宋琬和沈南鵬的技術不相上下,幾洞下來居然打了個平手。
“沒想到宋小姐居然是厲輝總的千金”
聽聞宋琬的父親是宋厲輝后,都在一個圈子里的沈南鵬不由感嘆道:“不得不感嘆羅總的魅力,能讓宋總甘心效力.”
“哈哈,沈總謬贊了。”
羅陽故意湊近了輕聲道:“她可是我用鯤鵬科技5股份騙來的。”
沈南鵬:“.”
詫異之余,忍不住看向另一側的宋琬。
“股份也是機緣巧合,主要是羅總給了很大的自主空間。”
宋琬解釋了一句道:“給家里打工,沒那么多自由,權限也不會這么大。”
沈南鵬笑了笑,沒有加以點評。
“宋總,怎么沒有考慮讓自家公司來投這個項目的天使輪?”
“有過這個想法,也和羅總提起過。”
宋琬實話實說道:“但是羅總不答應,他意思我家可以參與后面B輪或者C輪投資,至于原因這就要問羅總了。”
“哦,還有這么一說?”
沈南鵬頗感興致的看向羅陽:“羅總,方便說說原因嗎?”
“沒有什么不方便說的。”
羅陽坦率而直接的道:“如果宋總家里來投天使輪,占股比例就大了,這樣一來,宋總在公司里的位置就比較尷尬了,如果是后期的B輪或C輪,占個510的股份,這倒無所謂.”
剛才還說到魅力吸引,甘心效力,隔了才幾分鐘,就這么坦率的當著下屬的面說防一手,合適嗎?
更讓沈南鵬好奇的是,宋琬居然只是翻了個白眼,沒有任何不適的表情展露出來。
他哪里知道,羅陽對宋琬早就干過杯酒釋兵權的事情。
而且兩人之間也開誠布公的聊過。
這點話,小意思了。
“宋總,不管怎么說,項目現在還沒有落地,即便按照計劃也要到4月份才正式展開”
既然羅陽和宋琬不尷尬,沈南鵬還能說什么,只能轉移話題道:“雖然我對這個基于移動互聯網創新的項目非常感興趣,但是現在就談融資還有點早,要不等到5月份看過項目運行狀況再說?”
倒不是沈南鵬不看好共享單車項目,事實上恰好相反,他非常看好。
之所以做出這樣的決定,是為了順利拿下天使輪。
剛才一路走過來,已經聽宋琬把共享單車項目介紹了一遍,而且還和羅陽聊起了移動互聯網產業,發現他對這個風口產業的了解非常“深刻”。
不光如此,羅陽還提出了共享經濟這個新概念,讓沈南鵬有耳目一新的感覺。
所以對共享單車項目更感興趣了。
但是這里面還有一個麻煩。
經過交流,沈南鵬了解到這個創業項目的由來,并知道項目前期投入的100萬資金里,有相當一部分來自于大學的扶持,而這筆資金大致能維持項目運行到一定規模。
現在就談融資,問題就來了,出多少錢合適?
現在處于天使輪融資階段,即便羅陽愿意拿出3040的股權,按照現在的估值,也值不了多少。
尤其羅陽還不缺錢。
從理性角度,紅杉資本拿出兩三百萬來,屬于合理范疇,但是沈南鵬知道,只掏出這么點錢的話,肯定打動不了羅陽。
當然,少拿一點股權也能達成協議,但是沈南鵬又不愿意。
基于這個原因,考慮良久的沈南鵬不得不做出等一等的決定。
等到項目正式落地,經歷一兩個月的推廣,初步有了規模,看得到一定前景后,再來談天使輪融資的事情。
到時候哪怕紅杉資本要拿出更多的錢才能得到相應股權,但是對于沈南鵬而言,值得。
可是他話說的有點委婉了,導致宋琬產生了一點點誤解。
“沈總,項目在4月份落地,五月份的話,差不多已經可以初步在松江大學城推廣出來了。”
宋琬想了想之后回復道:“這個項目一旦擴大聲勢,屆時即便公司層面想壓制宣傳都做不到,因為無論是學校還是魔都科技局方面,都會主動參與進來.”
