都重生了誰談戀愛啊  第596章 開局送兩千

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2024-03-15
 
對于配送補貼的成本,徐鈺那邊很快就做出了一個預估值,三千萬。

也就是以目前的單量來看,目前在滬上業務量第一的餓了不,每個月要增加近乎三千萬的成本。

而隨著大批量的騎手涌入,這個成本價格實際上還是在不斷上漲的。

實際上這三千萬,可能都燒不到二十天。

然后江勤就召開了一次電話會議,了解一下四大城市里各個分站的業務量情況,最后做了一個匯總,制定出了一個以億為單位的騎手獎勵金的計劃。

餓了不、百度外賣、口碑外賣,都是一單多給兩到五塊的補貼。

而江勤決定,直接把一個月的補貼拿出來,開局就送給騎手們,玩的就是一個心跳!

不過,具體的活動規則還需要一個嚴格的數據計算。

但是關于數學這個東西,江勤一直都是狗屁不通的。

于是在整理好資料之后,江勤就找到了馮楠舒,讓她幫忙做了一堆的數據計算。

為什么要讓馮楠舒來算,是因為江勤不只是要看到數據計算的結果,還要看到數據計算的過程。

甚至,還能抱著算……

“江勤,不要揉我了,我又算錯了。”

馮楠舒縮了一下嬌軟的身體,睫毛微顫。

江勤如同正人君子一樣抽出了手:“我又不是故意的。”

“嗷。”

“你這個動靜怎么好像是不太相信一樣?”

江勤摟住她的腰,貼在她后面,看著數額被一個個的推算了出來,忍不住咬了一下她的耳朵。

馮楠舒筆一歪,又算錯了。

很快,拼團外賣的活動時間正式上線。

外賣獎勵金的海報也開始在線下鋪開。

成為拼團外賣騎手,登錄即送兩千元現獎勵金紅包的宣傳語,逐漸廣為人知。

騎手小吳是一名百度外賣騎手,在看到廣告的時候愣了一下,心說還有這懟臉上的好事?那不是堵我槍口上了么!

于是他迅速下載了拼團騎手端,登錄注冊之后發現自己的賬戶余額里躺著兩千塊。

“沃日,真的白送錢啊草!”

“提現!”

小吳大手一揮準備提現,但系統提示卻跳轉到了完整版的獎勵規則。

跑滿三天,提現一百,跑滿一周,提現三百,跑滿半月提現六百,跑滿二十天,可提現一千。

如果你時間有限,中途因各種不可抗力而無法跑滿平臺派單,你也可以通過拉新騎手注冊的方式,獲得請假卡。

而且,你可以在獲得每個階段的獎勵金后隨時進行提現,當日到賬。

“拼團的這個活動,一般。”

“怎么說?”

“就現在的情況來看,兼職騎手其實數量是最多的,跑滿三天也許可以,但能跑滿一周的人很少,更不要提跑滿二十天了。”

口碑外賣的負責人郭亮,一瞬間就看到了問題的所在。

羅平琢磨了一下:“那倒也是,但是……如果跑不滿,拼團好像也沒損失對吧?錢,也沒給出去啊。”

“而且,如果我跑了四天,本來還想繼續跑,再拿下一個階段的三百,可因為臨時有事,只能放棄,就拿到了一百,那拼團甚至還賺了,而這樣的情況,可能會有很多。”

郭明沉默了一下:“那不更好?三天之后,流過去的騎手就又流回來了?畢竟他們還能拿我們的補貼啊。”

羅平抿了下嘴:“可他們還有個選擇,就是拉三個騎手換請假卡,就又有源源不斷的騎手進入到這個活動。”

“郭總,我有個預感,拼團的活動前期,騎手數量會激增。”

市場是雜亂的,信息是混亂的,大家的關注點都有所不同。

像郭明這樣的的負責人,最在意的是成本,羅平這個市場經理,更在意結果,所以看到的東西是不同的。

但從結論來講,兩個人的推算都沒有錯。

拼團的活動一出來之后,騎手數量頓時激增,很多騎手都迅速地提現到了一百塊,比補貼香多了,就跟白拿的一樣!

然后有一部分兼職騎手,流回了以前的平臺,去賺訂單補貼。

而剩下的騎手看著賬戶里的獎勵金還剩下一千九,則迅速做出一個決定。

媽的,繼續干。

因為你拿到了那一百的提現之后,那一千九你真的不想放過。

這就像是玩游戲升級一樣,真的很容易有癮。

陳嘉欣每天都盯著整個市場的數據,對于拼團這次的活動隱隱有種不詳的預感。

“明明在我們的餓了不用心干,一個月也能額外拿到兩千的補貼費,可換了個活動模式之后,效果竟然會這么強烈?”

