良好。

有老何做中間人,渠道的洽談變得非常輕松。

除此之外,他還從商務抽調了一部分人手,專門去談電子產品的供貨渠道。

1月11日,滬上分站所有主管的任務列表都被更新了,發展拼團嚴選成為了在糯米橫掃市場的階段下,最為重頭的業務。

“國產手機品牌可以做,但山寨機不要。”

“低端渠道可以做,但改個字就敢裝正品的不要。”

“至于一些專賣店的渠道,我們可以自己補貼,但一定要保證品質。”

“這次的任務不求成單量,但正品形象一定要在這個階段打出去,雪梅那邊已經出了很多拼團物料,我們要讓拼團嚴選成為正品的代名詞。”

渠道的把控可以減少假貨的涌入,但投機取巧卻并不能完全遏止。

因為有時候就算是專賣店里的東西,也未必全都是真貨。

所以江勤要求,如果出現假貨被銷售出去情況,那必須要在一小時內上門換貨,嚴格保證正品銷售的最后一公里。

于是乎,這場因為糯米先手融資而產生的市場競爭之下,產生了三個結果。

糯米吃掉了幾乎百分之九十的業務量,拉手的市場則陷入了嚴重低迷,拼團到店的業務也不斷下跌,可拼團嚴選卻搏出了一個正品形象,影響逐漸深遠。

“糯米的優惠確實大,但是我買到了不少假貨和三無產品,現在還得等換貨消息,不知道要怎么處理。”

“我早就說過了,買電子產品建議還是上拼團吧。”

“拼團也是有假貨的,但是很少,而且一旦出現假貨,他們會立馬上門退換,超過一小時還送補貼券。”

“吃喝玩樂上糯米還行,不過買東西我還是習慣在拼團買。”

正品渠道直銷,剔除品牌溢價——拼團嚴選

元旦之后,滬上第一次小雪,楊學宇站在街頭,看著拼團嚴選的海報,一時間沉默無語。

而崔依婷則從馬路對過走來,身著一件黑色的長款羽絨服,臉上帶著些淡妝,伸手給楊學宇遞過來了一杯熱咖啡。

兩個人一邊喝著咖啡,一邊看著那似有若無的碎雪,很久都沒有說話,直到楊學宇主動開口。

“你和江勤熟嗎?”

“不算熟,但是一起吃過飯。”

楊學宇轉頭看著他:“你對他什么印象?”

崔依婷沉默了一下:“當時覺得他就是個運氣比較好的大學生,有點膽子,手里還有點錢,算是時運比較好的那類人。”

“那伱有沒有想過,也許時運這個東西,就是他自己給自己創造的?”

楊學宇指了指拼團的海報:“拼團嚴選是元旦上線的,當時羅總還沒走,我們討論過這件事,覺得這個東西是個很奇怪的分支,因為大家都想統一市場,他偏要玩渠道。”

崔依婷把左手縮到袖子里:“我聽羅總說過,您當時給總部打過報告。”

“對,我雖然不理解為什么他們在市場還不穩定的時候忽然做嚴選,但我卻知道正品形象對團購來說有多重要,所以我想跟他一手。”

“總部沒有同意嗎?”

楊學宇搖了搖頭:“沒有不同意,只是要我們先等等,說等融資到手后會考慮這一塊,我當時覺得等等也沒問題,因為樹立一個正品形象不是個短線任務,花個三年五載都有可能。”

崔依婷看著眼前的海報,默默聆聽。

“但我沒有考慮到,這個市場是畸形的。”

楊學宇嘆了口氣:“糯米打的越狠,假貨就越猖獗,有時候樹立正品形象不需要三年五載,只需要對手賣假貨,而你不賣就行了,多清高啊。”

崔依婷抿了下嘴角:“楊總的意思是,拼團忽然趁元旦的熱銷上線嚴選,其實就是為了今天?”

“我認為是這樣的。”

楊學宇轉頭看向她:“不管是拉手還是糯米,任何一家先一步融到資金肯定會攪亂市場,你知道,我知道,江勤也知道,但我們之間的差別就在于,他會利用,但我們不會。”

“面對糯米的攻勢,我們能做什么?我們只能擺爛,因為我們沒辦法去扛。”

“拼團的劣勢和我們幾乎一樣,他們也擋不住糯米的正面進攻,他們的用戶也在流失,可他們卻忽然改變了重心,蹭著糯米的瘋狂完成了形象樹立。”

“糯米融資的消息傳出來之后,我們從上到下都很慌,但那天的江勤……一定非常興奮。”

崔依婷聽完之后沉默許久,看著面前的海報陷入了沉思。

元旦過后,拉手被拼團搞的精疲力盡,所有人都只有一個念頭,那就是消停會兒吧,別再亂了。

可是有個道理很簡單,那就是富貴須得險中求,風浪越大魚越貴。

“我剛進公司的時候,大家都說我是個理論派,因為我很喜歡紙上談兵,可團購發展到現在,如果大家還是覺得燒錢可以定勝負,那我們必死無疑。”

“我挺后悔來滬上的,糯米在肉體上重創我也就算了,但拼團一直在精神上重創我,我到現在還記得羅總提桶跑路時的表情。”

楊學宇說完話,邁步離開了街頭,而崔依婷則望著他離開的身影,久久不語。

此刻的她忍不住在想,江勤是不是又在算計什么,是不是又埋下了什么伏筆,他是不是覺得所有人都是他案板上的魚肉,然后他則握著菜刀,露出一個陰冷的微笑。

崔依婷感受到一種比天氣還要命的寒意,內心中多出了許多的無力感。

而事實上,此時的江勤正坐在教室里,對著復習資料一陣猛學。

考試周馬上就到了,張校長保證不讓他掛科,但要求就是他不能提前交卷,也不能考試睡覺,必須裝作很認真的樣子直到考完。

全世界都知道你課不上,逼猛裝,結果你考試的時候呼呼大睡,還沒掛科,那學校的公信力還要不要了?

所以你就算演,你也得演出我他媽雖然不上課,但是我每!道!題!都!會!的氣勢。

江勤聽完之后頭都炸了,你知道對于一個連題都看不太懂的學生來說,要認真地熬完一場考試多難嗎操?

但是沒辦法,為了保證不睡著,該學的他還是要學一點。

“老江,你最近天天抱著書一頓看,你看得懂嗎?”

曹廣宇忍不住拿筆捅了他一下,囂張的不行。

他這學期的學習很認真,主要是為了考上研究生后再和丁雪風花雪月兩年,所以對于期末考試算是手拿把掐。

江勤看他一眼:“實不相瞞,我確實看不懂。”

“看不懂你還看?”

江勤把手里那本寫著馮楠舒的筆記放下,忍不住一笑:“雖然我看不懂,但是我有別墅。”

曹廣宇:“……”

(本章完)

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)