言下之意,你們紅杉資本現在不愿意投,等到5月份的時候,很可能就不止你們一家參與進來了。
沈南鵬愣了一下,隨即哈哈笑了起來。
“宋總,我們紅杉資本不怕競爭。”
他邊說著邊看向羅陽道:“實際上我個人是很看好羅總的,這個項目只要是你在操盤,就具備了成功的可能性,所以即便屆時面臨更多機構的競爭,我們也愿意多付出一點來體現合作誠意。”
“項目前期在魔都的大學里推廣,我們手里資源夠用。”
羅陽腦子里想的卻不是這個。
他對著沈南鵬笑了笑道:“但是當項目跨出魔都的高校,面向其他大城市高校的時候,甚至跨出校園,布局城市干道的時候,我們就不再單一考慮資金多寡,而是要考慮相應社會資源了。”
這個顧慮不無道理。
項目在魔都高校起步的時候,他身后還有學校領導的支持,但是出了魔都,比如去首都,去羊城,去江城那些高校聚集的城市,一個魔都工程技術大學的人脈關系就不好使了。
更不要說向城市擴張了。
所以在羅陽的計劃里,這個項目A輪或B輪融資里,必須要有魔都當地的資金機構進場,能幫助他這個項目順利走出校園,走向街頭市區。
沈南鵬怔住了。
這個保票,他也不敢打百分百。
“羅總,那你的意思呢?”
沈南鵬低頭沉思片刻后道:“相對于現在就談融資,我更傾向于項目落地后,哪怕多付出一點資金,因為我知道羅總這邊不缺幾百萬。”
他終究不是羅陽肚子里的蛔蟲,不知道羅陽心里真實的想法。
在答應呂校長搞一個基于移動互聯網創業項目開始,羅陽就沒想過自己掏出多少錢來。
共享單車項目他就是想薅羊毛的,幾百萬不嫌少,幾個億不嫌多。
“我的想法?”
羅陽看著沈南鵬笑了:“沈總,你就別看著項目投了,直接投我個人吧。”
宋琬怎么也沒有想到自家老板會這么回復。
是耍賴還是過度自信了?
要知道站在他們身邊的可是紅杉資本的沈南鵬,投資界的大佬級別人物啊
她的心開始砰砰直跳。
“哈哈哈”
沈南鵬看了羅陽片刻,隨后哈哈大笑起來。
“羅總,你真是出乎我的意料啊!”
“其實和我合作過的人都知道,我喜歡雙贏或者多贏。”
羅陽臉上沒有絲毫尷尬之色,依舊帶著笑容道:“而且截止目前為止,凡是投資了我的人,都賺錢了!”
說這句話的時候,透著絕對的信心。
這會兒時間剛好來到十一點半左右,中午的陽光正好,草坪上還有少許葉片上沾著露珠,光線反射之下,映射在羅陽的身上,把他暈染出一輪金色。
年輕帥氣的臉龐上,帶著笑容,那樣的自信。
無論是宋琬還是跟上來的安穎,或是肖薇,一時間里都看呆了。
這絕對不是初生牛犢不怕虎。
沈南鵬不知道為什么,突然有種想要深入了解這個年輕人的想法。
盡管在他助理的電腦里,已經為羅陽建立了一個檔案,但是經過剛才的聊天之后,他覺得以前的調查遠遠不夠。
“好,好一個就投你這個人!”
沈南鵬短促而有力的道:“那羅總拿個章程出來,天使輪給出多少股權,要多少錢?”
“25股權,1000萬!”
羅陽的回復同樣簡單有力。
“瘋了!”
這是宋琬以及肖薇腦子里一瞬間冒出來的想法。
這個報價,意味著共享單車項目估值達到4000萬.要知道這個項目還沒有落地啊!
唯獨安穎,看向羅陽的眼神里帶著光彩,還有一些道不明的期許。
她在等沈南鵬的答案。
“1200萬,30的股權!”
沈南鵬波瀾不驚的給出自己的報價:“這個項目后續還會經歷多輪融資,如果低于30,股權稀釋后剩不下多少。”
這個報價,其實和羅陽報出來的也差不了多少了。
唯一的區別就是多拿出來5的股權。
“沈總不想參與后續的D輪,E輪融資了嗎?”
羅陽微微笑了笑,看著沈南鵬道:“或許后面有驚喜哦!”
沈南鵬毫不避讓的和羅陽對視著,片刻后突然笑了起來:“25,1000萬,但是我要加一個條件,C輪融資領投的權利必須要給紅杉資本。”
“合作愉快!”
“合作愉快!”
