1977:開局相親女兒國王  第三百五十四章 李長河的零售帝國

類別: 都市 | 都市生活   作者:天不負01  書名:1977:開局相親女兒國王  更新時間:2024-09-25
 
康樂大廈,這里原本是怡和集團在港島的總部辦公地,但是如今,伴隨著置地的易手,怡和的人員也以極快的速度撤出了這座大樓。

畢竟在這座大樓里面再待下去,對他們來說,只會覺得恥辱。

“比爾,我都沒想到,這下面,竟然還是新鴻基的總部?”

李長河跟吉姆來到康樂大廈之后,看到下面好幾層還是新鴻基的總部,頗為詫異。

“新鴻基的總部大樓還在建設之中,預計明年交付,在灣仔道靠近銅鑼灣那邊,據說蓋得高度比康樂大廈都高。”

“他們現在是臨時租借在康樂大廈。”

韋理在港島呆了好幾年,對于港島的很多地產商信息還是很了解的,尤其是新鴻基這樣的華人地產龍頭企業。

“原來如此,我就說,這么大的地產公司,總部安置在這里,有點詫異。”

隨后,兩個人坐著電梯來到了康樂大廈的頂層。

康樂大廈作為港島的第一棟摩天大樓,不僅僅有高度,還有港島最快的電梯系統。

而在康樂大廈的頂層,有一間奢華的辦公室,正對著維多利亞灣,甚至能清楚地看到對面的維多利亞港,畢竟視野上的直線距離,也就兩公里左右。

“這里原本是亨利凱瑟克的辦公室,后來他走了之后,就空了出來,畢竟他時不時的會來港島這邊。”

“以后這里可以作為boss你的新辦公室,里面的東西已經全部都換過了,如果裝修上有不滿意的地方,我可以安排工人進來重新裝修。”

韋理帶著李長河來到給李長河準備的辦公室之后,恭敬地沖著李長河說道。

其實有時候他也想不明白,雖然好像是洛克菲勒收購了置地公司,但是所有的股份卻都在Victor的手上,到底是代持還是真正的歸屬于Victor,他也不知道。

但是不管如何,很明顯,Victor是如今置地的主宰,是他的頂頭上司,對于置地所有的事情,可以一言決之,甚至包括他這個總裁大班的任命。

所以,把這位當成大老板伺候,就可以了。

作為職業經理人,有些東西,韋理是非常明白的。

“不用改了,就這樣吧,畢竟這間辦公室,我暫時不會多用。”

“比爾,你讓人把置地的資料送過來,我們聊一聊關于置地的發展。”

聽到李長河的話,韋理微微一愣,不過很快反應了過來。

“好!”

很快,韋理的秘書送來了厚厚的一摞文件夾,里面有著如今置地各種項目的資料。

“boss,這些都是目前置地主要的項目,在我看來,最重要的應該是交易廣場項目,這是置地旗下目前最重要的地產項目,等到修建成功,我們將會有三座新的甲級商業大樓。”

“其中第一座和第二座預計在1985年建成,第三座圖紙還在規劃,還要更久一點。”

“我們現在接手這個項目,是不是要加快一點進度?”

“沒有了怡和的吸血,置地如今賬面上,還有大量的資金。”

之前怡和可是拿置地的股票換的九龍倉的股票,后來把股票賣給了包鈺剛,但是這筆錢,有一部分是入了置地的賬的。

再加上之前出售金門大廈的一些資金,置地的賬上,其實是趴著不少錢的。

“如果加快施工,最快完成你覺得能到什么時間?”

李長河這時候沖著韋理問道。

韋理思索了一下,隨后認真的說道:“我估計能到83年或者84年完工,這得看我們投入資金的多少。”

“太晚了!”

李長河此刻搖了搖頭,感嘆的說道。

什么意思?

難道不應該是太早了嗎?

“比爾,你知道怡和為什么會這么痛快的把置地交易給我們嗎?”

李長河隨即沖著韋理解釋說道。

韋理聽完之后,有些茫然的看著李長河,這他上哪知道去?

