會議休息進入茶歇時間。
奉天機床是國企，國企就有國企的一套動營模式，比如談判過程必須要集體參與，保證公平合理。
談判結束，結果要上報上級批準，企業自己說了不算。
所以蔡建中、王勇等企業高管們馬上就到了隔壁小房間里進行商討。
蔡建中看向了技術中心負責人李國良。
“老李，嶺南堂提出要打包我們所有機床，以及購買我們生產線你怎么看？”
李國良推了推眼鏡，隨后興奮地擊了擊掌：
“蔡總，這是好事啊，咱們奉天機床當年也是輝煌過的，現在落入寸步難行，因為什么？并不是我們的技術落后，而是我們之前的庫存太大了。
庫存大，機床賣不出去，占用了我們絕大多數資金，讓我們沒有辦法研發新機床，這樣長時間下去，我們與國內外同行的差距只會越來越大。”
屋里的高管們都是微微點頭。
兩千多臺機床賣不出去，這就是企業最沉重的包袱，這個包袱一天不解決，奉天機床就一天得不到上級的信任和支持。
上級也在防呀，本來財政就困難，如果奉天機床是個無底洞，那上級也不會無限制往里投錢。
一個企業如果得不到上級撥款，又沒辦法拿到銀行融資，沒了資金鏈，這樣的企業不死誰死？
所以想要得到上級和銀行的支持，將兩千多臺機床清空這是重中之重。
而且還不能賤賣，賤賣就是國有資產流失，這個罪過可就大了，搞不好是要坐牢的，這也是奉天機床領導層寧可機器在倉庫里爛掉也不敢便宜賣的原因。
李國良繼續發表著自己的意見：
“所以機床我們肯定要賣，但是怎么賣，我們可以分兩步，一個是最新型的機床只能走市場價，頂多打個小小折扣，這個是原則我們要守住。
但那些老機床，我剛剛看了清單，10年，20年前的機床，這批機床早就過時，在市場上是肯定銷不掉的，我們可以打個巨大的折扣，顯示我們的誠意。”
蔡建中和王勇互相看了一眼：
“老王，你覺得這個價格提議怎么樣？”
王副總沉吟一下，說出自己的意見：
“我覺得可以，現在市場上的機床價格都是公開透明的，想必嶺南堂公司肯定也做過相關調研，所以價格上咱們沒有必要玩貓膩，南方人聰明著呢。
我們奉天機床不是人家惟一的選擇，那我們要把這筆大訂單留下，那就只有從價格上取勝了。萬幸他們要的大多是過時機床，咱們可以打大折扣，要是五軸機床我們就頭痛了。”
這話一出，幾個高管們也都議論開來。
“是啊是啊，十幾二十年前的機床本來就沒多大價值，若干年后也是當廢品賣。”
“咱們要讓上級知道我們的苦衷，為了推銷先進機床，把落后機床當添頭是無奈之舉。”
“用年輕人的話說，打包本來就有團購優惠，咱們理由也是充分的。”
蔡建中聽后，一槌定音：
“那行，我們在價格上做出讓步，但不能突破底線。而且如果這批機床能順利出口非洲，這也是給我們的產品打響知名度嘛。”
李國良這時候又補充道：
“咱們在守住價格底線的同時，那些二手機床生產線，包括所有的產品資料，這個我覺得可以當作附贈品，這個就不要收錢了。
上級領導盯著的是我們賣機床有沒有貓膩，會不會造成國有資產流失，但是對于二手生產線，過時的機床資料，上級是不看重的，當贈品應該不會有意見。”
這時候有一位副總笑道：
“老李說得有理，我家早幾天賣了一套二手房，當時咱們重點談判的就是房價，只要房價雙方滿意，屋里面的什么二手家具家電那都是當贈品，直接送給了買方，誰也不會在意。”
“是這個理兒，呵呵。”
“如果二手生產線當贈品，那在機床價格上咱們就有談判優勢了。”
“要不咱們還是先請示一下上級，將咱們的談判策略跟領導匯報一下，再根據指示臨時調整。”
見班子領導的意見統一，蔡建中趕緊摸出手機，走到一邊匯報去了。
奉天機床的人在商量最后的談判結果，林三七和尹漣漪等嶺南堂眾人則更輕松，正在美滋滋品嘗著奉天機床工作人員送上來的水果和糕點。
嶺南堂這次過來的都是青年軍，年輕人嘛對甜食更感興趣，也更放得開。
“嗯，嘗嘗這個蛋糕，好好吃！”
“還有這個葡萄，這可是晴王，聽說還是曰本進口的。”
“呀，居然奶茶都有，奉天機床真的有心了。”
國企的優勢就在這里，整天不是琢磨產品，而是盡琢磨人了，這接待服務要多好就有多好，比當年的內務府還要仔細三分。
尹漣漪一邊品嘗著蛋糕，一邊有些小好奇問著男朋友：
“你這批機床真的準備出口非洲？非洲人不是只會打仗不會搞經濟建設嘛。”
林三七一邊吃著車厘子，一邊無所謂道：
“萬一人家只是享受一個買的過程呢？買回去拆著玩，你管人家呢。”
說到這里，林三七故弄玄虛道：
“武器制作是一定需要車床的，你怎么就敢肯定人家會扔在那兒？咱們做生意的不要管那么多，反正這一來一回咱們能賺到錢就是了。”
尹漣漪其實心中有千百個疑問，但聰明的女人知道有些事情還是不要問最好，反正出口機床也不是什么違法生意，哪怕錢打了水漂公司也虧得起。
瞧瞧，這就是有錢的底氣。
其實尹漣漪不知道的是，林三七“出口”這些機床壓根就沒準備拿到錢，而是被非洲外商給騙了，血本無歸，造成嶺南堂集團巨虧。
半小時后，雙方談判繼續開始，這一輪是開始價格談判了。
會議中央的幕布前，銷售部經理謝玉軍正對著PPT對南方客人進行報價：
“林董，這就是我們的報價清單，上面有所有車床的單項報價。林董是個爽快人，我們蔡總指示，我們一定以最優惠的價格，爭取讓林董您滿意。
所以您看，我們把2008年之前的所有機床，全部按報價的3折出售。從2008年到2012年之間的車床，我們按6拆出售。
至于12年以后的車床，以及五軸機床，我們的優惠幅度不能太大，只能在出廠價上打個9折。林董你也知道，我們國企的制度，不是我們企業管理者可以隨意定價的。
不過您放心，按這三批次的折扣來算，我們總金額的折扣還是很大的，而且我們還可以將2008年之前淘汰的生產線，生產圖紙、產品參數等等資料免費送給你們。”
林三七是醫學生，對于經濟概念不強，他只是歪頭看了一下尹漣漪。
尹漣漪根據給出的清單、機床數量進行了簡單計算后，在紙上寫了幾個字：
“劃算”。
林三七心里有數了，這才回過頭就笑道：“蔡總，這個折扣我沒有問題。”
蔡建中一聽心中松了一口氣，畢竟現在他們是被動方，南方客商才是主動方。
談判桌上，被動方往往沒有話語權，還會被狠狠宰上幾刀，像嶺南堂這樣豪爽的客商還真是少有。
其實蔡總哪里知道，當林三七聽說2008年之前的生產線和機床資料當贈品無償贈送給他后，他就知道自己這筆生意已經大賺特賺了。
機床只是“魚”，生產線和資料才是“漁”啊。
