戀愛?重生的我只想爆獎勵  第248章 造神

類別: 都市 | 都市生活 | 戀愛?重生的我只想爆獎勵   作者:起酥面包  書名:戀愛?重生的我只想爆獎勵  更新時間:2024-08-19
 
11月11日,張大奕干出來一個大新聞。

單場直播賣掉了兩億女裝,爆款全部斷貨。

這個數字讓整個淘寶都為之震撼,也給茫茫多投資人帶來了對于“電商直播”的寶貴信心。

做個對比:兩年后,2018年末總結,淘寶直播上共有81位主播實現了年銷售額過億,薇婭、李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播,單場銷售巔峰“高達”9000多萬。

換句話講,再給他們兩年時間,都到不了張大奕現在的高度。

但是到了2019年雙十一,薇婭27億,李佳琪10億,張大奕3.4億,那個時候只做自有品牌,并且品牌力一般般的惡果就比較明顯了。

而蘇淮要解決的,正是她從現在就已經暴露出端倪的乏力問題。

12號,茫茫多的采訪邀約向張大奕發過去,她只接受了一家——《第一財經》的專訪。

然后張大奕滿臉疲憊的宣布:“我決定走向人生的下一個階段了。”

主持人問:“是什么?”

“徹底走出舒適圈的新合作。”張大奕頓了頓,隨后堅定點頭,“是的,我準備跟如涵和平分手了。”

“等等!你是認真的?”

主持人驚了個大呆:“可是,為什么?你不是如涵的股東嗎?”

“因為我想給粉絲們帶來更好的產品,我需要多走出兩步,尋求更好的支撐。”

“可這并不容易。”

“是的,投資人投資如涵的前提就是我,而我們將要面臨清算。”

“我好像有點理解你的決心了……那你下一步會在哪里落腳?”

“星虞,一家很有意思的初創MCN。”

她并沒有再往深了講,但這個事兒還是毫無疑問的登頂了熱搜。

網紅一姐在最蒸蒸日上的時候改投一家小公司,為此不惜與投資人鬧翻,公開宣布暫時停播,這太有話題度了。

大部分人都不理解她的行為,區別就是,粉絲表態支持,外部聲音嘲笑居多。

“飄了。”

“不明白她在想什么。”

“跟資本對著干?網紅果然不愧是網紅,只有臉沒腦子的。”

“哈哈,這不得賠死她?”

“該!”

而她只在微博賬號上簡單回應:“我從不后悔自己的選擇,讓我們拭目以待,看看會發生什么。”

然后投資人齊聚如涵,緊急開會。

他們當然氣,但問題在于,所有投資條件對于張大奕最大的限制,都集中在股權上。

然后張大奕一句話就把所有限制都給干碎了:“股份我不要了,切割吧。”

女人鐵了心想走,神仙都留不住。

馮總不甘心也不理解:“星虞到底給你灌了什么迷魂湯?!我們的估值至少差一倍,以后會差得更多!”

“你不懂。”張大奕搖搖頭,“估值只是估值而已。”

事實上,如涵30億的估值在新三板上可沒人認,而她愿意將星虞估到100億,這就是區別。

君聯資本的代表有點崩了,他轉頭看向阿里資本的代表,難以置信的問道:“貴公司的入股協議已經談到了只差簽字的地步,伱們就看著她這樣胡鬧?”

阿里代表云淡風輕的回道:“不是還沒簽字嗎?這是你們的內部事務。”

在原本的時間線中,11月17號,雙方正式談妥,如涵發出公告——擬以定向發行的方式發行4459186股人民幣普通股,發行價格為每股人民幣96.43元,共募集資金約4.3億元,將在11月22日掛牌并公開轉讓,領投方為阿里巴巴,出資3億。

在阿貍為如涵抬起轎子之前,如涵8月份的融資后估值僅為2.14億元,是張大奕用一場又一場的爆賣直播,撐起了公司的身價。

“但其實,我并未持有如涵的股份不是么?”

“我們不是早都談好了么?上市之前肯定會讓你持有足夠股份的!”

“算了吧,我不需要了。”

張大奕擺擺手,揮下最后一刀:“給我們彼此留下點美好回憶吧,沒有別的原因,單純我不認可你的思路了,我決定去嘗試另外一條路,就這么簡單。”

君聯、賽富的代表唉聲嘆氣,就感覺天都塌了。

但阿里的代表卻饒有興致:“張女士,方不方便聊聊星虞的思路?我們很感興趣。”

阿里只是要投C輪但還沒投,而且只是沖著張大奕這個人來的,so,干嘛要在乎如涵以后怎么辦呢?

