美夢時代  第二二七七章 饑餓營銷的本質

類別: 都市 | 商戰風云 | 美夢時代 | 俊秀才   作者:俊秀才  書名:美夢時代  更新時間:2015-09-05
 
少年也不是尋常人,經過米嘉燕的提醒,他馬上就把心思放回到了工作上面。(www.MianHuaTang.cc棉花糖)

“嘉嘉,最近印度的三家仙‘女’直營店情況怎么樣?新的開店計劃之中,有印度的嗎?”

米嘉燕雖然決定不兼管仙‘女’直營店,但現在接任的人才還沒有找好,所以暫時還是她在管著。

蕭奇一問,她便徑直道:“新德里、孟買、加爾各答的三大直營店,每次的預售階段,都是最早賣光的直營店之一,而且他們那里對于各種選購品的熱情也很高,突破了平均10%的水準,基本上有15%,讓我們總部的人很詫異呢。

因為他們那邊三大直營店的需求旺盛,消費能力又大大出乎我們的意料,如果沒有意外的話,今年應該會把海得拉巴、班加羅爾和馬德拉斯三大城市的直營店建設起來。這么一來的話,仙‘女’直營店在印度的布局可就是大致完美了。”

“直接再開三個,經過了詳細的論證沒有?”蕭奇追問道。

“怎么沒有?”米嘉燕瞪了他一眼,“你可別小看我們仙‘女’直營店的人,我們平日里都認真得很,為了開始分店是披星戴月,風餐‘露’宿的。對于各種數據,我們都會詳細的分析,再經過幾輪的討論之后,才最終定奪的!才不是你想的那樣,隨隨便便坐在辦公室就決定了。”

雖然她很快就要從仙‘女’直營店離職,但說起了自己的手下,她還是要護衛他們,表明他們的辛苦努力。

“好,好,我知道了。”蕭奇正‘色’的道。“去年的獎金我不是給得很高么?對此那些股東們還對我有些意見,說我‘亂’發錢,‘亂’‘花’股東利益!”

“放屁~~”

米嘉燕怒目以對,“你叫他們來仙‘女’直營店工作看看?工作強度那么大,三個小時不休息一下,‘精’神和體力就支撐不住

。這樣的努力工作,多發一點獎金又怎么了?真是守財奴!可惡!”

“對啊。”蕭奇趁機摟她在懷里,聞著美人兒香噴噴的體香,愜意的道:“所以我才力排眾議,把他們的獎金給提高了。你說我好不好?”

“你這人雖然臭‘毛’病一大堆,但是心地還算不錯~~”米嘉燕的臉‘色’稍微緩和了一些,看向蕭奇的眸兒里,也帶著了一絲情意。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的書幾乎都有啊,比一般的站要穩定很多更新還快,全文字的沒有。]

她不知道,蕭奇雖然不是吝嗇的人。但這事兒也不全是蕭奇說的那樣。

由于dreampad、dreamstars、dreamsnow的股份分配不一樣,仙‘女’直營店的運營業績的計算方式也不一樣。

通常都是按照各自售出的營業額,包括各自所需的選配件在內,然后再來加以總結計算,最后再乘以百分比,才計算出支出、利潤等等。

整個計算體系非常復雜,這里也不多說,但仙‘女’直營店的員工們和所售產品的股東們。付出和收入都是一目了然,非常的清晰。

但在薪水分配上面。蕭奇因為dreampad和dreamstars以及它們的選購件,從而付給員工們的薪水獎金,就讓一群股東公司里面的人,頗有些非議。

因為這個薪水比起他們之中的很多人來說,都要高出不少,這就讓這群家伙有些嘮叨了。

也僅僅是嘮叨而已。

巴菲特、貝拉德、李健熙等等。都不是短視的人,他們當然知道其中的利害關系,根本就沒有表達任何的不滿,所以他們手下的人想要鬧也無從鬧起。

如果誰因此和蕭奇鬧翻了,那正好有很多人等著投錢進來。他們還巴不得這些人的股份退出去,他們好補上呢

蕭奇也不管他們怎么想。

歐美的薪水普遍偏高,憑什么我仙‘女’公司的職員就該薪水低,難道你白種人就應該比黃種人賺得多點嗎?

我就是要發給我公司的職員們超高薪水,就是要讓他們感受到仙‘女’公司的魄力,能在仙‘女’公司感受到尊嚴和成就,從而對仙‘女’公司更加有向心力,少在那里跟我唧唧歪歪的!

略開此事不提。

想著剛才米嘉燕的回復,蕭奇開始沉‘吟’了起來。

看蕭奇在想事情,米嘉燕沒有去打擾他,而是去仔細的打量起蕭奇的臉來。

老實說,蕭奇的確算一個非常清秀英俊的男人,而且因為他的成功,身上也多了一份淡定自若的氣勢,再加上他為人正派,大是大非前從來不含糊,這種氣魄的堅持,很是容易讓身邊的‘女’人沉‘迷’。

至少米嘉燕就知道,外面的董事長秘書處的小丫頭們,除了最初的一批的有退出去別的部‘門’的之外,現在的16個丫頭,沒有一個肯離開的,這不就是因為‘迷’上了自己面前的小男人嗎?

