要確定投資方案或者叫換股方案，就必須對雙方企業有一個明確的估值共識。
其實蘇淮和顧久玥都很不在乎，準備私下里商量商量就得了，結果顧同書不干了，非得橫叉一杠子。
在他的授意下，天翼投資控股集團的總裁，韓方臨，帶了個團隊和蘇淮開啟正經八百的談判。
嗯，想法很好。
一群精英剛剛在會議室里坐下，一個個摩拳擦掌的，然后最大最頂的BOSS顧久玥就拎著小包坐到了蘇淮身旁，還順手把拎著的咖啡給了他。
集體傻眼。
陛下，臣等正欲死戰，你你你……
小顧發現會議室里突然沒動靜了，扭頭看了他們一眼，隨意道：“別拘束啊？想喝什么自己跟他們要。”
好好好，熟的跟你家似的，對吧？
韓方臨沉默著忍住了想拍腦門的舉動——我特么就不應該同意在星虞開這個會！
但是事已至此，他又能怎么辦？
盡人事聽天命吧……
然后遠路而來的一票精英就帶著三分激憤三分沒轍三分魂不守舍，黏糊糊的開了個評估協議會。
第一件事兒，是確定字節那4.18股份值多少錢。
進入到17年之后，字節的估值和去年融資時相比沒有特別大的變化。
抖音穩步成長，但是遠遠沒到爆發的時候。
要到今年10月左右，才開始進入第一個高速增長期，緊接著經歷了春節流量大戰、有嘻哈、段子封殺用戶轉移等等重要節點，終于干到了日活1.5億。
18年的抖音估值和今天相比，翻了得有十幾倍。
或者可以說，從18年開始，抖音的估值每一天都有變化，從而影響到字節的估值。
但現在嘛……justsoso。
那么按照去年的估值再加一點點，250億美金總估值，4.18的股份價值10.45億美金。
雙方正準備確認，顧久玥忽然擺擺手：“那點零頭是干嘛的？寫上去不嫌麻煩嗎？”
韓方臨差點沒哭出來。
祖宗誒，4500萬美金可不是零頭了，小3億人民幣呢！
但是大小姐兼真正的頂頭上司發話，你能不聽嗎？
韓方臨痛苦揮手：“寫10億整……”
聽到這話，顧久玥滿意一笑，微微瞇著眼睛，沖蘇淮揚起小臉。
快夸我，快夸我！
蘇淮悄悄撞了一下她的腿，在桌子底下豎起大拇指：干得漂亮！你真棒！
然后，第二步，評估星虞的價值。
這就是一件相當麻煩的事情了，因為有很多東西剪不斷，理還亂。
比如星虞投給熊貓的10億人民幣，到底怎么算？
到底是天意持有了星虞的10億可轉債，還是天意通過星虞投資了熊貓？
兩種真相，大概的是截然不同的評估結果。
所以雙方的談判人員很是吵了兩天，中醫確定一個基本原則——聊發展的時候把熊貓平臺對星虞的意義算進去，聊負債的時候把那10億和熊貓一同撇出去。
就很搞笑，也很兒戲，但又現實。
當然，在這一點上爭執并沒有影響其他方面的評估。
最終大約大概是從三個層面來判斷星虞的價值。
1.影響力。
目前，星虞已經擁有兩個S網紅，分別是虞姬和張大奕。
四個S級頭部網紅，分別是李子柒、李佳琪、圈圈、劉子歸。
從數據分析上看，四個S級網紅勢頭賊猛，必然晉升S，現在欠缺的只是時間。
然后雙方因為這事又吵了一頓，干得昏天暗地。
開吵前，韓方臨摩拳擦掌，向所有同仁下令：“這次咱們說什么都不能服輸，如果大小姐再提建議，我頂著，你們就當做沒聽到！聽懂了沒有？”
“聽懂了！”大家伙一塊狂呼。
“我們的目標是什么，大家還記得嗎？！”
“守住最后的尊嚴！”
“好！”
韓方臨心滿意足，一揮手，帶著大家上了戰場。
然后……顧久玥沒怎么搗亂，但是時澤宇一個人就把他們全放倒了……
事情是介樣的——
韓方臨氣勢洶洶的拍桌子：“李子柒憑什么算S？！”
時澤宇極其冷靜，一邊往屏幕上放投影，一邊解釋各種數據。
“李子柒的國內粉絲數量不夠量級，各平臺脫水后活躍用戶數量如下……注意到沒有？她的粉絲粘性極強，視頻完播率極高，復看率在長視頻賽道里獨一無二。
根據上述各種數據，我們可以清楚的分析出一個結論：
她的粉絲是將她的視頻當做一種陪伴來看待的。
娛樂圈里對某些好劇的評價是下飯劇，意思是，每到吃飯的時候，就打開來播一集，不一定一直用心看，但是生活缺了她就好像少了些什么。
