醫師  第一百二十一章

類別: 都市 | 都市生活 | 醫師 | 草席   作者:草席  書名:醫師  更新時間:2012-12-31
 
生活,有的時候就像一場戲劇,有讓人昏昏欲睡的平淡,當然,也有讓人興奮無比的高潮。

剛到神經外科的時候,田路總覺得自己太閑了,很是有些不習慣。哪怕后來因為張璐生病請了病假,科里缺乏人手的時候,田路的工作依舊不是很忙,和在舊金山時的辛苦形成了鮮明的對比。

那段日子,對田路來說簡直就像度假一樣。

但是從這個星期開始,田路發現,自己好像突然變得忙碌起來了。

上班的時候,開始有了自己主管的患者,而且平日里作為助手參與的手術也越來越多了。尤其是冷冽和李強兩人,很喜歡讓他做助手,越是復雜的手術就越是如此。

下班之后事情也同樣不少,翻譯文章,撰寫文檔,考慮研究所那邊的事情,設計的手術器械也到了和相關企業接觸的時候,似乎所有的事情都像提前約好了一樣,在同一時間向田路涌了過來!

當然,還有妹妹田月那讓他心煩無比的表現。

周六一整天,無論是威逼,還是利誘,田月同學都像一個堅貞不屈的戰士一樣,承認確實有事兒,但是就不告訴你是什么事兒!

這個結果讓田路著實有些抓狂。

不過田月現在畢竟是一個大姑娘了,田路暫時也沒有什么辦法可想,只好讓葉蘭平時多注意著點兒了。

周日值班,周一下夜班,早上交過班之后,田路帶著一皮包的專利資料趕到了葉蘭公司所在的東三環。

這是一個即使在京都,也可以算得上是最繁華的區域!

密密麻麻的高樓大廈,還有那數之不盡的大型商業機構,讓能不能在這片黃金寶地扎下腳跟,成為了衡量一個公司總體實力的標準之一。而葉蘭所在的美國維森公司,就是在這片地方扎下腳跟的一家,而且還是處在地標性建筑之一的天華大廈,在這個寸土寸金的地方擁有整整一層樓!

一走進維森公司的接待大廳,一股頂級公司的氣勢頓時撲面而來!

首先映入眼簾的,是正對大門的那面墻上巨大的公司logo!

淺藍色,本來是寧靜的色彩,但是描繪在這巨大的logo上,卻給人一種巨大的壓迫感,讓你仿佛面對著一片汪洋大海一樣,心神為之一奪。

一般人恐怕都會看上好幾眼之后才會注意到,足足六七十平米的接待大廳里,除了一排沙發,一個接待臺之外,幾乎再無他物!

不過掃視了一下接待室的四周,田路馬上就明白葉蘭為什么那天會說喜歡公司的裝修風格了:四周墻壁那種銀藍相間的色彩,正是她的最愛。雖然這不太可能是最主要的原因,但是對于葉蘭這種非常感性的人來說,也絕對是重要因素之一了。

田路對維森公司的第一印象,相當的不好。

在他簡單異常的概念中,不僅僅是醫生,包括所有和醫療相關的行業,哪怕你生產的是冷冰冰的手術器械,給人的感覺一樣應該是溫暖的,平靜的,可靠的,可以信任的。。。。。。

而不是像眼前所見的那樣,高高在上,拒人于千里之外!

“先生您好,請問有什么可以幫您的嗎?”

田路走上前的時候,一個長相甜美的前臺接待立刻站了起來,微笑著問道。、

點了點頭,田路笑道:“是這樣,我約了你們醫學助理葉蘭,能請她出來一下嗎?”

“好的先生,請您稍等。”

聽到葉蘭的名字之后,另一個前臺接待馬上拿起手邊的電話,撥出了內線號碼。

很快,葉蘭就快步走了出來。

看到一身職業套裝打扮的葉蘭,兩個前臺接待的眼中都不由得流露出了一絲羨慕,或者稍微惡意一點猜測的話,是一絲嫉妒。

當然,葉蘭也確實有著讓她們嫉妒的本錢。

身材、相貌什么的自不必說,關鍵是葉蘭擁有的那種比較獨特的氣息。

葉蘭并沒有那種高傲如貴婦,冷艷如冰山般的氣質,但是或許是因為她本身經歷比較特殊的緣故,給人的感覺不冷,不熱,不浮,不驕,加上她身上現在穿著的純黑色職業套裝,確實給人一種既成熟干練,但是卻又不失感性的怪異感覺,特征十分的鮮明。

在這個追求個性的時代,葉蘭的這種獨特的氣質正是讓這些小女生們最為羨慕的了。

在兩個小女生驚奇的目光中,那個剛來沒多久,但是在公司內已經成為焦點人物之一的葉蘭,見到來客之后喜笑顏開的迎了上去,很是親熱的挽住了那人的手臂。

簡單的說了幾句之后,田路跟著葉蘭走進安全門,一路往里,走到了他們公司總經理的辦公室。

可能是葉蘭已經提前打好了招呼的緣故,門外的秘書見到兩人后微微一笑,打了個電話之后就讓兩人進去了。

剛一進門,就算是田路這樣見過不少世面的人,也不由得暗暗咂了咂舌!