“可以,等我忙完咱們慢慢聊。”

張大奕也沒把現在的場面當回事。

講句不好聽的,只要阿里還支持她,再加上粉絲基本盤,所謂的分家根本就不傷筋動骨。

13號這天沒能談妥,張大奕下了最后通牒——我最多再給你們一個星期。

馮總等人束手無策,氣得在微博上罵娘。

額,罵的當然是星虞,暫時他可不敢蛐蛐張大奕。

這邊的大新聞之后,網上也爆出來一個小新聞:歐萊雅的BA網紅化項目在淘寶正式上線了。

總共8個直播間,200來號歐萊雅的線下銷售不停輪播,根據成績慢慢淘汰。

最終也不是只選出一個勝者,而是培養出那么一批能夠同時玩轉線上線下的BA網紅。

蘇淮特意去看了一眼,此時的李佳琪,風格就已經和后來很像了,只不過,此刻的他顯然更謙虛,每次上麥都積極熱情態度拉滿。

其實蘇淮還挺能理解后來他的那句“暴論”的。

因為這屌人是真的勞模,全年無休帶病上崗每天只睡四五個小時,從一個啥也不是的學生拼成了超頂流帶貨主播,他感覺自己可太有資格質問別人有沒有努力了。

但這不是一個“努力了的成功者有沒有資格教育不努力的后來者”的問題,而是“你作為一個銷售者對消費者有沒有最基本尊重”的問題。

于是有很多粉絲直接留言:“OK,我承認你確實努力確實牛逼,是我不配買你的東西,不買了總行吧?”

結果銷量真的跌了,他不得不靠投流撐著,真是何苦來哉。

關于如何讓李佳琦不飄,蘇淮只有一半把握辦到。

因為星虞注定了不能搞“你有能力但我壓制”的那套。

所以他的打算是……先用著,能教育好就好好教育,教不了那就公事公辦。

反正所有簽約網紅的自建品牌都必須由公司掌控,質量不過關的東西,蘇淮不可能批準開售,鉗制力擺在那里,不怕誰蹦跶。

14號晚上,星虞又開凌晨會。

大家總結了一下近期的各種工作進度,然后開始為裴姝虞的年度盛典做最后準備。

正常情況下,狗星的年度盛典就是一種大型PK亂斗,內容方面是沒有什么特殊之處的,所有人平時怎么播到時怎么播,多喊兩嗓子票而已。

但這回,蘇淮對她提出了極高的要求。

簡單講:每一個階段都要有拿得出手的大型節目。

長青大廈里面專門為她裝的直播間,面積超過了110平,幾乎是現在國內最先進的演播室級,干什么都夠了。

這種討論從1號持續到現在,基本全部成型。

決賽圈是芝士的主意:“我想預約一個韓國著名女團來作為表演嘉賓。”

是個好辦法。

大家經過仔細討論,確定了皇冠團Tara作為目標,到時候虞姬會和她們會同臺表演sugarfree和NO.9。

“你必須把走位什么的都排練好,做好站在C位表演的所有準備。”

裴姝虞肅然點頭,然后就開始沒日沒夜的練各種東西。

其實,芝士甚至想請少女時代的林允兒和金孝淵,然后被蘇淮pass了。

少女時代肯定更有名,更火,且更有逼格,這倆團在全世界范圍里就不是一個level的。

但是蘇淮的思路明顯更現實:“那兩位,一個是跳舞最好看的門面,一個是舞后級別的全舞種大師,和她倆跳一支舞,你是不是太看得起裴學姐了?”

當時裴姝虞就在旁邊聽著,臉都黑了。

回去之后練得愈發瘋狂,一天12小時的那種,直播時間只剩下了4個小時不到。

效果當然有——水平提高得極快。

當然,僅限于sexyjazz。

韓舞的種類很多,但女團舞基本就那幾種,走性感風的sexyjazz,走元氣可愛風的手勢舞,走Girlcrush風格的強度Hiphop、Poppin。

裴姝虞自己最喜歡后面那兩大類,但是真正跳得最牛逼的還是sexy風。

——稍微穿得清涼點,站在那兒就是標準。

不過她把什么節目都準備了,主要還是為了給粉絲帶來足夠的新鮮感,同時也將她的sexyjazz拔高到“輕易不跳”的高檔次上面。

這玩意跳多了就不值錢了,你得讓慕名而來的大哥砸夠米,然后額外給面子,他們才有最高程度的參與感和體驗感。

15號這天,狗星也非常賣力的宣傳了他們的年度盛典。

盡管全網的直播平臺都在近期開啟了年度大賽,但是臨近20點的時候,狗星還是涌進了相當多看熱鬧的用戶。

舞蹈區的PK已經開啟一整天了,幾乎沒什么人上票,全平臺甚至全網的舞蹈主播都在等著虞姬出場。

空著的直播間,反復播放著裴姝虞特別為大賽拍的預告片。

小短片有草坪、湖畔、長城、雪山、沙灘、都市廣場六大場景,各種跳舞的片段以閃現的方式驚鴻一瞥,幾乎沒有全景,格外突出了她的細節特征。

要說多有格調,那是扯淡,但絕對是把誘惑力給拉滿了。

“梆梆的!”

