1977:開局相親女兒國王  第一百九十七章 這定價太低了

類別: 都市 | 都市生活   作者:天不負01  書名:1977:開局相親女兒國王  更新時間:2024-07-19
 
第197章這定價太低了!

跟之前的吉普車不一樣,盧局長現在的座駕,已經變成了小轎車,是上汽公司生產的大shang海SH760A。

這輛車也被稱之為大shang海,與之對應的是57年研發生產的SH760B,這種被稱之為小shang海。

這種車實際上才是盧局長這個級別的標配,之前的吉普車,那完全就是臨時抵用的。

而比起吉普車,如今這兩小轎車是又舒適又涼快,車里配備了空調,坐在里面舒服的很。

盧局長先帶著他來到了廖主任的辦公室。

李長河他們到了之后還等了一會,等到辦公室里面的人出來了,盧局長跟李長河才進去。

看到李長河手里拉的箱子,廖主任走過來感受了一下。

“這就是老盧說的你買的那個專利?”

李長河沒說自己發明的,主要是擔心打嘴皮子官司。

畢竟現在很多人的理念還停留在,所有發明都是公家的時代。

“是的,廖老。”

廖主任拉著箱子走了兩圈,隨后點點頭:“確實很方便。”

他現在動輒出國,雖然身邊跟著服務人員,但是就跟盧局長一樣,這種旅行箱帶來的便利性他是看得到的。

“剛才老盧電話里說的簡單,長河同學,你把你的想法,再給我講一講。”

廖主任這時候沖著李長河溫和的說道。

李長河點點頭,然后將自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

廖主任點點頭。

“專利法這個,等會去跟老彭聊聊就行,他剛回來,目前在人大負責立法工作,專利法最近就在起草過程中,正好伱這個想法,可以給他們提供一些思路。”

“倒是你這個旅行箱,你是想要怎么個生產法,是以外商投資的名義,還是完全交給國家來生產?”

廖主任這時候繼續跟李長河問道。

李長河猶豫了一下,還是開口說道:“廖主任,其實我的思路,還是以外商投資的名義。”

“這里面主要是兩個原因,一個是之前我跟盧局長和您匯報的在美國那邊做白銀期貨的事情,目前已經有一部分收益了。”

“我這次買專利包括轉回來的外匯,都是這筆錢。”

“這個我們知道,上午跟老盧還剛開完會,還是那句話,你自己的錢,你放心用,不用有什么顧慮。”

“我知道,不過我還是考慮用一部分來給國內投資,這個旅行箱,就是我選好的第一個項目,簡單,實用,而且有市場。”

李長河跟廖主任認真的說道,現在僑辦的工作范圍挺大的,外商投資,其實也靠他們穿針引線。

“那還有一個原因是什么?”

“另一個原因,我覺得如果完全交給國家,國家的定價,可能會低!”

李長河小心翼翼的說道。

“嗯?”

“定價低?”

廖主任跟盧局長怎么也沒想到,李長河的第二個理由,竟然會是這個?

李長河見狀,也不再顧慮,而是開口說道:“廖老,盧局長,你們兩個覺得,這個行李箱,以美元計算的話,定價可以多少?”

“美金的話,我估計三十美元比較合理吧。”

盧局長感覺了一下,估算著說道。

“算上運輸,五十美元應該也可以。”

廖主任笑著說道。

李長河沒有說話。

而廖主任此刻笑著沖李長河說道:“看來我們的報價,沒有達到長河同學的預期標準啊。”

“你說說,你想給它定多少錢?”

李長河笑了笑,然后正色的說道:“這種普通的旅行箱,我的意向定價是99美金一個。”

“然后,我覺得還可以做一些高端的精品,比如說加上一些特殊工藝,皮革包裹,白銀拉手之類的,標價可以到399美元,499美元之類的。”

李長河說完,廖主任跟盧局長都忍不住驚訝的看著他。

“這么個箱子,你打算賣五百美元?”