“因為怡和想跑,他們不敢在港島呆了。”

“這里面,無關經濟因素,而是政治原因。”

“米國如今跟北方已經建交,他們默認了北方收回港島的主權,現在北邊和唐寧街還沒有正式開始談判,但是這件事已經為時不遠了。”

“怡和知道這個,所以它害怕,這才是它們痛快的認輸,把置地交易給我的原因。”

“但是怡和害怕,跟我們沒有關系,你放心,如今置地是屬于我名下的產業,我們沒有怡和那樣的煩惱。”

李長河還順便不忘寬慰韋理幾句,這老小子畢竟也是英國鬼佬。

“我明白的,boss,目前我們其實是屬于米國人的產業,所以會受到外交保護。”

韋理這一刻,一下明白了為什么置地的股份會集中在一個華人的手上,原來洛克菲勒這么考慮,是出于政治原因。

不過如此一來,置地確實不會有什么問題,畢竟它現在“屬于”米國資產,而中美剛建交,關系火熱。

聽到韋理的話,李長河笑了笑,無妨,他就是要韋理這么誤會,只要這老家伙認真給他干活就行了。

“為什么我說太晚了,因為到那時候,政治原因帶來的一定是對經濟的影響,根據我的預估,到時候不管是港島的股市,還是樓市,都會迎來一波暴跌。”

“一部分港人或許會在那個時候選擇出逃,畢竟不信任北方的人很多。”

“這些人一旦出逃,首先要做的就是拋售資產,置換貨幣,而這樣其實就是變相的砸盤,港島的房地產市場,一定會遭受重大沖擊。”

“我們的交易廣場,如果在那兩年完工,我想不管是售賣還是出租,在房地產市場遇冷的情況下,后果都不會好。”

“所以對于我們來說,如今砸重金去加快交易廣場的建設,并不是一個好項目,此時,我們不但不能砸錢,還要減慢它的建造速度。”

“最好能在八六年或者八七年完工,這對我們來說,有一個足夠的緩沖期。”

“可是boss,如果真的是這樣,那港島未來豈不是歸屬大陸,如此一來,這邊的商業環境,或許就會完全改變了。”

韋理這時候擔憂的問道,誰不知道北邊的制度,可不是港島這種資本主義。

“這個你放心,不會的,但是具體的我沒辦法透露給你,總而言之,我們只需要放緩交易廣場的建造速度就可以了。”

“當然,置地賬上趴著這么多的現金,肯定要用出來,所以我需要你做的第二件事,就是這個。”

李長河將另一份資料從這里面抽了出來,放到了韋理的面前。

“牛奶國際?”

“boss,你的意思是,發展零售?”

韋理有些不解的看向了李長河。

李長河則是認真的說道:“對,不過我要你做的,不是發展惠康,而是做另外兩種。”

“目前的惠康賣場,在我的眼中,可以列為中等市場,也就是說,它是面對所有普通大眾的超級賣場,任何人都可以采購。”

“而我要你做的,就是在惠康的基礎上,發展出高端和低端兩種零售模式。”

“高端和低端?”

韋理眉頭此刻又皺了起來,他有些不太明白李長河的思路。

“所謂高端,我給它命名為會員賣場,顧名思義,這家賣場,只面對我們的會員,不對普通大眾開放,而想要成為我們的會員,自然是首先要辦卡。”

“在這家賣場之中,我們售賣的是來自全球的高端精致產品,記住了,是高端精致產品,這個不一定必須是頂級奢侈品,但是一定是全世界的優質產品。”

“能明白這個特性嗎?”

“明白,就是說,這家店賣的,從衣食住行,都不再是普通產品,而是那些優質的品牌,對吧。”

“這個需要我們開發一條全新的優質采購鏈條,從歐洲到米國到日本,都要有,這樣才能供應這種賣場的商品。”

“boss,采購鏈條倒是簡單,之前和記黃埔就有國際供應鏈,但是有一個問題,就是運輸。”

“之前怡和有自己的船務公司,和記黃埔也有自己的船務渠道,他們可以解決運輸問題,但是如今置地沒有這樣的渠道,我們要搭建國際供應鏈,必須要有自己的船務運輸渠道。”

“這個如果去跟港島的船王家族談的話,恐怕時間會很慢。”

韋理認真的沖李長河說道。

遠洋運輸,最方便的還是船運,不僅量大,有的船運會有保險倉,能保持一些物資的新鮮度。

但是這方面的渠道,置地如今是沒有的。

“這個不用擔心,港島的船王包鈺剛,是我伯父,環球航運可以承接我們的運輸業務。”

李長河輕描淡寫的說道。

“伯父?包鈺剛是boss您的伯父?”

“對,我的中文名字,叫包澤陽,他是我的二伯父。”

李長河此刻亮出了自己的假身份,沖著韋理說道。

“你是包玉書的兒子?”

包玉書,包兆隆的第三子,包鈺剛的弟弟,也在港島做航運,有自己的船運公司。

“不對,據我所知,包玉書先生也有自己的航運公司吧。”

“我是包氏三房的子弟,我的爺爺,跟包鈺剛先生的父親包兆隆先生是親兄弟,明白了嗎?”

