馬千山一通忙活，去找來了紙板、木棍，又買來了毛筆。
他手腳麻利的用棍子扎出一個支架，把紙板固定在架子上。
李野隨意揮毫，寫下了“能開發票”四個字。
“小野哥，你這字寫的真好。”
“呵”
李野有點尷尬，因為他的毛筆字，比“狗爬”確實好點兒，
不過嘛，字如其人，大巧成拙。
可是牌子擺出去一個小時，卻愣是一單生意都沒上門。
馬千山還在笑盈盈的活躍氣氛，但靳鵬卻嘖嘖的道：“小野，你這法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“發票，釣的是大魚，咱又不指望零售，你們急什么？”
李野在秀水街開這個店鋪，為的還是復制在東山的成功模式，先批發，然后逐步建立自己的二級批發網絡。
在82年，并不是每個服裝販子，都有勇氣下羊城進貨的，很多人都會就近選擇“大城市”尋找貨源，
比如當初的靳鵬和郝健，對于“闖省城”就很有執念，要不是后來李野讓他們去羊城，這會兒還在省城混呢！
反正滋潤的很，家門口賺錢它不香嗎？
另外手里只有個千八百本錢的小商販，也都覺得去羊城“不值當”，但凡附近的大城市有機會，他們才不愿冒險跑那么遠。
京城，就是北方的重要貨物集散地，對周邊幾省都具有強大的輻射能力，不管是個體戶還是業務員，都時不時的來京城看一看。
“小野，你說那些要發票的業務員，星期天他上班嗎？”
李野看著笑嘻嘻的靳鵬，感覺自己這個偉大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，釣魚先打窩，我打個窩吧！”
李野拿起毛筆，又寫了一張招牌——開業大酬賓，五件九折、十件八折。
馬千山琢磨了一下，疑惑的問李野：“這能行嗎？”
李野道：“我給你說一下道理，你聽我的準行。”
怎么不行？知道什么是拼夕夕嗎？
你以為拼夕夕能夠起來，只是因為貨物便宜？
它其實還賦予了購物者一種“自以為賺到便宜”的愉悅感，這很重要。
十分鐘之后，一個四十歲左右的婦女進了店鋪。
她首先看到了店鋪正中央掛著的營業執照。
“你們這是公家的買賣？”
“對，我們是鵬城第七服飾廠駐京銷售點”
“你們這里也能講價呀？”
公家的買賣不講價，是這個時代所有人的共識，你要在公家的百貨店內講價，人家能鄙視死你。
而來逛秀水街的人，很多都是奔著跟私營販子砍價的目的來的，買不買的先不說，就問你能讓我享受砍價的樂趣不？
馬千山解釋道：“我們也不講價，八折、九折是批發價，買的多才便宜。”
中年婦女左看右看，摸摸這個，摸摸那個，最后有些心虛的道：“我買兩件，你們給我打個九折吧！”
馬千山搖搖頭道：“大姐你可以找親戚朋友一起來逛，湊夠了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好幾個人也行？湊十件就打八折？”
馬千山道：“是的，只論件數，不論人數。”
“那你等著。”
中年婦女轉身出了店鋪，急匆匆的走了。
馬千山立刻問李野：“我說得都對吧？”
李野道：“你說的切口都對，但你沒有微笑，要微笑服務，懂嗎？”
馬千山很是不愿的道：“我以前去公家大樓買東西，要給售貨員賠笑臉嘞”
不管是店鋪內掛著的營業執照，還是動輒幾千上萬的流水，都讓馬千山認為，現在的自己跟那些雞毛販子不一樣了，
他至少應該跟百貨大樓里面的“職工”一個社會地位。