這辦公室,好大!

還沒來得及細看,最深處那個碩大的辦工作后面,一個身材異常壯碩的白人男子便熱情的迎了上來,一邊走,一邊伸出了那只毛茸茸的右手:“你好,田路先生!歡迎來到維森公司!”

在已經知道對方的名字之后,這個菲利普先生選擇了跳過葉蘭介紹的環節,顯得很是直爽。

“你好,菲利普先生,這是我的榮幸!”

連忙把手中的皮包放下,田路也伸出右手,和對方用力的握了一握。葉蘭早就說過,他們老總不懂中文,所以田路干脆的直接用上了英語。

相互問候之后,兩人在辦公室的會客沙發上坐了下來,而隨后葉蘭也很知機的退了出去。

“田先生,您設計的手術器械我已經看過了,很棒,請問詳細的圖紙,或者樣品,您今天帶過來了嗎?”

秘書放下兩杯咖啡出去之后,這個身上毛發極為茂盛的飛利浦先生開門見山,頗有些急切的問道。

“實物沒有,他們實在是太沉了。”

田路搖了搖頭道:“不過圖紙我倒是帶來了,包括各種尺寸大小的,還有一少部分是針對其他科室進行了局部的改造。”

“還有其他的設計?”

菲利普一雙藍色的眼睛頓時亮了起來。

“當然!雖然當初的本意是用在神經外科手術上的,但是在一些同行朋友的建議下,其中一些器械我做了小小的改動,也可以適用于其他的外科專業:比如普外科、骨科、眼科等。”

田路點了點頭,不動聲色的說道:“呵呵,當初為了把這些東西全都注冊專利,可是幾乎把我所有的積蓄都花掉了!”

聽到已經全部注冊專利的事情,菲利普的眼神急速的閃動了起來。

資深外科醫師出身的菲利普,當初一看到簡單的圖紙之后,就立刻發現了這一套手術器材的價值,尤其是一些天才的設計,完全可以借鑒一下,用在公司其他產品的改造上!

只不過,現在聽田路這么一說,他心中的某些念頭馬上就又打消掉了。

“能讓我先看一下嗎?”

拋開心中的一些想法,菲利普微笑著問道。

“當然!”

田路打開自己的皮包,把所有的圖紙,包括專利證明全都拿了出來,分成兩摞擺在了桌子上。

這些東西分開來不值一提,但是匯總起來可是不少的,裝了整整一個皮包!

迫不及待的先拿起那一摞圖紙,菲利普一篇篇的翻看了起來。早在上周,他就從葉蘭那里拿到十幾張圖紙,當時就發現了其中蘊含的價值,所以就把內容全部傳真回了美國總部。

當然,身為世上最強的手術器械公司之一,維森總部的實力是毋庸置疑的,田路找何大林花了一個月才做出一套樣品,但是他們僅僅花了兩三天的功夫,就做了更精美的一套出來。

在周末加班進行的動物實驗上面,這套器械的表現可謂完美!

至少對比起維森公司現在的產品而言,田路的設計要完善許多,以至于很多設計人員當場表示,如果能夠借鑒一些設計的話,甚至可以讓公司的產品線進行一次更新換代!

這可絕對不是一件小事情!

要知道,在手術器械市場上,維森公司的市場占有率近十年來一直都是世界第一,如果產品統一更新換代的話,能帶來多大的收益?

當然,田路的設計并不是那些銷量最大的手術刀、剪、鉗、夾之類的東西,而是稍稍復雜一些的,但是就是這些種類的器械,銷量同樣是巨大無比!

外科醫師,向來是消費能力最強的群體之一,尤其是在歐美那些發達國家,每次推出最新的設備或者器械,總有些醫院會選擇第一時間購買。至于公司選定的“代理人”或者“代理醫院”,更是會直接送上幾套試用。而在這些頂尖醫院的帶動下,有關系的,相關聯的醫院也會跟進,然后影響力漸漸擴大。。。。。。

換句話說,如果你是一位外科醫師,看到別人所用的手術器械操作效率更高,對患者造成的創傷更小,術中出血更少,你愿不愿意換一套?或者說,在進行選擇的時候,你會不會優先考慮這一套?

昂貴的手術器械,龐大的市場份額,可想而知,這是一個挖之不盡的金礦啊!

