冒牌干部  第一千三十章,談判開始

類別: 都市 | 官場沉浮 | 冒牌干部 | 山水浮屠   作者:山水浮屠  書名:冒牌干部  更新時間:2014-06-25
 
楊子軒腦子里面有更多的想法,但是不能一股腦兒的倒出來,那樣太驚世駭俗,但是組建一支“指哪,打哪”的技術團隊,是他在未來致勝的必經之路。

白楊,白璧,夏凱,都收起了對楊子軒“門外漢”的印象和認識,至少這一番話,不是一個技術門外漢能夠說出來的……

楊子軒很熟練的操作的他們的測試版本,順帶給他們提了優化用戶體驗的建議,都十分切中要點,更加讓他們肯定楊子軒像是在軟件行業浸淫多年的老手……

“你的意思是,想讓我們往企業管理軟件的方向發展……”白璧算是聽明白了楊子軒的意思了。

“不,不……”楊子軒搖了搖頭,“我從一開始,就希望你們用作erP的思維來做財務軟件,你們的視野和心胸,不應該局限于一個細分領域,你們回國創業,缺錢,缺人才,但最好的好處,就是這里很多領域的空白,最不缺就是市場,可以說這對你們是一個最壞的時代,又是一個最好的時代,可以肆意去做自己想做的東西,我希望你們追趕的目標,至少是SaP這樣的巨頭……”

“SaP!”白楊倒抽一口涼氣,這可是歐洲最大的軟件巨頭,在企業管理軟件領域,一枝獨秀的霸王。

“SaP進入國內的時間很早,去年就應該開始設立辦事處了,巨頭是不會落下一個新興市場的……反向印證了,這是一個頗有潛力的市場。”楊子軒笑著說道,“產品和營銷上的創新。是你們需要著重考慮的……”

白璧笑道。“那又回到了我們最初面臨的問題。缺人,也缺錢……”

“那我也不跟你們扯遠了,缺人,你們一直都盯著那些名牌大學的計算機系的畢業生,這個沒錯,但是成本不會小,明年大學生才實現雙軌制,大學生雙向選擇政策才會出臺。但是你們沒必要等到明年……”夏凱給楊子軒端了把凳子,讓他坐下,白璧給他倒了杯水。

幾個眼高于頂的硅谷工程師都像是小學生一直圍繞在他周圍,聽他布道。

白麗綾不敢去觸摸這些電腦,這年頭,計算機還是個神秘的東西,但是見到那幾個年輕人都豎耳傾聽楊子軒說話,心頭難免浮起一絲自豪,自己挑的男人,果然到哪里都是中心。

“您就別賣關子了……”白璧見楊子軒杯子空了。又給他倒滿了茶水。

“你說國內聚集這類信息人才最多的地方是哪里?”楊子軒反問她一句。

“你是說……”

“沒錯,就是電信系統。”楊子軒說道。

在楊子軒記憶中。電信系統可以說是國內互聯網浪潮的最重要的推手之一,浪潮之起,起于電信系統的改革。

“電信系統里面有著大批像白楊你這樣,個子不高,襯衫整齊,打著領帶,態度溫和,做事專業,滿口專業術語又很注重溝通的年輕人……”楊子軒笑了笑,“當然我要說的重點,不是要強調你個子不高啊”

幾個年輕人都笑了起來,白璧美目流轉,心道,這個老干部,還是有幾分幽默感的嘛。

楊子軒的野心絕對不僅僅局限于軟件領域,更多是著眼于未來的互聯網浪潮,互聯網的興衰和電信系統改革密切相關,大批的人才來自于電信系統,大批的公司發展依賴于電信系統,從現在就開始挖電信的墻角,實在是未雨綢繆……

“讓我們去電信挖墻角,怕是要足夠的待遇才行啊……”

白璧認為,這些人都是有著穩定鐵飯碗的,想要他們放棄鐵飯碗,要承擔一定社會壓力,就必須要給他們足夠的待遇才可能。

“你去試試就知道……”楊子軒笑道,“我的看法與你相反,國內改革開放,一片激情燃燒,92年的百萬干部下海,就是證明,體制內的人,對于新事物有著極大的好奇心,只是這把火還沒燒到電信這種偏技術性的事業系統。電信系統內的年輕人,對于行業有著更加深刻的認識,對于這個行業能夠壯大,有著更加堅定的判斷,吸引他們,未必就一定需要高薪,但是一定要畫個大餅,讓他們看到未來,才有說服力……”

“但還是需要錢。”夏凱說道,“巧婦難為無米之炊,產業園給前后一共劃撥了兩百萬,購買固定設備,招募新人,都花得七七八八了……”

產業園的產業基金,類似后世的的種子基金,產業園本身資金并不多,能夠拿出一千萬做產業基金,也是楊子軒力推的結果,這個結果在產業園和市府內部,都有異議。

這些人認為這些資金,幾乎是打水漂的結果,能夠孵化成功一兩家企業都已經算很不錯了……

楊子軒知道這個產業基金,其實在現有的環境條件下,是有問題的,一方面,政府缺乏相應的人才去審閱哪些產業和創業公司可能成功,另外一方面,基金使用規范,也缺乏相應的專業審計團隊來審計,這才是產業基金的缺陷。