可惡!

這家伙都有那么多老婆了,真是太‘花’.心了!

“嘉嘉,你說我們在印度的前十大城市,都各開設一個仙‘女’直營店怎么樣?”蕭奇忽然抬頭問道。

“喔……好,嗯?”

米嘉燕一臉的茫然,“你說什么?”

蕭奇看得心熱,又親了她香甜的‘唇’兒一口,才再把問題都重復了一遍。

“啊?為什么啊?”米嘉燕不解的搖頭,“華國內地,我們今年也只會開設粵州、臨安、鄭州、武漢這四個直營店,為什么在印度就要開設十家直營店?”

“我又不是說一下子開十家,只是說總數的。”蕭奇笑道,“怎么樣?”

“不好

米嘉燕搖了搖頭,“印度人的消費能力,還沒有達到這種程度,兩年之內開設6家直營店,已經達到了目前的極限了,再多再運營成本上就劃不來。再說了,我們不是還有合作的合約機運營商嗎?或者是一些經銷商,一樣的可以解決問題,用不著非要用直營店來鋪設整個印度。

按照你的這種理念,華國的人口更多、消費能力更強,我們是不是每個省會城市都要開設一個?這樣下來就跟你之前嘲笑的諾基亞的鋪店策略有什么區別?無論從成本、影響力等等方面來看,我們仙‘女’直營店根本就用不著開設那么多!”

她在仙‘女’直營店工作了一年多的時間,自然對立面的‘門’道非常清楚,因此講起來是頭頭是道。

蕭奇聽著也是不住的頜首。

的確,自己也是有些太心急了。

因為想要配合逍遙商城的,蕭奇是準備讓仙‘女’直營店開遍印度,和逍遙商城兩相呼應,盡快的擴大仙‘女’公司在印度的知名度和影響力。

但一下子十個直營店,且不說印度市場能不能消化這么多直營店和所配售的智能電子產品,單是對其它國家的粉絲們就不好‘交’代。

蕭奇可是只準備在全球開200個左右的直營店的,根據前世蘋果公司的經驗,太多了不但沒有用,而且還是一種資源‘浪’費。

現今為止,也只有美國才有10個直營店,日后準備擴張到15個左右。

如果印度有十個仙‘女’直營店,那么華國內地該怎么辦?

華國人是不論效率理智,專‘門’講情感情懷的。

你連印度都開了十個,起碼華國內地也得開15個、20個,那才算你是一個華國人,心里裝著華國老百姓。

其它的國家見狀也會紛紛申請多開仙‘女’直營店,這樣才能讓他們能盡快盡早的買到仙‘女’公司的三款產品。

但蕭奇做生意,卻萬萬的不能這么想

他們倒是想著直營店多,能盡快的買到手機和平板電腦,但是三五天就能買到之后呢?

仙‘女’直營店就會迎來20、25天的空閑期,這可是一個巨大的‘浪’費!

短期你還看不出效果來,畢竟還有維修、體驗、選配件購買等等,仙‘女’直營店倒不會說沒有事情做。

但長期來說,這就和蕭奇的整體布局不協調,一個隨時隨地都在排隊取貨的仙‘女’直營店,和一個月只是熱鬧三五天的仙‘女’直營店,哪個對仙‘女’公司的形象更有影響,簡直是一目了然。

別的不提,至少截至到2013年,蘋果公司的iphone在華國內地也是經常缺貨的,這種饑餓營銷他們玩得是得心應手,也進一步加大了粉絲們對iphone的渴望,許多人甚至還因此覺得,自己是不是該買一部iphone來看看,看看為什么會這么緊缺和暢銷。

蕭奇就要學習iphone的這種策略,但是他并不像小米、華為等等公司那樣,只是簡單的模仿,卻沒有抓到iphone饑餓營銷的‘精’髓。

質量!

外觀!

無可爭議的質量!

無可爭議的漂亮外觀!

蘋果公司正是因為做到了這一點,所以他們的饑餓營銷才被粉絲們痛罵之余,又每次都不得不通宵達旦的排隊等候購買。

小米、華為等等華國的公司,倒是在網絡營銷上面學到了這一招,基本上就沒有正常能買到貨的時候。

但這樣真的有好處嗎?

偏偏你在產品的質量和外觀上,以及全世界的流行度上,都遠遠比不上iphone,長期下去,你這就是透支粉絲的!

等到粉絲徹底厭煩的一天,別說是搶購了,你擺在那里賣,都沒有多少人關注。,

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