戀愛?重生的我只想爆獎勵  第236章 帥得一批的背影

類別: 都市 | 都市生活 | 戀愛?重生的我只想爆獎勵   作者:起酥面包  書名:戀愛?重生的我只想爆獎勵  更新時間:2024-08-19
 
咔嚓一下,正在侃侃而談的蘇淮忽然收到系統提示,裴姝虞的好感度莫名其妙的跌下去20點。

不止是他的好感跌了,土狗三號都陪著跌了。

這妞又咋了?

蘇淮感覺十分無辜且納悶,特意瞥了她一眼。

結果看到的是一張茫然的臉,誰都不知道她在發什么呆。

你在想什么?

蘇淮有充分的理由懷疑,她很可能是把自己和土狗三號聯系到一起了,否則根本解釋不通。

視線忽然相對,蘇淮對她笑了笑。

提示給你了,你猜到也好,僅僅只是懷疑也罷,問題都不大。

反正只要現在不翻臉,那你的棱角早晚有被磨平的一天。

我還真挺期待你會有什么反應……

蘇淮如此想著,不動聲色的繼續講起了四級經紀制度。

星虞簽約的主播與博主總共有五級,分別是C、B、A、S、S,五種不同規格的合同。

CBA三級合同分線上線下,區別主要在于提供的資源不同、抽成也不同。

到了S級,就是預備役合伙人,不再分線上線下。

S單獨一檔,已經是拿股權的獨立合伙人了。

那么,去掉可以開工作室的S級網紅,其余剛好對應著四級經紀人和運營團隊。

別的公會可能也有分級制度,但是,他們的級別劃分只看賺錢能力,非常粗糙,也沒有除了錢以外的KPI考核,甚至連職責都區分不開。

但是蘇淮提煉出來的制度不一樣。

首先,經紀人和運營是兩種不同的崗位,具備不同的職責。

C級經紀人是班主任,一個人帶幾十上百個主播,主要工作內容是解答主播在直播常識等方面的疑惑,提供初級培訓的全套文件,確定他們的狀態。

C級運營則是任課老師,分為數學、物理、語文等不同科目,共同組成一個團隊。

數學老師根據數據分析來查缺補漏,物理老師直接下場在直播間里帶大家做實驗,語文老師具體教授各種話術、分析案例……

所以,野生主播注定是競爭不過星虞主播的,團伙作案就是比個人作案更有殺傷力。

C級經紀人和C級運營團隊相輔相成,前者帶主播,基于感情來建立聯系,后者打輔助,基于專業來行使職責。

到了B級,區別更明顯了。

B級經紀人更像是工作助理,幫助主播干所有雜活,保障工作順利進行。

而B級運營團隊則是更加專業的行業精英,從高中老師升級成大學教授,仍然干那些事,可數據處理能力更勝一籌。

如果再升一級,A級經紀人就變成了主播的大內總管。

比工作助理更加親密,也比工作助理多出了一些管理權限。

CB兩級以服務為主,到了A級開始有所變化——A級主播已經很成功了,個體意識更強烈了,開始有各種心思了,所以要加強管理。

A級經紀人要具備一種紐帶功能,聯結主播和公司,居中平衡雙方利益。

A級運營則升級成了戰略規劃師,要有經驗更要有思路,能夠根據主播個人特質進行直播方向探索、直播風格調整、直播生涯規劃、視頻內容把關等等重要工作,是和主播博主完全平等的重要合作伙伴。

而到了S級,經紀人開始變成主播的團隊主管。

S級大主播的影響力已經不一樣了,所以經紀人職責再次發生巨變,多出大量的對外工作內容。

商務合作、品牌塑造、跨圈跨界、公共活動……

大內總管升級,變成掌印大太監,差不多可以這么理解。

S級運營團隊也不再獨立,全力以赴服務一人,成為一個一榮俱榮一損俱損的利益共同體。

最后,最上面一個級別,S級,不設置同級別經紀人和運營。

S級大主播是培養不出來的,策劃的意義也就沒有那么重要了。

董宇輝之所以是董宇輝,不是因為有團隊幫他營銷,而是因為他自身的光輝。

薇婭、李佳琦、張大奕、李子柒火起來的時候,同樣沒有團隊進行包裝,他們需要的只是能干事兒的助理,起到決定性作用的永遠是自身的稟賦。

在微博上分享穿搭、種草護膚品的模特網紅整容女數以萬計,為什么偏偏是張大奕走到最高處,且女粉那么狂熱?

