醫師  第一百二十二章 劉紅軍

類別: 都市 | 都市生活 | 醫師 | 草席   作者:草席  書名:醫師  更新時間:2012-12-31
 
第一百二十二章劉紅軍

“談的怎么樣?有結果么?”一直等到電梯門關上,再也看不到笑容滿面的菲利普之后,葉蘭才微微的松了一口氣,悄悄的問了一句。

田路微微一笑,搖了搖頭,也低聲道:“這才是第一次談,怎么可能就能有什么結果?再者說,我的要求不低,這種事兒恐怕不是你們總經理能決定的了的,還是耐心等等看吧。”有些遺憾的點了點頭,葉蘭接著宛然一笑,知道自己有些太心急了。

把田路送到樓下,葉蘭就回去上班了。

時間已近中午,不知不覺,田路在菲利普的辦公室里已經待了將近兩個小時。下午左右無事,田路干脆坐上地鐵,往神經醫學研究所的方向而去。

和維森公司合作的事情,暫時也只能耐心的等待美國方面的回復了。

認真來說,田路提出的條件確實有些苛刻。雖然一百萬美元對維森這樣的公司來說是并不算什么的,他們每年投入在學術公關上的費用都遠不止這些,但是關鍵的是那5的收益提成,肯定會讓他們肉疼無比!

普通的手術刀、剪、鉗之類的器械銷量最大,但是相對的,競爭也最激烈,利潤率并不是太高,但是田路所設計的這十數種,乃至數十種手術器械,雖然普及率稍低一些,但是利潤率卻是高出很多,兩怕一比較,最后總量幾乎和那些普通器械相持平!可想而知,每年5的利潤提成是多么可觀的一個數字!

更何況,田路直接開口要了十年的!

付出十年的蟲之后,專利所有權才會完整的移交給維森公司,這樣的條件,相對于維森公司龐大的市場占有率而言,確實有些讓他們難以接受。

但是,對于維森公司是否會接受自己的條件,田路卻也有著頗大的把握。

真正意義上的現代醫學外科,已經走過了上百年的歷程,雖然近些年那些等離子刀、高頻電刀,超聲刀之類的產品漸漸開始普及,但是使用最多的,還是這些普通的器械。

而伴隨著外科技術的進步,手術時越來越講究微創,出血少、對組織的保護好,這些要求都促使著手術器械的進化。

田路的設計,就是這條進化路上更高一級的產品!

雖然和普通的商品相比,醫療產品的學術推廣要重要一些,很多時候都需要大牌專家,或者頂級醫院的帶動作用。但是想要打動買家,除了學術公關之外,同樣也還要看產品本身怕吸引力。

這個方面和普通的商品一樣,一看價格,二看質量,三看性能。

手術器械不同于那些如CT或者MRI之類的大型設備,生產廠商很多,能夠生存下來的,基本上都能找到自己合適的定位。相對而言,雖然維森和貝朗這樣的大公司定價稍高,但是性能和質量也是最好的,基本上大一點兒的醫院都能接受。

而具體到這樣一個檔次的時候,各家公司定價或者質量上的些微差別,已經不是醫院考慮的主要因素了,考慮更多的,是誰的產品性能更強,使用更方便!

維森公司的產品,和其他兩三家主要競爭對手相比,在這一點上并沒有本質上的差別。

如果性能上差異不多,自然要看各個公司的學術公關能力,甚至是銷售公關的能力。但是如果性能差異達到了一定的程度呢?

術中對組織的保護更好,對患者身體的損傷更小,操作更加舒適方便,這樣的情況下,僅僅靠著公關上的些微優勢,可以完全的抵消掉嗎?

十年之內,如果其他公司沒有突破歷史,出現更加優異產品的話,田路自信這套器械可以一直在性能上保持著領先。而相差不多的尊術公關能力,同樣雄厚的生產技術和品質保障,田路這套器械的領先性能,在眾多公司的激烈競爭中,很有可能會在某種程度上起到極為關鍵的作用!

至于說十年后。。。。。。

系統的資料足以讓他再設計一套出來!

只不過到時候,很難說田路還有沒有時間,或者說有沒有興趣來設計這些普通的手術器械了。畢竟對于龐大的醫療器械,甚至藥物市場而言,這些手術器械的銷量雖然可觀,但是卻不是利潤最高的。

在系統中,就有專門的選修課程是介紹未來常用醫療設備。雖然沒有詳細到具體的制造工藝和制造步驟上面,但是基本原理和基本構造卻是講述的清清楚楚,明明白白。太復雜的大型設備不提,其中有些東西實際上并不復雜,只是有些應用現在各大公司沒有想到而已,只要有充足的資金和人員,田路給出設計理念和基本結構,花些時間都能研發出來。

那些東西,可比這些最基礎的器械有價值多了。

而且到了未來,隨著術中定位技術的進一步研發微創外科、鏡下手術的快速發展和普及,傳統器械的使用半反而會大大的降低,在外科手術中的地位也會進一步的下降。。。。。。

就眼下的而言,維森公司不接受這個條件的話也無所謂,就像田路剛才所說的,京都的企業又不止他維森一家,還有貝朗,還有達史寧,還有亨托斯,這些公司的規模都很大,也都出得起這個價錢!

