重燃2003  第八十四章 所以,你為什么非要自己創業?

類別: 都市 | 都市生活   作者:萬古青天一株柳  書名:重燃2003  更新時間:2023-06-28
 
發卡這事,放在秦天川眼里,他有一萬個解決方法。

但換位思考,卿云說到底不過是一個高三學生。

有商業嗅覺很正常,世界上本來就有天才的存在。

有眼光也不令人意外,否則哪來那么多商業巨頭?

商海行舟,除了運氣以外,靠得的就是天賦。

所謂努力,在天賦面前一錢不值。

行進的方向錯誤,越努力越就是個笑話。

盡管卿云成績很好,但這已經涉及到實操的方面,他可不信卿云有什么解決方法。

可是讓他驚詫的是,面前這個小子,竟然很是自信的點了點頭。

“爸,我確實有解決的辦法。”

聽到卿云有解決方法,秦天川頓時便來了興趣,“來!說說!我聽聽靠不靠譜!”

卿云還沒有說法,秦縵縵卻一把把他拉在身后,氣鼓鼓的瞪著她爸,

“我們不說!說了你就會搗亂!我絕不現在就要孩子!”

特么的,本寶寶自己都還是個孩子!

瞎搗亂啥啊!

她還想多過好幾年的二人世界呢。

這個問題,在她看來,就是這兩不靠譜的爸媽,在借機逼她。

秦縵縵很清楚,她爸她媽不是在逼她生孩子,而是逼她打消去做科研的念頭。

她可以放棄,現在也愿意放棄,但絕不答應被逼著放棄。

“縵縵,爸是想著幫我們參詳補漏呢,是吧,爸?”

卿云趕緊在中間和著稀泥,給了秦天川一個眼神。

秦縵縵的小手抓的他都有點生疼了,顯然是生氣了。

“是啊,縵縵,你怎么能這么想你爸呢?”陳婉也在旁邊幫著腔。

她身上掉下來的肉,她怎么可能不知道是什么脾氣。

顯然,閨女今天要徹底炸毛了。

秦天川心虛的瞥了閨女一眼,忙不迭的說著軟話,

“我讓這小子說說,就是看看,我和伱媽能為你們做點什么而已。”

秦縵縵心情稍微平復下來,隨即斜睨著他,

“能做點什么?你直接掏錢就完事了的,非要搞我們心態!”

卿云卻將她的肩頭搬了過來,一臉認真的說著,“相信我,我真有辦法。”

大杏眼眨巴眨巴兩下,秦縵縵不說話了。

要是他真有辦法,這事確實是皆大歡喜。

畢竟,讓她爸這么掏錢出來,怎么都算一種恥辱。

秦天川點了點頭,背著手往前走著,“來吧,說說吧。”

卿云走在他身邊,慢慢的說著,“爸,我現在心里面有三個方案,您幫我參詳參詳。”

秦天川腳步一頓,眉毛一挑,“三個方案?”

呦吼!

小子,能耐啊!

卿云點了點頭,“第一個方案,現在我們立刻和德嘉公司展開聯系。

相比起厚樸集團,它雖然是個小公司,但作為飾品這個行業的翹楚,

它一定積攢了不少的飾品商客戶,我們可以把貨轉讓出去。”

秦天川搖了搖頭,“我相信,這么轉讓,你會很快把貨處理出去的,但你會虧本。

都是飾品商,誰成本是多少,他們很清楚。”

話是這么說,秦天川也有點驚訝了,這小子看來確實不是眼高手低之人。

斷臂求生,這法子是面臨損失最快的解決辦法。

但善財難舍,這魄力夠了,難得有這見識,以后好生雕琢一翻,未必不能成大器。

卿云沒有急著反駁,繼續說著,“我明白您的意思,我也問過縵縵,縵縵按照行情給了德嘉公司一定的利潤。

德嘉的這部分利潤,大差不差,就是我們的理論虧損額。”