這種程度的粉絲粘性，就意味著李子柒并不需要很大的粉絲體量，就能制造出巨大的影響力。
另外，我們可以再來看看她的視頻在海外主流視頻平臺的播放量和評價……”
韓方臨敗得毫無抵抗之力。
甚至于，團隊里有個女孩下意識的跟著點頭：“子柒在海外確實非常受追捧。”
韓方臨怒瞪她一眼，強撐著擺擺手：“下一個！”
聊到下一個的時候他又重新給自己打滿了雞血，哐哐拍桌子：“圈圈又憑什么？！帶火了一個抱抱梨，區區幾十萬的銷量嗎？！”
時澤宇正要掏數據，蘇淮輕飄飄一句話就把韓方臨撂倒了。
“圈圈是小顧的好朋友。”
顧久玥猛猛點頭：“對吖！她拍視頻有一半都是在我家，我的聲音都偶爾出鏡，不配S嗎？”
韓方臨大汗淋漓。
“那……那倒也是……可是下一個呢？對，劉子歸！”
時澤宇默默的關上一個文件夾，打開另一個。
“雖然我也不理解她為什么那么火，但她現在確實火，來，請看本月快手的所有統計數據，以社會搖為關鍵詞，最終提煉出來的整體占比是10.8。
如果以10萬點贊為限，那么社會搖相關的占比是28.6。
而整個6月份快手的千萬級點贊視頻只有4條，她的個人視頻是其一，帶徒弟集體社會搖是其一，另外一條網黑段子里提及了社會搖，75的占比……”
韓方臨感覺自己要碎了。
但是其實也沒那么嚴重，不就是多出四個S網紅嗎？算什么大事！
星虞擺事實講道理，終于叫對方發自內心的認同。
所以，星虞其實是有6位S網紅，每一個單拎出來都很可怕，在不同領域里做到了頭部。
再往下，是200余位A級網紅。
其實A級才是網紅領域里的真正頭部，吃最肥的肉，風風光光。
PDD、xxbb、小耳朵、陳一發、盧本偉、斗魚三騷……等等等等，他們現在也只是A級而已。
五五開的知名度泛人氣現在都挺好的，可惜粉絲一到干仗就嗷嗷叫，一到花錢就庫庫撂，把他算到S級里很多斗魚老玩家都不認。
發發是上升勢頭最猛的女主播，小鎮之歌是真火，都不用再有另外一首，只要熬到抖音爆火，轉過來就是頂流，下一個S。
馮提莫現在就有S級了，之后飛升去了娛樂圈，那個階段是妥妥的S守門員，很給主播粉絲們漲心氣。
但她沒穩住，身材顏值唱功和真正的女明星確實有壁，所以后來病了之后就漸漸淡出視野了，倒是給后來的S劉宇寧趟了條路。
所以也別小看A級，現在一年大幾百萬穩穩的，等到市場擴容之后，個個千萬起。
而且只賺1，000萬的，那都是小眾賽道里的小眾賽道，女流66一年都大幾千萬呢，可見流量變現之簡單。
星虞的B級，腰部主播，那就更多了。
月流水穩定在5萬人民幣以上，未到A級的20萬，也夠不上其它標準，這樣的人全網有五六千，星虞一家占了一半。
隨著時間的推移，龐大的C簽主播基數中，一定會涌現出越來越多的腰部甚至頭部主播。
所以，星虞的發展潛力是S等級，未來對主播網紅的壟斷只會越來越夸張。
于是在影響力這一塊兒，韓方臨捏著鼻子認下了星虞的提法。
即：星虞有能力在未來一年內將影響力覆蓋到2.5億人群，并且將會壟斷直播網紅屆至少70的市場。
2.盈利前景。
現在的星虞不咋賺錢，或者叫，賺的沒有花的多。
5月份總收入是12.85億，其中，蘇淮用軍團指揮官神不知鬼不覺的注了3億水，圈圈賣抱抱梨賣了大幾千萬，張大奕的單月銷售額首次破2億，廣告推廣等收益8000余萬，十萬主播一起貢獻了6億左右。
去掉了亂七八糟之后，歸屬于母公司的凈收益大約是2.2億。
49個節點建設花了好多錢，之前的收入基本都砸進去了，這個月剛有點盈余，但是接下來還要收購狗星和音樂盒，沒有100億根本搞不定。
不過現在先不琢磨這事兒，抓緊定估值。
天意團隊給星虞在盈利潛力方面打了個S級，預期全年收益能到30億，挺厲害的，但又沒有預想中那么厲害。
韓方臨皺眉挑刺：“那么龐大的主播基數，結果就這點營業額？”
蘇淮就很無語。
“知不知道什么叫做電費主播？一天播出個幾十塊錢，電費都不夠。
最底層的新主播不就是來賺電費的嗎？
真正吃得了這碗飯的人并沒有預想中那么多，十萬人里能有一萬穩定下來，都算是我們星虞特別擅長培養人才了。”