“田先生,當初您在美國的時候,為什么不想著找公司合作呢?”

一邊快速翻看著手中的圖紙,菲利普一邊有些試探的問道。在他看來,這么好的設計如果是早就申請好了專利,實在是沒有理由現在才拿出來的。

田路聳了聳肩笑道:“呵呵,當時我在做住院醫師培訓,所以并沒有太多的時間。”

事實上,這些圖紙是田路在斯普利克斯研究所的最后一段時間設計的,當時時間比較充裕,但是回到舊金山之后,最后一年的緊張工作讓他基本沒有多余的時間考慮這些事情。而本身就是美國醫師出身的菲利普也明白這一點,很是理解的點了點頭。

只不過,田路接下來的一句話,讓他手上猛的一顫,一摞資料差點兒掉在了地上!

“另外,當時我也不怎么缺錢!”

古怪的看著田路,菲利普似乎聽出了他話中的潛臺詞,心中不由得暗暗苦笑了起來。當初拿到圖紙的時候,他不是沒有想過用各種手段低價拿到這些專利,但是當他又了解到田路的經歷之后,這個想法又有些不太確定了。

如果只是一個普通的華國醫生,可能還不會太清楚行業內的一些情況,但是這個田路可是在舊金山醫學中心進行的培訓,那地方,本身就是維森公司的大本營之一!

該死的!

一時間,菲利普不由得有些憎惡美國的醫師培訓制度了,到底是誰給了他們權利,可以給別的國家培訓醫師來著。。。。。。

看完了圖紙,菲利普又開始翻看起了專利證明。不過這一次,他翻看的速度就快了許多,一頁接著一頁,很快就完全看完了。

微微沉吟了片刻之后,菲利普正色道:“田先生,您的這些資料能留下一份給我嗎?我需要和總公司那邊進行一些必要的溝通,同時很多東西也要進行一下驗證。”

“這個當然可以。”

專利在手,這些東西就不是那么重要了,田路點了點頭道:“不過我必須要得到一個時間保證,貴公司大概要多長時間能夠給我回復?”

“十個工作日!”

菲利普稍稍猶豫了一下,給出了一個不長也不短的時間。他心里大概估算了一下,試制所有的器械,并在動物身上完成實驗的話,恐怕需要一周多一些的時間,給出十個工作日應該是足夠了。

“那沒有問題。”

菲利普給出的時間并不長,田路也就很干脆的點頭答應了。不過他稍稍停了半刻之后,接著問道:“那么,我想要問一下,如果,我是說如果,貴公司覺得這套器械有價值,大家可以合作的話,會采取哪一種合作方式?”

“當然是買斷專利!”

菲利普毫不猶豫的說道。

毛絨絨的臉上充滿了真誠的贊美和慷慨,菲利普接著說道:“說實話,我很看好你的這套設計,如果總部那邊通過驗收的話,我甚至可以給你開出高達百萬美元的專利轉讓費!”

說道這里,菲利普的臉上適時的顯出了一絲恭喜和羨慕的神采,似乎在他看來,能從維森公司得到百萬美元的專利轉讓費,絕對是一件極為了不起的事情一樣!

高達百萬美元?

聽到菲利普口中著重強調的這幾個單詞,田路的臉色漸漸變得古怪了起來。

一百萬美元,聽起來確實很多,折合成國內的人民幣,也有六百多萬。這些錢,可以滿足田路在神經醫學研究所初期一兩年的研究經費,可以在醫院附近買一套兩居或者三居室,可以讓他和葉蘭的生活條件瞬間變得優越起來。

不過。。。。。。

這個叫菲利普的,真當自己是沒見過錢的土包子嗎?

早在美國的時候,田路就專門就此事和洛克教授他們聊過,而來維森公司之前,田路又特意打電話咨詢了曾經做過這一行的端木彥,自然也有了一些初步的了解。

至少可以領先十年的先進設計,每年數以億計的龐大市場,百萬美元就想買斷全部專利?

我看起來像是很傻的樣子嗎?

看到田路臉上那奇怪的表情,菲利普的一顆心突然沉了下去。

“菲利普先生,如果只是這樣條件的話,我想,你可以為貴公司的總部省下這十個工作日的寶貴時間了。”

田路往沙發后面一靠,面色漸漸平靜下來,淡淡的說道。

如果是國內的器械生產廠家,那么這個價格倒也不算離譜,畢竟這些器械生產出來之后必然會比較昂貴,對于經濟還不是特別發達的國內來說,能采購起的醫院并不是特別多,利潤還是比較有限的。

但是別忘了,維森公司可是一家跨國大企業,生產的手術器械占據世界第一的寶座!

在歐美,能采購起這些器械的醫院可是太多太多了!

