重生之財源滾滾  第1240章 站在巨人的肩膀上

類別: 都市 | 都市生活 | 輕松   作者:老鷹吃小雞  書名:重生之財源滾滾  更新時間:2021-04-02
 
價格上談不攏,這點很正常。

李東倒也沒太過糾結,慢慢來就是,其實他還是想等等。

等程家妥協,等蘇寧、遠方、華潤的合作徹底展開。

人嘛,有便宜不占是傻子。

15億,也不見得就談不成。

當年的貝恩,收購那些可轉換債券的時候,好像也沒花多少錢。

不到50億的債券,貝恩資本并未全部拿到手上,具體拿了多少,李東不清楚,可絕對不是全部。

如果算35億的話,貝恩獲得了10以上的股權,這還是股權被稀釋后的。

貝恩的35億,那也得算入總資產當中。

那還是過兩年的時候了,地價已經漲上去了,國美的地產部分價格也上去了。

那時候貝恩都能做到,李東覺得,人的退讓是無止境的。

只要國美壓力太大,15億也許不行,那就再加點好了。

沒辦法,李東也窮。

他又想拿下國美,又想不給錢,貪婪其實也是無止境的。

送走了快氣炸了的杜娟,李東抻了個懶腰,看了看時間,問白素道:“許圣哲他們都走了吧?”

白素點頭道:“走了,另外剛剛您談事的時候,馬總來了電話。”

“哪個馬總?”

李東現在認識的馬總多了,馬昀,馬華騰,馬衛華,這還是干掉了蘇果的馬家梁,要不然,馬總更多。

就如昨晚聚會一樣,一聲王總,都不知道說的誰。

白素急忙道:“阿里的馬總。”

“以后他來電話,你說老馬就行,馬華騰就小馬好了。

招行的馬行長,直接馬行長,免得我被繞暈了。”

白素無奈,你能不能別在這些小事上糾結?

懶得吐槽,也不敢吐槽,白素只好道:“馬……老馬剛剛打了電話,他說他下午要離開,希望臨走的時候,和您談談。”

李東摸著下巴考慮了一下,點頭道:“你給他回電話,中午一起吃飯。”

白素沒再說,下去給馬昀打電話了。

她也不敢讓李東自己打電話,這兩人一打電話就罵街,現在都是人盡皆知的事了。

中午。

午飯就是在李東所在酒店的餐廳吃的。

雖然馬昀打電話說他和李東談談,實際上來的不止他一人,馬華騰和沈國俊也到了。

看到這幾人聯袂前來,李東微微有些疑惑。

馬昀和沈國俊來不稀奇,和馬華騰來也不稀奇,三人一起來,什么意思?

還沒等他問話,馬昀就主動開口道:“只談事,不扯淡,你今天再刺激我們,我們就動手揍人!”

李東:“……”

這一刻的李東真想罵人,我怎么你了?

我都沒開口,還請你吃飯來著,你就不能客氣點?

沈國俊見狀連忙笑道:“行了,別為這事鬧騰,我們下午還得趕飛機,說正事吧。”

李東沒好氣道:“是我鬧騰嗎?

還有,你們幾個好歹也是有錢人,天天趕飛機不嫌寒磣,買架私人飛機好了,我順便還能借飛機用用。”

幾人都無力吐槽,咱們有你有錢?

你這摳貨,天天哭窮,天天喊沒錢,自己連架飛機都舍不得買,還好意思說他們?

當然,這年頭,買私人飛機的也不多。

08年的時候,國內私人飛機還不到20架,不像再過幾年,你買我也買,富豪榜前列的富豪幾乎都有私人飛機。

如今,商界當中,內地的大亨級人物,真正買了私人飛機的也就老王。

他是年紀大了,奔波不動,才無奈之下買的。

郭廣菖之前倒是想買,可今年行情不太好,只好暫時打消了這個念頭。

馬昀幾人也懶得在這事上和李東費口舌,一坐下,馬昀就道:“支付牌照快下來了,今年不行,元月份就差不多了。

我聽說,最近你有大動作?”

李東挑眉道:“什么大動作?”

“還跟我裝,二維碼支付的事。”

馬昀直奔主題道:“我聽說你和OPPO合作,開發了一款智能機,可以支持二維碼支付。

李東,你東西都快推出了,跟我說說,交流一下。

另外,你們的余額賬戶到底怎么打算的?

接下來,你們準備解決這個麻煩,儲備金你們準備如何處理?

還有,遠方商城這邊,你們線上線下一體化也做了一段時間了,效果到底怎么樣?

對實體門店的業績是增加還是減少了?

