販子理解販子，利潤轉包利潤。
八百萬逆向砍成了九百萬，合作的雙方自然關系更加熱絡。
俞興順勢又和徐榮軒提了個小要求，希望他下午能和自己一起與土豆網談談合作。
徐榮軒十分驚訝俞興的做事效率，沒想到他找下家竟然就放在今天下午，但也毫不猶豫的答應了下來。
花花轎子眾人抬，俞總這個人也沒那么尖銳嘛。
作為慶祝，午宴難免小酌幾杯。
徐榮軒收錢辦事，下午還要干活，不愿多喝，但他興致很高，談及《非你莫屬》的首播，昨天晚上黃金檔的收視率最高飆至1.058，排名全國同一時段綜藝節目的第三名！
全國范圍的綜藝節目第三名！
徐榮軒報了數據，連連感嘆：“黑馬，這是一匹黑馬啊！”
俞興聽到這里，笑道：“臺里把黃金檔時間都給我們了，怎么能算黑馬呢。”
“這個黃金檔是因為有唐駿，他自帶了流量和話題，這才放上去試試，如果不行，后面很快就會被調整，但是，雖然唐駿和你的那段確實收視率最高，中間也還是穩定的。”徐榮軒搖頭道，“你知道臺里怎么說的嗎？”
他“嘖”了一聲：“臺里主任很納悶，他問了我一句，這也算綜藝？”
職場招聘節目也算綜藝？
徐榮軒說到這里又笑道：“我就說他老土，我說這個叫‘真人秀’，當然算綜藝。”
俞興豎起大拇指，確實，這位制作人的定位還是很清晰的。
是真人，是真正的BOSS和真正的求職者，來自現實，但同時又放大了沖突和矛盾，是高于現實的一場秀。
他說了句：“徐導，我談起商業啊、互聯網啊、公司啊，我都是認真的看法哈。”
徐榮軒樂呵呵的說道：“你認真是好的，我們也需要你認真，嗯，就是私底下……”
他想了想，倒是勸了句：“俞總，私底下其實可以多聯絡，你們心里有個譜，臺上是秀，你們臺下交朋友嘛。”
俞興自無不可，決定把這樣的活交給更合適的人，后面就得帶著鋼鐵董事長來當現場觀眾了，免得出現突發情況，自己卻沒有幫手。
臺下交朋友，不打不相識嘛。
下午同樣是交朋友時間。
俞興帶著徐榮軒一起見到了土豆網的副總裁蔡博超，向他介紹了《非你莫屬》的節目制作人。
蔡博超很熱情，沒想到徐榮軒也會一起過來。
只是，兩邊的寒暄結束，蔡博超上來就對俞興的報價砍了一大刀。
“1400萬，俞總，徐導，這個價格是不可能的，太高了。”
“千萬之上都沒法談，因為有徐總，我也不想說虛話，這就算打對折，我回去都得申請。”
徐榮軒聽到具體的價格，忍不住斜瞥了一眼面色不變的俞興，伱這轉手報價怎么比我還狠一些？
俞興樂呵呵的把話說給兩邊聽：“是啊，徐總是咱們兩邊共同的投資人，有她在，咱們說話都可以直接一些，說實在的，如果不是徐總，我最先找的肯定是優酷那邊，聽說優酷快上市了，對好的內容比較看重，我對我們節目是很有信心的，昨天首播就是全國同時段的綜藝第三了。”
徐榮軒轉著念頭，一方面是白紙黑字的合同已簽，一方面是俞總能找到下家有中間人脈的資源，還有一方面嘛……上午多出來的一百萬不能落在水里不聽響啊。
蔡博超連連搖頭，笑著舉例道：“俞總，我說的都是實誠話，你不用提優酷，你去找優酷，它那邊才更加難談，互聯網版權的價格本來就便宜，《金婚》你看過吧？《士兵突擊》你看過吧？它倆才3000塊錢一集，今年的《大秦帝國》是搜狐獨家的，那邊已經談妥了，也才2.5萬一集。”
他繼續說道：“我給的這個價，一是有徐總在，二是我看到內容確實不錯，三是考慮到了未來一段時間的漲價因素，四嘛，確實也有優酷這種競爭對手的衡量，我是誠心誠意的。”
俞興見這位說的井井有條，陷入讓位的沉默。
徐榮軒當仁不讓，務必要讓金主感受到多花錢的作用，也不希望這件事往后拖，自家的錢還沒到賬呢。
他緩緩說道：“蔡總欺負俞總不是業內人就算了，怎么還能當著我的面這樣說？”
蔡博超詫異：“徐導，你這話從何說起啊？”
“《金婚》和《士兵突擊》確實是3000塊錢一集，但那是去年的價格，《大秦帝國》是搜狐的網絡獨播，價格也確實是2.5萬一集，但是，它在衛視是陜西、東南、河南、河北四個臺搞同步首播，這價格當然上不去！”徐榮軒雖然方向不同，卻是真正的業內人。
蔡博超連連搖頭：“《大秦帝國》就算沒那么多電視臺，它價格也高不了太多，就《非你莫屬》現在只一個首播的情況，我們愿意出700萬已經是溢價了！”
