重生之小玩家  第六百七十四章 國之棟梁

類別: 都市 | 都市生活 | 重生之小玩家 | 吹個大氣球9   作者:吹個大氣球9  書名:重生之小玩家  更新時間:2017-04-11
 
“陳書記,咱們就事論事地講,如果單從賬目上看,東甌影城目前的狀況,確實不知道要比酷瀏網好到哪里去。”秦風還沒開吹,卻先來了招以退為進。陳榮的臉色果然好了不少,緊接著就聽秦風繼續道:“雖然我不知道東甌影城現在具體的經營狀況,但是有一點我可以肯定,就是東甌影城現在絕對是處在一個盈利的狀態中。而反觀我們酷瀏網呢,現在不僅沒有半分錢的盈利,每年還得投入大筆的資金,來維持網站的正常運營,事實上,如果沒有甌投這次的收購,酷瀏網上個月就已經倒閉了,是甌投集團,把酷瀏網從破產的邊緣救了回來。”

陳榮聽到這里,正要張嘴,秦風馬上就道:“陳書記,我知道您一定想問,為什么我們要花這么一大筆錢,買下這樣一間幾乎只剩空殼的企業。這個原因呢,稍微有點復雜,但簡單來講,主要是兩點。第一,是甌投高層有It擴張業務的需求,買下酷瀏網,只是單純的順勢而為。第二點,是我個人對互聯網視頻產業發展前景的一個判斷。我的判斷是,互聯網視頻產業,完全可以開辟出一條全新的盈利模式。而這種盈利模式,恰恰是和傳統的盈利模式背道而馳的。現在,咱們市的東甌影城,采取的就是傳統的盈利模式。但我認為,傳統盈利模式在信息產業的這個新經濟周期里,會很快被時代淘汰,新時期,需要新方法。我認為東甌影城的發展潛力有限,并不是從它的產業內容這個角度來看,而是從它的市場格局和運營模式的角度來看,東甌影城和游戲茶苑一樣,現在看似盈利,但事實上已經輸在了起跑線上。”

“你這什么都還沒分析呢,怎么就先給人家定性了。”蔣鵬飛笑了笑,笑聲中帶著一絲淡淡的嘲諷,心里很強烈地覺得,秦風或許只是一個剛學會夸夸其談的小孩子。只是時勢,將他帶到了東甌市建設發展的前沿舞臺之上。

秦風卻是淡淡一笑,很從容地說道:“好,那我現在開始分析。”

陳榮和潘建偉都輕輕點頭,前者面無表情,后者面帶微笑。

“這樣吧,在分析東甌影城為什么難以發展這個問題之前,我先來解釋一下我所提到的互聯網時代的新盈利模式。為了方便理解,我來打一個比方。”秦風的思路漸漸打開,侃侃而談道,“比方說,現在的東甌影城,就好比一個游樂園,我看它生意不錯,覺得自己開個游樂園,應該也能賺錢,所以也打算開一個。但是呢,現在的問題是,市場里愿意花錢去游樂園里玩的客人,數量是有限的,所以就算我拉來了投資,把游樂園建起來,最多也就是分流掉它一點客人而已,投資大,賺的錢卻最多只有人家原來的一半,還不如直接入股來得省心。于是為了解決這個問題,我就想出了一個極為行之有效的辦法。什么辦法?免費!”

坐在秦風對面的四個人,除了潘建偉之外,其余三人全都瞪大了眼珠子,簡直不敢相信秦風剛才說了什么。只有蘇糖一顆丹心向明月,不管秦風說什么都覺得沒問題,轉頭看看他,露出一個好奇的笑容。

周正震驚完畢回過神,忍不住問道:“這也能算辦法?長期免費嗎?”

“這個長期不好定義,一定程度上,甚至可以說是永久免費的。”秦風笑道。

“永久免費的話,還有辦下去的意義嗎?”周正這位大秘,看來也不是什么安分的主兒,在老板面前,還要搶著說話刷存在感。

“別急,讓秦總先把話說完。”潘建偉慢悠悠來了句。

陳榮也開口道:“小秦同志,你繼續說。”

“好。”秦風微微一點頭,繼續道,“免費的事情,我等一下再解釋。我先說說我的新游樂場建成之后,可能會發生些什么。第一,假設去游樂場游玩,是我所在的這座城市的一種比較普及化的休閑方式,那么毫無疑問,如果我的游樂場是免費的,那么原先在那座老游樂場里玩的游客,肯定會很快就被吸引到我這里來。從市場戰術的層面上來講,我首先就擴大了我這家游樂園的市場份額,擴大了我這家游樂場的市場影響力,這一點,大家應該能認同吧?”

