1977:開局相親女兒國王  第三百九十六章 來自東方的魔水

類別: 都市 | 都市生活   作者:天不負01  書名:1977:開局相親女兒國王  更新時間:2024-10-25
 
“這個?”

看著李長河寫給他的字條,法羅爾有些不解。

“接下來我會創辦一家公司,然后給公司注資一千萬美金,你帶著這一千萬美金,去泰國,到那邊找一個人,他的中文名字叫許書標,旗下有一款飲料產品,就是我寫給你的這個名字。”

“你的任務,就是把這款飲料買下來,然后在歐美推廣!”

李長河此刻緩緩地沖著法羅爾講解說道。

1982年,一個叫迪特里希·馬特西茨的奧地利人去泰國曼谷出差,然后在路邊隨手買了一瓶當地的飲料,喝完之后,旅途帶來的疲勞感很快便消退。

這種神奇的功效,讓他對這款飲料產生了濃厚的興趣,所以,迪特里希·馬特西茨果斷找到了生產這款飲料的廠家,然后跟廠家老板達成了合作,在歐美重新推出了包裝后的新飲料。

而未來這款飲料的名稱,就是紅牛!

未來國內熟悉的大部分都是金罐紅牛,這是紅牛的創始人許書標在國內創建的紅牛飲料品牌。

84年在他跟迪特里希合作的時候,他們合作的銷售范圍,特意留出了亞洲和國內的區域,這是許書標給自己留的飲料區域,也有可能是迪特里希看不上當時的東方市場。

兩個人合作成立了新的公司,迪特里希在歐洲推出了藍罐紅牛,同樣做成了世界級的飲料品牌,市值上千億美金。

而如今1980年,李長河給法羅爾點出來的產業方向,就是紅牛!

“飲料市場?”

“你確信我們只靠一個飲料就能做出世界級企業?”

“現在的飲料市場,是可口可樂和百事可樂的天下,他們已經近乎占據了全球大部分市場,甚至包括蘇連。”

“說實話,我們很難跟他們競爭。”

法羅爾這時候皺著眉頭說道。

他并不是畏懼,而只是在陳述一個事實。

可口可樂和百事可樂如今已經拓展了全球大部分市場,最重要的是,它們現在已經成成本壓到了極致,并不懼怕價格戰等競爭。

可以說,兩方飲料巨頭的打斗,其實變相的抹消了所有第三方的崛起。

老大跟老二打架,都會順手把老三打死。

法羅爾即便是再狂妄,也要遵循基本的市場邏輯,并不是說給他個產品,他就一定能把公司做大的。

“不不不,法羅爾,我得首先告訴你一點,這個東西,它跟可樂不一樣。”

“它的功效,并不在于日常飲用,而是在于運動!”

“你可以把它理解為,這是一種專門的運動飲料。”

“運動飲料?佳得樂那種?”

法羅爾聽到李長河的話,微微皺眉。

這年頭,專業的運動飲料其實并沒有多少市場,當然,也沒有什么人去細分這個領域。

佳得樂在1965年就出現了,但是現在它也沒有成為巨頭,只能說是個略有名氣的牌子。

“是的,有些類似,但是不完全一樣,我說的這個,口感更好,喝完之后更提神。”

“事實上,我們完全可以把它捆綁為跟運動掛鉤的品牌飲品。”

“可樂的糖分和碳酸太多,對于運用員來說并不友好,而我說的這款飲料就不一樣了,它正適合喝完給運動員補充能量。”

“我們不需要超過可樂,我們只需要把全球所有的運動市場鋪開就可以了。”

“足球,籃球,橄欖球,網球,跑步,游泳,登山等等,只要你是喜歡運動的人,那么就是我們飲料的潛在客戶。”

“法羅爾,現在你覺得,我們能不能打造一家世界級的飲料公司?”

李長河平靜的問道。

而法羅爾的眼中,此刻泛起了莫名的亮光。

如果說那款飲料真的有李長河說的那種功效,而這種產品又可以跟體育運動捆綁的話,那么毫無疑問,他們當然可以打造一家世界級的飲品公司。

要知道全球的體育運動愛好者,那數量可是超乎想象,而這些人又有一個共性,那就是往往會習慣于特定的產品。

這種客戶的客戶粘性和消費能力都是非常強的,也因此,一旦把它們轉化為客戶,就代表著穩固長期的消費市場。

這也是未來體育明星的代言身價遠超普通娛樂明星的原因。

體育產品用戶的消費能力,是比娛樂明星粉絲的消費力更強的目標客戶群體。

最重要的是,現在不管是可口可樂,還是百事可樂,它們都沒有關注運動這條賽道,可樂是大眾性的飲品,但是它的高糖分和碳酸其實并不適合運用人群飲用。

也就是說,他們完全可以在可樂之外,開辟一條專業的賽道,并在這條賽道上領先乃至超越兩家可樂公司。

“維克,我現在收回我之前的話,我要向你鄭重的道歉。”

“不管你說的那款飲料到底是不是真的那么神奇,起碼你想到的運動飲料賽道,就讓我感到折服。”

“你的眼光,的確超過我們!”