徐榮軒提高聲音：“你不用非拿《大秦帝國》說事，高希希正在搞的新三國，你知道不？它的互聯網獨播正在談著呢，現在一集的價格差不多15萬！你不信就去打聽打聽！不要搞那些老黃歷！”
蔡博超眼神閃爍。
徐榮軒底氣十足的說道：“我跟俞總說了，我說可以捂一捂再賣，價格還能賣更高，我們后面還有貨，我們東方衛視又不賣首輪，也不搞分銷，可以說線下是獨一份，線上也是第一份，這有什么好急的？”
他轉頭看向俞興：“俞總，我就說，咱們再等一等，不用考慮徐總的因素，不要搞什么內部消化。”
俞興微微的嘆了口氣。
蔡博超看著這兩人一唱一和，心里在考慮這樁買賣的情況，各類版權確實在水漲船高，今年表現的很明顯，只能說大家拿出來說的都是有利于各自的現狀。
俞興也在觀察土豆網副總裁的反應，這時候說了句：“蔡總，既然大家的心理價位差那么多，那就……不聊了，晚上我做東，買賣不成仁義在。”
這當然是想拉扯一波。
各路作品的版權已經有漲的趨勢，但現在還沒漲起來，綜藝作品還要滯后一些，不過也沒兩年了，像什么《華夏好聲音》那種很快就是以億計算的互聯網獨播價。
“俞總，生意就是談的嘛，我也是認可咱們節目的價值才愿意過來，說實話，你們這節目還在錄，你這一屯，風險也就大了。”蔡博超在商言商，“這種采購也不是小數目。”
節目效果與時間的關系其實是電視臺、二道販子與潛在買家共同的擔憂。
三道販子還行，但他從心里不想拖這個時間，資金只要進入百曉生也能起到放大的作用，就像紅隼的錢從A輪進再從B輪出，那是可以增值的。
俞興短暫思考兩秒，玩笑著說了句：“誰不想沒風險的賺錢啊？小數目不小數目的，那都是投資人的錢，徐總都愿意介紹，你蔡總憂慮什么勁？”
蔡博超被逗笑了，一拍腿：“俞總，你這話……也不全是徐總的錢啊。”
“電視臺給內容，我做做公司的營收，你做做網站的數據，我明年拿C輪，你明年沖美股，這就是徐總想看到的你好我好大家好，你還在這左想右想的。”俞興煞有介事，皺眉說道，“這樣吧，蔡總，你今天晚上再考慮考慮，我們還有一期，你再看看這期的效果。”
他給了個最后的價格：“如果你覺得行，咱是內部消化，給你打個九折，如果你覺得不行，我再找優酷、搜狐、酷6網他們談，咱們也不用多費工夫。”
蔡博超面露為難：“俞總，我很有誠意，你說話也很實在，七折，這個價格已經很頂了。”
俞興搖頭：“蔡總，你總得讓我賺點，不然我忙活來忙活去的干嘛呢？我又得給節目出主意，又得賣力當嘉賓，后面還要繼續做節目效果，大家都有的賺，這生意才能長久，眼看著明年東方衛視這邊就要搞‘制播分離’了，大家又不是只做這一次的生意。”
蔡博超心中一動，東方衛視有改革的動靜是聽說了的，現在這個時間看來就確定在明年了。
他笑道：“俞總，大家都是自己人，你最后給個折扣，我晚上再和同事們商量商量。”
俞興看向制作人，征求意見：“徐導，你看這個價格……”
徐榮軒有些拿不準俞總想讓自己怎么幫忙開口，生怕壞事，但又瞧見他鼓勵的眼神，一咬牙給了個折扣：“八五折，土豆網這要是還沒意向，以后都不用多聊了。”
俞興贊同道：“好，蔡總，咱就這么說，晚上你再賞光。”蔡博超猶豫兩秒，終究考慮到徐榮軒的存在，認可了這樣的報價。
1400萬，八五折，1190萬。
這還有沒有談的空間？
蔡博超認為是有的。
但還有沒有必要談？
就像俞興所說，土豆網不是只做一樁生意，眼下影視劇和綜藝節目的互聯網版權又水漲船高，采購與制作的關系也是一個需要考量的維度。
這天晚上，蔡博超一邊和同事討論價格問題，一邊在圈里尋求新三國的互聯網版權消息。
只要知道了風聲，這種事想打聽還是比較有跡可循的。
果不其然，新三國的制作方已經在談首輪和版權了，首輪的價格是驚人的120萬一集，互聯網獨播權也差不多是先前徐榮軒所說的15萬一集。
這種價格相較于08年《金婚》《士兵突擊》那種千把塊錢的水平簡直是不要臉式的翻倍。
“《非你莫屬》這個節目比較非主流，以前沒有過，但首播是真不錯，東方衛視后續肯定要多給資源，我覺得是能穩定下來的。”土豆網的總監丁曉嘯斟酌道，“看看今晚的效果，其實，考慮到版權的漲價，如果能壓在千萬以內，算是比較能接受。”