李長河沖著韋理解釋說道。

韋理明悟的點點頭,他在港島多年,也明白了華人家族的親屬關系,其實跟大英的支脈類似。

難怪他能得到洛克菲勒的信任,原來根源在這里。

畢竟據韋理所知,包鈺剛跟洛克菲勒家族的關系極佳。

“如果是這樣,那就沒問題了。”

“不過這樣的會員市場,我們開在哪里呢?”

韋理又思索著問道,這種高級市場,肯定不能開在普通地方。

“這個回頭我再告訴你。”

“我先跟你說另一件事,那就是所謂的低端賣場。”

“除了會員超市之外,我們還要開一種低端賣場,當然,低端賣場不是說我們賣的產品低端,而是我們要把這種賣場縮小化,做成便利店。”

“便利店?”

“你知道日本的711便利店嗎?”

“24小時不停營業的那種!”

李長河這時候沖著韋理問道。

“這,我還真沒有太關注過。”

韋理搖頭輕聲的說道,他這些年都忙于和記黃埔的整合,711這種便利店模式,他還真沒怎么了解過。

“這玩意兒其實很簡單,說白了,就是一個小商店的變種,提供基礎的日常物資產品,而且24小時營業的連鎖模式。”

“你有時間,去日本看一眼,或者找份資料研究一下就懂了。”

“這個可以共享惠康的產品供應鏈,對我們來說,無非就是選址新開的問題。”

李長河認真的沖著韋理說道。

沒錯,他提出的高端零售和低端零售,其實就是山姆會員超市和711便利店這兩種模式,再加上惠康超市,李長河就是要借此打造三位一體的零售帝國。

不過現在,山姆會員店模式還沒出來,沃爾瑪要到1983年才會開第一家會員店。

而711便利店這種如今還在日本,沒有進行海外市場擴張,這個時候,憑借著惠康在本土的影響力,完全可以先一步搶占港島這個市場,然后往東南亞快速擴散。

“這樣的話,是需要我們尋找很多新的商鋪?”

韋理此刻也大致明白了會員店和711的思路,會員店還好,這個不著急,得慢慢來。

倒是711這個,似乎就可以立刻辦。

“這個,我們臨時以租為主,先租兩到三年,這種便利店的模式就是鋪設簡單,只要搞個統一的裝修風格,就可以了。”

“等到再過兩年,我預估地產市場的崩潰就要來了,只要中英一開啟談判,地產的好日子,會立刻到頭的。”

“到那時候,就是我們擴張的好時機。”

“到時候會有大量的住宅和商鋪對外出售,而且價格照比現在一定是大跌,那時候,我們就可以在港島購入大量的自有物業,用來鋪設我們的店鋪輻射范圍。”

“這種便利店,面對的就是最普通的民眾群體,不管是中環,還是九龍,甚至元朗,屯門,將軍澳這些市鎮,都是我們的市場。”

“依托惠康進行輻射,用便利店下沉到最底層的市場,到時候惠康的分店就像倉儲,不僅維持著賣場,還供應著周圍的便利店。”

“到那個時候,什么百佳市場之類的,都給它干翻。”

“普通民眾只要習慣了惠康便利店,那么商場選購也一定會去惠康大賣場。”

“如此一來,我們的供應渠道,從中產精英到普通民眾,可以完全拿下整個港島市場,然后再輻射東南亞。”

李長河認真的沖著韋理說道,而韋理聽完,則是莫名的動容。

是的,如果真的按照李長河這種模式,那么真有可能把和記黃埔旗下的百佳給擠死,因為客戶購買產品是有慣性的。

他只要在惠康便利店買習慣了,就一定會去惠康賣場,這是購物潛意識決定的。

和記黃埔想要跟上,除非也大面積的跟著開便利店,但是這種事情,一旦慢了一步,后續想跟上腳步,可就沒那么容易了。

“明白了,boss,那接下來我們就先把工作重心,放在這方面?”

“韋理,我們現在打造的,可不單單是一個零售店,而是三位一體的銷售渠道。”

“想一想,如果我們的銷售渠道遍布到港島的方方面面,那我們對于很多行業,都會有絕對的掌控力。”

“裝個木架,就能賣歌曲磁帶和電影錄像帶,搭個木板,就能賣報紙刊物,可以說,我們變相的搭建了一條傳媒銷售渠道。”

韋理聽完,若有所思的點點頭,是的,零售的終端渠道,理論上來說可以影響很多行業。

“現在,我再跟你說說,我們的會員超市,開在什么地方。”

“這個地方,其實也在我的新規劃區域。”

“這個地方,我給它的命名,叫商業綜合體!”

李長河這時候,開始向韋理科普起了商業綜合體的概念。

而韋理這一刻,聽得則是目瞪口呆。

祝大家中秋節快樂,幸福美滿每一天

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)