秦縵縵挽著陳婉的手,乖巧的跟著后面,聽到這里,不自覺的小嘴一撅。

都怪自己太驕傲了。

想著她爸的面子才不只這個價,不想占人家便宜。

現在好了,這部分就是虧損額。

“但我們的貨設計上面有優勢,這部分貨,別人拿出去賣,絕對不止賣5元。

更重要的是,這個生意的核心點是我們的商業模式。

光憑我這個點子,我都能在成本價之上賣出去,絕對不會虧。”

秦縵縵明白了,確實,這個模式,賣的就是商業邏輯。

光是自己男人這個點子,就能賣不少錢。

她的心,頓時松了下來。

陳婉好笑的看了一眼閨女,轉過頭來繼續看著前面女婿和老丈人的斗法。

在她看來,這事一點都不難。

她名下的服飾店什么的直接采購過來當贈品,還能提升客單價。

實在不行,自己偷偷塞錢給女兒就完事了。

至于外孫,她也知道,畢竟女兒還小,沒必要那么急的。

現在她也一點都不著急了。

她看得出來,閨女的心,完完全全都在女婿身上,怎么可能還去做什么科研。

只不過……

要是外孫能提前出來,她也不介意。

反正閑著也是閑著。

秦天川背著手走著,不置可否,“繼續說。”

“第二個方案,和德嘉公司協商,讓他們寬限賬期。

畢竟現在是特殊時期,也能說的過去。

縵縵,合同里面有不可抗力條款吧?”

秦縵縵搗蒜般的點著頭,“有的,全是按照厚樸的標準合同走的。

自然災害、如臺風、洪水、冰雹;衙門行為;社會異常事件。這些都寫進去了。”

她恍然大悟,這事根本不怕了,頓時喜上眉梢。

秦天川卻輕笑了一聲,“不可抗力條款,不是萬能的。

在實際操作上,這個條款本身是有爭議性的。

況且,現在衙門并沒有出臺文件說進入緊急狀態,所以是否觸發該條款,很值得商榷。

而且對于其起止時間的認定,是公說公有理婆說婆有理的,到時候難免扯上官司。

不過,這倒不失為一種拖時間的法子,如果后面你能掏出錢來,彌補上,倒也沒什么大礙。”

卿云搖了搖頭,“爸,我不是想鉆空子,而是給德嘉公司一個選擇。

直接和他們擺明了,我掏不出這個錢來,如果他們硬要,我們就主張走司法程序拖時間。

這種官司,又是涉及到特殊時期,我拖個一年半載根本不是問題。

德嘉也不傻,他們也希望和解,所以我會提出寬限賬期,給予他們一定的商業折扣,算他們墊資生產的財務費用。

或者我還可以干脆給他們講明模式,讓他們債轉股,我給他們一點分紅。

德嘉既然是這個行業的翹楚,見過的買賣不少,我這種玩法,他們也有很大幾率會感興趣。”

秦天川聞言訝然了,轉身過來將卿云上下打量著,而后失笑道,

“要不是你的經歷我們是調查的一清二楚,我現在都懷疑你是不是哪個公司派來的商業間諜了。

小子,可以啊?在哪學的這一套?”

卿云撓了撓頭發,“高一高二的時候,我在市圖書館看了不少關于經濟學的書。”

說罷,他笑了笑,“不瞞您說,之前我是想著以后進投行的,琢磨著一進大學就把注冊會計師和證券從業資格證給考了。”

秦天川恍然大悟,“那倒是一個掙錢的行業,不過也沒什么意思。”

他忍了忍,還是沒有把那句‘不過就是拉皮條的中介而已’給說出口來。

普羅大眾認為投行就是年入千萬的金領,但在他們這些企業家看來,投行就是辦事的中介。

“還有嗎?”