“田先生,可能有些事情你不太了解!”

聽了田路的話,菲利普頓時大急,連忙解釋道:“生產這些手術器械對我們公司來說確實不算太難,但是要想推廣出去的話就不容易了。而且我們還需要先進行臨床試驗,然后在小范圍內試用,最后開展各項學術活動進行推廣,投入的精力和財力都是非常巨大的。。。。。。”

雖然對傳真過去的這套器械極為重視,也很是看好,但是總公司那邊的意見是以盡量低的價格拿下專利所有權。為此,他們甚至把這么一項重要談判的權利,下放給了更熟悉華國事務的菲利普!

但是,眼前的田路似乎并沒有像總公司那邊想的那樣,聽到百萬美元這個價格就喜翻天,然后就迫不及待的打算賣掉專利了!

“這個我明白!”

看菲利普似乎還有繼續說下去的意思,田路皺了皺眉頭,很不禮貌的打斷了他的話:“我當然知道一套新的器械想要推廣,并不是一件簡單的事情。但是,你也不用把我當成什么都不懂的外行人!”

見菲利普的表情大急,張口想要反駁,田路馬上一揮手,又打斷了對方的嘗試:“如果是別的公司,可能推廣起來確實有一定難度,但是對你們來說,這并不能成為理由!貴公司市場占有率第一的名頭,并不是你們自己給自己封的。成熟的推廣機制,龐大的市場渠道,我想,只要產品的性能足夠好,你所說的都絕對不可能稱之為問題!”

說到這里,田路頓了一頓,這才接著說道:“事實上,如果不是我們國內的企業規模,以及市場渠道太過有限,影響力最多也就局限在國內的話,我甚至都不會來找你們!”

菲利普的表情頓時陰沉了下來。

確實,他剛開始也正是考慮到這一點,才想要以此拿捏田路一下。

華國的制造業雖然強悍,但是像這些高端的手術器械市場占有率卻是比較小的,尤其是在國外,基本沒有生存的土壤。而且醫療設備的推廣,往往不單單是看質量和價格,還要看你這個公司在業內的影響力!

這就是為什么那些醫藥或者醫療器械公司,會不惜血本,花費大力氣去培養自己的學術代理人,或者學術代理醫院的緣故。沒有學術上龐大的影響力,縱然是東西再好,也很難得到廣大醫師們的認可。

但是這些問題對于維森公司來說,確實已經算不上什么大問題了。

這個年輕人,不好對付啊!

菲利普看著一臉沉靜的田路,心中暗暗的想道。

想了一下,菲利普說道:“田先生,正如你所說,貴國的器械公司實力確實有所欠缺,所以如果想要向全世界進行推廣的話,我們維森才是最好的,也是唯一的選擇!當然,轉讓的價格還有商量的余地的。”

“貴公司是最好的選擇我不反對,不過唯一的選擇?恐怕不見得吧?”

慢悠悠的端起身前的咖啡,田路臉上似笑非笑的說道:“據我所知,進入華國市場的手術器械生產廠家也有一些,在京都的也不止你們一家,德國的貝朗好像也在這附近,他們難道也沒有資格?”

“該死!”

聽到貝朗這個名字,菲利普臉色微微一變,心中再次狠狠的咒罵了一聲。

這小子是在威脅我!

菲利普當然知道貝朗公司就在附近,而且就離天華大廈不到一公里的距離!雖然他有些不愿意承認,但是德國人確實是維森最大的威脅之一!

一如歷史上的二戰一樣。

德國人的產品,在材料、精密度和耐用性上面,確實要強于維森公司的產品,只不過因為學術影響力略遜一籌的緣故,所以在市場上表現略差。

但是,推廣田路的這套器械卻是足夠了!

能夠保持對維森公司的微弱優勢,那是建立在兩個公司產品性能差不多的基礎上,而如果只是維森公司得不到這套產品還好,至少還能維持市場的現狀,但是如果德國人得到了這套東西,考慮到總公司的評估結果,那么就必須有面臨最壞結果的打算了。

“那么,田先生,你希望得到什么樣的回報呢?”

過了一會兒,菲利普認真的問道。被田路一番搶白和威脅之后,他的神態和語氣反而越發的客氣起來了。

田路敏感的發現了菲利普在氣勢上的變化。

“還是一百萬美元,而且是獨占性授權!”

微微一笑,田路放下了手中的杯子。

菲利普面色不變,繼續等待著后續的條件。

“但是,這一百萬美元只是前期費用,至于器械開始銷售之后。。。。。。”

舉起右手,田路緩緩地伸出了一個手掌。

“我要凈利潤的5!”

不好意思,今天更新晚一些,主要是想連貫一些。

這幾章做下試驗,看來不怎么成功啊,還是回到原先的感覺吧。

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