商道人生  第三百三十二章 合作愉快

類別: 職場商戰 | 商道人生 | 太極低手   作者:太極低手  書名:商道人生  更新時間:2011-07-14
 
通常所謂樓盤的尾盤,指的是當一個樓盤項目銷售差不多超過百分之七十后,所剩余的那些單位。

這些單位大多數是那些朝向、采光、樓層和戶型較差的,銷售起來也比較困難。據韓易查閱的資料來看,以前一個樓盤的尾盤,往往指的是底下一二層或者頂層,底層的單位最主要是通風和采光不好;而頂樓的問題,則是體現在容易出現漏水現象,而且爬樓梯困難等等。

但是對于大多數的開發商來說,他們的利潤又往往會集中在尾盤里。因為前期的銷售大多是一個成本的回收過程,最后剩下的才是利潤。所以一個樓盤尾盤處理的好壞,就直接關系到了整個樓盤利潤的多寡。

如何才能快速清除尾盤房源,是每個開發商都為之撓頭的問題,也是考驗一個房地產公司銷售部門實力的關鍵時刻,更是整個項目的收尾之作和點睛之筆。

不過對于歐洲城來說,這通常所言的幾個問題都不存在。

因為歐洲城的住宅單位是從七層開始的,而且幾幢樓層前后間隔大,不存在采光和通風問題,每幢樓還都安裝了兩部人行電梯,爬樓梯困難的問題也不存在。至于頂樓的漏水問題,現在的建筑水平大大提高,對于頂樓的澆筑和防漏水處理也有了新的辦法,只要頂樓的排水系統設計合理,一般不會出現漏水問題,因此頂樓也就不成為尾盤了。

當然了,這幾個問題的解決,并不能說明歐洲城就沒有尾盤了。歐洲城不但有尾盤,而且這尾盤的數量還不少。

在國內,有一種很流行的說法,而且幾乎是全國通用,那就是數字忌諱。

國人對于數字一向敏感且迷信,并且以自己獨特的方式和理解把它詮釋得淋漓盡致。如幾個八又或者幾個七的連號,還有預示著一路發的168等等一些數字,一向是被視為超級吉祥號,無論是電話號碼或者車牌號,都受到人們的大肆追捧,甚至達到需要通過拍賣來解決的地步。

韓易聽人閑聊時說過,有一個四個八連號的車牌,就曾經拍出了八十多萬的高價。

有吉祥號,當然也有忌諱號,而對于一個樓盤來說,尤其是如歐洲城這般的高層樓盤來說,有幾個樓層就很不讓人待見了。

這些樓層包括了四樓、十四樓、十八樓,甚至還包括了十三樓。

有人可能會不解,四樓和十四樓是忌諱號,這帶四的讀音和死字相同,可以理解,如果真要有人覺得這個“四”數字好的話,那也只有可能是搞音樂的人了。

那十三樓和十八樓又是怎么回事呢?原因說白了很簡單。

十三這個數字,在西方是被視為一個不吉利的數字,源于宗教典故,據說出賣耶穌的是他的第十三個弟子猶大。不過在國內,倒是另有個說法,我們通常稱呼那些神經兮兮的人為“十三點”,簡稱十三,所以嘛……

而十八這個數字,在其他的任何場合,它可是極為吉祥的數字,其諧音為“要發”的意思。但是,如果是在樓層里,它的意思就完全反了過來。

如果有人問你,你住在第幾層啊?你回答:十八層!別人可能腦子里立時會冒出一個詞來:“十八層地獄。”呵呵,就是這么簡單!

這些樓層的房源往往比較難以賣出,基本上都是要輔助以各種促銷手段,或降價,或打折,或送大禮包等各種方法,才能成功地出去。當然了,這些樓盤除了樓層稍顯不好聽之外,其他的無論質量和面積都沒有什么區別,對于那些不講究忌諱的又或者購樓資金稍微緊迫一些的人來說,不失為一個好選擇。

韓易很快收斂了心神,展顏一笑道:“王總什么時候也關心起樓市來了?”

王傳兵淡笑著擺了擺手,說道:“我關心的不是樓市,我在意的是投資。雖然我做的是電子廠,不過其他的領域也多多少少都有些涉及,這么說吧,只要是好的投資項目,而且不需要花太多精力去管理的,我都有興趣,這一點,韓總身為暖州人,你應該是最了解的吧。你們暖州人可都是高投資的能手。”

“這么說來,王總是對我的尾盤感興趣嘍!”韓易問道。

“錯!”王傳兵果斷地揮了一下手,看到韓易一片錯愕的表情,突然得意地笑了起來:“我不是對韓總你的尾盤感興趣,而是對歐洲城的尾盤感興趣。”

“哈哈哈……哈……”看到韓易臉上那苦笑不得的精彩表情,王傳兵終于是忍俊不禁,哈哈大笑了起來。

從開始買樓一直到現在,王傳兵和韓易之間的對話好象從來就沒占過上風。縱橫生意場二十幾年,王傳兵好象還從來沒遇見過這種情況,這讓他在對韓易另眼相看的同時,心里也有點小小的郁悶,現在總算是抓住了這個機會好好地涮了韓易一把,怎么不讓他心情舒暢。

韓易看著笑得樂不可支的王傳兵,先是愕然,接著莞爾,進而笑容逐漸綻開,終于也咧開嘴和王傳兵一同哈哈大笑了起來。

兩人笑得旁若無人,只剩下邊上一個莫名其妙的王孝通,不曉得老板和這韓總之間究竟有什么好笑的事情,笑得那么開心。

足足笑了有一分多鐘,王傳兵好不容易才消停了一些,一邊擦著眼角沁出的淚水,一邊拍了拍韓易的肩膀,說道:“我可是好久沒這么開心過了。”

韓易也呵呵笑著很自然地回手拍了拍王傳兵的肩膀:“王總,你就是再怎么逗我笑也沒用,價錢沒得便宜的。”

“你呀你!我是不是該稱呼你小狐貍?”王傳兵指著韓易,笑著搖了搖頭。

“不,這是堅持原則!”韓易堅決否認。

“呵呵,我知道你是這個歐洲城的股東之一,你這個樓盤已經賺得夠多了,就稍微讓一點吧!”

“不行。”韓易一邊笑一邊把頭搖得撥浪鼓似的,“王總,人情是人情,生意歸生意,有空我再好好招待你。”

“那好,你就開個價吧?”

“四樓和十四樓的底價,三千七百八,十八樓的加一百,三千八百八。”

“十八樓的太高了吧,能不能也用底價?”

“王總,實話告訴你,剛才說的話我已經后悔了,要不你別買了,我自己賣……”

“行,三千八百八就三千八百八。”王傳兵啪地一拍手。

韓易微笑著伸出了雙手:“合作愉快,祝王總財源廣進,水漲船高。”

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