弄潮  第四十一節 布局

生活就像是一道溪流在不同的地理環境下奔行，時而穿行于澗谷中激起波瀾浪花無限，時而流淌在平原上，平淡無波，如果說貿洽會還能給趙國棟帶來些許新鮮快感，那么接下來正式接任開發區招商引資這一塊工作之后他就發現其實生活有時候一樣十分平淡。

星期一上午就在交接過程中渡過，開發區管委會的那些干部趙國棟也大多認識，在瞿韻白主持的全管委會工作人員會議上宣布了縣里關于趙國棟暫時接替因病休養的彭曉方副主任的工作后，趙國棟就處于一種茫然的狀態中，彭曉方原來分管的辦公室就只有招商引資辦一個，手下出了黃中杰這個招商引資辦主任之外還有一個副主任和三個工作人員。

招商引資這一塊工作說復雜也復雜，說簡單也簡單，招商引資前期工作當然是費盡千辛萬苦，但是一旦對方確定投資建廠意向，那接下來的工作就相對輕松簡單了。

兩家在貿洽會中達成意向性協議的小型汔配廠主要是生產車用織物和塑料件，品種相對單一，但是卻很講究專業化生產，投資規模也不大，占地不足百畝，投資不足兩百萬，這樣相比于簽訂意向性投資協議輕而易舉超過千萬的華陽、望塘和碧池幾個區縣來說，實在是太可憐了。

趙國棟第一次意識到即便是自己擁有后世記憶對于這種事情也一樣無能為力，相較于江口開發區的基礎條件，華陽和望塘肯定要優越許多，無論是距離機場還是火車站的還是道路交通設施，江口都無法與華陽和望塘兩縣相比，而碧池區卻又占著安汽集團總部所在這一無法比擬的優勢。勇奪貿洽會安都市投資成果三強也在意料之中。

好在這兩個小型汔配項目的簽約也算實現了自開發區管委會班子調整以來的零突破，兩個來自福建地老板倒是相當積極，前期的參觀和考察工作都十分令他們滿意，在貿洽會上一簽約之后，兩個福建人就回了福建。準備在年前就要正式入場開始建廠。

讓趙國棟感到意外的是，趙長川居然也大模大樣的在貿洽會上與賓州方面簽訂了投資建廠開發滄浪礦泉水的協議。

原本趙長川也一直遵從趙國棟地意愿不想聲張，但是滄浪縣方面在貿洽會上沒有取得任何成績使得滄浪縣方面的領導相當緊張，再三要求趙長川提前和滄浪縣方面簽訂投資協議，那怕是意向性協議，以便能夠向賓州地委和公署交差。

最終趙長川也就只有硬著頭皮的和滄浪縣方面簽署了一個投資五百萬元開發滄浪礦泉水的意向性協議。趙長川也借此機會要求滄浪縣方面要幫助他從縣工商銀行取得一百萬的貸款，為了達到目的，滄浪縣方面也最終同意了這一要求。

五百萬元地投資項目對于滄浪縣來說已經足以讓他們成為這次貿洽會上賓州地區的明星了。柳道源甚至親自參加了簽字儀式。雖然對于前來簽字的年輕人相當懷疑，但是柳道源永遠沒有想到這個氣宇軒昂地年輕人竟然是趙國棟地弟弟，他唯一知道的就是這個投資者是安都人，是從上海股市上獲利之后返回安原辦實業的弄潮者。

沿著國道跑了六個小時才算趕到了賓州市區，而從賓州市區趕到滄浪縣上又花了一個多小時，最終抵達即將開工建設的礦泉水廠廠址所在地時，已經是下午四點過了。從安原到賓州以及賓州到滄浪縣的道路狀況都還差強人意。但是從滄浪縣城到滄浪泉群所在的丹洲鎮的道路狀況就有些顛簸了，碎石路面讓桑塔納開起來都有些困難。

看著莽莽蒼蒼地滄浪山區。趙國棟嘆了一口氣。綿延三百里地滄浪山區現在還像一個尚未揭去面紗地新娘隱藏在云霧之中。而當她真地展露在世人面前之后必將讓中國乃至世界地游人為之沉醉。

廠址選擇地地點距離水源地不足一公里。周圍全是茂密地森林。一條進行拓寬之后地機耕道可以直抵正在規劃地廠址上。

清冽刺骨地礦泉水讓趙國棟頭腦為之一清。點點頭。深深呼吸了一下這來自大自然天然氧吧地新鮮空氣。在這個地方生活只怕能比大都市里多活十年。但是卻沒有誰愿意在這里呆一輩子。再優美迷人地景色對于常年生活在這里地人們來說也就等同尋常了。

喜新厭舊總是人們地天性。所以為什么男人尋花問柳之余總是用一個拙劣地理由來解釋。家花不如野花香。妻不如妾。妾不如偷。這句來自中國封建社會地經典格言似乎最深刻地把男人地劣根性給挖掘出來了。

