不提程家和賈家的有情無情。
對李東而言，都是外人，自然跟他們談不上什么情分。
2月號，李東再次和杜娟碰面。
距離上一次見面，才過去四天時間。
可這一次再見到杜娟，杜娟比上次更疲憊，更蒼老了。
李東在逼她，程曉眾人在逼她，蘇寧也在逼她，還有程剛這些人，也都逼她，包括黃家內部的人也在逼她！
她一個女人，最近承受了太多太多。
每當夜深人靜的時候，感受到枕邊人不在，杜娟涕然淚下，人前的堅強擋不住背后的軟弱和心累。
再次見面，杜娟直接開門見山道：“李總，2不可能的。
現在國美停牌，無法增發新股，我們這些股東手中的股份，加在一起，也就70左右。
一次性出讓給你們這么多，誰也無法接受。
與其如此，我們還不如殊死一搏，國美的底子在這，你們也沒那么容易動搖我們。
5，這是我們的底線！”
李東笑道：“杜總說話果然夠干脆，不過我一般很少改變條件。
這幾天，我們和華潤的合作剛好開始。
恰好，前兩天我和蘇寧老張達成了協議，我們在豫省一起嘗試一下，2模式效果到底如何，我們的物流全程為三家集團服務。
杜總要是不急的話，我們可以等幾天，看看效果再說。
畢竟現在網購的比例比較少，也不見得能對你們產生多大影響。
要是杜總覺得，這些無傷大雅，動搖不了國美的根基，也不用勉強和我合作，那樣反而虧大了。
看看效果，等有了效果，杜總再來找我也不遲。”
杜娟一臉的無奈，要不是知道了這事，我用得著現在來找你
還看效果，怎么看
三家聯手，有意識地壓縮國美的空間，國美除了應戰還能如何
不說線上渠道到底有多大影響，三家同時圍剿國美，國美這邊就艱難了。
做生意，尤其是同行競爭，價格戰一直是最大的手段。
遠方、華潤、蘇寧現在合作，對供應商而言，對各大家電生產商而言，這時候，為了穩定渠道，打開市場，會給予他們更大的優惠，這點是毋庸置疑的。
雙方開戰的話，遠方幾家都是拿著供應商的優惠和他們開戰。
可國美不行，那些家電產商，不會在這時候給他們優惠的，沒有道理兩邊投資。
三對一，誰勝誰負，幾乎早有結論。
與其在國美這邊浪費，還不如全力支持遠方三家，這點杜娟能想的明白。
而且，遠方的線上渠道實力也不弱，加上線上本就成本低一些。
遠方之前又和各大廠商達成了協議，租借他們的倉庫，差不多算廠家直銷了。
成本再次下跌一部分！
打價格戰，國美必輸無疑！
換成平時，不見得會這樣，生產商也不會放棄國美，可現在不同了。
老黃進去了，國美資金緊缺，內部奪權，外有強敵……
這時候，怎么選擇還用說
遠方幾家合作一旦展開，國美應戰的話只能自己補貼差價，這對已經資金緊缺的國美而言，簡直就是雪上加霜。
時間一長，真有可能拖垮整個集團。
意識到了嚴重的后果，杜娟只好主動來找李東。
別的不說，起碼不能讓他們和蘇寧的合作成功，要不然，那就危險了。
這些家伙要是在豫省嘗到了甜頭，誰能保證，下一步的合作不是全國性的
雖然這兩家也是對手，可一個國美，足夠他們吃的滿口流油，順帶著消化幾年了。
李東的強硬，也是建立在這個基礎上。
杜娟真心有些累了，老黃在的時候還好，現在這些混蛋，都來欺負她一個女人！
張進東，李東，程曉……
這些人，都不是弱者。
就算老黃現在還在，也要小心應對，想辦法合縱連橫，才能抵御他們的進攻，到頭來說不定還要付出一些代價才行。
可現在，老黃進去了，誰還忌憚國美
她杜娟畢竟在商界沒什么威名，連程曉都壓不下來，還能壓得住李東幾人
