都重生了誰談戀愛啊  第612章 攜赫赫風雷,猛如天傾

類別: 都市 | 都市生活   作者:錯哪兒了  書名:都重生了誰談戀愛啊  更新時間:2024-03-24
 
大學城擁有自己的商圈,與整個城市的商業環境并不處在同一個生態系統,所以才有天然壁壘這一說。

以大學城附近的商業類型、豐富程度來講,即使脫離城市商業,也可以自行運轉。

拼團當初就是借助大學城的掩護,不斷積聚力量,而后在全國市場打出了無數計生猛的組合拳,奠定了自己團購霸主的地位。

所以,把大學城說是拼團的沃土一點也不過分。

再加上大學生領域垂直度最高的社交應用知乎校園也是拼團的,所以在這個領域,整個拼團系幾乎是言出法隨。

這,其實也是口碑外賣、百度外賣一直都不愿意碰大學生市場的原因。

在這個獨立的市場,很少有人能干得過拼團。

餓了不后期下沉大學城市場,不是覺得自己和拼團外賣有一戰之力,只是因為他需要更高的市占率來融資,那么大學城這塊市場就不得不做。

哪怕做了之后丟了,只要融資到手,他們也不算虧。

換句話說,所有人都知道拼團外賣不做大學城只是暫時的,等到他們想做了,這個地方很難有對手受得住。

但是誰也沒想到,拼團外賣會選擇在這個時間下沉,這讓所有人都大吃一驚。

為什么?

因為還有兩個月就到暑假了。

暑假期間的留校學生其實很少,外賣平臺在大學城的業務會瞬間陷入低谷,這是毋庸置疑的。

在口碑外賣、百度外賣、餓了不的看法中,拼團外賣下場的最好時際其實是在九月開學季。

新生入學,正好給大學城灌入新鮮血液。

初入大學校園的學生對什么都好奇,推廣工作也會好做的多。

但,拼團就是在這不前不后的四月末忽然下場了。

一般來說,一個新對手下場,在短時間內并不會造成太大的影響,但拼團外賣卻像是攜風雷之勢而來,開局就猛如天傾。

早已經被證實是臨川商幫成員的幾個品牌此刻演都不演了,直接就進入了拼團外賣獨家頁面。

首先是爆火全國的喜甜奶茶,立刻推出了僅拼團線上渠道可以購買的三款新品。

漢堡皇也為拼團外賣推出了聚劃算套餐。

零時便利店的利潤點比較低,一般的配送都會收取配送費,但在拼團外賣卻完全不用。

最關鍵的是,使用拼團外賣并不需要專門去下載app,因為拼團外賣端口已經接入到了拼團的主體app當中。

大學生本來就喜歡唱個k,看著電影,聚餐吃個火鍋,拼團可以說是這個群體離不開的軟件之一。

于是,獨家商戶做劍,知乎線上聲援,還無需下載app,大學城市場,一整個殺瘋。

“壞了,好像是沖我來的?”

餓了不總部,收到消息的張煦豪臉色突變。

上次搞補貼花了不少錢,但結出來的果子,直接被江勤“拿來吧你”,所以他們現在的資金鏈又陷入到了緊繃狀態。

目前的騰訊把業務重心都放在微信推廣上,又豪支幾億扶持了騰訊視頻,并沒精力顧忌他們。

所以,張煦豪也在不斷地尋找新投資人。

阿里在本月拋出橄欖枝,希望可以入股餓了不,給出的條件也很誘人。

張煦豪很心動,目前正在和阿里方的李長明接觸,腳都洗了好幾次了。

眼看著事情開始愈發順利,拼團外賣忽然來搶大學生市場,可真的是讓張煦豪的心提到了嗓子眼。

他們在全國市場輸給拼團外賣一次,如果大學城市場也失守,阿里對于餓了不的投資,可能會無限縮水。

因為阿里又不是傻子,不可能明知道你干不過還要往你身上押注。

“張總,楊經理到了。”

“請他進來。”

陳嘉欣去滬上參加互聯網大會的外賣行業討論會了,目前能和他在運營方面提提建議的,也就只有從大眾點評過來的楊學宇。

畢竟,楊學宇曾參加過團購大戰,有著好幾次和拼團打對臺的經驗,也了解江勤的風格。

很快,楊學宇就來到了辦公室,表情有點苦瓜臉。

媽的,不出所料,怕是又要挨揍,他真的很害怕和拼團打對臺。

“楊總,請坐。”

“張總,您找我是為了拼團外賣入局大學生市場的事吧?”

張煦豪點點頭:“拼團這次下場毫無征兆,但是攻擊力很猛,主管大學城市場的幾個經理有點力不從心,所以我想跟您取取經。”

楊學宇沉默半晌:“燒錢吧。”

“可是……我們的賬上就剩下最后一筆運營資金了。”

“張總如果信我的,在保證公司正常運營的情況下,把錢全都投進去吧。”

張煦豪沉默了半晌:“能跟我說說理由嗎?”