把原因都歸結于時代和運氣是不公平的,在同一個時代同一條賽道中,吃著王校長流量的雪梨敗給了白手起家的她,完全可以證明稟賦上的巨大差距。

像這種先天網紅圣體,根本不需要同級團隊,也沒有團隊能夠貢獻出那個級別的重要力量,所以經紀人體制S級就到頂了。

抖音前前后后曾向很多網紅灌注流量,試圖制造頂流,一時爆火的人數不勝數,可是有誰站穩S了?

沒有,來也匆匆去也匆匆,都是一陣風。

所以蘇淮也不會去嘗試催生頂流。

你是那塊料,給出正常的培養資源伱自己就能站起來

你不是那塊料,花多大精力硬捧都沒用。

強捧之恥景甜大美女最后如何了?不但跟娜扎落到一個咖位了,碰到的渣男也如出一轍。

經紀人制度,到S級為止,剛剛好。

這個級別的經紀人和運營是培養上限,再高就不是人力所能及的了,再低則辜負了在制度上花的心思。

蘇淮花了不少時間才把文件內容解釋清楚,最后開口總結。

“同事們,星虞的體系建設,重中之重就是對經紀和運營的培養。

一來我們時間有限,最多有三年時間跑馬圈地,打下的地基不夠厚實,未來必亡!

二來,有志于這行的種子有限。

截止到2019年,全華夏能有多少人愿意做主播或博主?其中有多少能加入到咱們公司?

數量肯定不多。

讓有限的種子自然生長自然淘汰,我們什么都不做,成本確實降下去了,可是也太浪費了。

我們經不經得起這種浪費?

我想答案是否定的……

大家有什么想法,現在提出來,我們群策群力,共同解決。”

這一次,芝士沒有讓任何人搶在他前頭。

“妙啊!”

他猛拍大腿,滿臉潮紅,激動得坐立難安。

“蘇總助的思路簡直天馬行空別出心裁高瞻遠矚高屋建瓴……

先招聘培養園丁,建立我們的獨特競爭力,等到我們的培養能力上去了,種子自然就能茁壯成長開花結果了。

同時,這也是我們在未來的行業大亂斗中,立于不敗之地的根本。

我沒法更同意了,這正是星虞最需要的核心戰略啊!”

所有人齊齊側目,好像第一次認識咱家總經理。

你咋會那么多成語呢?

義務教育階段也太特么用功了吧……

他把能拍的馬屁都拍完了,其余人只好另辟蹊徑。

富宇想了想,中肯的提出意見:“蘇總,您的宏偉計劃我非常認可,只是有一個問題迫在眉睫——

咱們現有的人才根本不夠用,只能用高薪來挖同行墻角,可是恐怕也解決不了這么大的人才缺口。

我想,咱們是不是可以一邊建設一邊發育,等到明年春招,在頂級學府的應屆畢業生中下下大力氣?”

這是一種更高級的馬屁。

溜須的同時,也拿出了自己不是草包的證據,高度理解蘇淮的想法并向他貼近。

“我同意!”

主管經紀部的副總陳茹,馬上接口并跟上。

“大學生思路更清晰,學習能力更強,對新事物的接受和探索能力恰恰是我們最需要的。

別的公會,現在習慣使用低學歷人士來做運營,起到的作用非常有限,主打一個便宜好招隨時開,那不叫運營,那叫網管。

咱們要建設的是核心體系,要打造的是能打硬仗的現代化高科技強軍,我看吶,門檻至少也得是211以上碩士學歷。

否則招來有什么用?

但是,蘇總,有一點我不太拿得準——

咱們主要招什么專業?”

又是另外一種高級形式的馬屁,講一半留一半,給蘇淮充分的發揮余地。

蘇淮搖搖頭,就感覺星虞這公司真踏馬有意思。

不過她們拍歸拍,其實也沒影響正事兒,思路和能力都是有的,于是笑回道:“門檻定高點沒問題,咱們的固定薪資加上提成,足夠有吸引力了。

專業嘛,以法學、心理學、數學、統計學、大數據、表演藝術、廣告策劃、漢語言文學等專業為主吧。

因為是探索階段,其實我也不能哪個專業更好用。

反正,擅長數據分析、懂法、懂心理學、對于舞臺表演有理解的名校畢業生可以優先錄用。

然后你們一邊用著,一邊教著,回頭覺得哪個好用再招吧。”

劉忠良作為管商務的,之前一直插不上話,可急壞了。

現在終于找到機會,馬上咳嗽一聲,搶過話頭。

“蘇總的想法我大致理解了,您是希望能夠培養出更多復合型人才,厚實基礎,深入扎根,把體系建設作為工作的重中之重。

最終的效果,我猜一猜:經紀人和運營團隊能夠源源不斷的帶出腰部主播?