輕輕吸了口氣，杜娟沉聲道：“，這是極限。
李總要是還不滿意，當我今天沒來過。
我寧愿損失一部分利益，退出一些地域，也不會真的將國美拱手讓人！
超過0，哪怕老黃也不會答應！”
李東微微挑眉，笑道：“杜總也不要這么急，先不談這個，我還有一點要說清楚了。
股份只是基礎，最重要的還是別的。
你們的國美電商和庫巴網，都要徹底并入遠方商城，是徹底，而不是你們依舊保持領導權！”
杜娟瞳孔一縮，久久無言。
徹底并入！
也就是說，他們的線上渠道，完完全全地交給了遠方，再也拿不回來了！
以后再想做線上，只能從零開始。
這和合作是不同的概念！
杜娟沉聲道：“李總，徹底并入，有這個必要嗎”
李東肯定道：“當然有必要，我要保持遠方商城的純凈化，我不希望，在遠方，還有第二種聲音的存在。
線上渠道，我早就說過，你們要完全交出來才行。
日后成立零售聯盟，這也是我的要求和底線。
當然，你們可以不加入，加入了，線上渠道那就沒得談。
要不然，你一言我一語的，我聽誰的
我李東的風格大家都清楚，有時候，我做出的決定，不一定就是利好，虧損也正常。
到時候，你們敢跟著我一起干
七嘴八舌的，我也不會聽，反而讓自己置氣，沒這個必要。”
杜娟有些糾結，不過很快就道：“這點我可以答應，但是，董事局那邊不一定能通過……”
李東皺眉道：“到了這時候，杜總還跟我打馬虎眼嗎
董事局那邊，你們現在還是絕對的領導地位，另外，對線上渠道，你們也沒那么重視。
你們現在缺錢，國美電商和庫巴網全部并入遠方的話，你們還有一筆不菲的進項，比出售實體門店要來的強吧”
李東說著補充道：“這點你們要是答應了，我可以接受。”
杜娟一時間有些動心了，不過還是道：“我們并購庫巴的時候，花了6000萬……”
李東打斷道：“2億，國美電商不怎么樣，還不一定比得上庫巴，我給2億，算是溢價不少了。
不過前提是，網站不僅僅是網站，真要只是網站，那我要這玩意沒用。
你們得配合我們的2，線上的訂單，你們得按照我們的要求來處理。
我們會派人接收網站運營，名字不用改，成為遠方的二級渠道就行，另外我們會派專人入駐國美，就是為了線上的事。
這些都是前提，別回頭我們花了錢收購了，你們轉頭就放棄了線上，那我要這個也沒用。
提前說好，免得大家到時候都難看，杜總，你覺得呢”
杜娟深吸一口氣，咬牙道：“好！”
“另外的股份，按照停牌前的市值……”
李東還未說完，杜娟就沉聲道：“國美的股價一直被低估，另外，光是上市部分不能代表整個國美的價值！”
如果只是單純地按股價，今年本來就行情不好，加上各種因素的影響，國美上市部分市值并不多。
停牌前，總市值也就在200億多點。
一旦復牌，可能還要降下去。
而巔峰時期，國美市值高達500億！
這一反一復的工夫，差距可是巨大的。
李東卻是笑道：“你也說了，上市部分是上市部分，我現在入的，也是上市部分。
未上市的那部分產業，還是你們獨掌，這個不能拿來衡量整個國美。
除非，你們將這些產業，整體打包注入上市部分，那我們可以再談別的價，杜總，我這話應該沒問題吧”
國美現在上市部分，僅有三分之二左右的門店。
其他的產業，都在黃氏手中。
李東可不想多花那么多錢，主動為國美買單。
見杜娟不出聲，李東繼續道：“5億吧，畢竟遠方的進入，會讓你們解決很多問題，復牌也近在眼前，復牌之后，股價會升上去的。