瞅瞅人家，橫眉豎眼的，愛買不買。
你再看看我.怎們現在買賣越做越大，反而要給客人賠笑臉了？
靳鵬一腳就踢在了馬千山的腿上，呵斥道：“你才吃了幾天飽飯啊！就跟干部一個身價了？”
李野也道：“你記住了，咱是公家的貨物品質，個體的服務態度，你要喜歡耷拉個臉，明天我找找關系，讓你回清水縣門市部上班怎么樣？”
“那我不去，還是跟著小野哥、鵬哥自在。”
馬千山不敢反抗，走到試衣鏡前面，對著鏡子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。
李野補充道：“干得好，可是有獎金的。”
馬千山的笑容，立刻就燦爛了好幾倍。
錢是我爺爺，來，爺爺我給您笑一個。
大姐很快回來了，帶回來了一幫小娘們兒、老娘們兒，嘰嘰喳喳的，好似要把幾十平米的店鋪都給吵翻。
“是同一款式批發十件，還是衣服、褲子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”
“噓，你別說話，待會兒我們搭配起來，就給他按八折付錢，反正他又沒說不行。”
“哦哦.那我們一起湊湊，一起算算。”
不得不說，國家的義務教育，給了女性精打細算的本事，她們在賺小便宜的時候，可以精準的算出最佳方案，比計算機都不遑多讓。
以至于到后來，一幫婦女都學會了在門外拉住陌生人，詢問她們愿不愿意跟自己一起“湊數”。
僅僅一兩個小時，本來門可羅雀的店鋪之內就擠的落不下腳了，就是門口，也比星期天的菜市場還要擁擠。
在幾十年后的電商時代，各種促銷活動天天不斷，導致購物者早就免疫了。
但在82年，什么跳樓價、清倉價還沒影兒呢！一聽說有“打折”的好事兒，街坊鄰居立馬就能組團開過來。
當然，貨也得好，貨要是太次，那就算跳樓價也賣不動。
李野的貨很好，基礎價就比大樓里的便宜，再打個八折，效果還用說嗎？
馬千山不斷的在算賬、收錢，計算機都快摁冒煙了。
靳鵬和李野一邊幫忙上貨，一邊還要看著店里的情況。
這人一多，事兒就多，你踩我腳了，我摸你屁了，亂哄哄的讓李野眼皮直跳。
于是李野直接站上了柜臺，大聲喊道：“大家安靜一下，有沒有帶工作者的同志？”
安靜是不可能安靜的，你指望一群母雞在搶食兒的時候安靜，可能嗎？
不過一個大姐倒是道：“我帶工作證了，怎么了？”
李野立刻道：“大姐，我們今天準備不足，人手不夠，能不能幫忙維持一下秩序，待會兒我們贈送您一件商品，衣服鞋子隨便挑。”
那大姐笑著道：“你這是要雇短工啊？”
“不是不是，”李野連忙笑道：“您幫忙，我們回贈禮品，這不是雇傭關系，是友誼關系、友誼關系。”
“呵呵，行，那我幫你一把。”
“好的好的，我們還需要兩個好心的同志”
“我帶工作證了。”
“我也帶了。”
幾個人都拿出了工作證，這會兒的工作證，還是挺有牌面的。
最后慢了一步的人，不禁自嘲：“唉，這是多了我一個呀？”
李野趕緊道：“四個人也不嫌多，謝謝您幫忙哈.”、
有了幾個好心人的幫忙，李野才抽出了身，趕緊出門開車去倉庫補貨。
秀水街的店鋪只有幾千件存貨，根本就支撐不了多久。
到了倉庫，和看守倉庫的王堅強一起裝完車，連帶著他也給拉到了秀水街幫忙。
就這一來一回的時間，店鋪外面都聚集了大幾百人了，大頭車差點兒就開不進去。
而且這一卡車貨的到來，更是讓這些人認定了這是“公家的買賣”，