再不濟,如果這些公司都不同意的話,田路干脆就放棄先得一筆資金的想法,找一家國內的企業,以技術入股婁者專利授權的方式生產,然后過上了兩年,等到自己的學術影響力增長到一定程度的時候,再開始慢慢開始進行推廣。

有了系統這個大殺器,誰能保證田路就不能扶植出一個華國自己的頂級器械生產企業出來?

心中篤定的田路上了地鐵,很快就把這件事情拋到了一邊去了。

到了研究所,田路又把實驗室重新整理了一下,與上周相比,各項設施的布局又重新進行了一次細節上的優化,而后又和童向陽了解了一下器具和耗材的訂購情況,這才施施然的回家去了。

回到家,剛吃完飯正準備休息一會兒,電話就叮鈴鈴的響了。

“喂,您好,請問是哪位?”

今天心情不錯的田路拿起電話,聲音也顯得很愉悅。

電話那頭傳來了一個略顯蒼老和疲憊的聲音:“請問,是附二院神經外科的田大夫嗎?”

“是的,我是田路,您是。。。。。。”

是一個陌生的聲音,田路不由得皺了皺眉頭問道。

聽到田路略顯年輕的聲音,對方似乎遲疑了一下,然后才很客氣的說道:“我姓劉,叫劉紅軍,是馮家全的老朋友,他應該和您說過我的事情吧?”“哦,是您啊!”田路頓時恍然大悟,連忙笑道:“是的,馮叔叔和我說過您的事情,我記得他是說您眼睛視物有黑影,最近又有些模糊,是嗎?”“對,對!”

對方也是連忙回應,頗有些無奈的說道:“最近這幾天越發模糊的厲害了,上班看個文件都看不成,費力的要命。。。。。。”說起自己的病情,劉紅軍明顯很是懊惱,似乎是想要發泄一樣,不停的敘說著自己的痛苦。而田路也靜靜的聽著,渾然沒有打斷對方的意思。

作為一名醫生,耐心,本來也是必備的基本素質之一。

過了好幾分鐘,劉紅軍把自己這段時間的苦惱全說了一遍,這才發好似泄完了心頭鋒郁悶一樣,心情也放松了一些,然后有些不好意思的說道:“抱歉啊田大夫,沒等您問就說子這么多!”“沒事兒,沒事兒!”田路一邊笑著回答,一邊暗暗的皺起了眉頭。

僅從劉紅軍的敘述來說,并沒有太多的價值,可以導致他這種癥狀的原因和疾病有很多,暫時也給不出什么結果,于是他便接著說道:“劉叔叔,電話里很多事情說不清楚,如果方便的話,您能不能來醫院一趟?”“那當然好了!”

本來就是有這樣的打算,劉紅軍很痛快的說道:“老馮說您是周五下午出門診是嗎?那我這周五過去?”

“提前來也可以的。”田路點了點頭道:“我明天會在病房,您也可以直接來找我,到時候咱們先聊聊,需要的話也可以開一些檢查的單子,那樣周五您就可以直接拿著檢查結果來找我了。”

“這個。。。。。。”劉紅軍有些為難的說道:“明天我要出差,去外地參加一個比較重要的會議,周四才能回來,我看還是周五下午我再過去吧。”

這種事情,田路自然是無所謂的,于是笑道:“當然可以,不過來的時候記得帶上您前面的病歷和檢查結果,我也好做個參考。”

“那是自然。”

對方連忙應承了下來,然后笑道:“田大夫,那咱們就周五見了。”“好的,您周五下午稍微晚點兒也沒有關系的,最好是兩點半以后來。”田路最后又叮囑了一句。

雖然有些奇怪田路的要求,不過劉紅軍還是滿口答應了下來。又客氣兩句之后,就掛了電話。

周五下午的門診患者并不多,讓對方晚點兒來也是為了能有更充裕的時間來做問診和門診檢查,不管怎么說,這劉紅軍是馮林父親的好友,面子上也要更用點兒心不是?

一想到馮林,就想到了羅小櫻,田路頓時苦笑一聲,打算小憩一會兒的念頭也煙消云散了。干脆的打開電腦,調出系統翻繹好的文章,在鍵盤上噼里啪啦的打了起來。。。。

(第三中文)

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