超級科技大亨  第045章 重量級合作

類別: 都市 | 異術超能 | 超級科技大亨 | 駕霧   作者:駕霧  書名:超級科技大亨  更新時間:2016-01-10
 
隔天劉建豪來電話,約定時間。※%※%diǎn※%小※%說,..o

地diǎn位于某家商務會所,孟謙次日準時赴會。據說那位大哥劉建業是個海歸派,名牌大學畢業,管理著一家價值數百億美元的投資企業,海外發展很猛,在國內也有很多出色的投資。

這來頭確實挺猛的,更別說幕后那些千絲萬縷的權貴關系。當見到真人后,更是風度翩翩一表人才,有錢有樣貌,家族也有實力……現代版白馬王子吧。比較平衡的是,王子三十多歲,已不年輕。

“這位是我大哥,劉建業,中云投資的總裁。”

“這是我朋友,孟謙,富國能源的老總。”

劉建豪簡單介紹兩位,劉建業的來頭很大,人卻沒有架子——他主動伸出手,面帶微笑:“很高興認識你,孟先生。”

“我也是,劉先生。”孟謙diǎn頭。

“這邊請。”劉建業側身示意,兩個西裝革履,打扮認真的商務人士落座,倒是劉建豪休閑裝,相對隨意。

劉建業打開話匣子:“今天的天氣挺不錯的,初春的海市很少有這種晴朗。”

“是的,去年我記得陰天的多,街上冷颼颼。”孟謙接上,兩人聊了幾句天氣,然后來到正題。

“關于富國能源的電池,我這陣子惡補了些。”劉建業談論著,“我很佩服,它是一項非常驚人的科技。”

“過獎,劉先生。”孟謙謙虛。

劉建業繼續:“孟先生作為一名創業者,我能理解你在資金方面的難題,所以我愿意給你提供發展助力。”

孟謙也直言:“其實說白了,大家都對它感興趣,我更希望找到能認清它價值,賞識它的合作伙伴。”

劉建業diǎn頭:“我投資過很多科技企業,尤為青睞富國能源的前景。”

劉建業確實在富國能源身上下了功夫,從他回到中國后,便直接從官方拿到富國能源和孟謙的資料,掌握了該公司最近的經營情況、近期的重大決策,還有孟謙這個人的經歷,能力問題。

有關部門給孟謙的定位是“技術天才”,管理能力還在其次。但關鍵一diǎn是,新型電池的專利技術都在他手里,是他授權富國能源進行生產活動的,所以這個人的重要性可想而知。

如果技術出自公司團隊,他大手筆控股便可。

但技術出自個人,專利屬于孟謙是全世界公認的,就得跟人打交道。

因此劉建業說:“考慮到該技術的前景,我愿意以110億收購其45%的股權,針對你公司高層人員缺乏的情況,我會推薦管理方面的人才,任免權在于你。業務方面,我有能力幫你搭國外的線。”

孟謙考慮著劉建業的條件,對方報價豪爽,直接把富國能源的估值定在245億,超過宗巖的最高200億。但45%太多,孟謙清楚它未來會更值錢,所以說:“我暫時不想轉手這么多的股份。”

劉建業考慮自己最近大手筆出資,對縮緊的資金鏈也有影響,幾個念頭快速閃過,便推出第二種方案:“我也可以出資40億收購你20%的股份,這筆資金足夠讓你建設電池工廠,站穩腳跟。”

孟謙眼前一亮,這個倒是更實惠。

“在你希望申請的高新技術企業上,我所擁有的人脈可以輕松幫你解決,你公司將享有15%的低稅率,今后每年至少節省十幾億的稅費,同時我可以幫你爭取國家的低息貸款,無償補貼等。”

這幾句話正中孟謙下懷。

要知道中國難辦事是比較普遍的,公務員都跟大爺一樣光吃飯不干活,譬如劉建業列舉的這幾項,低稅率、低息貸款,還有國家補助……都是大好處。想要實現,對于他可能就是幾句話的事。

