杜笙得知宮本久秀的來意后，提出了自己的疑問：
“我對貴國電視臺的運作方式不太熟悉，能具體說說？”
宮本久秀詳細解釋：
“我們電視臺在霓虹是頂尖的四大電視劇制作公司之一，眾多知名的霓虹劇和綜藝均出自我們之手。
為此還創辦海外事業部，不僅負責給富士電視臺引進海外劇集，也承擔著為讀賣新聞社購……”
杜笙聽后，興趣頓時上來。
將電視劇推向霓虹市場，這無疑是一種反傾銷啊。
畢竟近幾年，霓虹劇與韓劇在國內攻城掠地，打得眾多內地自制劇抬不起頭。
另外，杜笙很清楚霓虹人很鐘情于東方文化。
其中以三國題材為最。
前世吳羽森導演的《赤壁》雖然評價褒貶不一，但在霓虹竟然取得了超過百億霓虹幣的票房。
這表明古裝劇在霓虹大有市場。
要是再算上杜笙自身在霓虹的人氣……
正因如此，宮本久秀才會急切地希望購買《仙劍》播放權。
富士電視臺和讀賣新聞社在霓虹具有極大的影響力，與之合作的確有利于《仙劍》和《水月洞天》的知名度。
也能為公司未來影視作品的國際化奠定堅實基礎。
杜笙沉思片刻，說道：
“原則上，我們非常樂意與貴公司合作。
但有幾個關鍵問題需要解決。
首先是版權價，《仙劍》這部劇有多火，相信已經不需本人敘述。
其次是配音譯文問題，如果貴公司引進我們的電視劇，必須確保配音譯文的質量。
如果我們對這方面覺得不滿，那么有權要求修改，甚至可能終止合同。
最后，二次授權、宣傳推廣與支付方式……”
談及授權費用問題，宮本久秀早有預料。
商業談判中價格的討論是不可或缺的一環。
但杜笙提出的配音譯文、支付方式這些要求，讓他有些措手不及。
杜笙之所以如此重視這些，是因為前世曾見過一些東方優秀劇在海外發行時，被弄得顛三倒四。
尤其是在霓虹，配音譯文的質量常常令人難以接受。
看到宮本久秀的困惑，杜笙以調侃口吻道：
“我們星際傳媒在制作作品時，一如貴國的躬匠精神，對每一個細節都追求完美。
如果配音譯文不能達到預期，那么我們寧愿不獲利，也不會丟掉口碑！”
宮本久秀聽完，直接被震住了。
“那麻煩宮本先生了。”
杜笙笑著站起：
“如果你方便的話，下午或明天上午到星際傳媒，我們再詳談條約。”
這里是臨時場所，今天的交流也只是表達雙方的意愿。
至于具體的條款還需進一步商討。
宮本久秀當即應道：
“明白，我會盡快帶人前往拜訪，盡早促成合作。”
杜笙客套兩句，將宮本久秀送出了休息室。
杜笙在她身邊坐下，一本正經道：
“我們東方人做事講究公平公正。
珠江臺與灣城中視購買《仙劍》的首播權是多少，賣給霓虹乘以2就差不多了。”
雖然《仙劍》是由星際傳媒阮星科技珠江臺三方投資，但主導權歸屬星際傳媒。
因此購片流程仍然按常規進行。
當初，珠江臺給出《仙劍》的首播權，是每集20萬，35集總計760萬元的價格成交。
這一價格在2004年可謂驚人，但并不算離譜。
畢竟去年張大胡子的《天龍八部》，最高收視還不到6，結果都能賣出近10萬一集。
40集的篇幅，面向全國幾十家電視臺以及音像和海外版權，至少能賺上千萬元。
珠江臺為何給出這樣的價格，自然是有其原因。
其一，作為該劇的投資方之一，它為該劇定價較高意味著資金大部分仍將回到自身賬戶。
其二，提高《仙劍》的價格有助于宣傳和招商，有助于提升其二次播放權的價值。
其三，物以稀為貴。