蔡博超看到東方衛視已經開始進節目，笑著說了句：“我就怕我們不接受，優酷他們能接受啊，要是那樣的話，又何必呢，咱也是要交朋友的。”
丁曉嘯默然，一件商品的價格有時候確實不看它實際值多少錢。
第二期開始播放。
相較于首播的話題度，這一期似乎就由外功轉為內功了。
唐駿本人是有輿論風波的，但在他退出錄制之后，《非你莫屬》顯示出的是節目自身機制所能帶來的矛盾與看點，李靜冷臉、選手才藝、解剖垂直電商、創業戰略探討、大公司的無形壓力……
節目沒有局限在招聘之上，內容顯得頗為豐富。
“確實是一場真人秀。”蔡博超看了大半之后就覺得這一期的收視率也不會太差，“不同老板的分歧也是一大看點，咱們過去沒有這樣的平臺，《非你莫屬》提供的也是一個窺視BOSS的視角。”
晚上十點十分，看完節目的蔡博超正在與同事討論，手機上忽然收到了來自俞興的信息。
俞興：今天的收視率是1.23，全國同一時段的綜藝節目第二，蔡總，明天上午給我個結果吧。
蔡博超依舊在討價還價：俞總，同事們都覺得你們的溢價有點高，你再自己砍一刀。
俞興：蔡總，我也得交朋友啊，明天中午前，八折能接受就簽合同，不行就不談了。
蔡博超盯著“交朋友”三個字看了許久，采購這種事……
話說回來，東方衛視的節目版權為什么從百曉生這樣的網站這里走一遭呢？
事出反常，必有利益啊。
蔡博超代表土豆網有了決定。
次日上午，土豆網副總裁見到了俞興，依然成功小刀了一筆，把內部消化的價格定在了七五折，也就是1050萬，相較于最開始的1400萬報價已經優惠不少。
這不是最理想的賣價，但……降低期望嘛。
節目冠名贊助的錢沒收回來，徐榮軒那邊又多給了100萬，這留出來的150萬利潤就相當于發給未來招聘精英的工資了。
公司期權不需要立即兌現，工資和獎金得每個月都發。
也就是，土豆網支援了一個招聘小團隊的薪水。
這么一想，俞興沒有什么不滿意。
“俞總，我們決定采購是冒了很大風險的，這也算開了國內綜藝節目的先河，你們后續的內容制作一定要保持啊。”蔡博超收起簽署的合同，表示了一定的擔憂。
俞興認真的說道：“蔡總，節目效果，你放心，節目都可以沒有，但一定不能沒有效果。”
蔡博超直笑。
“哦對，蔡總，你們土豆網也排個隊唄，這算是自家人了，派個能有一定招人權力的高管來當備選BOSS。”俞興提了個小要求，“東方衛視是想把這個節目長久做下去的，咱們合同里的優先采購絕對是優惠條款。”
他其實不覺得土豆網吃什么虧。
蔡博超答應了下來，又笑著問道：“俞總，你們臺上有劇本的嗎？我看第二期里的李靜和畢勝臉色都很難看。”
俞興搖頭：“沒有劇本，最起碼，現在沒有。”
蔡博超訝異：“那垂直電商……”
“我是真的不太看好，這條路差不多就是個半死不活的。”俞興如實表達觀點。
蔡博超沒有多說什么，只覺這個論斷有些草率。
如他一樣的不少觀眾有相似的觀感，尤其正在做垂直電商的人，當他們瞧見《非你莫屬》里這樣的探討，立即就覺得這就是一個外行人在指指點點。
你做過垂直電商嗎？
你做過電子商務嗎？
伴隨著如此一些細碎的波瀾，需要趕工期的《非你莫屬》進行了第三、四期的錄制。
俞興這次就真的把鋼鐵董事長宋宇鋒帶到了現場。
宋宇鋒本來很高興能和老板一起來錄節目，但是，當他知道真攻夫的那位員工已經離職，也就被建議這天進行曝光的時候，他的心情一下子緊張起來。
這……
這不是喊我來看節目，是喊我來扛事的啊……
我就說俞總不會那么好心……
宋宇鋒在臺下的位置緊鄰老板，自打錄制就密切關注著相關情況。
不過，這次持續一天的錄制安然度過上半程，一切都很順利。
當宋宇鋒漸漸把注意力集中到節目本身，正在好好錄制的真攻夫老板蔡達彪忽然一下子從座位上站了起來，喊了一聲商業刺客的名字。
“俞興！”
錄制現場突然被打斷，主持人、現場觀眾、節目組們都懵了。
俞興則是響亮的應了一聲：“哎，在呢。”
宋宇鋒的神經陡然繃緊，心里卻蔓延出絲絲興奮，彪子，事發了嘿！
(本章完)