陳榮幾個人點點頭。

秦風接著道:“然后是第二點,由于我這家游樂園是沒有收入來源的,而游樂園設施的維護和員工的報酬支出,又是一筆很大的開銷,那么同樣毫無疑問,我必須得找到投資方來幫助我維持這家游樂園的日常運轉。這里我再做第二個假設,我假設這個投資方已經找到了,而且拿到的第一筆錢,大概足夠我活一年。所以至少在這一年的時間里,我的免費經營模式,是可以穩定維持的,這一點,各位也能認同吧?”

“甌投這么有錢,你肯定不止活一年。”蔣鵬飛打趣道。

秦風點了點頭,說道:“蔣市長的意思我懂,不管投資方給的資金有多少,但長期不盈利的話,投資方遲早還是要撤走的。所以歸根到底,游樂園還是必須要盈利。那么,我們該怎么才能在永久免費的情況下,實現盈利呢?”

說到這里,陳榮的眼里終于浮現出了一絲認真。

秦風笑了笑,狀態越發松弛:“要實現這個目標,理論上來說,其實是完全可行的。不過執行設計上,要至少分三步走。而且每一步都不能出錯。第一步,我們首先要穩住已經被吸引過來的這批游客,要讓他們對我們的游樂園產生歸屬感。那么這世上什么樣的歸屬感才是最可靠的呢?我認為是身份上的認同。所以我的設計是,先設計一套會員制度,來我游樂園玩的這些游客,每個人自愿選擇,要不要成為我的會員,如果成為會員,那么每天來簽到,就能獲得相應的會員積分,日積月累,有些人的會員等級就會從1級會員慢慢升級到100級會員,而等級比較高的會員,就會享受一些特權,比方說,排隊的時候能省更多的時間,或者有些項目,不是會員的人,一天就只能玩一次,會員卻能一天玩好幾次,等級最高的那個會員,可以玩到想吐為止。”

“所以你是想,通過收取會員費來實現盈利?”陳榮沉聲問道。

“不,還沒到那個時候。這套會員制度,是完全免費的。一分錢都不要。”秦風道。

“那它的意義在哪里呢?”陳榮又問。

秦風微微一笑,稍微放慢了語速,仔細地解釋道:“陳書記,這個會員制度的意義,至少有兩點。一個是激發游客的選擇和參與意識,另一個就是我剛才說的,讓游客產生認同感。

具體來講,在我們這個游樂園,我們是有明顯的等級劃分的,但和別的地方不同的是,在我們這里,一個人想獲得等級,他并不需要有什么實際的付出,只要每天來報個到就行了。而游客一旦在我們這里注冊了會員身份,他就很難停下來了。人和人之間是存在天然的攀比心理的,那些注冊早的人,為了守住自己的等級優勢,肯定不會輕易給別人超過他的機會,所以他不得不每天都來我這里報道,哪怕他實際上并不怎么想玩。而注冊晚了兩天的那些游客呢,這群人如果想趕上前面那些人的等級,為了能和人家平起平坐,同樣的,也必須每天過來報道。

這些會員來我的游樂場的次數越多,去隔壁游樂場的次數就會越少。

然后慢慢的,直到某一天,他們中的某些人,可能就再也懶得去隔壁的游樂場了。

因為去隔壁要花錢,而到我這里來玩不用花錢。去隔壁玩完全沒好處,但到我這里可以簽到升級,雖然沒什么實際作用,但他們就是想要這些虛的東西。

而且更重要的一點是,在他們每天來報道升級的這個過程中,在他們的腦海深處,已經根治下了一個牢不可破的念頭。那就是,他們是我們游樂園的會員。想想看,如果一個人花了365天來我里簽到,好不容易從1級升到100級,他還會輕易舍得離開嗎?這100級的會員級別,可是他們日夜辛苦的勞動所得啊!”