成本上升還是下降了?

對實體門店是否會產生影響?

另外,線上線下同價化,實體門店的成本明顯比電商高,要不你線上加價,要不線下降價。

可你們現在不是全部自營,和華潤還有合作。

我看了一下,目前你們采取的是折中價位,這樣的話,你們線上的競爭力會下降,起碼比不上我們和京東幾家。

你接下來是怎么打算的?

降價的話,華潤不會同意,更別說你還想打造零售聯盟,其他參與的企業也不會同意。

漲價的話,你們之前用低價優勢建立的線上渠道優勢就被削弱了,哪怕盈利上漲,也不足以挽回損失。

如今,不少人都準備走這條路,可其中困難重重,你又是如何平衡的?”

馬昀那是真直接,問出了一連串的問題。

其實他本來不想來找李東的,可這些疑惑,如鯁在喉,他不得不問。

不問清楚了,現在讓他回去,他還得想這些事。

不但他疑惑,有心加入聯盟的沈國俊也疑惑。

當然,小馬哥不是為這些來的,他就是想打聽一下手機支付的事,順道來聽聽。

李東一聽,就無語道:“這算商業機密吧?

老馬,人要臉樹要皮,你直接問我這些,好意思嗎?

另外,你覺得我會告訴你?”

馬昀皺眉道:“我知道我問的有些過了,我也不跟你扯別的,你這家伙看重的唯有利益二字。

你們的二維碼支付業務,如果真的好用。

我們支付寶這邊還有一大批合作商戶,江北這邊的合作商戶,我可以讓給你!”

李東嗤笑一聲,撇嘴道:“沒誠意!

你干脆說全給我好了,就算不給,等我們手機支付改版,別人也會用,說的你好像吃了多大虧似的。”

說是這么說,李東還是簡單說道:“二維碼掃碼支付,其實聽名字就知道了,倒也不算復雜。

我想,你們應該都有了猜測和了解才對。

不過一切的前提,是建立在快捷支付的基礎上。

沒有快捷支付,掃碼也沒用。

我們前些天和各大銀行都談妥了,支持萬卡通的快捷支付,這才是我們推出業務的核心。

至于你們,我知道你們會抄襲的……”

“咳咳!”

一旁的小馬哥輕咳一聲,不動聲色道:“二維碼支付,不是你們的專利。”

李東挑眉道:“還真別這么說,二維碼自然不是我們的專利,可二維碼運用上面的專利權很多。

我們集團進行了多次研發改進,在二維碼技術領域,已經獲得了十多項專利權。

包括二維碼的合成,支付領域的運用,都是我們首創。

而核心的漢信碼,這點倒是免費公用的,可一旦涉及到我們的專利權,那就別怪我送你們上法庭了。”

二馬臉色發黑,這家伙送他們上法庭不是第一次了!

馬昀黑臉道:“放心,我們自己研發,用不著你們的,你少廢話,繼續說!”

“希望如此,要不然,我盯著你們,宰肥羊也不錯。”

李東得意地笑了笑,這才繼續道:“具體的方式,其實簡單的不行,傻瓜式操作而已。

我準備在我們的萬卡通上添加一個掃碼功能。

而商家或者交易對象,可以運用我們的合成器,合成專屬于自己的二維碼,在手機上顯示或者直接打印出來都可以。

只要進行掃碼,就會出現支付頁面,支付金額自己填寫。

這樣一來,便省去了之前的復雜,不用再輸入卡號,也不用再等待銀行的短信通知,甚至還要去銀行查賬。

而我們的余額賬戶,就是為這個服務的。

掃碼過后,資金不進入銀行卡,而是余額賬戶,算是一條龍服務。

這樣一來,手機支付就極其簡單了。”

李東大致說了一下,其實到了這時候,沒有隱瞞的必要了。

等家電下鄉政策一出,他們就開始正式推廣這個方案了,沒幾天的事。

到時候,該知道的都會知道,隱瞞也沒用。

而幾天時間,不足以讓他們跟風,真要跟風,起碼到明年了。

而且,不單單是這個,還有手機廠商的問題,終端不支持,你開發了也沒用。

唯有遠方,現在和OPPO合作,提前定制了這款智能機。

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其他手機廠商現在也有在研發智能機的,可速度沒這么快,還都在等待。

哪怕華為,雖然早就在研發了,可對方一直沒推出實用機,大概是在調試。

馬昀他們想找到廠商合作,目前只能找OPPO。

關鍵在于,作為大股東的李東,也不可能答應這事。

先搶占了市場再說,回頭他們要弄,弄他們的,別人認不認可,那就不好說了。

二馬顯然都明白這點,不過這事早有預料,倒也不用灰心。

兩人依舊沉浸在李東說的傻瓜式操作上面!

