都重生了誰談戀愛啊  第502章 阿里的橄欖枝

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2024-01-26
 
拼團在京都的動向傳的很快,再加上社區團購這個東西實在霸道,幾乎完備的生態鏈簡直無懈可擊。

于是,團購市場背后的資本巨頭越來越坐不住了。

大賽已經到了后半段了,幾千家團購網死的死賣的賣,就剩下最后不到十家了。

他們下場選馬的時候還以為穩了,可誰知道無論哪一家的馬都不行,反而是一匹沒有騎手的馬沖到了前面,對著市場就是一頓狗叫,大家都是一看一個不吱聲。

尤其是阿里,眼看團購市場要易主,急得都不行了。

那時候他們為什么選擇拉手?

因為就以拉手網上半年的表現來說,他是真的有大帝之姿啊!

一線城市他占了兩座,整個北方二三線城市的市占率最高,這要是不贏誰還能贏?

當時他們談過的深度合作協議,就是要求拉手網必須并入阿里的生態鏈,所有決策都要通過阿里的許可,并配合阿里的后續發展戰略。

如果拉手贏了,那么整個團購渠道將會成為他們的,這樣一來,一個電商巨頭加一家團購巨頭,整個國內市場幾乎都被他們把控了。

事實上,拉手在和他們簽約之后表現的確實不俗。

一出手就收購掉了五家團購網站,在整個行業之內都遙遙領先,哪怕是騰訊扶持的大眾點評,剛下場的時候也只能望其項背。

結果到現在呢?

滬上丟了,深城丟了,就連老家都被入侵了。

除了二三線城市的市占率,拉手幾乎沒有任何的優勢了,這不要了親命。

而打出這種戰績的,就是一家從學校里出來的團購網。

你要說拉手網的高層沒本事,其實也不是,因為糯米不也是被拼團堵在墻角里,揍的一拳一個不吱聲么。

還有后來居上的大眾點評,本身就是老牌的生活服務網站,結果回老家都被趕出來了,你能說他們都沒本事嗎?

所以歸根結底,還是拼團的能力太過超前。

做出這樣的判斷之后,阿里肯定就不想再往拉手網身上下注了,而是更希望能夠和拼團喜結連理。

6月22號早上,阿里投資部總經理呂志川撥響了江勤的電話,一連打了個五個,耐性都快要沒了才打通。

“江總,您這電話真是好難打啊,哈哈哈。”

“您是?”

“自我介紹一下,我是阿里叭叭集團投資部總經理呂志川,請問江總有沒有興趣和我聊聊?互聯網商業是一片廣闊的藍海,但畢竟孤木難成林……”

呂志川拿著先前寫好的手稿,叨叨叨了一大溜,然后就聽見對面的聲音忽然將壓低了,聽起來有種做賊的感覺。

“呂總,我期末考試呢,先不說了,監考老師要過來了……我日,他竟然拿著竹竿,我可是學習之星啊!”

呂志川愣了許久,然后才發現電話掛了,但是對面發來了一條短信,說是考試中,實在抱歉。

說實話,他懵了。

尤其是“期末考試”這三個字,讓他有一種腦袋嗡嗡的感覺。

一個大學生?對,拼團的老板還是個大學生,資料上寫了,我靠,一個大學生能把整個團購市場搞成這樣?拉手網真他媽廢物!

正在此時,呂志川的秘書推開了他的門:“呂總,拉手網的吳總已經在會議室等您半個小時了。”

“知道了,我喝完這杯茶就過去。”

“好的。”

呂志川端起茶杯,面無表情地喝著茶,直到十分鐘之后才起身,來到了會議室,見到了拉手網的老板吳博和他的團隊。

會議室里的人相互寒暄了幾句,又聊聊最近的業務,最后吳博說明了來意,那就是求資。

他們決定大力開發三線城市以下的市場,順便入駐南方的二三線城市。

沒錯,他們確實打不過拼團,但是糯米可是他們的老對手了,面對這家網站,他們都是贏多輸少的,拿下南方市場志在必得。

至于一線城市的拼團,那就留給大眾點評自己去干,他們當初下場的時候不就說了么,要么不做,要做就做一線城市。

聽到拉手團隊對后期方向的調整,呂志川思量許久。

拼團好像沒有要合作的意思,要不然區區一個期末考試,怎么可能讓他放棄一份合作?