秦風說到這里,對面幾個人全都不由自主地點了點頭。

潘建偉笑道:“有點意思。”

秦風跟著笑了笑,然后喝口水清清嗓子,繼續道:“剛才說的第一步,總結起來就一句話,吸引和穩固市場。這一步完成了,接下來的第二步就是強化會員概念,同時增強游樂園的硬實力。

先說強化會員概念吧。這一步的作用和意義,和第一步的意義是完全一樣的。也是增強游客的參與感和認同感。但之所以要再強調,是因為具體的做法不一樣。

第二步的具體策略,是增加各種會員活動。

比方說連續簽到多少天,就可以獲得一定的抽獎積分。會員使用抽獎積分,當然就能去抽獎。不過這個獎也不是隨便什么時候都能抽的,一定要等到特別的日子。比方說國慶節啊,過年啊,甚至某某游樂項目引進啊,具體怎么安排,當然是游樂場說了算。

而抽獎的獎品呢,可能也就是一些味精、廁紙、洗衣粉之類的東西,很便宜、不值錢,但是你們不要小看這點東西,因為最關鍵的是,這些東西是免費的。

那么這么干的話,又會產生什么結果呢?

這樣一來,我們就能進一步地把極個別的,仍然在隔壁游樂園里花錢游玩的那部分游客,也慢慢地吸引過來。然后這批人上了我們的船,基本也就不會想著回去了。這其中的消費心理,各位領導應該能感同身受吧?”

陳榮微微緊皺著的眉頭,這時已經舒展開來許多,微笑道:“完全可以理解。去你們這個游樂場,不僅能免費玩,還有好處可以拿,人家嘗過甜頭,肯定就不愿意再回去收費的那個地方了。”

“陳書記說的很對。”秦風微笑道,然后接著往下說,“繼續強化會員概念,這是第二步的一個方面。然后第二個方面,就是增強我們游樂園的硬實力。

其實這一點,才是整個策略設計中最至關重要的。因為所有人都知道,產品質量才是一個企業存活下來的根本。那我接下來就不用游樂場做類比了,干脆就說回到視頻這個行業吧。

對于視頻產業而言,內容就是硬實力。比方說人家網站沒有的視頻,但我們這里有。人家放的是清晰度不怎么高的盜版視頻,而我們這里是正版授權的原聲高清晰視頻。別人家網站僅僅只有視頻,可我們的視頻網站除了視頻,還有以視頻為基礎所延伸出的各種互動功能。

有了這樣的對比,市場才能更加相信我們的服務能力。

再加上會員的服務體系,再加上我們永久免費的策略,各位領導,試想如果在硬實力、服務水平和客戶體驗三個方面我們都能全面超越競爭對手,那么市場還有什么理由不選擇我們的平臺呢?采取這種營銷策略,是不是很有可能在極短的時間內,就占據極大的市場份額?”

“對,這個分析很在理。”陳榮道,“但是,你還是沒有解決盈利的問題。”

“所以最后,我們還要走出第三步。”秦風道,“第三步,最后一步,就是區分會員類別。”

陳榮和蔣鵬飛雙雙全都面露不解。

秦風解釋道:“所謂的區分會員類別,事實上就是另外設立一套會員制度。簡單來講,就是把收費會員和免費會員區別開來。”

“哦!”潘建偉眼睛微微一亮,笑道,“這是圖窮匕見了?”

周正卻皺眉道:“那這不照樣是收會員費?和東甌影城有區別嗎?”

秦風卻微微一笑,反問道:“但問題是,當我依靠投資方的資金走到這一步的時候,東甌影城還活著嗎?你認為他的游樂場里,還能剩下多少人?”

周正被秦風問得猛然一怔。

蔣鵬飛皺眉問道:“這算不算惡性競爭?”

“當然不算!”秦風從椅子上站了起來,挺直了腰桿,對面前的兩位父母官說道,“在這個過程中,我們承擔了所有的市場風險,而且投入的資金來源完全合法,市場操作上,也不存在強買強賣,所有人從頭到尾都是自愿選擇。這怎么會是惡性競爭?”

“蔣市長,這是風險對沖啊。”潘建偉點了一下。

蔣鵬飛恍然大悟,直拍額頭道:“對,對,對,是風險對沖,是風險對沖。”

陳榮聽到這么高大上的詞,也忍不住接話道:“咱們東甌市的企業,其實很多也是玩的這一手,不過資金基本是向銀行貸款,而且策略設計上,也遠遠不如小秦的巧妙。與其說是風險對沖,倒不如說是放手一搏。小秦今天這個想法,有點教科書的味道啊。”

聽一把手這么一講,周正立馬改口,道:“都說秦總水平高,今天一見,果然不同凡響。”

