大眾點評的研討會結束的十分潦草,沒有華麗的收尾,甚至沒有會后的晚宴,只有汗流浹背的危機公關。
但有些問題著實是不好解釋的。
為什么那么多品牌方都沒來?
這個問題別說別人了,其實連大眾點評也是百思不得其解,一問一個不吱聲。
而與之形成鮮明對比的,則是拼團網的爆火。
大批被共情的消費者不斷回流,二十多家頂流品牌方的聯名營銷,整個市場的錢都他媽不夠拼團賺的。
短短幾天的功夫,當初撒出去的退款全部回血,賺的口袋都要裂開了。
而當熱度持續高漲的同時,大眾點評已經在汗流浹背地準備召開記者發布會,打算公開企業賬戶的了。
也是在這個時候,拼團的結算周期悄然而至。
京都的商戶一分不少的拿到了自己的貨款,新聞又開始鋪天蓋地出現在了網上。
沒有提前結款,沒有崩斷資金,拼團在這場鬧劇當中仍舊在瘋狂舞蹈,邊跳邊甩了同行許多個巴掌。
“江勤,離開了嗎?”
“沒有,還住在咱們的酒店里,他說要等市場穩下來再回去。”
“還住在咱們酒店?”
“他說晚宴那天晚上,他就團好一星期的券了,含早餐的那種,他還說雖然網上都猜大眾點評的資金要斷鏈,但他不信,他相信大眾,所以他敢買。”
“我草……”
張韜聽完了楊學宇的匯報,整個人的血壓都高上來了,眼前黑一陣白一陣。
正在此時,陳嘉欣推門走了進來:“老板,各大網站的人都來了,調查員也回來了。”
“去會議室!”
“好的。”
張韜揉了揉太陽穴,讓自己的呼吸緩和下來,然后帶著楊學宇進入到了公司頂層的會議室。
輿論戰結束了,拼團大獲全勝,但目前還有一個核心問題,那就是拼團到底是怎樣說服那些品牌方的?
因為整個事件當中,最奇怪的就是這一環。
他們這些網站目前都在做的二三線城市、四五線城市、甚至七八線城市的市場,那些市場也是他們花了很大的價錢開辟出來的。
而在那些下沉市場當中,這些品牌仍舊是頭部,仍舊是生活服務領域當中撐起大部分銷量的品牌,不調查清楚拼團和他們之間的關系,所有人都覺得寢食難安。
“那些頭部品牌和拼團一樣,都是臨川商幫的成員。”
“什么東西?”
“就是臨川本地的一個商業協會,雖然不全是,但很多都是。”
大眾點評的會議室當中,幾家網站的老板和高管坐在一起,靜靜地聽著最近一段時間的調查結果。
說實話,市場現在變成了這個樣子,很多網站老板都開始警惕信息差了,他們寧愿共享信息流,也不想像大眾點評一樣,被狠狠打一悶棍。
敵人的敵人是朋友嘛,商戰也是如此。
但這調查結果才剛聽了一半,有些人就有點接受不了。
“就這?”
“確實是這樣的。”
“這就有點扯淡了吧,大眾點評和拉手網還都是京都互聯網聯合協會的好兄弟呢,我們揍他們的時候不還是狠揍?”
吳博聽到了張韜的話忍不住抬起頭,心說你他媽禮貌嗎草。
不過糯米的老板沈洋和窩窩團老板王斌亮確實支持張韜的說法:“全國有十幾萬家同性質的協會,除了每年收會費和過年召集大家吹牛逼,還能有什么作用?”
吳博聽完之后也開口:“那些傻逼協會,錢不少交,全他媽被吃喝玩樂了,你告訴我他們忽然跳反是因為他們是同一個商會成員,你自己信嗎?”