他經常出國,知道美元的實際價值和購買力,李長河這個定價,真的是超出他們的想象。

“這就是我想說的原因,咱們剛跟世界接軌,其實很多時候不了解他們的商業理念和想法,我在港島發現,外國人做生意,很注重分群體。”

“他們給不同群體的人,標注的價值是不同的。”

“以旅行箱為例,這個時期,有旅行箱需求的,一般是商務遠行,或者家庭出行,而這一類人,在國外的收入群體中,普遍屬于高收入群體。”

“而對于這一類人來說,不管是99美金,還是499美金,只要能給他們帶來便利,帶來時間節省,對他們來說,這點消費并不算什么,價格不是顧慮,需求才是核心。”

“就像手表,我們的上海手表跟勞力士手表本質上有區別嗎?其實沒有太大的區別,但是勞力士的附加值給它帶來的很高的溢價。”

“所以一塊勞力士能賣到上千美金,而一塊上海表也只賣幾十美金。”

“咱們現在沒有品牌意識,只喜歡從成本方向去考慮定價,這對我們來說,其實是很吃虧的。”

李長河的定價看似離譜,但是實際上他是做過考慮的。

作為全世界剛出現的旅行箱,這玩意兒別管簡不簡單,帶來的便利性是絕對超過傳統的攜帶工具的。

而八十年代,對于全世界來說,又是一個經濟迸發的時代。

美元在從美金退化成美元之后,開始在貨幣超發的道路上一去不復返。

不過李長河前期真正的市場不是歐美,而是最近的日本。

小本子在八十年代,開始了經濟飆升的時代,從77年到86年這十年的時間,GDP總量翻了將近五倍。

而這種經濟狂飆帶來的一大特征,就是日本人的消費層級直線上升。

只買貴的,不買對的,是這個時期日本人的特性。

其實跟后世某短時間咱們國家的土豪外出購物一模一樣,有錢人根本不考慮價格。

歐洲的奢侈品市場,在這個時間,本來都快倒閉死了,愣生生被日本人的瘋狂購買給救活了。

李長河記得有一個特別有意思的事情,那就是他們打高爾夫球。

本子精英特別喜歡打高爾夫,然后八十年代他們打高爾夫,即便是有國內球場,也不打,必然是要坐著飛機去國外打。

在東南亞各國圈地修建高爾夫球場,然后坐飛機出去就為了打個高爾夫。

這種瘋狂的消費層級下,能出國的絕對是妥妥的高收入階層,

李長河估計,自己的普通款旅行箱在那邊恐怕都賣不動,高端款必然火爆。

當然,這種預料,他是沒辦法跟盧局長他們兩個說的。

而聽完李長河的話,盧局長長嘆了一口氣。

“雖然聽起來有些離譜,但是不得不說,你這個思路商業上是對的。”

“假如我一個月收入兩千美金,那么花一百美金買個旅行箱,確實不會感到貴,我只會覺得便捷。”

“甚至在一定的需求下,我買那種高級的旅行箱,也不會覺得心痛。”

盧局長畢竟以前是金融精英,有些商業思維他只是沒想到,李長河一說,他就能理解。

“是的,這種其實還可以談很多,比如說世界上有那么多的航空公司,我們完全可以去跟他們談,看他們需不需要給旗下的空乘人員配備。”

“既然航空公司有統一的制服,那配備統一的旅行箱,也完全是可以實現的,在箱子上設計上他們的航空標識。”

“國外的航空公司可不差錢,這種采購我認為完全可以談下來。”

李長河繼續說道。

而廖主任聞言,則是感嘆的沖著盧局長說道:“老盧你看,這就是咱們培養大學生的目的。”

“雖然我不知道他定的價格到底有沒有問題,但是我確實被他有些說服了。”

“如果這個價格真的賣出去,那可真是好好地給咱們上了一課啊。”

“就像長河同學說的,咱們兩個經常出國的定價都這么保守,下面的同志在定價的時候,或許會更保守,這里外里一變,到時候差的價格可就大了去了。”

“我覺得他的思路不錯,我們可以用這個小箱子做個嘗試,看看這種思維理念到底合不合適。”

“如果真的合適,那借這個旅行箱,幫咱們培養一批商務人才,才是真正的大事。”

“老廖你覺得呢?”