沒看人家連汽車都有嗎？而且還是京城的車牌。
熱鬧越擠越大，買賣越擠越多，李野一下午補了三趟貨，一直干到晚上八點，才堪堪把所有的客人都給應付了過去。
馬千山一跤跌坐在地上，吐著舌頭直喘氣，
靳鵬也是滿頭的汗水，喉嚨都喊啞了，一開口就是破鑼嗓子的味兒。
至于李野，也就比他們好那么一點，但也是口干舌燥前胸貼后背。
忙起來了，都沒工夫吃飯。
而那幾位幫忙的同志，同樣疲憊不堪。
“幾位大姐、大哥，今天謝謝你們哈，一人兩件，隨便挑。”
“欸，不是說一件的嗎？小兄弟你這是忙迷糊了？”
“都忙到這個時間了，咱可不能揣著明白裝糊涂，兩件我都覺得不好意思，您隨便挑。”
“這小兄弟不錯啊！有股子機靈勁兒。”
幾個幫忙的好人也沒推讓，一人選了兩件，但她們誰也沒撿最貴的挑，第一位出面的那個大姐，還挑了兩件最便宜的。
不過她就在出門的時候，又回頭問道：“你們這是正式的單位，那招不招人啊！我看你們以后也忙不過來吧！”
“招，當然招，大姐您有合適的？”
那位大姐看了看李野，笑道：“我不是信不過你啊，但招人這種事，你這小兄弟說了算嗎？”
李野笑了笑，指著靳鵬道：“我是領導的親戚，您信不過我，跟他聊也行。”
靳鵬趕緊笑著過來，道：“我們確實正在招人，只要初中畢業，能在X出所開出證明的人，我們都招。”
要X出所的證明，是為了查證是否有犯罪記錄，在不知底細的情況下，這一步還是必須的。
大姐馬上道：“這你放心，是我的一個侄女兒，回城之后一直沒落實工作，明天我就帶她過來給你們看看。”
大姐滿臉喜意的走了，李野也松了口氣，道：“拉閘、鎖門，找地方吃飯。”
但是話音剛落，就從外面走進來七八個人。
一個留著中分頭的年輕人，呲出了幾顆鋼牙，笑道：“哥兒幾個，今天發財了啊！”
李野沒說話，靳鵬上前兩步，擋在了他的前面。
馬千山小聲道：“是那幾個想包貨的。”
靳鵬心中有數，笑著道：“做買賣今天發財，明天虧本，世事無常誰又能說得清呢？”
“好一個世事無常，”中分頭道：“兄弟說的不錯，今天整個秀水街上的生意，都讓你們一家給搶了，但是明天.你總得讓我們喝口湯水吧？”
“那怎么能叫搶呢？”
靳鵬掏出一盒煙，一邊遞出去一支，一邊道：“我們之前了解過行情，我們的零售價其實比別人要高幾毛錢的，我們也主要是往外批發，零售不降價。”
中分男嫌棄的看了一眼靳鵬的牡丹煙，自顧自的掏出一盒大中華，點上了一支。
李野目光銳利，發現他那個煙盒的開口處，多少有些毛邊，估計抽了好幾天了。
“我就知道你們是批發嘛！你們干脆批發給我，也省的像今天這樣累個半死不是？”
“那肯定行啊！兄弟怎么稱呼？一個月能吃多少貨？”
靳鵬爽朗的笑了笑，掏出一個南邊過來的全金屬打火機，“噔”的一聲把自己的煙點上了。
中分男對著靳鵬的打火機，仔細的瞅了兩眼。
然后他拱了拱手，撇著嗓子道：“兄弟我姓多，承蒙這片兒的老少爺們抬舉，稱我一聲‘多爺’，就秀水這一片兒，我說了算。”
“至于能吃多少貨，那肯定是全包，你全部批發給我，也不用像今天這樣又忙又累不是，而且這么多人亂哄哄的，萬一要是擠出個好歹來”
名叫多爺的中分男，臉上有了蔑視的笑容，好似拿捏住了靳鵬這個外鄉人一樣。
但是李野突然崩出來了一句話，卻讓又愣又驚，無地自容。
“整個大京城，不都是D說了算嗎？難不成你是要換天？”
(本章完)