“各位領導客氣。”秦風謙虛了一句,繼續道,“所以咱們現在把話說回去,為什么我剛才講東甌影城活不久,其實就是這個道理。因為它太心急了,只想掙快錢,卻不知道該怎么培養市場。它現在還在盈利,只是因為兩個原因,一是起步早,定位準,就只想賺一部分東甌市市民的錢,二是和市廣電局合辦,有政策上的支持,所以在東甌市范圍的推廣效果很好。但是我要提醒的是,純粹的私營視頻企業,很快就要發展起來了。而且到時候肯定不止一家,像東甌影城這樣的企業,到時候要面臨的可不是一匹狼,而是一群狼,所以它要么現在就改變,要么就等死。”

陳榮認真地點了點頭。

秦風又道“還有游戲茶苑,我為什么說他的策略是對的,就是因為它把先期的重點放在了培養市場上面。免費的市場策略,在互聯網時代是永遠正確的。因為互聯網經濟時代的核心連接點,不是資金、不是人才、不是技術,甚至不是政策,它的連接核心是流量,是買方市場。只有免費,才能在最短的時間內,最有效地吸引市場的目光。先免費培養市場,再收費回籠資金,這才是正確的發展步驟。甚至當一家公司的用戶達到較大的規模時,投資者還能找到更好的套現途徑。就是公司上市。所以互聯網產業,將來將在很大程度上,和金融產業緊緊捆綁在一起——更確實來說,已經不是將來了,就現在,全球所有的高新技術企業,早就已經走上了這條路。而咱們國內,我想從今年開始,就會有無數企業,前赴后繼地跟上國際大企業和這個時代的節奏。而我們的市場,我們的生活方式,也都會隨之發生巨大的變化。

因為新的消費方式,會形成新的消費理念,新的消費理念,又會演進為新的消費習慣,而新的消費習慣,又將催生新的消費環境,在新的消費環境下,最終將誕生新的消費文化。我預計互聯網時代的新消費文化,十年之內就會形成,但我不知道這種文化,又能持續多少年。不過就像昨晚上馬驍云說的,我們的企業,所追求的不是服務一片人,而是服務一代人,在空間上,我們沒有上限。”

秦風站在陳榮面前,情緒激揚地說完了肚子里的話。

陳榮盯著他看了幾秒,慢慢放下手里的茶杯,輕輕鼓起了掌。

啪啪啪……

“不虛此行,今天不虛此行啊。”陳榮拍著手站起身來,然后上前一步,主動握住秦風的手,另一只手拍了拍秦風的胳膊,顯得格外興奮道,“年少有為,國家棟梁之才啊!”

“陳書記夸獎了。”秦風客套道。

陳榮卻很認真道:“絕不是客氣!你今天是真給我結結實實上了一堂好課!”

“小秦這水平,現在就可以來做我的研究生了。”潘建偉起起身道,“我今天也是獲益匪淺。”

兩個大佬一起身,蔣鵬飛和周正也趕緊站起來。

蘇糖瞧這陣勢,雖然不明白,可也跟著弱弱地走到秦風身邊。

一屋子的人有沙發不坐,站成一圈熱鬧了一陣。

陳榮忽然道:“小秦,今天很可惜這節課沒有錄音,要不然改天有空,我請你去我們市委再給我們全體班子上一節課,你看行不行?”

“不行不行,這事我可不敢,今天咱們是閑聊呢,哪敢真的去市里跟領導們指東道西的。”秦風半真半假地推卻著。

一旁的潘建偉又笑瞇瞇地來了句:“小秦,這課我可以替你去上。不過你得把今天說的這些,寫篇文章給我。你今天說的這個互聯網產業的新盈利模式,還有市場培養的三步走,都是很有指導意義的東西,我可以幫你拿去發了,保證發文章的期刊,比老姜發的還高級。”

“姜教授這話在理,好的想法,還是得形成系統的書面理論才算完工。”陳榮馬上道,“小秦,要不你看這樣,你這星期就先別回東甌市了,安安心心留在這里,把這篇文章弄出來,等我這會開完了,我陪你一起回東甌市。”

秦風看著陳榮熱情的樣子,總覺得這廝有什么陰謀。

但市里一把手這么誠摯的要求總不能拒絕,秦風想了想,便笑著答應下來:“陳書記給我布置任務,我當然要認真完成。不過寫出來的東西要是水平不行,那可不能賴我啊,我書讀的少,現在就高中文化呢。”

這玩笑話逗得眾人哈哈大笑。

潘建偉接著話茬道:“沒事,你放心,我這個水平,怎么著也肯定比老姜高一點,保證你這文章做得漂漂亮亮的!”百镀一下“爪机书屋”最新章节第一时间免费阅读。

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