法羅爾此刻認真的沖著李長河說道。

別的不說,能在飲料市場,發現可樂之外的賽道,光這份眼光,就讓法羅爾敬佩。

而且運動飲料這個市場,說實話其實難度不大,只要產品質量夠硬,那么接下來就是宣傳問題,只要把產品宣傳出去,它的客戶和銷量,很快就會起來。

前提是,只要砸錢!

“產品名稱我都已經想好了,就叫RedBull”

“宣傳標語:來自東方的魔力之水!”

“接下來,你就可以考慮,該給自己如何設定對賭的標準了。”

李長河微笑著說道。

“紅色公牛?兇猛的公牛,這讓我想到了西班牙的斗牛士,不過聽起來,確實很有運動風格。”

“東方魔水,紅色公牛”

法羅爾此刻對于產品的定位越來越清晰,甚至于,他覺得李長河給出的這個宣傳語都非常棒。

來自東方的魔法之水,聽起來真的很炫酷!

李長河當然不會告訴他,東方魔水,這是當時米國對健力寶的美稱。

1984年

而法羅爾則是正色的點點頭:“沒有問題,我今天回去,就擬定合約。”

現在的他,已經有些迫不及待了。

法羅爾興沖沖的離開了,而蘇海文這時候則是好奇的看向了李長河。

“維克,你真的確定,在泰國的那個不知名的飲料,能夠做起來?”

“我還以為,你會把服裝產業交給他?”

蘇海文是清楚,李長河手下有服裝產業的,而且那些產業,面向的正是歐美市場。

“服裝產業有衛爾思和皮爾卡丹,沒有必要繼續安排一個人進去。”

“不過如果法羅爾真的能把紅牛做起來,那么再給他一部分服裝產業,倒也不是不行!”

李長河這時候笑著跟蘇海文說道。

如果法羅爾真的能把紅牛做起來,那么接下來,體育鞋類和運動服類,也可以交給它。

畢竟體育鞋和運動服算下來都是高溢價產品,這種服裝和鞋子,是不適合低價策略的。

運動鞋和服裝,他準備等著搭乘喬丹的東風,現在距離喬丹登錄NBA,還有三年的時間。

三年內如果法羅爾能把飲料做起來,那自然是極好的。

但是如果做不起來,他其實也不太在意。

大不了接下來換個人做!

對于李長河來說,他腦海中的知曉的未來產業實在是太多了,他不可能每個產業都去做。

這些產業里面,有輕有重,像未來的投資和互聯網,這個李長河肯定是要自己用心去做的。

但是像服裝,飲料,地產這種行業,他并不介意完全交給職業經理人去負責,做成了算是錦上添花,失敗了也沒什么大不了的。

就像紅牛,前世都能成功,這一世他只要買到手,一樣可以做起來。

法羅爾做不了,就換另一個,前世都證明過的產品,總有商業精英能把它做成功。

“姐夫,接下來就麻煩你了,跟法羅爾擬定對賭合約,包括公司注冊這些。”

“另外,如果你有其他的朋友,也可以給我介紹,我接下來還需要一個法律商業團隊,包括公司注冊,合約擬定,人員擴招等多項工作。”

“這需要很多更專業的人才。”

李長河沖著蘇海文說道。

蘇海文不可能一直陪著李長河在米國,他的本職工作終究是在環球航運,所以李長河最好的辦法,就是讓蘇海文幫他組建一個法律商業團隊。

當然,這一次他從港島來,也從置地的公司法律團隊中抽調了幾個人,不過港島的律師在米國這邊,終究不如本土的商業律師。

“這個我知道,我已經聯系了以前的一些同學和朋友,請他們幫忙介紹,同時我這邊也找了芝加哥的咨詢公司,幫我們在這邊尋找。”

“這幾天估計就會有消息的。”

蘇海文微笑著跟李長河說道。

“謝謝!”

