看著叔伯們滿眼求知欲。
朱棣笑了。
“這些有錢大老爺，的確是從不吃虧的主。”
“對佃客極為吝嗇。”
“對家仆會極為苛刻。”
……
“但有些事，這些人就算事后發覺吃虧，也會忍著。”
“就好比這件事。”
“咱們看來，一兩銀子是好多錢，可對這些逛花船的有錢人，隨便從指縫漏點，都不止這個數。”
“為了一兩銀子，把事情鬧大，讓很多人知道，他那方面不行？”
“他們的面子，可比這一兩銀子更值錢！”
“為了維護顏面，他們還可能拉更多人下水，極有可能到處去吹捧咱們的烤魚！”
噗！
哈哈……
聽到這里，眾人頓時捧腹大笑，笑的前俯后仰。
朱棣繼續說道：“而且，還有人配合咱們，會讓這些大老爺，覺得咱們的烤魚，物有所值。”
眾人笑的都喘不過氣了，聞言，不解看來，好奇詢問：“誰？四郎，誰會配合咱們？”
“花船上的揚州瘦馬啊！”
朱棣指著橫幅，笑道：“橫幅上，已經明明白白寫了……”
“客人吃了咱們的烤魚，能讓她們尖叫！”
“這些依托花船為生的女子，各個都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也會賣力尖叫，賣力表現，滿足客人的虛榮心，討客人歡心。”
“戳穿咱們，對她們有什么好處？客人沒了面子，首先就會對她們惱羞成怒，以這些女子的精明，絕不會做這等蠢事。”
“這不就變相配合了咱們？”
眾人面面相覷，哭笑不得。
至此，對朱棣這套生意經，總算有了個模糊輪廓。
首先，得有個貨真價實的東西。
他們的烤魚就是，并且還很美味。
但一條美味的烤河魚，最多十幾文，絕對無法翻一百倍，變成一兩銀子。
甚至，單憑香味，都無法讓花船停下來。
這時，橫幅起了決定性作用！
這些經常流連花船的有錢老爺，那方面肯定不行。
‘尖叫魚，吃了后，搖起來更有力量，讓她尖叫整晚。’
夸張，太夸張了！
可就恰恰戳中有錢老爺的痛！
他們有錢，卻不行！肯定很痛苦！
如此，就把人吸引過來，愿意掏一兩銀子，買一條貨真價實的美味烤魚。
剩下，就交給花船上的揚州瘦馬。
這些女子，肯定也看到了橫幅上的內容。
得到了提醒。
為了取悅客人，滿足客人的虛榮心，會格外賣力。
“一條橫幅，不但讓有錢老爺主動掏腰包，還上花船女子主動配合，四哥的生意經，實在……實在……”
“可不，誰家做買賣，還能讓別人配合？恐怕就四郎了！”
“四郎咋就能想出這么好的法子！”
“讀書！四郎說得對，娃子們即便考不上功名，讀書也準沒錯！”
“對，就算咱們孩子，沒辦法像四郎這么聰明，讀書肯定比不讀強！”
“對頭，四郎就和俺說過，讀書后，就算種地，也比不讀強！”
……
朱棣笑了。
沒想到，還能有意外收獲。
大家對讀書更重視了。
更難能可貴，改變了大家對讀書的老觀念。
十年寒窗苦讀，不再只為金榜題名！
這樣很好！
他和妙云一直擔心，鄉親們太過偏激，給孩子們太大壓力，讓孩子們幼小心靈發生變化。
“四哥，那些揚州瘦馬可要恨死你了。”一個年輕人，捂嘴偷笑。
眾人頓時不討論了，都暗暗偷笑。
朱棣不解反問：“為什么恨我？”
年輕人笑著回答：“她們啥好處也沒得到，還得賣力配合，怎么不恨？”
“誰說她們沒好處了！”朱棣笑了。
有一點他沒說。
主要是說了。
鄉親們也聽不懂。
魚其實是有‘功效’的。
只是這種功效，不是作用在身體上，而是心理上。
這款‘概念’魚。
其實就是一種‘心理慰藉藥’。
那方面虛。
本質是身體原因，但身體上的毛病，會造成心理的自卑、不自信！
長時間不自信，會進一步惡化那方面的表現。
吃了‘概念’烤魚，相當于吃了‘心理慰藉藥’，會讓那些花船客人，本能認為，又行了！
心中的自卑、不自信被消除，有了信心。
再配合花船女子的賣力配合。
自信心爆棚。
大概率會有出色表現。
一個年輕人太想知道花船女子能得到什么好處，見朱棣停下出神，急的抓耳撓腮，“四哥，快給我們說說。”
朱棣回神，見眾人滿臉好奇，笑著繼續道：“她們只要賣力配合，一定程度，都會讓客人滿意，這點大家能理解吧？”
“明白，明白！”
嘿嘿……
都是一群成家立業的大老爺們兒，怎么不明白，頓時發出‘豬哥笑’。
朱棣不由被逗笑了。
“客人滿意，高興之余，他們會呼朋引伴。”
“聽聞咱們烤魚功效的有錢人，也會慕名而來……”
“不出意外，因咱們的烤魚，未來一段時間，這片河面上的花船生意會格外繁榮！”
“咱們幫她們制造了虛假繁榮，她們生意變好，感謝咱們都來不及！”
把秦淮河變成胭脂河？
這就是，他怕老頭子知道，揍死他的原因。
“虛假繁榮？”八叔不解看著，“四郎，怎么就成虛假繁榮了？”
咳咳……
朱棣干咳幾聲，訕笑，“咱們吹出來的這個烤魚，畢竟沒有真實療效。”
“只要有人戳穿了……”