總的來說,就是楊子軒搞這個產業基金太過于超前,超前到缺乏“監管和運營”。

但是市政府和產業園管委會內部,并沒有這樣的人,有這樣的眼光,一眼看出這個基金的“先天性缺陷”,他們覺得這個產業基金,只是一個利益輸送平臺,輸送給領導相關想創業,但是又沒什么錢的親屬……

說白了,這些不服氣的人,只是覺得“利益分配不均”而已。

所以為了避嫌,楊子軒還給這個產業基金上了一個安全環,把基金托管給第三方機構,讓第三方機構來審定。這筆錢給誰。不給誰。還有給多少……

但是,楊子軒明白,如果要讓這個軟件公司做大,在前期就要逐漸擺脫政府的控制,盡快盈利,把這筆錢還上,才能堵住悠悠眾口……

“缺錢的問題,我會想辦法。你們最好在過年前做一個能夠正式對外的公眾版本出來,年底有一個電子博覽會,在港州舉行,到時政府會派人親自帶隊,主力推廣市內的高新企業產品,那是你們造市場一個好機會……”

夏凱還是皺著眉頭,說道,“子軒啊,不是我們不信任你,實話告訴你吧。我們這里快揭不開鍋了,白璧兼職管財務。你問問她,我們手頭上的錢,能夠撐幾天,再不想辦法融資,怕我們這個月工資都發不出啊……”

夏凱說話時候壓低的音調,免得被旁邊那幾個正在干活的員工聽到。

“那你們怎么打算?”楊子軒斜睨著眼,他手頭可以幫忙融資的牌不少,反倒想看看這幾個年輕人怎么蹦跶。

“其實不瞞您說,已經有一家企業聯系我們,可以給我們提供幫助了……”白璧臉有些發燙,不敢直視楊子軒雙眼,像是偷吃魚的小貓,像是背叛了楊子軒一樣……

她也不明白,為什么會有這種感覺。

“哪一家企業?”楊子軒微微一笑。

“財友。”白璧說話時候,更加不自然了。

“那是你們的對手啊。”楊子軒依然不動聲色,雖然這些留學生的思維更加理性,也能夠理解他們缺錢的難處,但是接受自己潛在競爭對手“施舍”,還是讓楊子軒有些難受。

他也明白,他的信用在這幾個年輕人眼里,并不多,不可能把融資的希望,全部都寄托在他身上,畢竟他們連他的市長身份,都不知道。

“我們必須要保證自己能夠活下去,才能夠成為他們的對手呢。”夏凱臉色有些痛苦,但是臉色堅定而理性。

楊子軒嘆了口氣,也許正是這種理性的人,才可能真正成為一個鐵血企業家。

“看來你們真是山窮水盡了,他們開出什么條件?要是要直接收購你們呢?”楊子軒疑惑問道。

“那我們肯定要拒絕,接受融資的前提,是保持我們團隊和公司的自主權和獨立性,而不是并入他們公司,成為其中一員,那就成了我們給財友打工了,如果是那樣的話,我們何苦放棄在硅谷比財友提供更高待遇的公司,回來創業呢?”白楊小麥色的臉龐,充滿了堅毅。

楊子軒點了點頭,這個團隊配置還是很合理的,白楊有血性,有技術,夏凱夠理性,白璧懂妥協……

“那也好吧,倒要看看財友能夠開出什么的價碼。”楊子軒問道,“他們什么時候過來?”

“財友的老總要親自過來,今天,估計快到了。”夏凱看了看手表

“也好,我跟你們見識一下這位國內財務軟件行業的大哥大吧。”楊子軒食指在桌面敲了敲,“你們放心,我不會壞事的,我就在旁邊看看。”

第一眼見到財友老總尚經風,給楊子軒的印象是,年輕,干練,富有,資源應該比較豐富,戴著雷朋的經典眼鏡,這是米國明星十分鐘愛的眼鏡,開著悍馬,不知道從哪里搞來的牌照。

符合楊子軒對這個年代成功企業家的認識,尚經風眼睛視線很高,在白楊,夏凱伸出手的時候,他的頭再次微微偏上,沒有和他們握手的意思,他旁邊的一個助理和白楊,夏凱他們握手……

夏凱顯得很尷尬。

很明顯,這是一個十分倨傲的人。

“尚總遠道而來,要不到附近的酒店去談?”夏凱感覺被他鄙視的視線弄得渾身不自在,提議說道。

“我姓李,是總經歷理,尚總不是專程過來的,而是順道而來,等會,他還有別的事,你們這里雖然簡陋,但是什么事情,我們都可以在這談,而且在這談,我們也能夠敞開心胸,也能夠更加真實,你說是不是?”那位助手也顯得優越感超強,尤其看到白楊這里簡陋的環境,更加是打心眼看不起。