頭部網紅不可能硬捧出來,但是腰部多了,自然就會有人脫穎而出,兌現天賦嘛!

這種造血機制,就是我們星虞立足的真正根基!

好想法,好思路,很有一種不謀一時一地,著眼未來俯瞰全局的大氣魄大格局!

我之前的領導徒活50多年,遠不如您啊……”

唰的一下,芝士、陳茹、羅強強、裴姝虞等人的視線又齊刷刷戳在劉忠良臉上。

敬佩、驚訝、無語、焦急……不一而足。

這政府部門出來的是不一樣,如此直白的馬屁居然拍出了格調和氣勢,果然是術業有專攻……

羅強強也等不了了,本來就是他運營部的事兒,結果他落到最后,一想到這幫副總的不要臉他腦瓜子都嗡嗡的。

“尋常的MCN機構都是廣撒網、撞大運、撈到一個是一個,但咱們星虞是玩腦子的,內部智力競爭,優勝劣汰,全面掌握低階變量之后對外部形成降維打擊。

這種打擊是雙向的,一邊對同行,一邊對主播,外王內圣,源遠流長,深得我們華夏文明之精髓。

我感到大受啟發,也充滿了澎湃的斗志和對成功的堅信。

這是一個能夠真正解決造血功能的核心戰略,星虞之輝煌,自此而起!”

羅強強努力搞出了很多精致詞兒,快要把肚子都給倒空了。

不過你還別說,這番話真的引發了所有人的共鳴,也包括蘇淮在內。

算是一個特別精確的提煉總結吧。

截止到蘇淮重生,賺了大錢的MCN機構不少,但是估值很高的卻一家都沒有,為什么?

因為他們的成功不能復制。

所有的相關公司都是偶然性的通過一兩個大主播發展起來的,生命力完全維系在個別主播身上。

如涵的張大奕、三只羊的大小楊、海山文化的倪海杉、798的童錦程……

若是說他們完全沒有造血功能,那也不對,個別的腰部主播還是能造出來的,最多就是個人流量轉移的玩法導致造出來的主播生命力不強唄。

但是這類公司的發展,極其缺乏延續性,哪一天頭部出問題了,整個系統便會很快垮塌。

而蘇淮給星虞構建的基礎,正是為了解決造血功能的。

一旦真的走上正軌,生命力會相當可怕。

如果說靠大主播們玩總池流量是劍走偏鋒,天馬行空的借外力而用,那么體系建設就是堂堂正正的王道,苦練內功。

內外雙修,方為宗師。

雙管齊下,才能縱橫不敗。

當然了,這么搞的好處非常明顯,壞處也有——成本太高。

裴姝虞不想拍蘇淮馬屁,于是主動提出了這一點。

“你想建造多大規模的團隊?有沒有做過成本核算?負擔具體有多重?”

她的聲音和語氣,稍稍帶著一點質問的感覺。

富宇急忙笑著接口:“虞姐,這是我們的工作……”

但裴姝虞卻并不理會,仍然目光炯炯的看著蘇淮。

大家搞不清楚這倆人是怎么回事,但是看出了裴姝虞的有意針對。

那種針對倒不像是要拆臺,而是某種基于私人的不爽,可能還有一些為難的心思在里面。

陳茹羅強強和芝士面面相覷著,劉忠良眼觀鼻鼻觀心,所有人都不吭聲了。

蘇淮掐指一算,知道這個問題怎么回答都討不了好,于是忽然展顏一笑。

“學姐,我有全套的核算數據,但你聽得懂嗎?”

一言既出,辦公室里陡然陷入死寂。

他卻滿不在乎的扣上筆記本,直視著裴姝虞,扔出了最后一句話。

“你我利益一體,榮辱皆同。下次再有什么問題,最好私下里聊……好了,散會!”

聲音未落,蘇淮已經瀟灑起身,大步走向房門。

就……帥得一批。

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