朱棣不再繼續說了。
這就是個泡沫。
一旦被戳穿后，烤魚予以食用者的心理慰藉作用消失。
就無法消除不自信和自卑。
無法刺激信心。
沒信心的客人，得不到愉悅的體驗感，虛假繁榮自然消散。
其他人，雖然沒有朱棣這般通透，可也模糊明白，被戳穿后會發生什么……
大老爺們，突然發現……又不行了！
眾人極力忍著笑。
八叔笑著詢問：“四郎，接下來……休息？”
“再等等。”朱棣笑道：“看有沒有人預定了。”
“對了，四哥，烤魚這么吃香，你為啥只訂了五十條？”
朱棣看著好奇詢問的年輕人。
這個青年，在村子里時，就以頭腦靈活著稱。
所有人中，他率先注意到這個問題，倒也很合理。
“這兩天，我粗略計算了花船數量，秦淮河每天大概有一百條花船。”
“所以咱們只賣花船數量的一半！”
青年撓了撓頭，“為啥？咱們賣一百條不好嗎？”
其他人，也全都看著朱棣。
“還是剛才說過的，虛假繁榮。”朱棣笑著解釋：“虛假的，就是虛假的。”
“假的東西，就很容易露餡兒。”
“如何才能不露餡兒呢？準確說，如何延緩露餡兒的時間呢？”
“很簡單！人為讓這種虛假繁榮，燒得更旺一些，掩蓋烤魚的本質，就是一條普通烤魚！”
“一百條船，咱們只滿足一半，確保總有人得不到滿足，這就會造成哄搶局面。”
“這種虛假繁榮燒得越旺，就越少有人去認真思考，這條魚的本質。”
“等徭役結束，咱們賺了錢，馬上就撤！”
噗！
噗！
哈哈……
所有人都笑瘋了！
“四哥，可真有你的！”
“我現在算是知道了，只要給四哥機會，四哥保準能富可敵國！”
“四郎能來咱們村兒，真是咱們村兒的福氣！”
……
又等了一個時辰，又預定出十九份，總計預定出二十份后。
朱棣起身收拾。
“四哥，不等等了？”
“四郎，再等等，或許今晚就能把明天的五十份全都預定出去！”
……
眾人期盼看著，太迫切想把明天的五十條魚，全預定出去。
看著眾人期盼的眼神，朱棣笑著搖頭：“這個數量剛剛好，全預定出去，明天的魚被一股腦取走，就無法形成熱鬧的購買場面。”
“不利于制造虛假繁榮。”
他都決定了，明天烤魚速度還要放慢一些。
要盡量創造出，周圍河面，花船擁堵的熱鬧景象。
這樣才能吸引更多人關注。
“而且，咱們還得休息好，應對明天的繁重體力活。”
眾人一邊收拾，一邊笑著打趣。
“休息不用操心，反正每天都被這些花船鬧得睡不著。”
“可不，而且只要能掙錢，苦點累點沒事！”
“不過，虛假繁榮最重要！”
“對頭，虛假繁榮最重要！”
哈哈……
……
這一夜，鄉親們睡著了，都咧著嘴傻笑。
…………
翌日勞作一天。
傍晚。
“四郎，你看看俺這條魚咋樣？”
“四郎，買俺的，俺這條可是鯉魚！”
……
面對熱情兜售的鄉民，朱棣好不容易選了五十條最好的，和八叔從人群中擠出來。
低聲道：“八叔，今天買過這些人，你記住，接下來，除非他們捕捉到，特別稀有，品質好的魚。”
“如果質量差不多，就購買其他人的。”
八叔了然點頭。
這樣做是盡可能讓所有人雨露均沾。
讓所有人都有希望。
讓所有人都覺得，捕魚也可以賺到錢。
如果就少數人受益。
其他人感到絕望，生出怨氣，極有可能伙同起來，對他們使陰招！
兩人帶著魚回去后。
做飯的繼續做飯。
其他人則迅速接過魚，去河邊清理收拾。
當晚。
河堤上站滿了觀望的鄉民。
“瞧瞧朱四郎的生意，多熱鬧！”
“四十五條了！”
“也就一個時辰吧？都已經賣出了四十五條！”
“這可是四十五兩銀子，加上昨天的，朱四郎都賺了五十兩銀子了！”
“這錢賺的，比搶都快！”
“他能搶，咱們就不能搶？你們就是膽小怕事，一輩子也別想出人頭地！”
……
朱棣一邊烤魚，一邊聽著河堤上的議論。
聽的心驚膽戰。
一些刺頭兒，分明就是在挑事兒！
百姓中有這種人，他倒不奇怪。
土橋村沒有，不代表其他村兒沒有。
總有些青皮混子，游手好閑，好吃懶做，喜歡偷雞摸狗，巧取豪奪。
這類人，往往還真能在村子里作威作福。
老實人怕這種人。
地主士紳，會籠絡這種人，成為他們把手伸向農村的打手！
……
又草草賣了兩條。
朱棣直截了當道：“八叔，收拾攤子，不賣了！”
“四哥，為啥？”
“是啊四郎，為啥不賣了？三條魚很快就能賣完，這可是三兩銀子！”
……
眾人不解看著朱棣。
八叔冷冷道：“嚷嚷什么，聽四郎的！”
話罷，率先開始收拾。
其他人也紛紛收拾。
“咦！還剩三條，朱四郎怎么不賣了？”
“誰知道呢！”
“有錢不賺，他都不心疼，咱們有什么好心疼的。”
“睡了，睡了！”
……
河堤上的人散去。
棚子內。
眾人圍坐在朱棣周圍。
八叔聽到外面安靜下來，這才低聲詢問：“四郎，到底怎么了？發生了什么事？”
大家全都默默看著朱棣。
不賣也就算了。
怎么連預定都不等了？
……