羅陽和沈南鵬在笑聲中握手,達成合作意向。
短短的兩個多小時里,兩人在檸檬CC和共享單車項目上達成了合作意向,尤其是共享單車項目,直接敲定了結果,只需要宋琬后續對接投資協議就行。
這個結果震驚了宋琬和肖薇。
尤其是肖薇。
在高爾夫俱樂部會所里吃過便飯后,安穎和宋琬都有對接任務在身,沒有跟著羅陽走,倒是肖薇,坐上了羅陽的車子返回閔行科創園。
“董事長”
“有什么事就說,別吞吞吐吐。”
坐在后排的羅陽瞇著眼睛,算是午后小憩片刻。
肖薇坐在前排副駕駛位置上,側過身對著后面道:“短短半小時的聊天,一個還在紙上的項目就被估值到4000萬.感覺有點不真實,董事長,風投這一行都這么神奇的嗎?”
她不是宋琬,壓根就不知道共享單車是什么樣的一個項目,即便在上午聊天的過程中聽到了只言片語,也不清楚這個項目運轉的內核邏輯。
所以在肖薇眼里,實在太神奇了。
“這有什么稀奇的?”
羅陽笑著道:“雷軍知道吧?”
肖薇當然點頭。
“知道他要造手機,也只是一個概念,幾十億資金就撲了上去,還生怕他不要。”
羅陽笑了笑道:“我這1000萬算什么?”
肖薇:“.”
一時間她也不知道怎么接話了。
“對了,這件事暫時不要對外宣傳。”
羅陽叮囑道:“現在項目還沒有落地,消息透露出去,反倒是不好,等到4月份開始落地推廣,屆時再把這個消息透露出去,才能起到應有的宣傳效果。”
他這么叮囑,實際上還是擔心跟風,畢竟共享單車項目沒什么技術門檻。
“嗯,我不會泄密的!”
肖薇點了點頭,但是片刻后又遲疑著問道:“董事長,學校那邊.”
“也先別透露。”
羅陽想了片刻后回復道:“大不了四月份啟動項目的時候,我找紅杉資本在學校補簽一個投資協議,該回報給學校的,我不會忘記。”
他以為話題到這里就結束了。
誰知道肖薇的好奇心遠遠沒有結束。
“董事長問個假設的問題行不行?”
羅陽咂了咂嘴,無奈睜開眼睛看向肖薇:“說!”
“假如鯤鵬科技要融資,您心里的估值是多少啊?”
今天到場三個人,安穎代表檸檬CC和沈南鵬談了融資的事情,宋琬代表共享單車項目,也有了結果,唯獨她代表的鯤鵬科技,沒有沾邊。
明明沈南鵬最先提到鯤鵬科技。
肖薇這點小心思,一眼就被羅陽看穿了。
“你覺得應該估值多少合適?”
羅陽沒有直接回到,似笑非笑的看著肖薇道:“好歹你也是公司股東,代表著學校那部分股權,在你心里,現在的鯤鵬科技值多少錢?”
肖薇愣了一下,隨后低頭認真思考了起來。
“3個億?”
去年公司營收接近一個億,肖薇參照這個數據給出了5個億的估值。
“5個億?”
看到羅陽搖頭,肖薇再往上提了提價。
但是迎接她的依舊是搖頭。
事不過三,肖薇咬了咬下唇,“大膽”的報了一個數字:“10個億?”
“估值低于20個億,我瞧都不會瞧一眼。”
羅陽重新閉上眼睛道:“再過兩三年,咱們公司如果不被大疆壓下去,估值不會低于100個億!”
肖薇:“.”
她像是被定了身,張大了嘴巴,怔怔的看著羅陽。
終于清凈了。
送肖薇去了科創園之后,羅陽沒有回集團總部。
本來他準備了一天時間陪沈南鵬,所以提前打電話給姜帆,告訴她今天不回陽市了,沒想到一上午就結束了這次會面,整個下午反倒無所事事了。
“去建材市場。”
羅陽吩咐譚兵開車去閔行建材市場,打算去裝修公司看一看。
奈雪和檸檬CC的直營店今年快速擴張,除此之外,下半年還要迎來檸檬CC加盟店的開設高峰,按照羅陽的預計,需要裝修的店鋪數量加起來至少4000家。
到明年,這個數量更大。
羅陽和蔡富軍合作搞了一個裝修公司,要把這些業務全部吃下來。
表面上是他們兩個弄的公司,實際上里面的利益早就安排的明明白白,蔡富軍那邊考慮了何茂松、劉海山兩人的利益,羅陽這邊更多,除了江雯的大頭之外,家里親戚都給了一股。
公司已經運行了整整1個月,是時候過去看看了。