這些附加利益，也該算進去才對。
前些天，我一句話的事，從百度手中拿到了00萬股股票，想必很多人都清楚。
我一個名字，占你們億的便宜，問題不算大才對。”
杜娟牙都快咬碎了！
這是億的事嗎
市值不代表價值，不代表總資產！
500億左右的上市部分，，那就是40億！
李東開口就成了5億，加上線上部分，7億，他就成了國美除黃家之外，權柄最大的股東！
盡管心里怒火滔天，恨不得一巴掌扇死這王八蛋，杜娟還是強忍著道：“李總開玩笑了，線上部分我就不說了，2億其實是網站的價格。
至于我們繼續合作的部分，這點我已經沒提了，真要提了，李總覺得2億可以解決
我以為，李總該滿足了才對，這其中有多少利益，我不說，不代表我不知道。
遠方還要繼續主打國美的品牌，我說句不客氣的，20億都值！
可我沒說，就是不想在這事上繼續糾結，因為我誠心和李總合作！
入股的部分，我覺得李總該主動溢價才對，李總給出50億，我一點不奇怪。
可現在，李總打破了我的想象，5億！”
杜娟都快說不下去了，5億，你真當我白癡不成
線上渠道那一塊，李東志在必得，杜娟也想快刀斬亂麻，等會再提這事。
沒想到，線下部分，李東更貪婪！
對面的李東一臉笑容，毫不引以為恥，反而挑剔道：“年初的時候，國美并購大中失敗，就已經喪失了家電行業的主導權。
第一和第二，是兩個截然不同的概念。
今年，你們被蘇寧壓著打，品牌價值大打折扣！
現在還按老觀念辦事，杜總不覺得可笑嗎
另外，我說了，你們上市部分不是全部，也不能全部代表國美。
今年地產業又行情大跌，國美現在其實真不值多少錢。”
李東之所以說到地產，這也和國美的實際情況有關。
當然，具體的就復雜了。
簡而言之，國美其實分為國美電器和鵬潤地產兩部分。
而上市的企業，其實不是國美電器，而是鵬潤。
不過鵬潤持股國美電器65的股權，這也就是一直以來，李東說的國美電器只有三分之二產業上市的緣故。
剩下的那些，暫時還沒注入到上市公司內。
今年地產業受到重創，也是國美市值大跌的原因之一，實際上今年上市的地產公司都在跌，倒也不是國美一家。
不過地產和零售，一般都分不開。
國美的一部分門店，都是自購產業，而歸屬權在鵬潤，真要單獨算國美電器，其實也沒那么高價值。
不過既然要拿下門店，當然得拿下門店所有權，要不然還得租鵬潤的房子，李東又不傻，怎么會干這種事。
杜娟已經被李東的無恥打敗了，她知道，自己一個人說不過這家伙。
這時候，杜娟只能道：“李總，我不否認，蘇寧并購大中之后，有反超國美的跡象。
可這不代表，國美的品牌就真的一文不值了！
這么多年來，我們的第一深入人心，不是蘇寧短時間內就可以動搖的……
算了，今天我們就算談成了價格，也意義不大。
關于李總的這些條件，還得通過董事局決定。
李總真要誠心的話，可以派人和我們談，至于5億這個話，李總可以不用再提了。”
杜娟都懶得跟他廢話了，5億，你干脆弄死我算了。
按照李東給出的價格，整個國美全部到了李東手上，還不到200億，哪怕加上他們未上市的部分，恐怕也不到250億。
這是全部！
真要這樣，黃家的財富瞬間縮水一大半，恐怕百億都難。
別忘了，老黃前幾年，可是幾次登上首富之位，身家現在被李東一弄，就剩下百億不到了
李東也就欺負女人了！
杜娟心里發狠，回頭就去找程曉和富康那些人，讓他們狗咬狗去，李東給出的價格，虧的可是全部，又不是他們一家。
