但在燕青這里,卻理所當然。
在這些以科研專家為主的各家老總們義憤填膺的時候。
他靠在泳池邊慢悠悠:“你們還是低估了我作為推廣方的價值所在,你們想想看,那些化妝品廠家,送大股東身份給大主播,送出定價權,最終他們得到的是整個品牌爆炸式的銷量增長,本來不死不活的產品一舉成名,我差不多也是這個模式……”
哦,對哦,這倒是在網紅銷售模式里面出了名的。
超級大網紅們帶貨,看似在直播間跟廠家壓價,又哭又鬧的為老鐵們爭取優惠,其實都是演戲。
而演戲的最高級別莫過于這網紅就是背后大股東,把十幾塊的東西拉到299,再“壓價”到79、99賣個缽滿盆滿。
但你這么做戲也是為了賣高價?
目前智能眼鏡普遍一千多塊,已經讓市場接受度有點猶豫,伱還想昧著良心賣到什么樣?
這簡直就是在顛覆大家心目中的奧運冠軍形象啊。
這些科研老總,真的還比較單純。
已經不太抗拒燕青這個提議,主要是覺得難以相信,你這么貪婪的嗎?
沒想到燕青笑:“我還是那句話,不要以為我看得起你們那點小產業,我是想幫你們捏合成型,合力占住這個市場,先打下國內市場,然后全面沖擊海外市場賺大錢,我在直播里都提到過,AI智能的時代已經無聲無息的進入了,我們如果能抓住這一波,搶占這個高點,未來就是這片領域的規則制定者。”
眾人表情凝重了,這是他們做這個產品時候都曾經展望過的遠大夢想,但真正做起來才知道是個慘淡的現實。
實際上在AR智能眼鏡之前,VR智能眼鏡(虛擬現實智能眼鏡)已經爆炒過好幾年的概念,從17年左右爆發,卻無聲無息的消失掉。
他們現在做的各種智能眼鏡,都更加偏重現實。
首先有眼鏡這種基本功能,再有的主打翻譯,有的專注攝像,還有定位在戶外,游泳也算是條賽道。
反正五花八門,都希望能夠與眾不同,都在試著叩響每一扇可能的門。
就看誰能如芝麻開門的咒語,叩開市場寶藏大門。
總之現在都賣得很一般,遠未達到所有業界預計的大場面。
燕青當然是在表述蓋青云給他整理的演講稿,智能泳鏡里也能看見屏幕,手機當然就用防水袋箍在后腰了:
“十五六年前,智能手機開始不知不覺的鋪開,那時候除了極少數人,大家應該都沒想到這么快,智能手機就徹底革新換代,所有人都離不開這種集電視、電話、電腦、付款等等一身的設備……”
這點大家都認可,這也是他們做類似路演時候最常說的套路。
“然后就是智能手表,從2013年左右就開始說爆發,直到今天才算是有了點市場份額,可依舊說不上是狂爆金幣,難道我們還要看著智能眼鏡也這樣不溫不火的再拖十年以上?”
這里大概有五六家智能眼鏡廠商,除了可能屬于超大品牌下的智能眼鏡分部,沒來參與,其他獨立廠商基本都在這里。
聽出來燕青這種志在必得的語氣,他們也越來越專注傾聽,有人還默默點頭。
埋頭耕耘的過程太艱難,太痛苦了。
說起來是創業,從研發到出產品,再到市場推廣,這一步步的根本不像做互聯網的其他同行那樣容易大爆,做實體產品真的太難。
可燕青就是肯定:“我為什么不用在這邊繼續投錢呢,除了我自己本來也在張羅一幫智能眼鏡團隊,完全可以自己做,唯一的難題其實是各位手里掌握的那些各種專利,要繞開專利新開發新研制需要更多時間,我沒興趣這么做,因為那是在害你們,也是在害我們的國產智能眼鏡規模,我的優勢在于,除了首屈一指的品牌推廣能力,我在中東地區擴建的AI運算中心也能向各位開放,真正讓這款產品朝著智能化提升,最后提供最全面的關于實際應用的體驗回饋……”
說到這里,他抬手扶了扶那個智能泳鏡。
這種智能泳鏡,外觀也跟普通泳鏡差不多,只是其中一邊多個模塊,能投射畫面到這邊鏡片上。
提供實時的游泳時長、游泳距離、熱量消耗、游泳效率甚至泳姿辨識,劃水次數、劃水頻率、配速等等詳盡數據。
可實際上,這些東西有多少游泳者會關注?
首先游泳愛好者本來就不像羽乒籃足跑這些項目這么多。
然后里面又有多少會刻意追求自己游泳數據、成績的提升變化呢?
