戀愛?重生的我只想爆獎勵  第202章 準備玩野的

類別: 都市 | 都市生活 | 戀愛?重生的我只想爆獎勵   作者:起酥面包  書名:戀愛?重生的我只想爆獎勵  更新時間:2024-08-19
 
中午宴請蘇淮時,歐萊雅派出了他們的魔女大隊,讓土鱉很是長了些見識。

美妝公司,最不缺的肯定是美女。

歐萊雅的美女和外面不一樣,兼具了銷售的能言會道和時尚圈的前衛潮流,乍一看大氣又正經,接觸起來賊踏馬會撩。

一個拉著蘇淮玩游戲,嫩得像春筍似的小手不停往他手里塞。

一個給蘇淮科普香水與口紅,科普香水時把脖子送到狗淮面前:想了解香水知識必須親自體會……后面的話蘇淮一個字都沒聽清。

科普口紅的方法更離譜,眼神拉絲的看著蘇淮:帥哥,新口味哦,你要不要嘗一嘗?

腐敗,太腐敗了!

思博涵看著躲都沒處躲的蘇淮哈哈大笑。

其實也沒真發生什么,只是兩個快30的大姐姐難得碰到小鮮肉客戶,發揮得激烈了一些罷了。

蘇淮不動手,她們也只能饞著。

大家分著喝了一點酒,天南海北的聊,蘇淮一點不怵,很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了歐萊雅的底線。

值得一提的是,歐萊雅要搞BA網紅化不是一時沖動,他們早在2014年就開始簽約油管網紅了。

“當然,我們簽的只是合作約。”

思博涵如實講:“歐萊雅不會也不可能去接手網紅的經紀約,親自培養或者管理網紅,否則我們早就應該有一個模特部門了,你理解嗎?”

懂了,簽約達人的全部所有權都歸我。

蘇淮一下子就get到了重點,也知道下午談合同時應該怎么要東西了。

倒也不算是思博涵故意給開了后門,而是類似的時尚品牌都一樣,專注主業,不在非必要環節花費額外精力,節省成本。

但是,下午談合同的時候,負責人又不是那個態度了。

“您所謂的網紅,其實是我們各大門店專柜的在職銷售,拿五險一金的正式員工。如果沒有歐萊雅長期的培養,他們不會具備如此專業的銷售能力,所以,是不是應該保留他們的員工身份,至少讓我們歐萊雅擁有一部分管理權力?”

很顯然,歐萊雅內部仍有分歧。

部分高管希望多拿到一些利益,甚至幻想著未來某一天可以具備獨立的網紅培養能力,很好理解。

但是,思博涵本人已經向蘇淮透露了他的態度,于是蘇淮強硬的頂了回去。

“你們是打算專門建立起一個網紅運營部來和我們跨公司配合嗎?如果是,那么麻煩你們先把具體部門建立起來,再來問我要權力,現在,我不想和你聊這種虛空話題。”

那位副總裁很有些唾面自干的氣度,又嘗試了一番。

“那我們也可以再退一步,您是不是應該給歐萊雅一個專屬的保障?”

蘇淮剛剛強硬了一波,現在忽然又轉為柔和,不直接拒絕,開始講道理。

“您先別急,聽我捋一捋。

咱們的網紅化項目,具體玩法是這樣的——

歐萊雅派出員工,我們提供線上銷售培訓,那些員工都是你們各大門店專柜的在職銷售,拿五險一金的正式員工。

所以貴方認為伱們應該對最終成型的主播擁有一定的掌控力。

這可以理解,但事實上不太可行。

因為從BA轉變為主播,其實不僅僅是銷售場景的變化,更是一種身份上的徹底顛覆。

他們為什么不叫線上銷售,而被稱呼為網紅?

因為在線下門店的時候,他們的號召力建立在品牌身上,一個顧客,她去到歐萊雅的店里,就是奔著這個牌子去的。

但在線上,不存在實物、不再是一對一、更不具備強烈的購買欲望,主播的號召力完全建立在我方——我們提供了具體的方案、話術、培訓、流量投入和場景塑造,一點一點建立起網紅的個人影響力,那么他們的合同歸屬于我方,既是工作需要,更是利益與動力的來源……”

蘇淮終于講了一些具體的網紅化措施,聽得對方不住點頭。

但蘇淮沒講的是……

其實本質上是星虞更需要歐萊雅。

想搞BA網紅化的前提條件就是要有好的銷售,美妝賽道太專業了,星虞培養不了,也不知道去哪兒挖。

全國那么多商場專柜,誰知道哪個銷售適合轉型主播?

