那年花開1981  第一百四十七章 偷師的來了

類別: 都市 | 都市生活   作者:風隨流云  書名:那年花開1981  更新時間:2023-11-17
 
李野和靳鵬慢悠悠的趕往秀水街,因為今天清水老家來人了,靳鵬就讓馬千山開那輛130拉人去了秀水的門店,哥倆現在就只能騎自行車。

“小野,你常說的那句話是什么來?由什么入儉易?這開慣了汽車,還騎不動自行車了.”

“由奢入儉難,五個字你錯倆,鵬哥你得補習補習文化了,這以后開職工大會,讓你上去講話你咋講?”

靳鵬哈哈大笑道:“要讓我上去講話?我就是放個屁,下面也得說是香的,

你是沒見我以前建筑公司那誰講話,那派頭,那威風,那德行.順我者昌逆我者亡,不服試試.”

艸,這句話你倒是記得清楚。

到了秀水街,倆人都被眼前的景象小小的震撼了一把。

圍在自家門店周圍的,不僅僅有上千的顧客,還有好幾十個小販攤子。

賣吃食的,賣撥浪鼓的,賣水果的,修鞋的.儼然成了一個小夜市。

夜市經濟,其實在大京城早就有了,以前國營門店瞧不上那點小錢,老百姓也興不起逛夜市的興趣。

但這次李野搞的打折促銷活動,卻吸引了大量的客流,也間接吸引了小商販。

李野和靳鵬在外面看了看,發現門店里面雖然擁擠,也有些吵鬧,但總體的秩序還保持的不錯。

老家來的幾個退伍兵派上了大用,他們分列門店周圍,有的幫助上貨,有的警戒小偷,分工明確,頗有條理。

要說子弟兵也不是完人,但是在紀律性、執行力方面,還是很強的。

再過幾年,等到羊城、鵬城的私企大量發展起來的時候,一張“退伍證”就相當于一張工作介紹信,去大多數廠子工作幾乎都是免試錄用。

看著一群群顧客拿著衣服鞋子高高興興的出來,靳鵬由衷的欽佩道:“還是小野你的點子多,要是不把出入口給分開,再多的人也照看不過來。”

李野在讓馬千山持續搞促銷之前,先把門店里面稍加改造,出口改成了后世超市的收銀臺模式,

顧客要想出門店,就必須走出口通道,這樣不但便于秩序的維持,也免除了很多掰扯不清的麻煩。

人多眼雜,丟幾件衣服是小事,萬一冤枉好人可就了不得了,人家明明付錢了,你說沒付錢?

大京城人的脾氣你是不知道吧?想親自體驗體驗?

“門店還是太小了,”李野看著擁擠的門店,問靳鵬:“另外幾家門店談不下來?”

“談不下來,”靳鵬搖頭道:“這又不是買四合院,都不是私人的,人家根本看不上咱的那點租金。”

“也是,82年還是早了點兒。”

李野說了一句靳鵬聽不太懂的話,就往門店的方向擠了過去,想要看看有什么需要改善的方面。

零售是一個行業,其中的流程細節太多了,李野上輩子也不是業內人士,只能虛心的邊學邊改。

不過李野還沒擠進去,卻又轉出來了。

他朝著在門店附近蹲著的幾個人努了努嘴。

“鵬哥,瞅見那幾個人了嗎?”

“哪幾個?那幾個人.不像是小偷吧?”

李野注意的幾個人,都是四十歲左右的年紀,鞋子、衣服都很干凈,眼神也沒有盯著顧客的錢包亂看,而是對著門店的內的情況仔細打量,不時的指指點點,跟街上的偷兒明顯不同。

“他們還真可能是小偷,只不過人家偷的東西不一樣。”

“你是說偷師?”靳鵬反應了過來。

偷師,也是偷。

李野笑了笑,讓靳鵬去給自己找點東西過來。

然后他把靳鵬打發到一邊去,自己兜了個圈,很自然的貼到了那幾個人身邊蹲下,然后拿出了紙筆。

那幾個人本來沒想搭理李野,但看他不住的在紙上寫寫畫畫,就禁不住的問道:“爺們兒你這個干嘛呢?”

李野道:“老師上課的時候安排了觀察民生經濟的課外作業,我看這里挺熱鬧的,就過來瞅一眼,看看能不能把作業湊活湊活。”

李野這話半真半假,他有個毛線的課外作業,不過經濟系某些專業是真有類似的情況。

“民生經濟.課外作業?”距離李野最近的一位中年人,果然問道:“哪個學校的老師會布置這種作業?”

“京大的。”

“京大?哪個京大?”

“就是這個京大呀?”

李野掏出學生證對著他亮了一亮,繼續低頭在自己的紙上寫寫畫畫。

對方先是一愣,跟幾個同伴嘀嘀咕咕,李野聽他們驚訝的語氣,顯然對京大還是很羨慕,很認同的。

不一會兒之后,那幾個人就忍不住探頭過來瞅,結果李野的紙上全是計劃經濟、市場經濟自由化等等看不懂的字眼,還有一些看不懂的圖形。

“爺們你這是畫了些什么?”

“我這也一知半解呢!我想衡量各種商品在不同的生產階段的價格變化情形,了解這個小夜市上的商品,跟大樓里的商品的價格區別原因.”