盧局長這時候旗幟鮮明的支持了李長河。

廖主任點點頭,笑著說道:“我不都說了嗎,我被他說服了。”

“咱們改革,就是多種嘗試,有些事情,真正的外商咱們不敢這么深入的去聊,倒是他這個假外商,可以這么嘗試。”

“這樣,長河同學你回頭寫個執行計劃交給我,我拿著這個跟工業部和外貿部的人溝通一下,然后做一個計劃出來。”

“就像老盧說的,賺多少錢不說,如果真的能夠找到跟他們打交道的商業思維,這對我們來說才是最重要的。”

“好!”

“那行,咱們現在去找老彭,算算時間,也差不多了。”

廖主任跟李長河聊這么多,也是卡著時間,畢竟都是高級干部,忙碌的很,不是說你隨時去就隨時有時間的。

他們這次沒做盧局長的車,而是做了廖主任的紅旗,李長河坐在了副駕駛,兩個大佬坐在后面。

很快,又來到了一處老四合院,在廖主任的帶領下,他們穿過層層走廊,然后來到了一間房子里。

經過秘書的通報之后,幾個人走進了屋內,一個老者正坐在桌案前執筆工作。

待李長河他們三人走進來之后,老者立刻放下了手中的筆。

他的年齡看上去比廖主任還大了好幾歲,面容有些蒼老,頭發都少了很多,但是身上卻散發著一種剛毅的精氣神。

“老廖來了。”

看到廖主任走進來,老者放下了手中的筆。

“這位就是你說的那個小同志吧,聽說要給我們專利法的設定一些參考意見?”

“快來坐,說實話,我們正頭疼呢,這個以前沒搞過。”

老者這時候走出來,引領著他們坐到沙發上。

“他本來是提醒老盧注意咱們在專利的問題上別吃虧,別被外國人鉆了空子,我一想你們正在搞這個,就帶他過來跟你們聊聊,看看有沒有用得上的思路。”

廖主任這時候幫李長河解釋說道。

彭老點點頭:“這真是給我們送及時雨啊。”

“說實話,下面的同志思路確實簡單,現在正在研究對岸那邊的專利法。”

“我已經通知了下面負責草擬的同志,他們會派一個人過來跟你們溝通,看看這里面的情況。”

沒過多久,一個五十多歲的男子走了進來。

“這是咱們社科院的夏書主任,他也是參與咱們專利法起草的小組成員之一。”

“就讓咱們的小同志跟他聊一聊,咱們這些老家伙聽著。”

而夏書在問好之后,也面帶微笑的看向了李長河。

“同志,我帶來了咱們專利法第一版的草案,你可以看一下,然后將你的想法跟我們說一說。”

夏書將一份小冊子遞給了李長河,李長河接過來,認真的看了起來。

果不其然,還是二元制的法案,不過一些設定,應該是照搬的外面的。

看完之后,李長河思索了一下,組織了一下語言。

“夏主任,我對專利法的立法規則是不懂得,我只是從商業的角度,來探討技術和專利的關聯。”

“因為從我個人的認知來說,一項專利往往代表著一個行業,這里面是存在巨大的商業利益的。”

“那如果我是一個海外的企業家,我在研究一個行業的時候,首先會尋找一個國家在專利方面的漏洞,然后用這個漏洞去幫我謀利。”

“這事實上就是一種商業戰爭,我們的專利法其實就是防御堡壘,是保護自己國內的國有資產的。”

“而進攻方就是國外的商人,他們會用盡一切辦法尋找漏洞,找到突破口,然后將我們的資產轉化為他們的資產。”

“說得好,這個小同志果然有見地。”

“咱們這個專利法,確實就是商業戰爭的堡壘,明確對方的產業,也保護咱們自己的產業”

“我覺得,這個小同志確實可以從商業的角度,來看看咱們這個初稿有什么漏洞,查缺補漏,兼聽則明嘛。”

有了老同志的發話,李長河也就在那里,跟夏書討論了起來。

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