趙長川注意到自己兄長站在山坡上似乎若有所思。他不敢打擾自己兄長地思緒。兄長已經正式將數百萬遠資金交給了自己處置。而德山只是協助自己。這讓他倍感責任重大。從安都回來他就正式在滄浪縣工商局注冊了賓州滄浪之水礦泉水有限公司。注冊資金三百萬元。按照趙國棟地意見。許秀芹持有股份地百分之五十。趙德山、趙長川各占股份地百分之二十。趙靈珊、趙云海各占股份地百分之五。

這是一個標準地家族式企業。拿趙國棟地設計。為了避免日后不必要地麻煩。他地名字不會出現在任何一家趙家地實業中。

“長川，你打算什么時候動工？”良久，趙國棟才從沉思中清醒過來。

“開年過了正月十五就動工，三個月內完成廠房建設和設備安裝調試，爭取六月一號之前就要正式生產。”趙長川信心十足的道。

“各種設備都已經定購好了？”雖然說不過問具體事務，但是趙國棟還是忍不住想要問一問。

“嗯，部分是二手設備，但是都有七八成新，稍加調試就可以投入生產，哥你放心好了，我就是守在這里也要讓這個廠子轉起來。”趙長川以為兄長有些不放心，連忙道。

“不，守在這里不應該是你，而應該是你招聘來的人！你要把更多心思放在外面，廣告、銷售和財務，這才是最重要的。快速消費品的關鍵在于銷售，這一點你一定要瑾記，一旦銷售出了問題，那就會墜入萬劫不復境地。”趙國棟搖搖頭，“其實一旦投入正常生產，這個廠子的運轉很簡單，交給你信任的工作人員就行了，記住，我是指可靠值得信任的人。你得把重心轉移到銷售和財務上。”

看得出來自己兄長還有話說，趙長川也知趣的沒搭腔。

“你上次和我說的沒錯，新產品要想打開市場必須要依靠廣告，而且高強度大規模的廣告，除了廣告創意之外，更主要的是你選擇的媒體，電視、報紙以及各種活動，你都可以考慮，要搞就搞得聲勢大一點，只有這樣才能在第一時間創響牌子，給消費者留下深刻印象。”

印象中九四五年正是廣告最為瘋狂的時代，三株和飛龍的瘋狂廣告讓保健品市場一下子炙手可熱，其帶來的巨額利潤難以想象，而央視利用其強大的傳播力量把孔府宴酒和秦池酒廠送上了天堂，然后很快又墜入地獄，瘋狂的時代也造就了瘋狂的企業，但是可以肯定的是瘋狂者肯定會付出血淋淋的代價，無論它是誰。

趙國棟還沒有癡心妄想到希望尚未投產的滄浪之水就能去搏央視的廣告標王，沒有幾千萬你連門檻都邁不進去，但是借助央視的一些影響力獵取非黃金時段廣告來擴大滄浪之水的知名度還是可以一試的。

在央視要把他們傳媒力量這一塊顯示出來之前，他們會不遺余力的展示他們的力量，而這個時候去沾沾光無疑是合適的，至于當所謂標王噱頭日漸瘋狂時，就沒有那個必要去摻和了。

不過在前期，趙國棟認為滄浪之水的首要任務還是在安原省打開局面，這就有賴于在安原省內媒體展開的宣傳攻勢了，而這一點趙長川似乎已經在著手，他甚至還從自己這里把韓冬的電話要了過去，讓自己先向韓冬打一個電話。

在某些方面趙長川的確比自己強，至少在利用種種人脈關系上就比自己更放得開。渠道方面的工作更需要提前展開，在這一點上趙長川比趙國棟想象得更要敏銳，在賓州這邊廠址剛剛來得及選好址的時候他就已經在琢磨著如何在安都以及安原省內的二級城市中發展渠道商，盡可能的說服渠道商先行進貨，而一旦各種媒體的廣告效應爆炸開來，那就要在第一時間將自己廠里的大貨全數鋪到渠道商手中，使得讓自己的產品迅速沖擊市場，占領高度。

“物流運輸這邊你聯系得怎么樣？”趙國棟吐出一口氣，要讓一家企業成功，不是光憑知道一點天機就可以的，那需要大量扎扎實實的工作。

“德山在具體負責，我們已經聯系了幾家賓州的運輸公司，另外在鐵路那邊也已經有進展，滄浪縣正好處于安桂線上，平時貨運量很小，這對于我們來說是個優勢，他們的貨運部對此也很熱心。”趙長川接上話。

趙國棟點點頭不再多言，很多事情只能做了之后才能明白其中艱辛，相信趙長川也會在這種磨礪中鍛煉出來，自己也沒有必要樣樣過問。

啥也不說！

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