這樣做算是一舉多得。
后續中視就是按照這個價購買的。
而且珠江臺制片人知道這件事后，可能會建議我們降低售價。”
“這些事無需擔心，《仙劍》的主導權和海外版權都屬于我們，他們不會胡亂干涉。
對趙耀明來說，以高價賣出劇集才能算成績。
隨便低價出售的情況，全國電視臺以往也不是沒有，沒什么意義。”
泱視當年將《三國演義》賣給霓虹的價格是每集8萬，這讓霓虹人欣喜如狂。
在杜笙看來，這部精良劇每集成本高達近百萬，這個價幾乎是賤賣。
個中原因有很多。
最大原因是，國內劇在海外市場往往缺乏自信。
許多出品人抱著能賣一分是一分的心態，拉低市價搞得別人想高賣都不行。
而泡菜國那些肥皂劇在霓虹都能賣出高價，對比不要太強烈。
其中《孤單又燦爛的神》最高達到每集近百萬RMB，堪稱搶錢。
在杜笙看來，想要實現文化輸出，絕不應該是靠這種卑賤甚至乞求的方式。
而是挺直脊梁將錢光明正大賺了。
“《仙劍》在灣城、香江和內地均創下收視記錄，成為爆款是肯定的，千萬別低估它的影響力。”
杜笙見鐘甄仍有存疑，解釋兩句：
“霓虹方面主動來商討購買事宜，本身就證明了它的成功。
如此一來，我們也算掌握談判優勢，價格方面沒有商量的余地。
而且富士電視臺若以高價購買版權，必將更加重視這部劇，宣傳方面也肯定會跟上，這無疑會進一步擴大《仙劍》的影響力。”
說到最后，杜笙淡淡總結：
“與霓虹人打交道，禮貌和尊重并不足夠，只有實力才能贏得他們的尊重。
只要我們的作品足夠優秀，他們自然會做出讓步。”
鐘甄笑著認可：
“這一點確實如此，霓虹作為世界第二大經濟體，財力雄厚。
面對這樣的狗大戶，不宰它一刀良心都過意不去。”
時間沒幾天了，她們這邊必須給說法，不然那邊也不好安排。
杜笙想了想，最終點點頭：
“你回復他們吧，不過對手必須是出場費百萬美元以上的世界拳王，不然我只觀賽。”
之所以答應，除了收獲巨大錢財與人氣外。
最重要是為自己影視劇鋪路，徹底打開霓虹市場。
畢竟這檔節目在霓虹很有市場，最高收視曾經媲美紅白歌會（類似春晚）。
這次還是十周年慶，噱頭與宣傳十足，流量大大的有。
在討論完工作事宜后，杜笙被鐘甄和鄭梓妍分別邀請到家中。
在兩位美女的特殊“招待”下，他感慨皂滑弄人，不得不古道熱腸相救。
當天傍晚，宮本久秀帶著兩名下屬來到星際傳媒。
這里屬于近郊，周邊綠樹成蔭，處處散發著自然與和諧的氣息。
杜笙知道這是客套日常，不以為意笑笑。
一番閑談切入正題后，宮本久秀不僅心靈獲得洗禮，還受到了極大暴擊。
杜笙報出每集40萬RMB的價格時，他還以為自己聽錯了。
因為他們團隊的預期價格是每集12萬，最高底價是20萬。
對比以往，宮本久秀覺得這個價格已經相當有誠意。
甚至打破了霓虹引進東方電視劇的單集價目。
畢竟購買播放權后，我們還需要重新配音譯文，花費相當高。
如此大的代價，我們實在難以承擔。”
“在商言商，宮本先生的心情我明白。
這次合作無法達成也無關系，買賣不成仁義在嘛。”
杜笙慢悠悠地回答：
“這部劇我們才剛開始拍攝，如果你有興趣，可以后續再聯系。”
宮本久秀微微點頭，他之前也做了一些功課。
但對于《仙劍》這么高的報價，仍舊有些難以下口。
只是就這樣一走了之，卻又十分不甘。
最起碼，他無法向上頭交代。
(本章完)