李長河微笑著感謝了一聲,同時思索著,該怎么答謝這個便宜“姐夫”

直接給金錢,對方或許是不會收的,畢竟“表面”上他們可是一家人,雖然西方人講究公私分明,但是蘇海文可是在東方做了很多年了,他對于東方很多習俗都很了解了。

要不然,他的兒子也不會取名叫包蘇文剛,直接掛了包家的姓!

所以,給辛苦費的話,蘇海文未必會收。

看來,只能送些有價值的東西了。

所以回到了酒店之后,李長河招呼來了斯蒂文。

“斯蒂文先生,能幫我個忙嗎?”

“澤少,您盡管吩咐。”

斯蒂文這時候立刻過來,恭敬地說道。

他不怕李長河吩咐事情,就怕他不吩咐事情。

“嗯,你幫我找人,去洛杉磯比弗利山莊那邊買看一下房子,選出幾套優質的房產,把資料帶過來,我打算買幾套。”

李長河回來的路上思索了一下,覺得回頭送蘇海文一套比弗利山的房子比較好。

本來李長河想著送塊高檔腕表之類的,不過想了想又覺得太跌份,現如今一塊頂級的腕表,也就十來萬美金,送出去有點小氣了。

所以思來想去,還是直接送套比弗利山莊的別墅吧,不用那種特別頂級的,百來萬美元的就可以了。

至于對方以后住不住,那他就不管了。

反正以后那塊地升值了,蘇海文和大姐包陪慶想起來,也不會覺得虧。

“比弗利山莊的房子嗎?”

“明白了,我馬上安排人,到那邊找房產中介幫我們尋找。”

斯蒂文立刻點頭說道。

“嗯,辛苦了,斯蒂文先生!”

李長河笑著沖斯蒂文道了一聲謝。

說起來他也好奇,這家伙天天不負責公司業務,跟在他們身前忙前忙后,也不知道怎么跟包鈺剛說的。

但是不得不說,這種有人隨時聽候吩咐的感覺確實不錯。

李長河現在也明白了,為什么很多人扛不住資本的腐化。

一開始或許一腔正氣,但是時間久了,有人鞍前馬后,甜言蜜語,確實會慢慢的安于享樂。

法羅爾的速度很快,只是一下午加一晚上的時間,他便把對賭協議擬好了。

第二天一大早,他就來到了李長河的酒店,然后將擬好的對賭協議交給了李長河。

李長河接過來,好奇的看了一眼,好家伙,他現在算是明白了法羅爾的的自大。

從公司成立之日起,半年內利潤破百萬美元,一年內利潤破千萬美元,兩年利潤破五千萬美元。

而同樣,他的要求也夸張,初始的一千萬美金他用半年,如果半年內,利潤破了百萬,那么他要李長河繼續注資兩千萬美金。

然后后面每一個目標,都要李長河分批注入一筆資金,直到一億美金的注資額度。

“你確定要把利潤做到這么高?據我所知,可口可樂去年的利潤,也就三億多美元吧!”

李長河笑著沖法羅爾問道。

法羅爾點點頭:“我知道,但是可口可樂跟我們不一樣,如果我們做專業性的飲料,那它的定價比起可樂來說是要高的,這也意味著,我們的單瓶利潤會比可樂更大一些。”

“而飲料行業是一個可以快速擴張的行業,只要我們的產品得到市場的認可,那么接下來,就是廣告宣傳和鋪設渠道銷售。”

“當然還有生產,但是生產這個其實很簡單,我知道剛到有很多飲料廠,可口可樂亞洲的瓶裝生產廠家就在港島。”

“而且據我所知,那邊還是維克先生您的大本營,我相信,把生產放在港島,應該沒有問題吧,在東方,它還可以壓縮我們的成本。”

法羅爾這時候似乎已經代入了公司CEO的決策層面,開始認真沖著李長河將自己的思路說了出來。

“當然,這份協議,我現在只是初步擬定,具體的簽約,還要等到我去了東方之后才能決定。”

“我需要先確認您說的產品是否真的有這樣的功效,維克,這是我們合作的前提!”

說道最后,法羅爾又說出了自己的要求。

他做的這一切,前提都得是那款產品真的像李長河說的那么神奇。

有了產品,所有的營銷和發展才能按部就班的展開,否則,現在做的一切,都只是空中樓閣,完全的臆想而已。

“沒有問題,你現在就可以籌備組建公司了,接下來,你可以跟哈默合作,先把公司成立,然后招聘人手。”

“我說過了,我只看結果!”

李長河面色平靜的沖法羅爾說道。

既然法羅爾自己定了這么高的利潤,那他就安靜地看對方的能力表演了。

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