李野和靳鵬慢悠悠的趕往秀水街，因為今天清水老家來人了，靳鵬就讓馬千山開那輛130拉人去了秀水的門店，哥倆現在就只能騎自行車。
“小野，你常說的那句話是什么來？由什么入儉易？這開慣了汽車，還騎不動自行車了.”
“由奢入儉難，五個字你錯倆，鵬哥你得補習補習文化了，這以后開職工大會，讓你上去講話你咋講？”
靳鵬哈哈大笑道：“要讓我上去講話？我就是放個屁，下面也得說是香的，
你是沒見我以前建筑公司那誰講話，那派頭，那威風，那德行.順我者昌逆我者亡，不服試試.”
艸，這句話你倒是記得清楚。
到了秀水街，倆人都被眼前的景象小小的震撼了一把。
圍在自家門店周圍的，不僅僅有上千的顧客，還有好幾十個小販攤子。
賣吃食的，賣撥浪鼓的，賣水果的，修鞋的.儼然成了一個小夜市。
夜市經濟，其實在大京城早就有了，以前國營門店瞧不上那點小錢，老百姓也興不起逛夜市的興趣。
但這次李野搞的打折促銷活動，卻吸引了大量的客流，也間接吸引了小商販。
李野和靳鵬在外面看了看，發現門店里面雖然擁擠，也有些吵鬧，但總體的秩序還保持的不錯。
老家來的幾個退伍兵派上了大用，他們分列門店周圍，有的幫助上貨，有的警戒小偷，分工明確，頗有條理。
要說子弟兵也不是完人，但是在紀律性、執行力方面，還是很強的。
再過幾年，等到羊城、鵬城的私企大量發展起來的時候，一張“退伍證”就相當于一張工作介紹信，去大多數廠子工作幾乎都是免試錄用。
看著一群群顧客拿著衣服鞋子高高興興的出來，靳鵬由衷的欽佩道：“還是小野你的點子多，要是不把出入口給分開，再多的人也照看不過來。”
李野在讓馬千山持續搞促銷之前，先把門店里面稍加改造，出口改成了后世超市的收銀臺模式，
顧客要想出門店，就必須走出口通道，這樣不但便于秩序的維持，也免除了很多掰扯不清的麻煩。
人多眼雜，丟幾件衣服是小事，萬一冤枉好人可就了不得了，人家明明付錢了，你說沒付錢？
大京城人的脾氣你是不知道吧？想親自體驗體驗？
“門店還是太小了，”李野看著擁擠的門店，問靳鵬：“另外幾家門店談不下來？”
“談不下來，”靳鵬搖頭道：“這又不是買四合院，都不是私人的，人家根本看不上咱的那點租金。”
“也是，82年還是早了點兒。”
李野說了一句靳鵬聽不太懂的話，就往門店的方向擠了過去，想要看看有什么需要改善的方面。
零售是一個行業，其中的流程細節太多了，李野上輩子也不是業內人士，只能虛心的邊學邊改。
不過李野還沒擠進去，卻又轉出來了。
他朝著在門店附近蹲著的幾個人努了努嘴。
“鵬哥，瞅見那幾個人了嗎？”
“哪幾個？那幾個人.不像是小偷吧？”
李野注意的幾個人，都是四十歲左右的年紀，鞋子、衣服都很干凈，眼神也沒有盯著顧客的錢包亂看，而是對著門店的內的情況仔細打量，不時的指指點點，跟街上的偷兒明顯不同。
“他們還真可能是小偷，只不過人家偷的東西不一樣。”
“你是說偷師？”靳鵬反應了過來。
偷師，也是偷。
李野笑了笑，讓靳鵬去給自己找點東西過來。
然后他把靳鵬打發到一邊去，自己兜了個圈，很自然的貼到了那幾個人身邊蹲下，然后拿出了紙筆。
那幾個人本來沒想搭理李野，但看他不住的在紙上寫寫畫畫，就禁不住的問道：“爺們兒你這個干嘛呢？”
李野道：“老師上課的時候安排了觀察民生經濟的課外作業，我看這里挺熱鬧的，就過來瞅一眼，看看能不能把作業湊活湊活。”
李野這話半真半假，他有個毛線的課外作業，不過經濟系某些專業是真有類似的情況。
“民生經濟.課外作業？”距離李野最近的一位中年人，果然問道：“哪個學校的老師會布置這種作業？”
“京大的。”
“京大？哪個京大？”
“就是這個京大呀？”
李野掏出學生證對著他亮了一亮，繼續低頭在自己的紙上寫寫畫畫。
對方先是一愣，跟幾個同伴嘀嘀咕咕，李野聽他們驚訝的語氣，顯然對京大還是很羨慕，很認同的。
不一會兒之后，那幾個人就忍不住探頭過來瞅，結果李野的紙上全是計劃經濟、市場經濟自由化等等看不懂的字眼，還有一些看不懂的圖形。
“爺們你這是畫了些什么？”
“我這也一知半解呢！我想衡量各種商品在不同的生產階段的價格變化情形，了解這個小夜市上的商品，跟大樓里的商品的價格區別原因.”