“各位老板別激動,先聽我繼續說,他們的這個商幫,跟你們加入的那些不一樣,他們是真的在互相幫忙。”
“我們篩選了幾家比較有代表性的,比如河里撈、漢堡皇和鮮匯先生,有些企業的總部雖然不在臨川,但他們的老板幾乎都是臨川人。”
調查員開口:“最有意思的是他們發展路徑,出奇的相似,都是兩年前開始布局一線城市,一年后下沉二三線市場。”
張韜聽完之后靠在了椅子上:“聽上去有點熟悉。”
“當然熟悉,因為這就是團購市場的發展路徑。”
會議室內的眾人聽到這句話之后先是愣了一下,接著臉色瞬變,兩條路徑的重合瞬間出現在了所有人的腦子里。
“各位在一線城市瘋狂競爭的時候,他們就忽然出現了,靠著優質服務成為了團購市場的香餑餑,而當大家迅速下沉的時候,他們也跟著你們去了二三線市場。”
“我們找了各城市分站的市場專員詢問過,這些品牌,的確是簽約最積極的那一批。”
“在很多商戶還不了解團購,怕被騙,打算先觀望的時候,他們就已經簽約了,你們要搞活動他們就配合搞活動,要做優惠他們就配合做優惠……”
“另外,他們的經營模式很適合團購,比如他們……有專門的驗券員。”
“而且,哪里有燒錢大戰他們就先去哪里開店,因為膨脹的市場也可以讓他們迅速打響知名度。”
“然后他們還會共享渠道,帶動后方加入的品牌一起成長。”
調查員說完話,看向在場的人:“我們都知道,最了解團購的就是江勤,所以換句話說……”
張韜抬起頭:“江勤靠著我們燒錢做競爭,幫這些品牌做了全國化布局。”
“對。”
話音落下,所有人都開始沉默不語,會議室內只剩下一些焦灼不安的情緒在蔓延,同時還有椅子在地面摩擦的咯吱聲。
錢這個東西和能量一樣,是守恒的,你燒了錢,那必定就有人得到了好處。
像拉手、糯米、窩窩團、還有已經死掉的五千多家網站,都曾經哐哐往這個市場里燒錢,甚至有人連眼都燒紅了,一不小心就燒穿了家底。
最后,市場確實做大了,但很多人恍然回首,卻發現燒出去的錢和回報不成正比。
甚至有些人把網站燒倒閉了,都不知道自己獲得了什么。
結果江勤就是靠著他們燒進市場里的錢,不費吹灰之力地養出了一大批的全國品牌,不斷孵化,接入,乘風,最后成為了整個拼團的頂梁柱。
拼團從來都不是單打獨斗
楊學宇的腦子里不斷響起這句話,懸念,此時終于落地。
但所有人都能接受嗎?不,在場幾乎百分之八十的人都覺得無法接受這個調查結果。
“他先走了兩年,然后一直在坐著等我們?第三方支付是這樣,現在的品牌孵化也是這樣?”
“呵呵。”
“團購剛興起的時候,我們連這個行業最終會走向什么地步都不知道,他就已經開始為自己的加冕制作王冠了?這他媽合理嗎?”
“別玩了,都別玩了!”
“我們花錢燒市場,他用我們的錢養品牌,最后要決戰了,我們要刀沒刀,要劍沒劍,他他媽的萬劍歸宗?!”
“不可能,我接受不了,現在二三線全都是這些品牌,團購我們還做不做?我寧愿相信江勤是花錢了,也不相信這個結果。”
現場的議論聲此起彼伏,對調查結果產生質疑的有很多。
但這種質疑并不是因為不合理,而是因為恐懼,因為如果這都是真的,那他們繼續做團購就沒有意義了,你花錢養他的品牌,再任由他出手收割嗎?
調查員嘆了口氣:“我們查到的結果確實是這樣的,基于這個結果,所有的事情就都合理了。”
張韜沉默許久之后才開口:“江勤到底在做什么?他不是在做團購嗎,他怎么……整了這么多的零碎?”
“我覺得江勤從一開始做的,就不是單純的團購,準確點來說,團購只是他商業布局中的一環,是他比較看中的一個渠道……”
“所以我們是被降維打壓了?”
“差不多是這個意思。”
調查員翻開了報告的最后一頁:“另外,我們通過篩選,把這些品牌做了股權對比,查到了一家叫金絲楠基金會的私募組織。”
吳博皺了皺眉:“這里面怎么還有私募的事情?”
“是的吳總,除喜甜和大地影院,其他的品牌都有他們的入股,而且占比不小,大家可以把他們看做成一個經濟命運共同體。”
“這個也是江勤的?”
“結構不明,但是從成立時間、投資風格和投資領域來說,這個基金會應該也是以江勤為主導的。”
會議結束之后,眾人紛紛離場。
除了大眾點評的人之外,其他人都是先回了酒店,收拾行李,準備第二天返回所在城市。
有些事情被盯上了,被看到了,就不會是什么秘密了。
除了普通大眾之外,有些同行業的,同圈層的人都會有所耳聞。
比如正在滬上舉辦的互聯網行業交流峰會,有一些趕來參會的大人物也在第一時間收到了消息,表情微微一怔。
“大眾點評輸了。”
“那些品牌,是江勤親手養出來的。”
(本章完)