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第一百五十節
佛山之行（十六）
劉三一直記著家里長輩的古訓：“不管怎么改朝換代，誰上臺，咱們家以行醫為本分。凡軍、警、憲、特四種人不招惹、不深交。”沒想到這會就招惹上一個大明特務機關長。
既然已經搭上線了，說不定以后也是可利用的關系。這條線路回去之后得向情報部門匯報一下，說不定也條情報線索。
“大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。”楊世祥興沖沖道，“我們的藥就算是站穩了腳跟，光在佛山每年能賣個幾千盒了！”他又有些憂慮，“不過加上李大掌柜訂的貨，藥料就不夠了――”
穿越集團的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，匯總起來，不僅貴重藥材不夠，連一般的藥材都欠缺――把他的店里的存量全拿出來配藥都不夠。
劉三毫不遲疑：“錢，我這里還有。”他又抽出二張票子，“你明日就和楊世意去談，把需要的藥材都配全了。再按照多一倍的量預備著。”
楊世祥連連搖頭：“配全了就是了，多預備了白壓錢！”
劉三卻搖頭：“世祥，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什么？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，只是我們賣藥的第一步。”
“幾十萬盒！”楊世祥驚呼起來，“哪有這許多人買？”
劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業腦筋的確不怎么好。可能在臨高這個荒僻地方待得太久了。
“世祥，難道你以為佛山這個天下四大鎮之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。”
楊世祥連連搖頭，不以為然：“劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安藥的人少。”
劉三說：“世祥，生意你不用擔心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用藥的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設法讓他們買得起――不管怎么樣，人命總是要緊的吧。”
“怎么能讓他們買得起呢？”楊世祥困惑的說，“就這一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得賣一百二十文萬歷錢，匠人們一個月最多二三兩的收入，如何使得？”
“價錢，我看定十文就是。”劉三道。
“十文？”楊世祥差點跳了起來，“這不得做賠了！”
“不會賠。”劉三拿起一個藥瓶，“這瓶避瘟散是五十克――”他想起楊掌柜不懂公制，“合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
縮小了規格，改換廉價包裝材料，這是現代商業領域里常用的伎倆。在本時空的藥鋪行業里卻是新鮮事。楊世祥雖然承認這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。
“十文一劑，人人都買得起。”劉三接著說，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以后就一直會用。這叫培養消費習慣。”
“使之習以為常？”
“正是。”劉三指著桌子上的茶，“世祥，就說這茶好了：上到天子，下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費習慣。何況佛山這里鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會買。”
楊世祥有茅塞頓開之感：“就如同有錢人家進補。”
“不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安藥。誰不愿意自己沒病沒災呢？”
“正是！正是！”楊世祥在興奮中又有顧慮，“不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”
“慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥。”
“這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是藥店，平日里都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對賣藥用處不大。”
劉三笑道：“前面我都說了，要給佛山的百姓養成消費習慣，要等他們自己熟悉，就和你說的一樣：非得熬上一二年不可。我們現在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好處。”
楊世祥問：“若是敞開的送，豈不是個無底洞――這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶？”
“我也想過了。”劉三說，“一是在楊潤開堂的柜面上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠。”
“這個使得。”楊世祥連連點頭。
“這幾個地方一散發，生意自然就會上去。”劉三侃侃而談，“至于諸葛行軍散，我也準備饋送一部分出去。”
“饋送到哪里？”
“自然是學宮了。”劉三說，“不管是童子試、縣試、鄉試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散――考號你進去過沒有？”
“沒有，”楊世祥搖頭，“聽聞里面極是狹隘，只能容身而已。”
“科場里的號舍，站起來站不直身子，靠下來伸不直雙腿。你想讀書人的體魄多半不夠強健，考試又多在春夏之交，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。難免要感染上時疫。有了行軍散，就能保大家的平安了。”
劉三接著說：“讀書人說話有威信，大家都信服。再者他們來自四面八方，小到縣里的童子試，大到全省的鄉試，來得讀書人都曉得了我們的藥。這是你花多少銀子，雇人替你遍天下去貼招貼，都沒有這佯的效驗。”
“真是，”楊世祥笑道，“劉大夫，想不到你除了醫道高明，做生意的本事也厲害的緊！別人想不到的花樣，你想得到。干脆我們合股！順便在佛山開家分號吧！這些事情，若都委托給我那大哥做，我還不放心。”
劉三想：等得就是你這句話。
“合股的事情，回去再慢慢商議。我也有此意。”劉三道，“不過佛山的分號，還是暫時不要開得好，畢竟你大哥剛答應幫忙代銷，有他幫忙我們的藥才能分銷到各地，不宜得罪他――我看可以成立一個辦事處。”
“辦事處？”
“不錯，就如同當官的都要上司所在的城里設個書房一樣。”劉三解釋說，饋贈宣傳這些事情，的確要防范楊世意借花獻佛，最好自己經手放心。選派一二名精干老誠的伙計常駐此地專門經辦饋贈宣傳、發貨、結賬、采購事宜――連鋪面都不必用。
“這伙計責任重大，不是一般人能夠勝任的。”楊世祥想了想，此人不但得廉潔奉公，還得忠心耿耿，而且場面上也跑得出去，思來想去，只有劉本善最為合適。
只是這劉本善是店里的大管事，若是調他到了佛山，自己在臨高的店鋪里就少了一個重要臂膀，
“我看劉本善不錯。”劉三道。
“也只有他最合適了，”楊世祥無奈的說，“只是這樣一來，我就少了個得力的管事。”
“呵呵，”劉三放聲笑道，“世祥，我又要說你眼界狹隘了。潤世堂在臨高城里還能有多少生意？不外乎應付些門市上的飲片生意，炮制些藥材而已。劉管事已經是屈才了。”
楊世祥一想也是，以潤世堂的買賣狀況，伙計們其實多了些，調走一個劉本善也不會影響什么。便答應了。
倆人又商議了合伙的事情。潤世堂原先楊世意就是獨股，現在改為十股。劉三以四百兩銀子和若干張驗藥方入股，占四股五厘；楊世祥以潤世堂招牌、店鋪房屋、生材、存貨等一切動產不動產入股，占據五股。店內的“西家”共占五厘。
雙方當下就起了契，約定雙方都不得將自己的股份私下轉讓他人，如要轉讓，必須征得對方同意，轉讓的時候合伙方有優先權。
楊世祥覺得這下自己有了重要的奧援，潤世堂雖然賣去了一半的股份。但是從今往后必然有一番大發展，潤世堂這塊原本不怎么亮的招牌，也終于可以擦得亮一些了。想到自己在臨高慘淡經營一世，最后依然是家不成氣候的小藥鋪，最后郁郁而終的父親，頗有揚眉吐氣之感。不由得對劉三道：“劉大夫！你現在也是潤世堂的東家了，不如我們結為異性兄弟如何？”
劉三欣然同意。這種和當地土著磕頭拜把子拉關系的事情，執委會是很贊成的――前提是對方是有利用價值的人物。
“劉賢弟，”磕過頭，楊世祥改了稱呼，“避瘟散和行軍散的事情，總算是八九不離十了。不過藥店不能只靠‘一招鮮’過日子，不知道劉賢弟還有什么主張？”