公屏開始狂刷色批發言,此時的直播行業,文字管制并不多,隨便大家怎么騷。

8點整,直播間真正亮起,虞姬穿著經典的西域舞姬服裝,踩著西游記里那首《天竺少女》的節拍和鼓點,搖擺著走到鏡頭前。

“臥槽!虞姬殺我!”

一幫大哥帶頭,打出了一排又一排噴血的表情。

今天的裴姝虞確實美。

頭飾特漂亮,眉心一點紅,畫的是細葉曇花,眼部往下,蒙著半透明的輕紗。

胸口只有一層抹胸,腰部整個露在外面,流蘇系在胯部,大腿半隱半現。

其實根本什么都沒露,胸口的溝都被捂得嚴嚴實實,但就是怎么看怎么勾人。

——為了能在公開平臺上過審,星虞的美術部門可是花了大心思。

“又到了每天一次的虞姬哄睡大型直播秀時間,各位大哥大姐臭弟弟臭妹妹們,大家晚上好”

裴姝虞話音剛落,節奏瘋狂迸發。

這句開場白是經過精心設計的,高度付費玩家們的注意力都集中在前半句上面,紛紛打趣——

“哄睡?這踏馬誰能睡得著!”

“我不信!不可能有男人看了虞姬之后還睡得著!”

“不用限制得那么死,女人也睡不著!”

呼啦啦一大片的彈幕就飛過去了,全是聊這句“哄睡”的。

這就是一句正確的引導語所能產生的熱場子效果,如果是在未來的抖音上,這一瞬間產生的彈幕,就能將直播間的熱度和流量權重再拉高兩個等級。

而沒怎么看過裴姝虞直播的新玩家,或者是低付費意愿用戶,注意力就集中在稱呼上面。

“好好好,叫他們就是大哥大姐,到我就是臭弟弟!”

“天辣!虞姬喊我臭弟弟噯”

“這是我不花錢就能享受到的待遇?!”

“是的,別懷疑,我們白嫖家族在虞姐直播間里每天都有新愛稱”

“已經按在禮物上的手指,頓時嚇得縮了回去,我就是臭弟弟了怎么吧?!”

不怎么,愛刷不刷,當你們為此打字時,就已經被她調動起參與感了。

時澤宇面前擺著兩塊屏幕,左面直播間,右面各種監控數據瘋狂跳動。

他一邊看,一邊由衷感嘆:“咱家BOSS的細節管理簡直絕了!為虞姐量身打造的半個小時劇本,簡直沒有一句廢話!”

運營部門的所有員工都像小雞啄米似的,瘋狂點頭。

不服不行,蘇總一句話,勝過咱們千言萬語!

一邊點頭,他們也一邊操作著運營號,在公屏上帶節奏或者重要人物。

虞姬的臭弟弟:“不好意思兄弟們,愛稱我先領了,你們慢慢排隊!”

霎時間,公屏再度沸騰,熱鬧得好像要炸開。

虞姬的臭弟弟10086:“嗚嗚嗚,手指一個哆嗦,瞬間就排到這兒了……”

改名熱潮席卷低等級玩家,參與度又被拉了一波。

直至此時,蘇淮仍然沒有開著土狗三號的平臺大爹賬號刷一分錢,但是直播間氛圍已經拉滿了。

這就是直播的高級玩法,你以為的熱鬧,其實都是精心設計過的。

其中也包括了爆火的龍王夫婦,直播時和切片中有多少運營在里面推波助瀾,根本數不清。

當然,那兩位不可能是照著劇本演的,蘇淮的意思是:那是一場不獨屬于他們兩個的裹挾式互聯網狂歡,有明顯的引導和推動在里面。

現在也一樣。

蘇淮一個人不可能把裴姝虞推到太高,但他可以充分利用互聯網烏合之眾的力量,叫他們“自發”的參與進去。

年度盛典有整整14天時間,用來造一個神,太綽綽有余了。

14天之后,我要讓你們對我頂禮膜拜,我要讓你們,喊我教父。

帶著如此蓬勃熾烈的野心,蘇淮打字飛屏:“走吧,虞虞,去和那些所謂的大主播們打個招呼,一個一個來,是時候讓她們知道,這不是比賽,而是舞臺了。”

金黃的特殊字體懸停在屏幕上方,轟的一聲,整個直播間里所有玩家都炸了,“狗爹霸氣”瞬間排成陣型。

熱情被拉滿,消費欲望被點燃,特意擴容十倍的直播間仍然沒逃過卡頓。

虞姬大軍出征,壓根沒用蘇淮動手,就把全平臺掃了個寸草不生……

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