李佳琦是大浪淘沙里淘出來的,實際上一百個線下銷售最多有一個適合當主播。

門店銷冠的親和力與體貼,在直播間里屁用沒有。

所以歐萊雅的人才儲備特別重要,缺了他們,蘇淮根本玩不轉美妝。

整個美妝賽道中總共只有三個大玩家,剩下那倆對網紅化思路根本不感興趣,雅詩蘭黛21年才有第一場官方直播你敢信?

歐萊雅沒有星虞,一樣培育出了李佳琦,可星虞失去歐萊雅,雄心壯志就要夭折。

然而經過蘇淮的一頓忽悠,現在主客倒轉,變成了星虞高高在上。

一句話:“你們干得了的事情,我們能干,你們干不了的事情,我們一樣能干!蘇廠公特許,開恩垂憐,給你們搭便車的機會,不要不識抬舉!”

一直磨到下午3點50分,合同初稿終于敲定。

不重要的條款不提了,真正讓星虞占到大便宜的是——

歐萊雅負責組織并篩選線下銷售,期間產生的所有費用和銷售的工資,仍由歐萊雅負責。

參加培訓之后,那些BA與星虞預簽約。

最終,星虞根據培訓效果,挑選其中的部分BA,簽約到自家公司,成為專職銷售主播。

此時,BA與歐萊雅解約,轉為星虞員工。

借雞生蛋,算是讓蘇淮玩明白了。

另外一個比較離譜的條件是——

當BA轉為主播之后,就不再只能售賣歐萊雅的產品,而是根據星虞的需要來安排銷售目標。

換言之,如果歐萊雅讓蘇淮不爽,那么李佳琦等人就可以一個字都不提歐萊雅,轉頭去銷售對家的競品。

以后是誰舔誰,明確了沒有?

當然,蘇淮也扔了兩塊骨頭出來。

比如戰略合作伙伴條款——

歐萊雅公司將與星虞結成戰略合作伙伴,為其直播銷售活動提供最大幅度優惠,與最高程度的配合,同時,星虞也要積極維護歐萊雅的品牌形象,為歐萊雅創造各種便利。

離譜不?

架不住淮哥太能忽悠了。

“先生們,請你們打開思維!

只開歐萊雅專場,每天只賣歐萊雅的產品,才能吸引多少用戶?

始終都在你們固定的粉絲池子里打轉,有意義嗎?

正相反,如果我們做美妝大類專場,最開始用國產低價口紅熱場子,中間展出雅詩蘭黛等對手產品,最后用YSL壓軸,可以吸引到十倍以上的用戶!

其中包括了各大品牌的忠實粉絲!

那么接下來,如果主播在宣傳和價格方面悄悄向YSL傾斜,最后會發生什么?

我是不會讓我的合作伙伴吃虧的,再問我具體怎么做就不禮貌了……”

高管們激動得直拍大腿。

對啊!

營造對比,突出重點,控貨控場,不正是主播的職責嗎?!

照這么玩下去,小雅小潔豈不是早晚被我們干崩?

副總裁滿臉笑容的輕輕鼓掌:“原來蘇總早有全盤打算,是我們的想法太狹隘了。看來,搞網絡確實還得是專業人士啊……”

蘇淮回以淺笑,寵辱不驚的風度又看呆了好幾個小姐姐。

初稿剩下的一些細節,等律師就好了。

蘇淮把意向書一簽,任務圓滿完成。

接下來,就是去跟淘寶要畫面了。

思博涵的那頓飯都被他省下了,沒簽合同之前是思總請多關照,合同一簽……老思啊,你先自己玩一會兒,哥忙著呢!

但思博涵的態度仍然那么客氣——沒有利益沖突,傻嗶才會去得罪顧同書的晚輩。

“蘇總,時間還多,不用急,和淘寶慢慢談就是了……”

蘇淮急著收官,沒聽懂思博涵的暗示。

然后到了杭州按照正常工作流程約見了直播部門經理,結果就被大貍爹給干懵嗶了。

“先生,您要約見的具體是哪位負責人?”

前臺小姐姐看在蘇淮的顏值的份兒上,態度特別好,很照顧他。

但蘇淮想見的是俞峰,對不起,不行。

“對不起先生,您沒有俞總的預約,我不能讓您上去。”

蘇淮挺納悶的,歐萊雅那邊告訴他目前負責這塊兒的是俞峰啊,正常報明來意之后至少得派個人下來談一談,怎么門都進不去?