“這個人,對人心很有研究,一百塊引人入局,一千九不斷勾引。”

張煦豪推了下眼鏡:“是個好對手。”

陳嘉欣看向張煦豪:“現在怎么辦?”

“不用管,他招攬了這么多的騎手,但是訂單量追不上騎手的增長量,再這樣下去,每個騎手都接不到太多的訂單,他會虧死的,騎手、訂單,這兩個無法保持平衡,下場肯定很慘。”

事實就像是張煦豪預料的那樣,因為騎手增長太快,導致訂單量嚴重不足。

在拼團送外賣的騎手,這幾天明顯能感受到派單數量的減少。

騎手小吳第一天送了四十單,第二天送了三十單,第三天更少,不過到了第四天,忽然又有大量的訂單涌進來了。

不過小吳接到的訂單,并不是餐飲外賣,而是一家名叫鮮匯先生的食材配送單。

他騎著電瓶車風風火火地趕過去,發現店家專門安排了打包人,正在為外賣打包,挨個送到了他們的手里。

然后他掉頭回去,跑下一單,發現是零食便利店的訂單,兩盒小號小孩嗝屁袋,送到機場附近的一家酒店。

這位先生看樣比較著急,甚至額外加了五塊的配送費。

這是弓在弦上,不得不射了啊!

小吳做騎手也有半年的時間了,以前送的基本都是外賣,但像這種送菜又送套的,還是第一次見。

“拼團外賣還給送菜?”

“對,除了送菜之外,還有啤酒飲料礦泉水,甚至五金生鮮小家電。”

“這些訂單是哪里的?”

“拼團旗下有個社區團購項目,叫每日特惠,原先是在早中晚三個時段進行集中配送,現在改成了實時配送,大批量的外來訂單全都匯入到了外賣端。”

張煦豪頂著下巴,沉默了許久:“沒預料到騎手增長這么快,所以臨時想出來的補救辦法嗎?”

陳嘉欣看他一眼,有點不同意他的觀點。

臨時補救?

不,她覺得不是。

陳嘉欣伸開抽屜,把之前調查市場時留下的拼團外賣袋拿了出來。

拼團外賣,送啥都快,這句廣告詞現在已經廣為流傳,就算不點外賣的人都知道,因為這樣的塑料袋太多了。

但陳嘉欣曾經也想過,為什么不叫拼團外賣,送飯很快?

直到此刻,她終于知道了,因為現在的拼團外賣,真的什么都有了。

其他的外賣平臺現在還僅僅只待在餐飲領域打生打死,江勤則趁著這波活動的風口,成功跨界。

江勤是很少在市場上燒錢的,他之前做團購就是這樣的風格,能不花錢的,盡量不花錢做。

而他這次忽然開始燒錢,在大家看來還是挺意外的。

有人覺得拼團現在體量上來了,資金充足了,玩一手財大氣粗的招數也不奇怪。

但他們還是沒想到,江勤花了一分錢,辦了兩件事,讓外賣不只局限于餐飲。

這似乎是給其他平臺提了個醒一樣,外賣為什么只能送餐,只要騎手扛得起,電動車拉得動,大炮也能賣啊!

于是,家樂福、永輝、大潤發、沃爾瑪的商務部電話,在這段時間里幾乎要被打爛了。

看,市場又擴大了,外賣市場的估值更高了!

江勤看著分站反饋的戰報,瞬間感受到了四贏的快樂。

花了三千多萬,讓騎手數量增加了,讓每日特惠無比順滑地變成了即時配送的經營模式,讓外賣市場的火熱程度又達到了新的高度,這是三贏。

那第四贏是什么?

是拼團外賣現在的騎手質量。

這是會被很多人忽略掉的一個問題。

確實,現在的騎手行業,兼職居多,專職不多。

但是論熟練度、效率以及服務能力來講,還是那些專職的騎手更好更強。

他這個活動搞到后期的時候,兼職騎手會因為時間不多拿不到下一獎勵,很快就會回流到別的平臺。

而兩千塊能拿全的,最后一定是效率高、工作時間充足,而且手機還不卡頓的騎手。

這樣一來,雖然市場上的騎手規模沒有太劇烈的變化,但拼團的優質騎手卻在快速的增加。

這個市場,很大,但不管是錢還是資源,都是固定的。

那為什么有些人賺錢,有些人卻賺不到呢?

就是因為在同樣的資源和財富之中,人家整合到手里的是最好的。

這些能夠拿滿兩千的高質量騎手,江勤不打算把他們放回去了,他要給他們買保險,簽合同,這,就叫篩選。

其實百度外賣也在篩選騎手,給很多的優質騎手豐厚的獎金,讓他們不要去跑其他平臺。

但他們的篩選,是從自家平臺那一兩萬的人數中篩選的,而江勤,則是在整個外賣行業當中做了一次篩選。

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