他趕緊岔開了話題。

卿云聳了聳肩膀,“第三個方案就真是耍無賴了。”

陳婉出聲安慰著,“沒事的,小卿,你這個年紀,能想到兩個可行的方案,已經完全出乎我們的意料了。”

秦天川也點了點頭,“你媽這話沒錯。第一個方案,在我看來,還有完善的空間。

但現在你的任務是考試,心思放那上面去,以后我教你怎么做。”

卿云趕緊謝過。

他知道怎么完善,但是現在說出來就是自己找死了。

一點商業經歷都沒有,卻說出太過于實操的話語來,只會平白無故引起懷疑。

秦天川擺了擺手,“謝個屁,我說過,女婿半個兒,何況我把你當兒子看。

第二個方案最成熟,完全可行,頂天了就是折損點顏面而已,很不錯。

第三個是什么?我倒覺得第二個已經是耍無賴了。”

秦縵縵在后面吭哧吭哧的笑著,秦天川轉過身來瞪了她一眼,

“好生聽著!你最缺的就是實際操作能力。生意場上,有的時候,還真的會耍賴才行。”

秦縵縵吐了吐舌頭,對著他的背影皺了皺鼻子。

死老頭!

你等著哭吧!

“第三個方案,就是利用我本身的身份了,我還沒成年。”

卿云摸了摸鼻子,不好意思的說著。

望著身邊那張俊俏的側臉,秦天川被梗的說不出話來。

人不要臉,真的是鬼都害怕!

他明白卿云的意思了,他還是未成年人。

從理論上來說,簽署合同的,是陳婉替他們注冊的公司。

實際控制人是陳婉。

因為卿云和秦縵縵還未成年,所以此時的代持協議是無效的。

德嘉即便是要起訴,應訴的也是他老婆陳婉。

陳婉也明白了過來,沒好氣的給了卿云頭頂一個大比斗,“臭小子!”

不過,她心里不知怎么回事,反而還有點欣喜。

卿云笑嘻嘻的回過頭來,“媽,我可不是坑您。按照合同,我們最遲付款是5月28號。

沒有收到貨款,德嘉肯定會催,我們至少可以拖一個星期。”

“然后呢?”唐婉聽的有些懵。

卿云的臉上充滿了自信,“從發起起訴,到收到傳票,再到最后判決……

按照司法程序,是有很長時間的,這個時間足夠我付錢達成和解了。”

“你哪兒來的錢呢?現在本錢都被虧進去了。”陳婉還是沒聽明白。

卿云聳了聳肩膀,“我是狀元。”

秦天川和陳婉啞然失笑。

這倒是,在世紀初,狀元和百萬獎金,直接畫等號。

只要拖到7月,卿云確實有足夠的錢來支付這些。

秦縵縵橫了他一眼,不服氣的說道,“萬一狀元是我呢?”

陳婉和秦天川的眼神在空中碰了碰。

做夢!

卿云不屑的回視著她,“就你?呵呵……三診你差我多少來著?15分吧?”

卿云的三診是在教師宿舍里考的,語文133,數學150,英語147,理綜293,總分723分。

而秦縵縵語文139,數學150,英語138,理綜281,總分708分。

按照錦城一分一段排位表,卿云便是三診的狀元,且領先第二名秦縵縵15分。

這已經不是一個檔次的比較了。

錦城市的一二三診中,三診難度系數最低,但因為最靠近高考,卻是最能直觀反應學生狀態的考試。

所有人都明白,顯然,如果高考卿云不發揮失常,他就是板上釘釘的狀元。

這個小眼神讓秦縵縵炸毛了,揮舞起小拳拳就向他背上砸去,

“姓卿的!你耍詐!你要是一開始就暴露實力,我絕對不會放松的。”

她現在才發現,沒時間了,她想追都追不上了。

卿云呵呵笑著,沒戳穿她,“詐你又怎樣?難道你還想嫁別人不成?”

兩人關系都發展到這個階段了,再說耍不耍詐的還有什么意思?

就憑著校園深蹲和被關教師宿舍兩件事,他就算真的高考輸了又何妨?

