于媽媽帶著下人給李阿嬤等人奉茶。
然后將人打發退下，自己則站回了大娘子身邊。
二娘子掌家的時候，在族中風光，踏出家門之后，永安坊的人也會敬讓幾分，但那都是看在二老爺的顏面上。
現在不一樣，她能看出來，坊民們是真心感激大娘子。說話時沒有虛假的逢迎，而是滿臉赤誠，好像但凡動點別的念頭，都怕對不住大娘子似的。
謝玉琰道：“咱們坊內交了多少份定錢？”
旁邊的徐氏道：“現在有八九份，不過有些是兩家拼一份，也有一家買了兩份的。”
說到后面，徐氏的聲音小了許多，恐怕自己哪里說的不對。
謝玉琰點頭：“大家是怎么想的？”
李阿嬤笑著道：“大伙兒想去水鋪買水，然后拿到各坊去賣，但是不知曉……這樣做對不對，總歸是占了水鋪的便宜。”
若是旁人開水鋪，他們不會多想，換成謝大娘子就不一樣了，他們生怕給大娘子添了麻煩。
本來去水鋪買水，是為了給大娘子捧場，大家交了定錢，湊在一起時，徐氏突然提起，其實他們可以挑熱水出去賣。
這是個好買賣，可他們卻又怕因此壞了大娘子的事。
依著幾個人的意思，還是不要問好，都說知恩圖報，他們不能做沒良心的事，徐氏卻說：“我們能想到這個法子，那些交了定錢的也會這樣思量，依我看，大娘子早就料到了，大家若是拿不準，不如去問問大娘子。”
于是他們就在外面等著謝玉琰回來。
李阿嬤將這些都說清楚，看著謝玉琰：“大娘子讓賣我們就去賣，大娘子不讓，我們也算是給大娘子提個醒。”
謝玉琰笑道：“既然水鋪定下這個價錢，大家就只管去買。”
李阿嬤道：“無論是自己用，還是賣都行？”
謝玉琰點頭。
眾人的眼睛登時亮了，他們互相看看。
李阿嬤笑不攏嘴：“我們去買水，是想讓大娘子的買賣熱鬧些，最后反倒又被大娘子指了條生財路。”
“這往后，坊中若是誰敢說大娘子不好，老婆子第一個不答應。”
聽到這話，永安坊的人齊齊點頭
不過……
徐氏想的更多些，她抬起頭：“我瞧見水鋪用的鍋很大，一鍋大約能出七八十桶水不止，卻沒瞧見誰往灶膛中添過柴禾……”
徐氏說到這里，就不敢繼續，她怕有什么話是不該在人前提及的。
這可是買賣，怎么能讓旁人都知曉？
謝玉琰道：“我們燒的不是木柴，更不是桔梗和木炭，用的是我們自家做的藕炭，那爐灶也是專門用來燒藕炭的。”
“藕炭？”
謝玉琰道：“是用碎石炭做出來的。”
徐氏抿了抿嘴唇，從水鋪燒熱水的情形來看，那藕炭必然好燒，熱水賣那么便宜，還不會虧銀錢，可見藕炭也不會太貴。
“那……藕炭賣嗎？”
謝玉琰道：“十日后，可以在水鋪買藕炭，一斤三文錢，用起來不輸于白炭。”
白炭燒的久還沒有煙氣，那是富貴人家才用得起的，李阿嬤年輕的時候曾見識過，想著什么時候賺了銀錢，也能買上一斤回去，誰知這些年冬日愈發冷，炭也就更貴了，哪里還敢想什么白炭？就是尋常粗炭也不敢多買。
“白炭今年賣到了兩斤一貫錢。”
“那還是少的呢。”
“富貴人家都搶著買，自然炒的就愈發貴了。”
“一家就要買個幾百上千斤，鋪子根本不愁賣，只有漲價的份兒。”
如果謝娘子說的藕炭能燒成白炭那般……大家不敢想。
李阿嬤看向地上的炭盆：“這里面用的就是藕炭吧？”
被這樣一提醒，眾人紛紛看過去。
其實徐氏早就發現了，但她思量的多，沒敢貿然說出來。