蘇淮耐心道:“我這邊是有一個直播方面的合作業務,美女,麻煩您告訴我,我應該找誰?”

“我可以幫您問一下古總……對不起,古總沒時間……”

想進阿貍的大門,比蘇淮預想中要難得多。

而他也并不了解眼下這個時期,淘寶直播部門的具體情況。

前臺小美女可可愛愛的,而且看起來有點顏控,于是他索性就持臉行兇,開始撩。

“你們公司的直播部門現在到底歸誰管啊?麻煩你幫我理一理,待會下班了我請你喝奶茶。”

“奶茶就不用了。”

小美女板著臉,好像在公事公辦的為客戶服務,但是眼神在狗淮臉上游來游去,不好意思盯著看又舍不得不看。

“但是你想知道的事情,我可以幫你問問朋友。”

長得帥,是真TM管用。

小美女打開電腦,開始用阿貍內部軟件跟人打聽。

蘇淮閑得蛋疼,笑瞇瞇的逗弄她:“喲,在上面有人啊?”

別人講這種話叫臭流氓,蘇淮講就叫小奶狗略皮。

“我一個小前臺,哪里認識什么大人物?咦?等等,你是不是在內涵我?我不幫你問了!”

“別別別,姐姐,我現在可全指望你了……”

蘇淮可憐兮兮的合十告饒,小美女低聲呸了一句:“不要臉,我才24歲,你居然管我叫姐姐?”

“巧了不是?我19!”

小美女眼睛一亮,馬上改口:“那你再叫兩聲聽聽!”

用幾聲姐姐把她哄開心了,蘇淮終于知道眼下的淘寶直播是怎么回事了。

具體講的話,淘寶內部員工都捋不清楚。

簡單講呢,阿貍現在有三大核心戰略,分別是內容化、社區化與本地生活化,逍遙子張勇提出,馬爸爸墻裂支持。

然后這個內容化眼下沒人知道怎么搞,于是產生了很多嘗試,淘寶直播是其中之一,但位置很冷門。

小姐姐告訴蘇淮:“你想直接找俞總肯定不行的,俞總現在是整個內容電商事業部的總經理,直播部門具體負責人古總也有別的工作,要不你去試試約見一下副經理光華?

但是我朋友說,如果合作事項比較重大,可能要到蔣總那個層級才能批……”

暈死,開一批直播間要點流量扶持而已,居然得去找蔣太子?

你們牛嗶!

蘇淮嘆了口氣,嘗試著撥出了光華的辦公室座機,結果那哥們出去考察了,助理讓他星期一再來電。

嘿,早聽說阿貍脾氣大,今天終于親自感受到了!

但是,終歸是被他聯系到了直播部門。

后來有一個掛著“淘寶直播運營負責人”名頭的哥們,聽說蘇淮是歐萊雅重要合作伙伴,下來“會見”了他。

淘寶直播后面那幾年的運營負責人是趙陽,號稱是薇婭和李佳琦背后的男人,但現在這個不是,叫楚東。

聊了沒多久直接就給了蘇淮一個下馬威。

“你這個事情我們得開會研究一下,你先回去等消息吧。”

蘇淮人都驚呆了:就踏馬離譜!

哥們你才P幾啊?

現在你們淘寶直播總共那十幾個人,都沒我公司一個部門大……

那也沒用,反正人家沒功夫搭理蘇總。

一看到他那張嫩臉就感覺不咋行。

蘇淮眼看著快要到中午了,于是就放下心焦,真的請前臺小美女去喝了奶茶吃了午餐。

聊得還挺開心的。

小美女有點拿他當自己人了,勸道:“你周一再來吧,直播部門說是休息日正常上班,其實來值班的人都不太……那個的。再說我們阿貍本來就……額,你都不如找找美妝品類的小二。”

蘇淮眼睛一亮:“找小二能協調好?”

小美女做賊似的左右看了看,忽然把頭湊過來,小聲道:“給小二塞點錢,讓他幫你約楚經理出來,你們私下聚一聚,周一再來就好辦事了……小朋友,你啊,太嫩啦!”

雖然她的樣子很可愛,但是蘇淮仍然氣樂了。

顧同書瞅我不順眼都得忍著,你們一群小逼嘎跟我拿捏上了?

好好好,喜歡玩是吧?

來,哥教你們玩點野的!

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