孟謙壓下內心的滿意,開口道:“35億15%,我傾向這個價格。”

劉建業搖頭:“這對你公司現階段的估值,未免超出太多。”

“我可以算一筆最簡單的賬。”孟謙對他說,“你融資的35億,能夠帶來1.5億塊電池每年的產能,若以目前的均價,它每年的營收將達到200億,這筆錢再用于擴建,營收還會翻番。”

劉建業指出:“第一,你工廠從建設到完全運作,需要起碼兩年時間;第二,營收不代表可支配的凈利潤,200億營收,十幾億凈利的事情不少見;第三,合作帶來的無形價值,你沒考慮。”

孟謙沒有退步:“目光再放遠,它除了手機電池外,在動力電池方面,前景也是無比廣闊的,這筆投資你絕對會賺翻。當然我同意你的話,無形的價值更重要,這也是我愿意接受融資的原因。”

劉建業考慮十幾秒后,diǎn頭:“你成功說動了我!”

孟謙臉上也露出了笑容,伸出手來:“祝賀我們達成一致!”

合作的價碼談完后,劉建業再說:“我順道為一家企業牽線,它能夠給你的公司帶來一筆生意。”

“什么企業?”孟謙疑問。

“防務公司。”劉建業說了家軍工企業。“根據我了解,這項技術在軍事領域的反響不錯,國家也鼓勵民間資本進-入軍工領域,你可以授權產品的軍事應用,并且是保密、不會影響商業活動的。”

“更具體的呢?”

劉建業便普及了些,雖然富國能源是面向民用領域,但軍用這一塊也有需求,他可以授權技術,相應的會占據軍工企業的部分股權。反過來,背景雄厚的國營企業,也會慷慨提供資金。

孟謙考慮后,同意:“只要不影響到民用領域,我樂意合作。”

最后劉建業專門提及:“我個人了解到,貴公司的專利使用授權,是由孟先生授予的,作為一名投資者,我追求穩妥,所以希望孟先生能夠確立對技術對公司授權的年限、唯一性。”

孟謙恍然:“這個沒問題,我不是那種耍滑頭的人。”

“我在生意場摸爬多年,談合作向來講究細致和認真,希望先生別介意我的較真。”劉建業很和氣的說。

“你是大投資商,這么擔心是對的。”孟謙對對方的印象挺不錯,來頭很大,但卻平易近人。

“那預祝我們合作愉快?”劉建業伸出了手。

“合作愉快!”孟謙和對方熱情握了握。

旁邊一直玩手機不說話的劉建豪抬頭:“生意做完了?接下來找個地方輕松,款待一下我這位推薦人?”

“沒問題,我請客。”孟謙心情很好。

“盡地主之誼,還是我來請吧。”劉建業微笑,“這附近有一家菜館挺不錯的,有興趣嘗嘗嗎?”

“很樂意參加。”孟謙說。

正事辦完后,當然是友情交流為主。

劉建業表現得很熱情,身上看不到傲氣,話題都圍繞著孟謙的興趣進行,偶爾幾句也能正中孟謙心坎。不管是有意為之還是別的,劉建業簡單幾招便迅速拉近雙方關系,社交手段很強。

孟謙沒想太多,搞定大難題,他很高興,35億外加靠山關系,這種模式在中國是很行得通的,日后富國能源有什么麻煩或需求,劉建業必然不會袖手旁觀——利益捆綁在一起,便同舟共濟。

劉建業的融資很關鍵,他讓富國能源的底氣立馬就有,建設超級電池工廠是分分鐘的事情,產量過億,滿足了喂飽你,還有能力供應別人的條件。華威想要獨霸一方,就必須出資買斷。

前面與華威的獨家合作開價十億,現在?少于15億他都不談。

電池的供應價格,也必須漲,原先的125太少,當初的定價策略有diǎn小心翼翼,但根據消費者的反映來看,多出一兩百塊錢,換取更高的電池容量、更舒心的使用,用戶是毫不猶豫的。

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