“一進門，我就覺得屋里暖和，不過楊家也是大門大戶，”李阿嬤笑道，“老婆子還以為是舍得用木炭。”
謝玉琰沒說話，張氏道：“我們三房的情形大家也知曉，琰姐兒來之前，我們家中也只能燒點粗炭，琰姐兒做了藕炭，我們也才敢這般用。”
李阿嬤嘆口氣：“你也是心善有福報，娶得這樣的媳婦進門，日后只管跟著享福。”
張氏連連點頭。
說完這些，李阿嬤接著道：“不光是你們母子，連我們也跟著沾光，若是這藕炭賣出去，還不知要救多少人。”
“大娘子水鋪開的好，藕炭也賣的好，這是極好的買賣。”
李阿嬤看向其余人：“你們能賣水，就回去仔細算計算計。我老婆子年紀大了，家中也沒有什么壯力，這么好的買賣在眼前，也……做不成了。”
挑著熱水走街串巷，本就是力氣活兒，別說李阿嬤，家中沒有一兩個漢子的，也別做什么打算。
幾個人剛想安慰李阿嬤，就聽謝玉琰道：“也不一定都要去賣熱水，有了藕炭還怕沒有生意？”
謝玉琰道：“李阿嬤會做吃食，有沒有想過在街面上支個攤子？”
她伸手指了指炭盆：“藕炭能燒水，自然也能做別的。”
李阿嬤腦子里忽然變得清明，她站起身看向謝玉琰：“大娘子可真是……”她不知說什么才好，無意識地站起身在屋子里轉了個圈，然后笑起來。
“當真是極好的主意。”
謝玉琰看著李阿嬤，其實等到藕炭賣的多了，自然而然就會用到各處，許多如水鋪這樣的行當，從前受限于薪炭太貴，之后也能因此興起。
她只不過先提點幾句，讓永安坊的人抓住先機。
“但是，”謝玉琰話音一轉，“大家也要有些準備，應該不會那么順利。”
謝玉琰看向于媽媽。
于媽媽站出來道：“街面上有潑皮故意尋釁，打翻買來的熱水，威脅周圍百姓不準去水鋪打水。大家若是賣水難免會遇到這些人。”
“我家大娘子賣藕炭對大家是好事，對有些人則未必。”
李阿嬤和徐氏立即想起杜家那些人，他們也是因此才寫了訟狀送去衙署，倒了一個杜家，對于永安坊是大事，但放在大名府委實算不得什么，似杜家這樣的人，不知還有多少。
“難不成要一直被他們欺負？”
于媽媽道：“自然不能，否則我家大娘子為何在永安坊做這些事？”
眾人聽得這話只覺得在理，更是滿眼期盼地望著謝玉琰。
謝玉琰道：“靠著一兩人無法與那些人抗衡，若是人多了呢？”
“大家就能聚在一起，互相幫襯，那些人就算想要下手，也要思量思量。”
李阿嬤只覺得謝娘子說的話，都格外有道理。他們現在可不就是聚在一起，商議對策？如果以后都能靠著謝娘子指點做事……那豈非容易許多？
到時候有錢出錢，有力出力。
謝玉琰道：“在永安坊遇到的事，在外面還會遇到，難不成就讓那些人為所欲為，任意欺凌。”
“我想建個鄉會，凡入鄉會之人，都要遵守我定下的鄉規，鄉人德業相勸、過失相規、禮俗相交、患難相恤，凡同會者，財物、器用、車馬、人手皆可相助相借，如遇不平，皆可告于會中，由會首持正，不肯聽命者，一律逐出鄉會。”
“大家以為如何？”
……
楊明經聽說巡檢衙門的王主簿前來，立即前去迎接，以為衙署又有什么吩咐，沒想到王主簿直言要來三房尋謝玉琰。
楊明經松口氣，卻也不敢離開，畢恭畢敬地在前面引路，倒不是他怕一個小小的主簿，而是因為賀檀……
再者他也覺得這主簿看起來格外不一般。
兩人走到三房院子里，還沒讓管事前去通稟，就聽到堂屋里傳來聲音。
“我愿意。”
“我也愿意。”