而拉手當初是他親自拍板簽下來的,已經投了幾個億進去了,現在放棄就是打水漂……

算了,瘸馬最起碼也是馬,更何況,拉手仍舊是北方二三線城市市占率最高的網站,確實還沒到被人當成破爛的地步。

而且拉手網的后期規劃確實可行,可以被視為一條出路,更何況,呂志川知道阿里還有更大的殺手锏能幫拉手網起死回生。

“吳總,關于下一輪注資,我們會開會研究的。”

聽到這話,吳博揚起嘴角,眼神里的那抹陰翳稍稍減輕了不少。

說實話,拉手網這半年來表現的一塌糊涂,對于來要錢這種事,他屬實是有點難張口。

當初團購市場剛建立,他穩坐第一把交椅,跟阿里談判的時候別提多硬氣了,哪怕最后還是被變向并入了阿里,但談判時候的每句話都是擲地有聲的。

只是半年不到,形勢竟然變成這樣,而那個打的自己頭破血流的家伙,卻是自己一直沒有看得上眼的大學生團購網。

想到這里,吳博下意識地嘆了口氣,而這個動作也被呂志川精準捕捉到了。

“吳總,不要過于憂慮了,生意場上不可能有永遠的贏家,短暫的失利也不用太過放在心上。”

吳博愣了一下:“呂總這是什么意思?”

呂志川朝著自己的秘書揮揮手,在她耳邊低咕了兩句,就見蜂腰女秘書邁著黑絲大長腿出了會議室,然后帶回來一沓關于支付寶的宣傳書。

吳博接過來翻看許久,眼睛漸漸睜大。

“支付寶在上個月已經拿到了支付牌照,目前正在內測,估計馬上就要上線,未來的團購市場絕對是移動支付的天下。”

呂志川揚起嘴角:“國家對支付牌照的管控十分嚴格,這不但是一個技術壁壘,還是一個政策壁壘,你覺得拼團還有活路嗎?難道要靠著U盾繼續做生意?”

吳博瞬間擰住了眉頭,眼神里流露出一絲奇光。

移動互聯網最近一年發展的非常迅速,他們公司也在全力開發app,如果支付寶可以對接拉手,那拼團真的是不足為懼。

到時候,拼團所積累的全部優勢,都會因為載體的變化而蕩然無存,到時候,拼團積攢的龐大家業,也許會直接做了別人的嫁衣!

“呂總,支付寶什么時候上線?”

“他們和我們投資部并不在一個事業群,我暫時還不清楚他們的業務進度,這樣吧,我中午把龐總請來,咱們一邊吃飯一邊聊”

“好好好……”

“不過吳總,伱也不要掉以輕心,據我所知,騰訊和百度也拿到了支付牌照,所以你最大的對手還是大眾點評和糯米網,接下來的每一步,一定要慎重。”

會議結束之后,吳博和他的團隊還有種做夢一樣的感覺,直到走出投資部的大門,腦子都仍然沒有緩過來。

說實話,從滬上之戰,再到深城之戰,最后是京都之戰,拉手網的人只要聽到拼團的名字都會感到絕望。

可他們沒想到來一次杭城,竟然能碰到一場潑天富貴!

移動互聯網市場近在咫尺,有了第三方支付平臺保駕護航,拉手就算丟了京都市場,后續也完全能追上去。

最重要的是,拼團背后沒有任何互聯網巨頭,他的企業也沒有拿到支付牌照的資質,也就是說,只要支付寶一上線,拼團幾乎會全線崩潰!

媽的,這不一雪前恥?

中午十一點鐘,吳博接到了呂志川的電話,馬不停蹄地就趕到了飯店,進入到了包廂,見到了支付寶ceo龐蕊。

龐蕊以為只是簡單的吃個飯,沒想到還會有第三個人,于是表情有些驚訝。

“這位是?”

“我來介紹一下,這位是拉手網的吳總。”

呂志川拉過吳博,讓兩人互相認識了一下:“您也知道,團購市場是咱們集團發展計劃當中非常重要的一環,只是最近的團購市場,實在不太平。”

龐蕊不動聲色地點點頭:“因為拼團?”

“對,現在整個團購市場都被那個拼團搞亂了,老吳也是很頭疼,最近一直在更改發展戰略,我就告訴他不用著急,畢竟,咱們的支付寶拿到支付許可了嘛。”

吳博也順勢接話:“龐總,拉手網愿意和支付寶攜手并進。”

隨后的一頓飯時間,呂志川和吳博一直在講拉手網與支付寶合作后的推行計劃,以及雙方助力,互惠共贏。

大概意思就是說,支付寶可以通過拉手的線下渠道,直接進行精準推廣,遍地開花,而龐蕊也連連點頭,表現出很感興趣的樣子,還和吳博互碰了一杯。

吃過飯之后,吳博仿佛把心都放肚子里了,道別后返回了酒店,感覺拼團的嫁衣都披在自己身上了。

而呂志川則和龐蕊一道回了總部,不過在抵達總部門口的時候,龐蕊忽然叫住了呂志川。

“呂總知道拼團的老板嗎?”

“知道,一個在校大學生,叫江勤,但我怎么想也覺得不對勁兒,龐總,您覺得真的有大學生能把生意做到這種份上嗎?”

龐蕊不動聲色地點點頭:“有啊,江勤。”

呂志川停下腳步,表情微微一愣:“龐總認識他?”

“我們見過面,在兩年前的國慶節,我一開始覺得他是一個很有能力的生意人,現在我覺得他很可怕。”

(本章完)

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