韓方臨追問：“所以你們打算把規模膨脹到多大？我的意思是，到了未來的成熟期。”
蘇淮知道他是什么意思，自己還真想過這個問題。
“20萬人吧。”
他示意時澤宇拿出測算數據。
“首先是對經紀團隊和運營團隊的規模控制，然后在一個平衡點上確定我們的管理極限，最終就是形成一個不斷淘汰不斷補充的動態平衡，那個數字大約會在20萬到25萬之間，這是線上簽約的總人數。
線下的話，每個節點可以高效管理200500個主播博主，最大規模不超過2萬人。
但這2萬人一定都是腰部中堅以上，并且厚積薄發，隨時有可能沖擊更高級別的精英。”
“盈利能力對比現在？”
“百倍吧。”
蘇淮的話音一落，全場頓時安靜了下來。
韓方臨氣炸了，百倍？你不能仗著和大小姐感情好就這么欺負人啊！
“理由呢？”
“高附加值。”
蘇淮輕輕一笑，揮手再放時澤宇。
“老時，給韓總展示一下圈圈帶貨模式的投入產出比，以及頭部網紅的盈利前景分析。”
“停停停！”
韓方臨嚇得直擺手：“抱抱梨的火爆有意外因素，你不能全拿那個對標！”
“但是我們公司的每一個S網紅都有各自的標準統治領域，我們正在做的美妝、快銷速食品、時尚小單品、女裝、下沉市場低價日用品、面膜護膚品都有獨特的核心競爭力，如果不是不想砸招牌，我們隨時都能找廠家代工生產。”
韓方臨瞬間來了興趣：“在這方面我們顧氏有很多相關資源……”
“咳咳！”
顧久玥輕輕咳嗽了一聲，老韓馬上閉嘴、正容、改口：“我們天意不太了解這方面，你等我們回去開個會吧。”
這會一開完，星虞的盈利能力也被提升到了S的級別。
3.品牌價值。
這一塊死活談不攏了，蘇淮堅持認為星虞將會擁有華夏商業史中最值錢的幾個個人商標，或者叫個人IP。
但是韓方臨不相信，就那幾個網紅？
她們看著確實挺能賺錢的，但是憑什么拔高到那種程度？
這種情況也正常，如果每個人都能看到后世超級網紅的影響力，那憑什么輪到蘇淮來做這件事？
最終雙方都折中了一下，對未來抱有積極心態，但謹慎樂觀的評估價值。
于是，星虞的評估勝利結束。
最終估值為……100億美元。
講真，就挺離譜的，一家沒有核心科技的MCN機構啊！
剛TM成立不到一年啊！
它發育的錢還有好多是我們天意借出去的啊！
但是沒轍，顧久玥還想往上加一點呢……
韓方臨快刀斬亂麻：同意！就這么換！馬上辦！
換股順利推行，蘇淮個人拿出10的股份給小顧，她成為星虞第四大股東，狗淮拿到4.18的字節股份，揣到自己兜里……
有意思的是，星虞的現有大股東全程都沒有關心這事兒。
在她們看來，這是小兩口內部分配，像模像樣的搞了個家家酒，專門忽悠外面的傻嗶用的，關俺們屁事？
最終，蘇淮的持股降到35，虞姬張大奕不變總共30，小顧10，芝士持有5的不可售賣分紅股權，期權池里注入20股權。
其中期權池是一直保持原樣的，再有S主播拿到獎勵，優先稀釋虞姬張大奕的股權。
其實還和原來一樣，但是這么一搞，星虞的估值就被抬到了100億美元。
現在外面還真有不少投資機構想摻和一股，希望星虞放開融資。
由于星虞已經順利度過了種子期發展期，目前正在成長期里大步狂奔，所以等到真開放融資的時候，估值肯定比現在高得多。
唔，250億美元？或者300億？
業內還真挺關心這事兒的，但是沒有人知道形勢到底會怎么發展。
會后，顧久玥悄悄問了蘇淮：“我們以后要融資嗎？”
“不要。”
蘇淮搖搖頭，狡猾狡猾滴一笑：“炒估值的事可以繼續做，但其實，是做給銀行看的。以后啊，我們只貸款，不分股份，自家的S主播都不夠分呢，哪有多余的給外人。”
“噢噢，那我懂了，這就去拒絕我爸！”
顧久玥是蘇淮說什么她聽什么，轉頭就在親爹那邊漏風。
顧同書聽到了談判過程時沒有太破防，扛住了，再聽到她的拒絕時，一口老血終于忍不住，全都噴在了王樂之臉上。
“樂樂，咱倆要孩子吧！就今年，生倆！”
王樂之滿臉的莫名其妙：“好好的忽然發什么瘋？”
顧同書沒發瘋，他是真的感覺到，這姑娘已經有大半拉都在外人那兒，離丟不遠了……