目前的手機支付,真的太麻煩了,麻煩到,騰訊還在帶著POS機上門服務。

之前遠方的手機支付,雖然將其簡單化了一些。

可因為卡號的問題,以及余額賬戶的問題,頻頻出現弊端,依舊讓人感覺復雜。

然而,一旦真出現李東說的那種,你手機一掃,簡單輸入一下金額,就能交易成功,那簡直顛覆了目前的手機支付領域!

兩人對視一眼,都有些震撼。

好一會,馬昀沉聲道:“安全嗎?”

李東笑道:“前期可能會有些問題,可隨著技術的成熟,安全還是有保障的。

另外,這次我下血本了。

真要出現安全問題,只要屬于遠方的責任,我們全額賠付。

所以,等過了適用期,我覺得應該推廣問題不大,另外,客戶也會放心。”

馬昀有些牙疼,這特么的一來,支付寶真危險了!

可事到如今,他也沒什么好辦法解決這個問題。

早知道這樣,還不如不問。

心里嘆了口氣,馬昀又道:“這樣一來,你們的交易額肯定會大幅度上升,儲備金怎么辦?”

李東淡淡道:“先等等,我不動,第三方監管,利息先放那。

或者,我以提現手續費的名義,返還客戶,這點正在商討中,應該能批復下來。

利息,充當手續費,賺了的還是銀行,通過的可能性很大。

不過我還在和銀行談免手續費的事,等談成了,這筆錢……”

李東輕聲道:“不是你說的么,改變銀行,挺合適的。”

馬昀心中一驚,其他兩人也都挑眉,好一會,馬昀才道:“這點我支持你,阿里會跟進,幫你承擔壓力!”

李東笑道:“那就謝了,不過下次搶生意,別說的這么偉大,我不習慣。”

馬昀繼續不接茬,又道:“還有你的線上線下同價問題,這個怎么平衡?

未來,你到底怎么打算的?

降價還是漲價,又或者繼續保持折中化?”

說起這個,李東也有些頭疼,半晌才道:“這點我還在找最合適的方案,不瞞你們,我目前也做不到最好。

其實要是不加入第三方,我倒是不用頭疼,我自己肯定是降價的,大不了少賺一點。

可加入了第三方,我就為難了。

當然,這是建立在線上渠道生意一般的情況下,一旦線上的生意好了,甚至要超過他們的實體門店業績。

那還有什么廢話說的,當然是采取我的標準,關鍵還在于前期,可能我會進行一部分補貼,用線上的提成收點,來補貼線下的損失。”

馬昀豎起了大拇指,贊嘆道:“和我想的差不多,你倒是敢于取舍,前期恐怕投入不會太低,幾十億都不稀奇。”

李東笑瞇瞇道:“羊毛出在羊身上,少賺一點而已,可等我的渠道打開了,老馬,你是沒路可走的。”

馬昀搖頭,倒也沒在乎他說的。

淘寶的定位,和李東其實不太相同。

廉價的物品,永遠不會被淘汰,這也是假貨杜之不絕的主要原因。

他現在,其實也是騎虎難下,所以才尋求轉型。

然而,成也蕭何敗也蕭何,前期淘寶就是以第三方為主,以廉價為主。

這時候,他也不可能一刀切了C2C業務,他也不會切。

他問李東這些,其實還是為了天貓商城做準備,重起爐灶,C2C繼續做自己的業務,也不算沖突。

不過,此刻,馬昀真的有些不太自信了。

遠方的大網已經拉開了,無論是支付業務,還是O2O業務,都做的如火如荼,這時候,搶得過李東嗎?

而阿里這一塊,現在還沒開始,一點底子都沒,想搶生意,難啊!

即將到來的手機移動領域,會出現轉折點嗎?

想著這些,馬昀有些走神了。

不但他走神了,沈國俊和馬華騰也走神了。

李東總是快人一步,偏偏力量又強大,想到了就做,做了就做大。

這樣的情況下,大家很難追趕的。

不同于一些小企業,就算弄出點什么,沒有那個實力去推廣,大企業還能虎口奪食。

在遠方口中奪食,那難度不要太大。

見他們走神,李東笑了笑,挑眉道:“都別絕望,其實我是站在你們這些巨人的肩膀上做的這一切,你們敗給的不是我,而是你們自己。”

這話說的,幾人還以為他故意挑釁呢,哪會當真!

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