“卿云!我跟你拼了!”秦縵縵追著他就打,倆人繞著秦天川和陳婉跑著。

卿云哈哈大笑著,從現在秦縵縵看向他的眼神里,他就知道,她的底線會自動降低的。

所以……

上輩子真的是庸人自擾。

如果女孩子喜歡你,只要你不犯原則性錯誤,無論你做什么都是對的,你都會贏。

要是不喜歡你,你連在她身邊呼吸都是錯的。

秦天川和陳婉笑瞇瞇的看著兩個小人在面前打鬧著,也不阻止。

甚至,陳婉心里還想著,一個家,確實該這么熱鬧才對。

可惜了,她只有一個閨女。

不過好在現在多了一個女婿。

要是他們再有了孩子,以后家里,會更熱鬧吧。

一個外孫肯定不夠,至少三個起步!

待兩人鬧了一會兒后,秦天川才笑著出言讓他們消停下來。

隨后他便問道,“小子,我有點好奇啊,你這個方案里面,為啥沒有我的存在?

難道,你不把我當爸看?”

這讓他有些挫敗感。

英雄無用武之地啊!

卿云卻恭謹的微微一躬,“爸,您錯了,其實每個方案都有您。”

說罷,他直起身子來,“在所有人的眼里,我是您的女婿,這才是我敢肯定德嘉公司愿意和解的基礎。”

秦天川哈哈大笑起來,拍了拍他的肩膀,“算你小子清醒!對自己的認識和定位很清晰嘛!”

他還以為,他需要給這小子點教訓,才能讓他認識到這一切。

虛假的吹捧是沒用的,實力才是在這個社會上立足的根本。

卿云的三個方案,不可謂不妥,但是,德嘉愿意同意的基礎,則是他是厚樸集團董事長的女婿。

都不需要協商什么,他敢肯定,德嘉就算這筆生意全部賠光都愿意。

那是他們的榮幸。

說罷,秦天川轉過頭來,對著秦縵縵一臉嚴肅的說著,

“你這次的行動,作為父親,我會給你80分。

這個分數不低了,充分展現了你果斷的執行力,但也充分的暴露出了你的問題。”

秦縵縵想要犟嘴說這非戰之罪,而是天意弄人。

但在秦天川難得嚴肅的眼神下,她不得不老老實實的聽著。

“在小卿原來的方案里,是充分的估計了風險的余量。

所以當初的計劃是首批提貨3萬件,也就是69萬元的成本。

然后根據銷售情況,再不斷的增加提貨量。

但小卿手里始終保持一定的現金,這是遇到極端情況下可以翻盤的資本。

當初你問我,能賺多少,我告訴你只能賺幾十萬,就是這個原因。

贏,贏的不算多,但絕對不會虧到無法翻身。

縵縵,天災不是問題,你的問題就是太驕傲了。

你認為所有的一切全部都在你的掌控之中,你想畢其功于一役,一口氣吃個胖子。

于是你改變了小卿的方案,這才造成了現在的局面。”

秦縵縵嘟了嘟嘴,老實的認錯。

這事辦的,確實是她太著急了。

她覺得三五十萬不夠,首次出手,她想掙100萬以上。

說罷,秦天川又轉過身去,目光灼灼的看著卿云,

“小子,我再給你提個方案,我給你投資,你看怎么樣?”

卿云沒有急著回答,而是皺起眉頭思索了一會兒,“爸,我要70萬。”

70萬,扣掉支付給德嘉的貨款后,還剩50萬。

和這次本打算賺的錢差不多。

有這50萬,他可以立刻投到期貨市場上,繼續占便宜。

滾一圈出來,將近300萬,到華亭去的啟動資金也算是有了。

秦天川卻皺起了眉頭,“不應該是多多益善嗎?幾個億我肯定不會現在給你,但幾千萬讓你試錯還是沒問題的。”

卿云笑了,“爸,那太沒意思了,和我直接進厚樸集團,有什么區別?”

試錯兩次,不行就進厚樸?

老賊,你這和撕蔥爹有啥區別!

秦天川也笑了,“小子,我都說了,完全拿你當兒子看的,你不用想什么上門不上門的。

以后,你和縵縵的孩子,第二個才姓秦都沒問題。

我和你媽走了,這一切都是你和縵縵的,難道一個世界500強集團還不夠你折騰的?

所以,你為什么非要自己創業?”

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