大多數拿游泳當鍛煉手段的愛好者,并不追求速度,也沒那么多半馬、全馬的日常比賽參加。
這種專業性極高的產品,首先就把自己的消費人群面收窄了,屬于科研專家想當然的埋頭苦干,結果根本沒多少人需要。
燕青給出來的建議就是加大各種娛樂內容。
譬如放歌、念、甚至利用劃水動作打游戲,這就一下把產品擴大到了大量只是用游泳來健身的愛好者層面,起碼能在比較枯燥的長途游泳中分解注意力。
如果再加上水溫,游泳方位,水深壓力等等各種專業數據外的使用功能。
消費適應面絕對從之前的幾萬到幾百萬級別增長。
而智能眼鏡同樣也存在這個大問題。
到底怎么才能讓更多人熱衷于應用這玩意兒,要讓智能眼鏡“飛入尋常百姓家”,才是能夠把整個產業做大的關鍵。
燕青從一個超級“資深”用戶的角度分析:“其實說透徹點,智能眼鏡就是在人人都有臺智能手機的基礎上,多了臺隨時都在眼前的顯示器,如果這時候把手機掏出來操作,那又有點脫了褲子放屁,多余,所以最重要是解決操控……”
說到這里他還指了一家智能眼鏡:“我看過你們的廣告,泡妞的時候,猜她喜歡到什么地方去玩,立刻通過智能眼鏡搜索對方的社媒、朋友圈,知曉她喜歡戶外、登山,主動提出果然得到欣喜響應,然后在爬山過程中看見路邊花朵,姑娘問你是什么花,智能眼鏡鎖定辨認,最尷尬的就在于你得悄悄操控智能眼鏡……”
其他廠商肯定都看過,還笑。
這的確是現在智能眼鏡在應用中最大的痛點。
其實這兩個應用場景,的確很有趣。
可沒有蓋青云主動立刻調用對方的社媒、朋友圈搜索,聽見妹子問就立刻辨認,當著面悄悄召喚“小鏡小鏡出來”,就已經尬得可以摳出三室兩廳。
燕青從自己的感受出發就是:“智能眼鏡很多時候扮演無聲無息的助手功能,不要或者不能摸出手機的時候,怎么操作?我建議是給個小型遙控器……”
這的確是他和蓋青云之間應用最大的缺陷,他倆之間交流,很多時候是燕青沒法公開反饋。
蓋青云已經超級人工智能到如此地步,有時還需要燕青發出指令,更別提那些真正的“人工智能”,每個指令都要得到確切反饋才能執行,這點在各種流行的智能語音音箱之類上,已經被普通消費者熟悉了。
但智能眼鏡很多時候真的不想讓人知道自己在掌控。
各個廠家用了不同的方式,都是在盡可能做選擇題的情況下,有的用手勢,有的帶戒指遙控器,或者索性在眼鏡腿上模擬鼠標。
燕青當面無情的嘲笑了這些鋼鐵直男:“你們那手勢做出來像在打太極拳,手勢不標準還要一直在那虛空比劃,那戒指塑料的,你們也好意思戴?眼鏡腿上不停的摸,還不讓人發現?用支筆啊!!我的大爺們!”
各家都有點恍然大悟!
特別是燕青一邊說,一邊抬手做了個圓珠筆摁筆帽咔咔咔的手勢。
所有人都反應過來了。
這的確是個最不容易讓人察覺,也最有效的反饋溝通方式。
摁一下筆帽就能喚出助手,扶著眼鏡對準妹子或者花再鎖定下,指令不就清晰的發出去了。
如果在這支筆上再增加如鼠標般的方向鍵按鈕,或者直接能在“虛擬屏幕”上點選。
這不就簡單多了。
思路一打開,各位科研大佬都有點喜不自禁,有個家伙還下意識的跳起來想去記錄或者干脆搞研究。
結果被樓頂上的滬海夜風一吹,這特么才初春,冷得他趕緊退回恒溫泳池里。
燕青也差不多收尾:“我再說一遍,我要求拿到四成股權,不是因為我貪財,而是我希望這成為我主導的產業,我的利潤分紅可以全部作為研發資金,你們自己商量考慮吧,如果今天零點之前我還沒有接到確切的合約報告,那就是我自己的智能眼鏡團隊掌控全局了。”
說完自己起身,抓過旁邊的浴巾離場。
剩下一堆科研老板面面相覷。
那個做泳鏡的最先開口:“反正我是決定投入他名下,不管你們怎么樣,他的推廣帶貨能力少說也值多少億,光是幫我的產品推廣下,基本就是另外一個銷售概念了,更別提有了這種銷售勢頭回本,我能研發完善更好的產品。”
沒錯,在座各位應該都沒拿到過幾億以上的風投。
燕青這種看似“硬搶”的方式,其實是拿他的超級網紅價值在投資。
只要他開始帶貨,各家的銷售會立刻上不止一個臺階,同時還能徹底殺死同賽道對手。
這是個不加入就一定會死掉的局面。
眾人分別找旁邊的助理之類,拿過手機跟自己的財務、合伙人、投資方稍微探討下,除了一家之外,紛紛同意組成這個智能眼鏡行業的全球巨無霸!
(本章完)