楊學宇組織了一下語言后開口:“根據我對江勤的了解,他從來不會草率下場,肯定是準備萬全了,一出手必是組合拳,根本不會給人喘息的機會,我們不能心存僥幸,必須全力以赴。”

聽到楊學宇的話,張煦豪陷入了沉思。

說實話,作為老板的他不但要尋求新的業務增長點,還要顧全大局,把船開穩。

現在有人建議他把運營經費全力砸進去,這對他來說很困難。

楊學宇看出了他的為難,再次開口:“張總,我在入職大眾之前是拉手的員工,當初拼團進入全國市場,地推兇悍無比,所有人都打算等他的地推累了,砸錢把他砸死,結果……”

“結果怎么樣?”

“結果他的地推確實累了,但卻莫名冒出來一堆連鎖合作品牌,直接借著那些連鎖品牌的門店突破了友商的封鎖圈,所以,面對拼團,不能有任何的僥幸。”

張旭豪思索許久,最后終于痛下決心,燒錢應戰。

于是在全國大學城市場,餓了不的暴力補貼活動正式上線,準備應對江勤迎面而來的組合拳。

活動上線之后,飯點的用戶開始飛速流失,訂單量刷新了歷史最低。

“老板,和您說的一樣,餓了不開始燒錢了。”

“楊學宇前段時間去了餓了不,陳嘉欣也在,他們知道我的風格,所以害怕我還有后手,見到我下場肯定會有應激反應,燒錢守擂很正常,而且,餓了不正在融資,絕對不敢丟了大學生市場。”

葉子卿若有所思地想了想:“那接下來呢?”

江勤瞇起眼睛:“按兵不動,等餓了不燒死飯點。”

“可是,我們如果不參與的話,餓了不很可能會吃掉飯點的大部分市場份額。”

“我不在乎,市場份額后期可以搶回來,但這一次,只要飯點沒了就行了。”

葉子卿抿了下嘴:“可萬一餓了不燒不過飯點呢?”

江勤咂咂嘴:“那我們就親自下場補一槍,別讓他受苦。”

老大和老二打架,死的往往是老三,這是個絕對的真理。

拼團外賣有大批的品牌商戶,那些商戶還為拼團制作了獨家限定套餐,所以就算他不燒錢,短時間內也不會被趕出市場。

但是飯點有什么?

拼團外賣下場,剛讓飯點失去了一大批的頂流用戶,現在餓了不又起了應激反應,迅速燒錢,那飯點要怎么活。

沒有別的辦法,只有比餓了不燒的更狠。

江勤就是要用餓了不的應激反應,去空耗掉颶風資本的那筆投資。

而此時的飯點總部,所有人的頭皮都麻了,先被拼團奪了商戶,又遇到了餓了不瘋狂燒錢,他們也只能把剛到手的資金燒了進去。

但他們到底是低估了大學生,大學生這個群體……有東西是真敢吃啊!

補貼大戰全面開啟之后,這個市場就像是一個無底的黑洞,資金開始瘋狂流失。

大學生們都樂顛了,心說活這么多年,還真他媽見到了活菩薩,于是什么補貼高吃什么,哪家便宜吃哪家。

一天三頓?胡扯,五頓都打不住!

而拼團外賣分站的大學城運營部也收到了上級要求,不吃餓了不了,改吃飯點。

段文釗都瘋了:“這是怎么了?怎么會這樣?”

“段少,我們的優質商戶本來就被拼團搶走了很多,這錢我們燒不起,要不還是算了。”

“算了?算了的話我們就沒了,餓了不瘋狂優惠,拼團外賣有獨家套餐,我們有什么?用戶肯定會迅速拋棄我們!”

“但是段少,這才一天,我們剛到手的錢就燒掉一半了,這是我們拿去開辟全國市場的錢啊。”

段文釗坐在椅子上,喘息了許久:“難道飯點,一直都這么脆弱嗎?”

在段文釗迷惑不解的同時,餓了不的張煦豪也很懵。

組合拳呢?說好的拼團組合拳呢?難道……拼團不是沖我來的?

不過,餓了不好像要統一大學城市場了啊!

張煦豪知道,這次不能遲疑,于是立馬繼續推進。

三天的時間,飯點拿到的投資燒沒了大半,但真正雪上加霜的事情,來自于桑靜波。

“段總,商戶要求我們提前結款,并拿出一筆保證金。”

“為什么?”

“這三天燒的太狠了,他們怕我們燒紅了眼,把他們的那一份也燒進去了,所以不結款的話就不愿意繼續做了。”

段文釗氣的不行:“胡說,我們明明還有錢。”

桑靜波抿了下嘴角:“但是……知乎上有個帖子,說咱們馬上沒錢了,要薅羊毛的趕緊上車,這個帖子的熱度很高,在差不多的時間被轉發到了各個大學城的商戶群。”

“這種謠言他們也信?”

“之前團購網暴雷的事情不少,都是一不小心把自己燒穿了,然后拿著商戶的錢跑路,這些做生意的現在都怕了。”

(本章完)

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