“這還什么原因，人家沒有拖累，怎么賣都是賺唄！”
旁邊的中年人脫口而道，其余的人也紛紛點頭附和。
李野眨眨眼，謙虛的道：“我沒聽懂，您能給解釋解釋嗎？”
“這還不好解釋？這個什么鵬城七廠的批發部，一共就那么幾個人，一個小門臉兒，攏共就那么一點成本，當然比百貨大樓賣的便宜了”
“他們說是批發，其實還是零售，因為一個人買了十件八件的貨，都是自己用，又不進行二次零售.”
李野基本確定了自己的猜測，問道：“幾位大哥，你們到底是什么人啊？”
“我們？”
中年人笑了笑，道：“我是西城百貨大樓的，他們倆一個是第二人民商場的，一個是東城供銷大廈的。”
看到李野好似不信，中年人還拿出了的工作證給李野看。
李野打開一看，這人竟然是百貨大樓的一名供銷副科長，叫田洪山。
果然不能小覷了天下英雄。
李野之所以過來摸這些人的底，就是想看看這些國營的骨干人才，對于經濟發展的敏感性，還有主動應對意識，以及應對的能力。
在這個大變革的時代，不知有多少年富力強、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破規則撐開了一片天。
這不，李野只是在秀水街搞了幾天促銷，就有同行過來偷師了。
這些人可一點都不簡單，天時地利人和，人家占全了。
背靠國營資本，有成熟的供貨渠道，有現成的銷售門面，以及零售所需的經驗、員工等等。
教了徒弟打師傅，人家什么級別？人家什么體量？
真要是有樣學樣，認真創新起來，李野這個小批發部可競爭不過這些人。
所以.知己知彼，方能百戰百勝。
“田科長，那你們西城百貨大樓，也要搞這種有利于民生的讓利促銷嗎？”
“不好搞啊！”
田洪山搖了搖頭，拿出煙盒，對著李野問：“爺們兒抽煙嗎？”
李野順手從兜里掏出了一盒紅塔山，挨著散了一圈兒。
“抽我的吧！再不抽都發霉了。”
這還是郝健孝敬他的，因為文樂渝不喜歡煙味兒，他一個月都抽不了幾根了。
“呦，爺們兒你這煙可不賴。”
82年的紅塔山要一塊多一盒，而且還要指標，委實不算差了。
“我來秀水這里看了兩天了，雖然很眼饞，但有些事人家能搞，我們不好搞.”
“晚上營業到八點，還能克服，大不了發獎金，可這么多品類的衣服，怎么計算利潤？怎么給人家結賬，怎么出了問題誰負責？”
幾根煙抽下來，李野就把田洪山所說的“不好搞”，給套了個七七八八。
比如晚上加班的職工怎么動員？要不要給獎金，獎金怎么分配？這些要上會討論。
打折銷售的價格虧空由誰來承擔？是百貨大樓承擔，還是讓供貨方承擔一部分？也要上會討論。
最重要的是變革的責任由誰來承擔？
這么多年來，西城百貨大樓可不是沒有尋求過變革，很多都是不了了之。
可能一個小小的環節過不去，就是一地雞毛。
總之，責任兩個字，阻礙了創新，阻礙了田洪山這些人主動性的發揮。
李野心里有了計劃，跟田洪山等人又聊了一會兒，抽身去找靳鵬。
跟靳鵬詳細說明白之后，靳鵬“嘶嘶”的吸氣，又猶豫，又心疼。
“小野，我知道你腦子靈光，可咱們只是暫時沒有門面，我這幾天正在找呢！干嘛著急給他們送錢？”
李野卻搖頭道：“現在他們是有困難，一旦他們克服了困難，咱們不是對手，所以我們要做的就是不讓他們增加一點困難，卻能拿到一筆利潤.”
“只有這樣，我們才能贏得發展積累的時間。”
“那行吧！反正你是大股東，要是吃虧也是你吃的最多。”
靳鵬摸了摸頭皮，只好答應，畢竟李野這么長時間以來的所有決定，還沒有一個不對的。
晚上八點二十，馬千山幾乎喊啞了嗓子，才終于落下了門店的門板。
而在外面蹲了幾個小時的田洪山等人，也互相攙扶著站了起來，甩開麻木的雙腿，朝著自己的自行車走去。
“真眼饞啊！就這么一個小門臉兒，還沒有咱大樓里的一個角旮旯大，一晚上的流水就得大幾萬。”
“不止大幾萬，我剛才挨個數了，從出口出來的人，有四百多個手里拿著好幾件衣服，估算下來，這流水怕是要上十萬啊！”
“流水多少，跟咱們有個屁的關系，我昨天就跟我們頭兒說了，人家說我狗拿耗子多管閑事”
“也是，老田你是想往上走一步，但我們沒那個路子，為了幾個沒影兒的獎金.犯不上.”
“唉”
田洪山長嘆了口氣，當初商校一起畢業的時候，大家是多么的意氣風發，可如今歲月蹉跎，還有幾分英雄氣概？
“幾位領導，先別著急走，聊聊唄！”
靳鵬擋在了三人前面，笑瞇瞇的人畜無害。
(本章完)