白璧血氣方剛,何時受過這鳥氣。冷哼一聲。“李助理先生。莫非覺得我們公司簡陋,看不上眼?如果是這么沒誠意來談的話,我覺得,就沒法談下去了……”

尚總瞥見了白璧,臉色稍緩,心道,這個窮鄉僻壤,竟然有這樣絕色?又朝助理擺了擺手。那位助理才收斂了一下,說道,“白小姐,誤會了,我們是極有誠意的……”

“那我們就開誠布公了吧。”夏凱搬了一張桌子過來,打開,尚經風坐在一邊,觀察這白璧的一舉一動,心道,如果能把這姑娘收到麾下。倒也是不錯,朝助理說了幾句。那李助理便說,“尚總想對你們幾個團隊成員,有更深入的了解,請問,能給我們一份簡歷嗎?這也是展現你們公司實力的重要環節。”

夏凱忙去把幾人簡歷打印出來,遞給了那尚總,那李助理見楊子軒坐在一邊冷眼觀看,說道,“那個小伙子,你去給尚總倒杯水吧,尚總要喝溫茶,最好是控制在50度左右,另外,不要綠茶,冬天要喝紅茶,尚總喜歡喝普洱,有上等的普洱更好,對了,還有最好用小杯,尚總喜歡小口喝……”

白璧起身要替代楊子軒去泡茶,楊子軒擺了擺手讓她重新坐下,示意自己可以的。

白璧心道,這個尚總架子也真夠大的,什么人都敢使喚,還這多要求,這是來談判的態度嗎?

“白小姐是賓夕法尼亞大學的?”那尚總顯然對白璧最感興趣。

“對的,尚總莫不成是校友?”

“不錯,履歷很不錯,在這里太屈才了,來我們公司足可獨當一面了……”

那李助廓道自己老總毛病,見到美女就犯困,也害怕白璧把自己這個總經歷理位置都搶了,擺著笑容說道,“白璧小姐對進入我們財友集團,感興趣嗎?”。

“聽聞貴公司對我們公司感興趣,意欲投資,我們的話題是不是應該先回到這個上面呢?”白璧不置可否,朝那位李助理說道。

李助理松了口氣,不想進來就好了,說道,“貴公司的潛力,這是我們最看重的一點,我們財友集團,你們也知道,最近一直在收購一些創新性很強的公司……比如,我們收購了華表軟件,獲得了他們的報表組件,你們應該也聽說了吧?”

“恩,財友集團一直是我們學習的前輩。”夏凱說道。

“我聽聞你們做了一個基于windows的財務軟件,現在還在測試階段,這應該是你們公司最大的資產了吧?”尚經風突然開口說道。

“除此之外,我們還有一部分的固定資產。”白璧補充說道。

李助理冷哼一聲,“你說的固定資產,該不會就是這堆電腦和這個辦公室吧?據我所知,你們這個辦公室,也是租用的吧,沒有產權吧……”

“看來李助理是做足了功課了。”白璧冷靜說道。

“這樣吧,我們投資四百三十萬,全資收購你們公司,你們將成為財友的子公司,公司財務納入集團的財務管理……”尚經風一錘定音。

白楊,白璧,夏凱三人搖了搖頭,說道,“尚總這個玩笑開大了。我們不同意全資收購,我們希望能夠保存公司發展的獨立性……”

李助厘了皺眉頭,“你們可要想明白,多少公司巴不得能夠成為我們財友的子公司呢,獲得我們財友的渠道資源支持,肯定能夠讓你們事半功倍……”

白璧微笑說道,“對不起,我還是希望能夠保持公司獨立性,恕難接受。”

尚經風沒想到白璧還是頗有骨氣了,心道,這個小娘們,還是沒那么容易上鉤的……

他看白璧的履歷就是為了看她能不能做事,他可不是那種喜歡花瓶的男人,他喜歡的是那種能干活,又能看的女人,像白璧這種,就很對他胃口,所以,他這個吝嗇鬼,才肯開口就出四五百萬,拿下這個他根本看不上的小企業。

“那這樣吧,我們出兩百萬,但是占你們公司百分之五十股份,剩下五十,你們持有,不過,這樣的話,就不可能,得到我們財友集團本身的渠道資源支持……”

楊子軒泡著茶,冷笑一聲,尚經風,他前世就在一次聚會見過,這是一個狡猾而精明的商人,這和他本身就是會計出身有關,和一個做財務的談收購,是絕對拿不到便宜的……

給出的條件,白璧和白楊,夏凱,都無法接受,說道,“這個價錢,我們沒辦法接受……太過于苛刻。”

“太過于苛刻?你們還真當自己是根蔥啊,你以為憑著這樣一個測試版本,就能夠騙到幾百萬?要不是集團為了節省人力物力,你以為我們做不出來嗎?”。李助理見唱紅臉沒效果,就開始唱黑臉了,一邊說,一邊走向電腦,企圖打開測試版本,卻被端茶出來的楊子軒捏住了手腕,笑道,“李助理,這可是我們的商業機密,不要亂翻看……”

李助理看著楊子軒就厭煩,甩了一把手,就要往楊子軒身上招呼過去……

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