“這還什么原因,人家沒有拖累,怎么賣都是賺唄!”

旁邊的中年人脫口而道,其余的人也紛紛點頭附和。

李野眨眨眼,謙虛的道:“我沒聽懂,您能給解釋解釋嗎?”

“這還不好解釋?這個什么鵬城七廠的批發部,一共就那么幾個人,一個小門臉兒,攏共就那么一點成本,當然比百貨大樓賣的便宜了”

“他們說是批發,其實還是零售,因為一個人買了十件八件的貨,都是自己用,又不進行二次零售.”

李野基本確定了自己的猜測,問道:“幾位大哥,你們到底是什么人啊?”

“我們?”

中年人笑了笑,道:“我是西城百貨大樓的,他們倆一個是第二人民商場的,一個是東城供銷大廈的。”

看到李野好似不信,中年人還拿出了的工作證給李野看。

李野打開一看,這人竟然是百貨大樓的一名供銷副科長,叫田洪山。

果然不能小覷了天下英雄。

李野之所以過來摸這些人的底,就是想看看這些國營的骨干人才,對于經濟發展的敏感性,還有主動應對意識,以及應對的能力。

在這個大變革的時代,不知有多少年富力強、不甘平凡的人,嗅到了春天的味道,打破規則撐開了一片天。

這不,李野只是在秀水街搞了幾天促銷,就有同行過來偷師了。

這些人可一點都不簡單,天時地利人和,人家占全了。

背靠國營資本,有成熟的供貨渠道,有現成的銷售門面,以及零售所需的經驗、員工等等。

教了徒弟打師傅,人家什么級別?人家什么體量?

真要是有樣學樣,認真創新起來,李野這個小批發部可競爭不過這些人。

所以.知己知彼,方能百戰百勝。

“田科長,那你們西城百貨大樓,也要搞這種有利于民生的讓利促銷嗎?”

“不好搞啊!”

田洪山搖了搖頭,拿出煙盒,對著李野問:“爺們兒抽煙嗎?”

李野順手從兜里掏出了一盒紅塔山,挨著散了一圈兒。

“抽我的吧!再不抽都發霉了。”

這還是郝健孝敬他的,因為文樂渝不喜歡煙味兒,他一個月都抽不了幾根了。

“呦,爺們兒你這煙可不賴。”

82年的紅塔山要一塊多一盒,而且還要指標,委實不算差了。

“我來秀水這里看了兩天了,雖然很眼饞,但有些事人家能搞,我們不好搞.”

“晚上營業到八點,還能克服,大不了發獎金,可這么多品類的衣服,怎么計算利潤?怎么給人家結賬,怎么出了問題誰負責?”

幾根煙抽下來,李野就把田洪山所說的“不好搞”,給套了個七七八八。

比如晚上加班的職工怎么動員?要不要給獎金,獎金怎么分配?這些要上會討論。

打折銷售的價格虧空由誰來承擔?是百貨大樓承擔,還是讓供貨方承擔一部分?也要上會討論。

最重要的是變革的責任由誰來承擔?

這么多年來,西城百貨大樓可不是沒有尋求過變革,很多都是不了了之。

可能一個小小的環節過不去,就是一地雞毛。

總之,責任兩個字,阻礙了創新,阻礙了田洪山這些人主動性的發揮。

李野心里有了計劃,跟田洪山等人又聊了一會兒,抽身去找靳鵬。

跟靳鵬詳細說明白之后,靳鵬“嘶嘶”的吸氣,又猶豫,又心疼。

“小野,我知道你腦子靈光,可咱們只是暫時沒有門面,我這幾天正在找呢!干嘛著急給他們送錢?”

李野卻搖頭道:“現在他們是有困難,一旦他們克服了困難,咱們不是對手,所以我們要做的就是不讓他們增加一點困難,卻能拿到一筆利潤.”

“只有這樣,我們才能贏得發展積累的時間。”

“那行吧!反正你是大股東,要是吃虧也是你吃的最多。”

靳鵬摸了摸頭皮,只好答應,畢竟李野這么長時間以來的所有決定,還沒有一個不對的。

晚上八點二十,馬千山幾乎喊啞了嗓子,才終于落下了門店的門板。

而在外面蹲了幾個小時的田洪山等人,也互相攙扶著站了起來,甩開麻木的雙腿,朝著自己的自行車走去。

“真眼饞啊!就這么一個小門臉兒,還沒有咱大樓里的一個角旮旯大,一晚上的流水就得大幾萬。”

“不止大幾萬,我剛才挨個數了,從出口出來的人,有四百多個手里拿著好幾件衣服,估算下來,這流水怕是要上十萬啊!”

“流水多少,跟咱們有個屁的關系,我昨天就跟我們頭兒說了,人家說我狗拿耗子多管閑事”

“也是,老田你是想往上走一步,但我們沒那個路子,為了幾個沒影兒的獎金.犯不上.”

“唉”

田洪山長嘆了口氣,當初商校一起畢業的時候,大家是多么的意氣風發,可如今歲月蹉跎,還有幾分英雄氣概?

“幾位領導,先別著急走,聊聊唄!”

靳鵬擋在了三人前面,笑瞇瞇的人畜無害。

(本章完)

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